Product Sourcing 101: ghidul suprem pentru găsirea de produse profitabile
Publicat: 2020-03-24Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a fi vânzător online. Vânzările globale de comerț electronic sunt estimate să depășească 6,54 trilioane de dolari până în 2023, potrivit Statistica. Indiferent de canalul pe care afacerea dvs. a început să vândă, o strategie multicanal este cheia pentru a valorifica creșterea comerțului electronic global de astăzi.
La urma urmei, cu cât vinzi mai multe locuri, cu atât ajungi la mai mulți cumpărători. Dar nu este suficient să fii pur și simplu prezent pe mai multe platforme – produsele tale trebuie să rezoneze și cu consumatorii. De aceea, cercetarea inteligentă și aprovizionarea cu produse vor fi esențiale pentru succesul tău viitor.
Nu sunteți sigur de unde să începeți? Nu-ți face griji, nu ești singur. Am făcut echipă cu Jungle Scout pentru a vă aduce un ghid principal plin de sfaturi utile pentru găsirea, validarea și aprovizionarea cu produse pentru orice piață online.
Unde găsiți produse în tendințe pentru a vinde online
Doriți să vă extindeți oferta, dar vă blocați idei? Internetul este plin de produse potențiale care sunt coapte pentru cules. Făcând clic obișnuit, te va duce doar atât de departe, așa că CEO-ul Jungle Scout, Greg Mercer, a adunat o listă cu locurile sale preferate pentru a găsi inspirație.
- Alibaba
- Flippa
- Alltop
- Amazon
- eBay
Rafinați selecția
Înainte de a vă arunca cu capul înainte în cercetarea produsului, luați în considerare următoarele criterii care vă pot ajuta să vă restrângeți opțiunile.
Este expediabil?
Indiferent de canalele de comerț electronic pe care vindeți, va trebui să vă expediați produsul cât mai sigur și cât mai ieftin posibil. Greg caută produse durabile, care nu sunt supradimensionate și puțin probabil să se rupă.
De asemenea, este o idee bună să verificați furnizorii locali și să comparați estimările lor de livrare. Produsele pot fi puțin mai scumpe, dar ați putea economisi timp și bani la transport.
Este disponibil la sursă?
Produsele dvs. vor trebui să fie fabricate sau achiziționate cu ridicata, așa că trebuie să puteți găsi articole similare pe un site web precum Alibaba ca punct de plecare.
Este sezonier?
Greg ține un ochi la articolele care pot avea o mare sezonalitate pentru a-și da seama dacă are sens comercial să vândă produse care nu au vânzări pe tot parcursul anului.
Validați-vă ideea
Peste 30.000 de produse de larg consum sunt lansate în fiecare an și, potrivit Harvard Business School, 80% dintre ele eșuează. Pentru a reduce riscul de a investi într-un produs greșit, este esențial să cercetați în profunzime date pentru a valida ce idei au potențial adevărat.
1. Revizuiește-ți criteriile
Va trebui să vă dați seama cât de bine se vând produsele și dacă există suficientă cerere, precum și suficient spațiu pe piață, pentru a intra ca un nou vânzător. Câteva întrebări utile de adresat:
- Există cerere suficientă?
- Există concurenți?
- Puteți adăuga valoare sau puteți aduce ceva nou pe piață
2. Folosiți istoricul vânzărilor Amazon ca punct de referință
O modalitate de a vă valida ideile este să utilizați datele reale Amazon pentru a proiecta vânzările estimate pe care le va obține un produs în fiecare lună. Chiar dacă Amazon nu este unul dintre canalele pe care vinzi, rămâne cea mai mare și cea mai rapidă piață online, depășind chiar și Walmart în ultimii ani.
În acest scop, puteți obține o perspectivă asupra cererii și oportunităților pentru orice idee de produs, doar uitându-vă la vânzările de produse similare pe Amazon. Jungle Scout oferă o extensie Chrome care vă permite să faceți acest lucru cu un clic pe un buton în timp ce răsfoiți orice piață Amazon.
În plus, puteți utiliza extensia, precum și baza de date de produse a aplicației web, pentru a căuta pe site folosind filtre inteligente pentru a afla ce se vinde și unde sunt oportunitățile ascunse. Jungle Scout oferă, de asemenea, un instrument de estimare gratuit, care vă permite să alegeți o categorie de produs, să introduceți un rang de produs și să obțineți estimări rapide cu privire la datele de vânzări lunare.
De unde știi dacă ai o idee bună?
Depinde de nișa dvs. și de canalele în care intenționați să vindeți. De exemplu, atunci când Greg alege un produs pentru a vinde pe Amazon, îi place să vadă că produsele de top se schimbă între 300 și 400 de unități pe lună per vânzător.
Motivul: să estimeze câte vânzări se poate aștepta să obțină în fiecare lună și cât de profitabil va fi produsul.
3. Calculați-vă marja potențială de profit
Chiar dacă ideea ta de produs a bifat toate căsuțele până acum, tot trebuie să știi cât de profitabilă va fi. Iată câteva puncte de luat în considerare:
- Cât vă puteți aștepta să plătiți pentru produs?
- Dacă vă aprovizionați cu produse în străinătate, ce va trebui să plătiți pentru a vă importa inventarul?
- Cât va costa produsul expediat către clienți?
- Sunt implicate alte costuri?
- Dacă utilizați un serviciu precum Amazon FBA, care vor fi taxele?
- Dacă vă derulați propria operațiune de depozit, care sunt costurile dvs. de funcționare și cum se defalcă acest lucru în produsul dvs.?
Trebuie să aveți niște estimări în ceea ce privește cheltuielile generale și veniturile estimate. Toate lucrurile luate în considerare, câtă marjă de profit vă lasă aceasta? Și această marjă de profit vă lasă suficient spațiu pentru a plăti pentru orice suplimente, cum ar fi publicitatea plătită?
4. Consultați competiția
În timp ce restrângeți ideile de produse la cele pe care doriți să le introduceți în afacerea dvs., este important să vă evaluați în mod corespunzător concurenții: cine sunt aceștia, ce oferă și modul în care comparați vor fi esențiale pentru succesul următoarei dvs. întreprinderi.
O căutare pe Google este o idee simplă. Acest lucru vă va permite, de asemenea, să vedeți ce canale de comerț electronic se clasează bine pentru produse similare în primele rezultate, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să decideți cele mai bune strategii de lansare dacă decideți să mergeți mai departe cu acel produs.
Dincolo de Google, există mai multe instrumente plătite care ar putea fi utile pentru a le adăuga setului dvs. de instrumente de marketing. Ahrefs, un instrument de analiză organică a traficului de căutare și backlink, include un explorator de cuvinte cheie care vă permite să vedeți ce site-uri web se clasează cel mai bine pentru cuvintele cheie legate de produsul dvs., în ce țări sunt populare și multe altele.
Există o mulțime de instrumente pentru vânzători eBay care vă pot inspira. Explorați eBay este unul grozav de verificat, de exemplu. Vedeți tendințele în timp real în SUA, Marea Britanie, Germania și Australia, precum și cuvintele cheie populare, cele mai bune vânzări și valoarea articolelor cumpărate și vândute în anumite categorii în ultimele 30, 60 și 90 de zile
SFAT PRO
„ Sunt ferm convins că, dacă petreci peste 40 de ore bune pentru cercetarea produselor, vei avea un început excelent. Investiția timpurie va aduce multe beneficii și vă va face să vindeți produse într-o lume de comerț electronic multicanal .”
GREG MERCER
Cum să găsești furnizori
„Trebuie să găsești pe cineva în care ai încredere, în care să-ți placă și care să fie dispus să fie un partener puternic pe termen lung.”
Acesta nu este un sfat extras dintr-o coloană a mătușii de agonie – este un citat de la expertul în aprovizionare de produse Gary Huang de la 80/20 Sourcing în timpul unuia dintre recentele webinarii „Million Dollar Case Study” ale Jungle Scout, când a comparat găsirea unui furnizor cu găsirea unui soț. Și este valabil mai ales pentru vânzătorii multicanal.
1. Alibaba
Pe lângă Amazon, gigantul chinez de comerț electronic Alibaba este un loc evident de căutat, mai ales dacă îți faci produsele fabricate în China.
Mergeți la Alibaba.com, introduceți un cuvânt cheie de top pentru produsul pe care doriți să-l obțineți, selectați „Furnizori” din meniul derulant și apăsați „Căutare”. Cel mai probabil vi se vor prezenta mii de rezultate, dar le puteți restrânge pentru a afișa doar furnizorii din țările din care sunteți interesat să vă aprovizionați cu produsele.
Vezi unul care îți gâdilă pofta? Faceți clic pe fila profilului companiei și puteți vedea când a fost înființată, piețele în care vinde în prezent și orice certificări pe care le-a primit. De asemenea, este important să verificați câte produse similare fabrică furnizorul, astfel încât să puteți explora specialitățile sale și să vedeți dacă este potrivit pentru dvs.
Odată ce găsiți furnizori care prezintă un anumit potențial, puteți utiliza funcția „Preferate” din Alibaba pentru a crea o listă a acestora pentru mai târziu.
2. Surse globale
Un alt site web bun pentru aprovizionarea furnizorilor de produse din China este Global Sources. Este similar cu Alibaba în ceea ce privește navigarea, dar pretinde că este mai de încredere atunci când vine vorba de verificarea exportatorilor. Oferă servicii de verificare a creditului și de evaluare a capacității furnizorilor care oferă informații precum statutul companiei, capacitățile de producție și calitatea produsului.
Global Sources are, de asemenea, China Sourcing Reports — studii aprofundate concentrate pe anumite industrii de aprovizionare — care includ furnizori calificați, detalii de contact verificate, produse de top vândute și prețuri.
3. Extinderea furnizorilor
Construirea unei liste de furnizori este un lucru - a vorbi cu ei este un cu totul alt joc. Dacă utilizați Alibaba, sistemul său intern de mesagerie este destul de intuitiv. În caz contrar, puteți trimite e-mail direct furnizorilor.
Iată un exemplu real de șablon de e-mail pe care Greg l-a folosit pentru prosoapele cu glugă pentru copii pentru un studiu de caz de milioane de dolari:
Bună,
Numele meu este Greg de la Jungle Creations. Căutăm să achiziționăm prosoape cu glugă pentru copii pentru piața din SUA. Vezi fotografiile atașate. Canalele noastre principale de vânzare vor fi online. Estimăm un volum de achiziție anual de până la 20.000 până la 30.000 de bucăți după o comandă de probă de 500 de seturi și evaluarea mostrelor.
Specificații:
- Dimensiune – 34 in x 34 in (92 cm x 92 cm)
- gluga ar trebui să aibă „urechi”
- Material: 100% bambus, de preferat organic
- Calitate: număr mare de fire și foarte moale
- Fără fire libere
- Culoare: alb, fara coloranti
Produceți aceste tipuri de prosoape de bambus pentru copii cu glugă? Dacă da, vă rugăm să furnizați următoarele:
1) Fotografie, specificații și cotație EXW
2) Sunteți producător sau companie comercială?
3) Care este timpul dumneavoastră de livrare pentru mostre și comanda de probă?
4) Putem adăuga logo-ul nostru la acest articol? Dacă da, unde?
5) Care este costul eșantionului cu transportul expres în SUA?
Apreciez răspunsul dvs. Mulțumesc.
Greg Mercer
Iată câteva sfaturi de top pe care trebuie să le luați atunci când contactați furnizorii:
- Păstrați-l cât mai concis și simplu posibil.
- Pune toate întrebările la care știi că ai nevoie de răspunsuri.
- Asigurați-vă că obțineți niște indicatori aproximativi asupra timpilor și costurilor de producție.
- Fii prietenos, dar profesionist.
- Dacă sunteți o afacere nouă, nu dezvăluiți aceste informații - asigurați-vă că furnizorul știe că produsul pe care îl achiziționați va fi un best-seller.
- Includeți atașamentele de e-mail pentru a vă ilustra solicitarea.
4. Târguri
Pentru a găsi expoziții relevante pentru ideea dvs. de produs, accesați 10times.com. Participarea la o emisiune vă va ajuta să înțelegeți disponibilitatea și tendințele pieței – și este, de asemenea, o oportunitate de a descoperi concurența.
Vă interesează să întâlniți furnizori chinezi? Greg sugerează Târgul de la Canton (cunoscut și sub numele de China Import and Export Fair), care are loc de două ori pe an în Guangzhou și este cel mai mare târg comercial din țară. Dacă nu poți ajunge în China, găsește un mare spectacol mai aproape de casă la care participă marii producători chinezi.
Lucrezi în modă și vrei să iei produse de la furnizori europeni? Sau poate ești o companie americană care dorește să insufle calitate prin aprovizionarea cu produse care sunt fabricate în SUA? Internetul este o adevărată comoară pentru a găsi furnizori potriviți la care să contactați.
Un furnizor bun va avea toate următoarele calități:
- Bune abilități de comunicare și limbaj.
- Experiență în nișa dvs. și capabilitățile de a vă produce produsul.
- Doriți să faceți eforturi suplimentare pentru a produce specificațiile exacte ale produsului pe care îl achiziționați.
- Comod în intervalul dvs. de preț.
- Cooperator și dornic să înceapă un parteneriat.
Între timp, următoarele semne sunt semnale roșii:
- Nu a fost în afaceri de foarte mult timp.
- Nu există experiență cu tipul dvs. de produs.
- Prețul care este mult prea mare sau prea mic.
- Nu foarte receptiv sau cooperant.
Rezumatul aprovizionării produselor
- Fă-ți întotdeauna cercetările . acest lucru vă va asigura că începeți puternic cu un produs profitabil și veți minimiza riscul implicat de investiția în produse fizice.
- Bazați-vă pe criterii testate și pe date solide pentru a vă valida cercetarea . Este important să vă verificați din nou presupunerile. Susține-ți cercetările cu date reale de vânzări și cercetarea concurenților cât mai amănunțit posibil, folosind instrumentele furnizate.
- Căutați să construiți relații puternice și de durată cu vânzători cu experiență . Acest lucru vă va pregăti pentru succes pe termen lung.
Odată ce ați obținut cu succes produse care pot deveni o parte profitabilă a afacerii dvs., este timpul să aruncați o privire asupra experienței clienților.
Încercați o modalitate mai bună de a vă sprijini clienții. Înscrieți-vă pentru o probă de 14 zile astăzi. Nu este nevoie de card de credit.
Încercați eDesk gratuit