6 site-uri de rețele profesionale: alternative LinkedIn

Oamenii de vânzări B2B au nevoie de o varietate de platforme care să ajute în cercetarea potențialului, generarea de clienți potențiali, mobilizarea și recrutarea - și cu cât operați mai multe verticale, cu atât este posibil să aveți mai multe posibilități.

Hai sa recunoastem; LinkedIn este rege atunci când vine vorba de conectarea cu alți profesioniști B2B, așa că site-urile de rețele profesionale despre care vom împărtăși aici ar putea să nu fie primul tău gând pentru prospectare. Cu toate acestea, fiecare are caracteristici unice și trăsături comunitare.

Prezentăm primele șase platforme profesionale de social media B2B pentru a vă ajuta să intrați în legătură cu factorii de decizie din industrie și să țineți pasul cu subiectele, știrile și evenimentele de actualitate la care țintă țintă industrială.

1. Facebook
2. Stare de nervozitate
3. Întâlnire
4. Quora
5. Slack
6. Wistia

1. FACEBOOK

Fiind cea mai mare platformă de socializare din lume, Facebook nu este la fel de profesionist ca LinkedIn sau chiar Twitter. Cu toate acestea, conține câteva aplicații benefice pe care ar trebui să le utilizați, indiferent de industrie. Aveți chiar și capacitatea de a crea pagini de Evenimente pentru a vă promova viitoarele seminarii web, ateliere, apariții la târguri comerciale, târguri de locuri de muncă sau alte evenimente. De la fotografii și infografice la grupuri, forumuri de discuții și subiecte în tendințe, Facebook este excelent pentru a-ți construi reputația și vizibilitatea digitală.

Pentru a explora alte grupuri, găsiți pictograma Grupuri Facebook în bara de instrumente din stânga în timp ce sunteți pe desktop sau atingeți Meniu când utilizați aplicația mobilă. Puteți filtra după categorii, cum ar fi „Afaceri” sau puteți căuta pentru a găsi grupuri relevante care vă vor ajuta să vă conectați cu alții și să formați mai multe relații profesionale în industria dvs. , să discutați subiecte de interes și să distribuiți linkuri utile, știri și materiale.

Facebook Live este o funcție de streaming live care permite companiilor să se conecteze în timp real cu publicul lor găzduind sesiuni de întrebări și răspunsuri, prezentând videoclipuri explicative, difuzând de la un eveniment și primind feedback și întrebări în timp real. În timp ce Facebook Live este cel mai popular de pe dispozitivele mobile, puteți transmite și pe Facebook Live de pe Mac sau PC.

2. TWITTER

În mod surprinzător, Twitter are o bază mai profesională decât ați putea crede. Twitter este o rețea fantastică pentru construirea de relații cu oameni într-o varietate de capacități. De exemplu, dacă există un anume hashtag pentru o conferință la care participați, utilizați-l în tweet-urile dvs. pentru a vedea cine mai interacționează, astfel încât să vă puteți întâlni cu ei în timpul prânzului sau în pauze.

Puteți intra în legătură cu alți profesioniști din întreaga lume în fiecare zi, urmărind hashtag-uri și subiecte în tendințe din industria dvs. Și asigurați-vă că urmăriți liderii din industrie care probabil tweetează și retweetează subiecte și evenimente demne de remarcat.

Twitter este, de asemenea, cunoscut pentru urgența sa rapidă de a descoperi tendințele și subiectele actuale pe măsură ce acestea apar în fiecare minut în întreaga lume. Acestea fiind spuse, pentru a crea rețele și a contribui la conversațiile din cadrul rețelei dvs., ar trebui să vă implicați și să publicați în mod regulat tweet-uri relevante și utile pe conturile dvs. personale și ale companiei.

Similar cu Facebook Live, Twitter are și o funcție de streaming live.

3. ÎNTÂLNIREA

În timp ce multe dintre aceste platforme online se concentrează pe conectarea cu alți profesioniști online, Meetup este unic prin faptul că se concentrează pe conectarea oamenilor inițial online pentru a se întâlni ulterior „în persoană”. În timp ce rețeaua digitală este convenabilă și instantanee, uneori este mult mai benefic să te conectezi cu alți profesioniști în persoană sau practic unu-la-unu prin Zoom și alte platforme de întâlnire online.

Puteți specifica întâlnirile care vă interesează după subiect, locație și dată. Dacă nu se întâmplă nimic în jurul tău, creează-ți propriul eveniment și invită alți profesioniști prin e-mail sau Facebook să facă parte dintr-un think tank improvizat sau partajează un link către alte platforme de rețea.

Odată ce ați adunat un grup de profesioniști cu idei similare, s-ar putea să vă fie benefic să aveți întâlniri regulate cu diferite subiecte pentru a vă construi în continuare rețeaua și pentru a vă extinde cunoștințele specifice industriei.

4. QUORA

Quora este un site web de partajare a cunoștințelor care permite oricui să pună și să răspundă la întrebări postate pe site. Oamenii pot apoi să interacționeze cu (aprecie, să comenteze, să distribuie etc.) și să partajeze postarea altor platforme de socializare și prin e-mail. Pe lângă întrebările specifice, puteți căuta subiecte generale precum „producție” sau „producție în SUA”. Poate fi util să devină mai specific cu subiecte precum „producția de echipamente” sau „producătorii de echipamente de hârtie din Midwest” și să vezi ce discută alții.

Acesta este o modalitate fantastică de a vedea la ce se gândesc potențialii și clienții tăi și provocările cu care se confruntă , oferind în același timp o oportunitate de a fi de ajutor în a răspunde la întrebările lor.

Quora este o modalitate excelentă de a avea conversații lungi și aprofundate cu alți lideri de gândire despre subiecte de nișă. Vizualând profilul personal al cuiva, puteți vedea ce alte întrebări le-a adresat sau răspunsurile pe care le-a dat la întrebări, plus despre ce alte subiecte cunoaște o persoană.

5. LENESC

Stai ce?! Slack este mai mult decât o aplicație de mesagerie pentru a comunica și a colabora cu colegii și partenerii de afaceri? Da, există comunități de profesioniști similari care discută o mare varietate de subiecte prin Slack .

Principala diferență cu Slack este că este o aplicație mobilă sau desktop bazată pe messenger, nu pe browser. Deci, fiecare comunitate are mai multe fire publice cu opțiunea de a trimite mesaje directe oricui din comunitatea respectivă. Provocarea este că s-ar putea să fii distras de mesajele instantanee și notificări (pe care le poți ajusta la preferințele tale).

Doriți să vedeți ce acoperă aceste comunități Slack? Pur și simplu Google un subiect care vă interesează plus „Comunitatea Slack”. Am făcut acest lucru pentru inbound marketing, așa că căutarea a fost „inbound marketing + comunitate Slack”. De exemplu, dacă doriți să vă conectați și să vă extindeți cunoștințele despre SEO și marketing digital, puteți consulta Comunitatea Online Geniuses Slack pentru marketeri.

6. WISTIA

Deși nu este o comunitate de rețea în sine, video-ul este unul dintre cele mai valoroase instrumente de conținut, care este foarte subutilizat de companiile B2B și explodează ca mijloc principal în marketingul de conținut. Pur și simplu nu am putut lăsa acest instrument de pe listă, deoarece este atât de puternic pentru crearea de rețele și comunicarea cu potențialii și clienții existenți.

Conținutul video este esențial în industriile adesea etichetate ca fiind complexe – producție și industrie , de exemplu – care ajută la atragerea și convertirea clienților potențiali. Videoclipul este o oportunitate excelentă de a atrage clienți potențiali (prezentați caracteristicile produsului sau parcurgeți un proces), precum și de a converti clienții potențiali, prezentând liderii companiei sau mărturiile clienților.

De asemenea, video-ul este un instrument esențial pentru recrutarea forței de muncă calificate. Pe piața strânsă a muncii de astăzi, companiile trebuie să folosească toate instrumentele pe care le pot pentru a se evidenția printre concurenții lor atunci când promovează oportunitățile de angajare. Videoclipul nu le spune doar persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă despre compania ta; le arată.

Wistia oferă găzduire video, instrumente de marketing și analize specifice afacerii. Unul dintre cele mai populare instrumente software ale lor se numește Soapbox, ceea ce facilitează pentru oricine (serios, am demonstrat-o) să înregistreze videoclipuri cu aspect profesional pe care companiile le pot crea, partaja și urmări la un preț accesibil. De la videoclipuri de vânzări atente pentru potențiali, până la ceva rapid de menținut conectat cu un client actual, Soapbox vă permite să prezentați informații și să primiți feedback fără a cere spectatorului să își asume un timp specificat. Acestea fiind spuse, Soapbox în prezent este disponibil numai folosind cea mai recentă versiune de Chrome. Alte instrumente video online precum Vidyard (o platformă similară) ar putea funcționa mai bine în alte browsere pe care le folosesc persoanele și clienții dvs.

Pe lângă Soapbox pentru comunicare video, Wistia găzduiește și o comunitate online (pe Slack, go figure) numită Brand Affinity Marketing, unde marketerii pot împărtăși sfaturi și perspective despre construirea unui brand adorabil, conectarea cu publicul lor și formarea de relații semnificative între ei. .

Da, LinkedIn este cea mai populară platformă de rețea profesională. Cu toate acestea, alte opțiuni au puncte forte specifice care abordează rețelele în moduri diferite și semnificative. Unele sunt mai bune pentru a face conexiuni profesionale la nivel local sau în nișe unice. Merită timpul să treceți dincolo de LinkedIn și să vă explorați posibilitățile.

Căutați mai multe modalități de a îmbunătăți eforturile companiei dvs. în rețelele sociale? Obțineți ghidul nostru complet pentru Social Media pentru industriile complexe B2B, cu o mulțime de idei și perspective pentru a vă aduce prezența online la un nou nivel.