Cum să proiectați o pagină de destinație profesională cu componentele potrivite

Este vineri seara și ai în sfârșit șansa de a te relaxa și de a-ți sprijini picioarele pe canapea. Prindeți telecomanda și începeți să defilați prin Netflix pentru a găsi un film.

Următorul, următorul, următorul. Oh, ce zici de asta?!

Ce te-a făcut să te oprești la filmul ăla? Imaginea de copertă, nu? Sau poate a fost titlul asociat cu imaginea? Sigur, descrierea (și probabil ratingul) vă va încuraja decizia finală de a o viziona sau nu, dar imaginea și titlul filmului sunt probabil cele care v-au atras suficient pentru a vă deranja să citiți descrierea.

Asta pentru că primele impresii sunt o mare problemă.

Și nu doar când vine vorba de Netflix, sau chiar de a întâlni oameni pentru prima dată; dar și când vine vorba de comportamente de căutare online. De fapt, primele impresii ale site-ului web pot fi evaluate în doar 1/20 de secundă, iar acele prime impresii formulate rapid sunt 94% legate de design.

Așadar, o pagină de destinație post-clic, proiectată profesional, atrăgătoare din punct de vedere vizual, are potențialul de a lăsa o primă impresie excelentă vizitatorilor și de a vă îmbunătăți substanțial ratele de conversie.

Merită subliniat că nicio pagină de destinație post-clic nu poate garanta o rată de conversie de 100%. Dar, folosind șabloane profesionale de pagină de destinație post-clic pentru a vă crea pagina, puteți face o primă impresie uimitoare, puteți genera conversii și, în cele din urmă, puteți genera vânzări.

Ce este o pagină de destinație profesională post-clic?

O pagină de destinație profesională post-clic este o pagină web de sine stătătoare care folosește elemente persuasive pentru a-și convinge vizitatorii să convertească la o ofertă. Ofertele pot include achiziționarea unui produs, descărcarea unei cărți electronice, înscrierea la un buletin informativ sau înregistrarea pentru un webinar.

Cuvântul „profesionist” are o conotație specială și un sentiment de „vibe bună”. Îl știi când îl vezi, mai ales când vine vorba de paginile de destinație post-clic.

Înainte de a intra în elementele esențiale ale unei pagini de destinație post-clic perfect optimizate, aruncați o privire rapidă la această pagină de destinație post-clic:

Ți se pare profesional? Demonstrează o primă impresie grozavă și vă face să doriți să descărcați ghidul de supraviețuire?

Prima mea impresie a fost: „Asta este?” Practic, nu există informații care să informeze vizitatorii ce include ghidul sau cum pot beneficia de ele.

Ce zici de asta?

Acesta conține mai multe elemente ale paginii de destinație post-clic - un titlu, o copie cu marcatori, un formular de captare a clienților potențiali și o mărturie a clienților. Dar, din moment ce totul este înghesuit, fără spațiu alb și conține mai multe link-uri de subsol, tot nu emite o atmosferă profesională , nu-i așa?

În schimb, această pagină de destinație post-clic AppFolio dă o impresie mult mai bună:

Observați cum include un titlu orientat spre beneficii, marcatori cu o copie minimă, o formă optimizată, spațiu alb suficient și o serie de semnale de încredere? Așa arată o pagină de destinație profesională post-clic.

Procesul de conversie a paginii de destinație post-clic începe totul cu generarea de trafic către pagină. Dar odată ce ați atras atenția vizitatorului și au explorat mai departe pagina de destinație post-clic, cum îi faceți să facă conversie?

Totul se rezumă la a intra în capul lor, a le cunoaște punctele dureroase și a le convinge că produsul sau serviciul dvs. este cea mai bună soluție la problema lor. Pentru a realiza acest lucru, există câteva componente cheie care alcătuiesc o pagină de destinație profesională post-clic.

Elemente ale unei pagini de destinație profesionale post-clic

Titlu convingător

La fel cum titlul acelui film Netflix v-a stârnit interesul și v-a făcut să doriți să aflați mai multe, titlul paginii de destinație post-clic ar trebui să facă același lucru pentru vizitatorii dvs. Ar trebui să le capteze atenția imediat și să-i atragă să răsfoiască mai mult pagina dvs.

Deci, cum creezi un titlu eficient, care va face cu siguranță o primă impresie grozavă?

Indiferent de ce promovează pagina de destinație post-clic, este esențial ca titlul:

• Se referă la anunțul dvs. Indiferent de tipul de anunț care aduce clienți potențiali pe pagina ta, anunțul și titlul ar trebui să utilizeze potrivirea mesajului.
• Oferă claritate. Treci direct la obiect fără a lăsa loc pentru ambiguitate.
• Prezintă beneficiile ofertei tale. Titlul ar trebui să fie întotdeauna orientat spre beneficii, evidențiind UVP-ul ofertei dvs. și arătând clienților potențiali ce vor obține prin conversie.
• Demonstrează empatie. Deoarece majoritatea oamenilor sunt factori de decizie emoționali, stârnind un anumit tip de emoție în ei și empatizând cu problema lor de la început, îi va încuraja să navigheze în continuare pe pagina ta.
• Atrage atenția vizitatorilor. Pentru a vă asigura că titlul dvs. realizează tot ce s-a menționat mai sus, trebuie să fie cel mai mare și mai atrage atenția text de pe pagină.

Iată un exemplu din The Joint Chiropractic care realizează fiecare dintre cele de mai sus:

Punctul principal al paginii (și UVP) este clar din titlu - ajustați-vă pentru a calma durerile de spate. Acest lucru oferă empatie celor care se confruntă cu dureri de spate și le oferă o soluție la problema lor. De asemenea, nu puteți rata titlul, deoarece este cel mai mare text de pe pagină, iar albul contrastează bine cu fundalul albastru.

Iată un alt exemplu de titlu optimizat, de data aceasta de la Therasoft:

Din nou, titlul este mare, ceea ce îl face vizibil imediat. De asemenea, este clar și simplu, oferind beneficiile achiziționării software-ului Therasoft (ajutor la programare, documentare și facturare pentru mai puțin timp și efort petrecut).

Copie lizibilă

Oamenii nu sunt pe pagina dvs. pentru a citi , așa că treceți direct la subiect cu copia paginii de destinație post-clic. Nu-i copleși cu blocuri mari de text. Pur și simplu transmiteți beneficiile ofertei dvs. în cât mai puține cuvinte posibil, astfel încât acestea să poată determina valoarea ofertei dvs. rapid și ușor.

De obicei, copia paginii de destinație după clic ar trebui să fie:

• Skimable. Evidențiați informațiile importante cu liste, subtitluri, marcatori, font aldine și paragrafe scurte, astfel încât vizitatorii să poată găsi cu ușurință ceea ce caută, fără a fi nevoiți să caute sau să se străduiască să îl găsească.
• Axat pe beneficii. În loc să enumerați fiecare caracteristică a produsului, oferiți beneficiile acelor caracteristici. Perspectivii sunt cei mai interesați de modul în care produsul sau serviciul îi va ajuta să-și rezolve problema.
• Centrat pe client. Pe măsură ce vizitatorii tăi vor trece, ar trebui să simtă că le-ai vorbi direct. Folosește cuvinte precum „tu” și „al tău” pentru a le arăta că ești concentrat pe rezolvarea problemei lor .
• Simplu. Copia dvs. ar trebui să fie de bază, scrisă într-un mod pe care vizitatorii dvs. îl vor înțelege, fără jargon pe care doar cei din industrie l-ar înțelege.
• Lizibil. Fontul dvs. ar trebui să fie ușor de citit de către vizitatori. Stați departe de fonturile prea mici sau prea decorative, deoarece acest lucru le-ar putea îngreuna descifrarea sau i-ar putea descuraja chiar să încerce să le înțeleagă.

Această pagină de destinație post-clic LegalZoom este un exemplu excelent de utilizare a copiei centrate pe client, deoarece folosesc persoana întâi în titlu, copierea corpului și butonul CTA:

Observați cum există o copie minimă și beneficiile LegalZoom sunt evidențiate cu marcatori, astfel încât vizitatorii să poată trece rapid pe pagina pentru a găsi ceea ce caută. Fontul este lizibil și copia este simplă, astfel încât clienții potențiali nu ar trebui să aibă probleme în citirea și înțelegerea mesajului.

Media captivantă

Aproape întotdeauna, media este mai captivantă și mai rapid de înțeles decât textul. Deci, atunci când aveți îndoieli, optați pentru media în detrimentul textului.

De exemplu, o fotografie de erou poate ajuta vizitatorul să-și imagineze cum ar fi dacă produsul sau serviciul dvs. le-ar rezolva problema. Pe de altă parte, o fotografie a unui produs, un gif sau chiar un videoclip explicativ poate ajuta să demonstreze cum funcționează un produs nou sau complicat.

Să ne referim din nou la pagina de destinație Therasoft post-clic. Compania folosește mai multe imagini de produs de-a lungul paginii pentru a ajuta la demonstrarea diferitelor caracteristici ale produsului:

O mărturie video este o altă formă de media care adaugă un nivel sporit de implicare probei tale sociale și o face să pară mai reală pentru spectator.

Universitatea Bryan folosește mărturii video pe pagina lor de destinație post-clic. Ei au adăugat, de asemenea, un videoclip introductiv pentru a oferi clienților potențiali o privire de ansamblu asupra misiunii lor, o previzualizare a campusului lor și pentru a evidenția unele dintre beneficiile cheie pe care le oferă studenților:

Formă optimizată

Formularele de captare a clienților potențiali sunt biletul dvs. pentru obținerea de informații despre vizitator. Iată câteva reguli de bază pentru crearea unui formular perfect optimizat:

• Asigurați-vă că este fără frecare. Cereți doar informații esențiale de la potențiali, ca să nu-i intimidați și să-i descurajați să completeze formularul. Cu cât ceri mai puțin clienților potențiali, cu atât este mai probabil ca aceștia să convertească. Rețineți că numărul câmpurilor de formular depinde de obicei de locul în care se află persoana în pâlnia de marketing - cu cât este mai jos în pâlnie, cu atât puteți solicita mai multe informații și invers.
• Solicitați informații în pași. Dacă oferta dvs. necesită multe informații, împărțiți-o cât mai mult posibil. Este mai probabil ca prospectii sa completeze cateva formulare mici, decat unul lung, intimidant.
• Luați în considerare o înscriere în doi pași. Formularele de înscriere în doi pași ajută la simplificarea paginii prin eliminarea formularului și incluzând doar un buton CTA. Când vizitatorii fac clic pe butonul CTA, formularul se deschide într-o casetă pop-up. Făcând acest lucru ajută la eliminarea posibilității unui formular intimidant și doar cei mai interesați perspective îl vor completa.
• Faceți-l ușor de completat. Alături de organizarea câmpurilor într-o ordine logică, prepopularea lor este o altă tactică eficientă. Dacă clienții potențiali au furnizat deja o parte din informațiile lor revendicând o altă resursă în trecut, faceți conversia acestei oferte cât mai ușoară posibil prin completarea automată a câmpurilor cu informațiile lor.
• Plasează-l strategic pe pagină. Acest lucru nu înseamnă neapărat deasupra pliului. Unde plasați formularul ar trebui să depindă de oferta dvs. Ca regulă generală, sub pliul este mai bine dacă oferta dvs. este scumpă, complexă sau necesită un angajament ridicat, deoarece acest lucru oferă clienților potențiali mai mult timp pentru a se familiariza cu ea.

Formularul de captare a clienților potențiali de pe această pagină de destinație Buildium post-clic se mișcă cu clienții potențiali pe măsură ce se derulează, astfel încât să nu-l piardă niciodată din vedere și să fie nevoie de mai puțin efort atunci când sunt gata de conversie:

CTA care atrage atenția

La asta se rezumă totul. Este ultimul pas în a-ți convinge clienții potențiali că ar trebui să-ți răscumpere oferta, așa că trebuie să iasă în evidență printre toate celelalte de pe pagină.

Luați în considerare aceste componente esențiale pentru a crea cel mai bun buton CTA posibil pentru pagina dvs.:

• Poziţie. La fel ca formularul, prezentarea prematură a butonului CTA poate reduce conversiile. Ar trebui să fie prezentat numai după ce ați prezentat și explicat oferta dvs. Proiectarea paginii pentru a urma modelul F sau modelul Z poate ajuta la accentuarea butonului CTA, la fel ca și utilizarea spațiului alb din jurul butonului.
• Mărimea. Butonul dvs. CTA ar trebui să fie suficient de mare pentru a ieși în evidență și a atrage atenția vizitatorului fără ca acesta să fie nevoit să-l caute. Făcându-l prea mic, i-ar putea face să-l rateze cu totul.
• Culoare. O altă modalitate de a-ți face butonul CTA să atragă atenția maximă este să-l proiectezi într-o culoare care să contrasteze cu restul paginii. Roata de culori vă poate ajuta să alegeți o nuanță, o nuanță, o nuanță și un ton care vor face ca butonul dvs. CTA să apară pe pagina dvs.
• Copie. Prea des, specialiștii în marketing scriu copii precum „Trimiteți”, „Descărcați”, „Înscrieți-vă” sau „Abonați-vă”. Nu numai că aceste cuvinte sunt suprautilizate, dar sunt și plictisitoare și vagi. Pentru a convinge oamenii să convertească la oferta dvs., copia dvs. trebuie să fie persuasivă și atrăgătoare, adică ar trebui să fie descriptivă, personalizată și scrisă la persoana întâi.

Uite cum Lauren Clark Law și-a optimizat butonul CTA:

Butonul se află sub pliul, este suficient de mare pentru ca vizitatorii să-l vadă, contrastează cu albastru și alb și folosește o copie personalizată („my”) și ademenitoare („gratuit”) pentru a convinge vizitatorii să facă clic.

Indicatori de încredere

Înainte ca clienții potențiali să poată face o conversie la oferta dvs., aceștia trebuie să poată avea încredere în marca dvs., așa că includerea indicatorilor de încredere este crucială. Indicatorii de încredere vin într-o varietate de moduri, iată câteva dintre cele mai comune:

• Dovezi statistice. Dacă aveți numere care să susțină că produsul sau serviciul dvs. poate rezolva problema potențialilor, afișați-le în titlu, subtitlu sau copie.
• Mărturiile clienților. Împărtășirea experiențelor pozitive de la clienții actuali sau foștii este unul dintre cei mai puternici indicatori de încredere. Atunci când afișați mărturiile clienților, asigurați-vă că furnizați cât mai multe informații posibil (nume complet, titlu, afacere și imagine la cap), deoarece acest lucru adaugă cea mai mare credibilitate.
• insigne de autoritate. Aceasta include siglele clienților, premiile de la alte site-uri web și multe altele. De exemplu, afișarea siglelor unor companii recunoscute și de încredere îi face pe potențiali să se gândească: „Uau, au ajutat toate celelalte companii bine-cunoscute! Ar trebui să fac afaceri și cu ei!”
• Politica de Confidențialitate. Un link de politică de confidențialitate este unul dintre puținele linkuri de ieșire acceptabile pe o pagină de destinație post-clic, deoarece le permite clienților potențiali să știe cum/dacă informațiile lor vor fi partajate. Cele mai comune locații pentru acest link se află sub formularul de captare a clienților potențiali sau în subsol.
• Sigilii de la terți. Sigiliile de la terți, cum ar fi Paypal, Verisign și McAfee, îi informează pe potențialii dvs. că informațiile lor vor fi păstrate în siguranță și nu vor fi compromise.

SpareHire folosește mărturiile clienților și insignele companiei pentru a adăuga mai multă încredere ofertei lor:

Observați, totuși, ar putea avea nevoie de unele îmbunătățiri. Nu sunt multe detalii incluse în mărturii – toate lipsesc nume, informații despre afaceri și fotografii. Au inclus, de asemenea, o recenzie care a primit doar 4,5 stele în loc de 5. Acest lucru s-ar putea face pe prospecti să se întrebe ce au făcut pentru a pierde o jumătate de stea.

Motoarele financiare fac o treabă mult mai bună cu indicatorii lor de încredere:

Diferența cheie aici este că Financial Engines a adăugat un nume complet, un titlu de post și o imagine în cap la mărturia lor, ceea ce crește semnificativ credibilitatea. Ei au afișat, de asemenea, mai multe insigne de autoritate, inclusiv câteva sigle binecunoscute ale companiei și o insignă de premiu de la InvestmentNews în 2016.

Creați-vă pagina de destinație profesională post-clic astăzi

Diferența dintre o pagină de destinație post-clic neprofesională și o pagină de destinație post-clic profesională poate crește sau reduce șansa dvs. de conversie. Mulțumiți-vă cu o pagină de destinație post-clic neprofesională și pierdeți un client pe viață.

Folosiți planul din acest articol și învățați din celelalte exemple pentru a vă face cea mai bună impresie și pentru a genera mai multe conversii.

Începeți să vă creați propriile pagini de destinație profesionale post-clic, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.