Cum video profesionale vă poate stabili experiența, vă poate crește marca și crește vânzările

Rețelele de socializare nu se referă doar la interacțiunea cu publicul dvs., promovarea ofertelor și doar a avea o „prezență” pe rețelele sociale. Videoclipul poate juca un rol fundamental în toate activitățile tale de social media dacă o faci corect. Puteți utiliza videoclipurile de pe rețelele sociale pentru a crește vânzările, pentru a determina spectatorii să răspundă la marca dvs. și, poate, cel mai important, pentru a stabili expertiză. În acest articol, vom explora trei tipuri de videoclipuri care vă pot ajuta să vă stabiliți autoritatea și să vă prezentați expertiza.

De ce este important să vă prezentați expertiza?

Aveți o mulțime de cunoștințe despre industria dvs., iar aceste cunoștințe sunt mai puternice decât vă puteți da seama. Ceea ce vi se pare bunul simț poate fi extrem de valoros pentru o gamă largă de spectatori. Și, în acest videoclip din prima lume, nu există o modalitate mai bună de a împărtăși aceste cunoștințe decât prin video.

Există trei moduri principale prin care împărtășirea experienței prin video vă poate ajuta afacerea.

1. Poți fi descoperit mai mult. Distribuirea videoclipurilor care vă prezintă experiența oferă un vehicul suplimentar pentru a comunica și a fi văzut de potențialii clienți. De exemplu, un agent imobiliar este un expert în cumpărarea și vânzarea de locuințe. Există o mulțime de lucruri la care să te gândești - de la amenajarea corectă a casei la creșterea atractivității la bord până la stabilirea prețurilor corecte. Postând videoclipuri care împărtășesc aceste cunoștințe, aceștia au posibilitatea de a ajunge la noi cumpărători de case (sau vânzători) care caută pe Google sau YouTube acest tip de informații.
2. Vă poate ajuta să vă evidențiați de concurență. Concurenții tăi folosesc videoclipuri pentru a-și împărtăși expertiza? Imaginați-vă scenariul de mai sus, cu agentul imobiliar. Dacă dorești să-ți vinzi casa și încerci să găsești un agent care să te ajute, cine ai mai multe șanse să alegi între doi agenți care au aceleași calificări, dar numai unul folosește video? Agentul care are conținut video care îți arată de fapt că își cunoaște lucrurile sau agentul care nu știe?
3. Poate ajuta la stabilirea încrederii. Când vă expuneți experiența într-un videoclip, se stimulează un sentiment de încredere între dvs. și potențialii dvs. clienți. Videoclipul vă oferă ocazia de a vă spune povestea, de a oferi spectatorului o perspectivă asupra a ceea ce este important pentru dvs. și de ce faceți ceea ce faceți. Autenticitatea și transparența sunt importante mai mult ca niciodată atunci când se stabilește credibilitatea. Acest lucru este deosebit de important pentru afacerile online care nu sunt încă mărci binecunoscute. Perspectivii vor avea mai multe șanse să vă ofere afacerea lor dacă au încredere că sunteți autentici, experimentați și aveți rezultate dovedite.

Cu toate aceste beneficii, nu există niciun motiv să nu începeți să vă împărtășiți cunoștințele și să vă promovați cu videoclipuri profesionale care prezintă experiența dvs. Citiți mai departe pentru a afla cum să începeți.

3 tipuri de videoclipuri profesionale care stabilesc expertiza

Să aruncăm o privire la trei tipuri de videoclipuri care sunt grozave pentru a vă ridica pe dvs. și afacerea dvs.

1. Video explicativ sau tutorial

A învăța oamenii cum să facă ceva este o modalitate excelentă de a fi descoperit de potențiali clienți și de a le împărtăși cunoștințele tale. Luați acest exemplu de la designerul floral Jill Gaynor de la City Girl Flowers. Jill împărtășește pasiunea ei pentru flori și experiența în design floral, în acest videoclip învățând spectatorii cum să creeze un buchet DIY de trandafiri roșii frumoși. Până în prezent, videoclipul a fost vizionat de peste 43.000 de ori și a făcut o treabă excepțională de promovare a abilităților lui Jill, care a obținut trei clienți corporativi:

Demonstrarea expertizei dvs. într-un video tutorial nu necesită un videoclip lung, deoarece dacă observați, videoclipul lui Jill a avut o durată de rulare foarte scurtă (1:08). Desigur, fiecare produs este diferit, așa că videoclipurile tutorial nu pot fi întotdeauna atât de scurte. Dar, având în vedere că atenția oamenilor devine mai scurtă cu fiecare zi care trece, ceea ce este cel mai important este să ajungi rapid la subiect pentru a menține spectatorii implicați.

Există o întrebare frecventă pe care o primiți despre afacerea dvs. sau industria dvs.? Există un subiect specific pe care credeți că o mulțime de potențiali clienți îl caută? Creați un videoclip care să răspundă la întrebarea lor sau să împărtășească cunoștințele despre acel subiect, astfel încât data viitoare când îl găsesc să vă găsească.

2. „Despre mine” sau videoclip de prezentare generală a afacerii

Un videoclip despre dvs. sau despre afacerea dvs. vă ajută să vă explicați „de ce”, iar videoclipurile care vă spun povestea cu propriile cuvinte pot fi extrem de eficiente în stabilirea credibilității.

Cum ai început și de ce îți place ceea ce faci? De ce ar trebui clientul să se simtă încrezător cu dvs. ca partener de servicii sau furnizor? Videoclipul vă oferă o șansă grozavă de a-i face nu numai confortabil, dar și încrezători în decizia lor de a investi în tine.

Odată ce videoclipul este finalizat, acesta poate fi afișat pe pagina „Despre” a site-ului dvs. web, pagina de afaceri Facebook, videoclipul prezentat pe canalul dvs. YouTube sau oriunde în care clienții dvs. ar putea căuta pentru a afla mai multe despre dvs. sau despre afacerea dvs.

În exemplul de mai jos, Roberta Perry de la produsele de îngrijire a pielii Scrubz Body își stabilește credibilitatea spunând povestea despre cum și-a început propria afacere și de cât timp este în funcțiune. Prin introducerea ei în videoclip, în loc să se ascundă în spatele mărcii sale, Roberta face mai ușor pentru clienții potențiali online să-și aprecieze povestea și mai probabil să cumpere de la Scrubz Body:

3. Video cu mărturie client

Mărturiile clienților pot fi unul dintre cele mai mari atuuri ale afacerii tale, deoarece demonstrează cum expertiza ta a funcționat deja pentru alții. Și, având în vedere că 90% dintre clienți indică faptul că comportamentul lor de cumpărare este determinat de recenziile clienților, nu este surprinzător faptul că mulți consideră că utilizarea video este tehnica de marketing #1 pentru a-ți consolida marca în 2017.

Există câteva moduri de a crea videoclipuri cu mărturia clienților. Primul este să-ți înregistrezi clienții care vorbesc despre tine la cameră, așa cum face cafeneaua The Blessed Bean în Australia:

Cu toate acestea, puteți crea în continuare un videoclip cu mărturia clienților fără ca clienții să vorbească la cameră. Pentru a face acest lucru, va trebui să improvizați și să vă prezentați recenziile online de la clienți foarte mulțumiți.

Restaurantul Viên din NYC face acest lucru prezentând recenziile lui Yelp, împreună cu fotografii cu mâncarea și zona de relaxare a restaurantului. Click aici pentru a vedea videoclipul:

Sfaturi pentru crearea videoclipurilor eficiente

Pentru a face cea mai bună impresie și pentru a vă prezenta experiența prin videoclipuri, există câteva lucruri de reținut. Urmând sfaturile de mai jos, videoclipul tău va ajunge la un public mai larg, permițând mai multor persoane să-ți vadă expertiza în acțiune.

Prezintă-ți personalitatea

După cum am văzut în exemplul Scrubz Body, prezentarea dvs. și personalitatea dvs. poate contribui în mare măsură la stabilirea încrederii, mai ales atunci când vindeți produse sau servicii online. Asta pentru că este mai ușor pentru oameni să își pună încrederea într-un brand care prezintă fondatorul sau un angajat și povestea lor decât într-o companie pe care o cunosc doar după numele și logo-ul companiei.

Fii clar și concis

Acest lucru este deosebit de important atunci când le arătați spectatorilor cum să facă o anumită sarcină sau le învățați despre un anumit subiect.

Înainte de a începe să vă creați videoclipul; stabiliți ce informații doriți să partajați, cum le veți prezenta și cel mai bun format pentru publicul dvs. City Girl Flowers a făcut acest lucru bine, împărțind procesul de creare a unui buchet DIY în pași foarte specifici, cu instrucțiuni de pe ecran.

Optimizați-vă videoclipurile pentru căutare

Videoclipul tău ar putea să-ți demonstreze expertiza, să fie concis și să prezinte personalitatea ta extraordinară. Dar dacă nimeni nu îl poate găsi online și vede că ești un expert în acest subiect, ce rost are? Acolo intervin metadatele.

Când distribuiți videoclipuri pe YouTube (al doilea cel mai mare motor de căutare, după Google), asigurați-vă că adăugați un titlu, o descriere și etichete. Când le pregătiți, optimizați videoclipurile cu termeni de cuvinte cheie pe care oamenii îi caută. Pentru a vă ajuta în acest sens, cea mai bună resursă este Planificatorul de cuvinte cheie Google, deoarece vă poate oferi cercetările necesare pentru a putea scrie descrieri optimizate.

Începeți să vă creați videoclipul profesional

În ultima lună, am văzut cum videoclipurile vă pot ajuta să vă convingeți publicul să se implice și să răspundă la marca dvs., să stimuleze vânzările și acum să dezvolte expertiză. Marketingul video a avut o tendință ascendentă în ultimii ani, fără semne de încetinire. Nu ne-a surprins atunci când am aflat că 78,9% dintre profesioniștii de marketing care au folosit marketingul video spun că a avut un impact direct asupra afacerii lor.

În mod clar, marketingul video funcționează.

Utilizați videoclipurile din paginile dvs. post-clic pentru a implica publicul și pentru a crește ratele de conversie, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.

Despre autor
Megan O'Neill este manager de marketing de conținut la Animoto. Iubește videoclipurile aproape la fel de mult pe cât îi place să-i ajute pe alții să folosească videoclipurile pentru a-și atinge obiectivele mărcilor și afacerilor lor.