Cum să îmbunătățiți clasamentul produsului pe Amazon în 2022

Poziția produselor dvs. pe Amazon depinde în mare măsură de viteza vânzărilor sale. De aceea, mulți vânzători apelează la cheltuirea unui buget mare pe Amazon PPC pentru a-și lansa vânzările. Vânzătorii mai pricepuți nu se bazează doar pe Amazon PPC, ci folosesc traficul extern chiar de la intrare pentru a crește vânzările către listările lor.

În acest articol, veți învăța cum să utilizați sursele de trafic externe și cum să generați trafic extern către listele dvs. Amazon.

De ce este important traficul extern

Există un lucru care vă poate crește șansele de a obține cel mai bine vândut produs pe Amazon este direcționarea traficului extern către listările dvs. Amazon.

Nucleul algoritmului A9 al Amazon se bazează pe volumul vânzărilor și ratele de conversie. Cu toate acestea, atunci când lansați produse noi, dacă nu aveți vânzări, produsul dvs. nu se va clasa pe Amazon și, prin urmare, nu puteți obține vânzări. Trimițând trafic extern către listările dvs., puteți obține vânzări imediat, fără un rang ridicat de produs pe Amazon.

De ce contează traficul extern? Iată câteva dintre avantajele când conduceți trafic extern:

• Ajută la îmbunătățirea clasamentului produselor Amazon. Cu cât produsul tău se clasează mai sus, cu atât mai mulți oameni îl vor cumpăra și chiar îți vor permite să pui mai multe resurse în strategiile de marketing pentru a-ți stimula vânzările, creând efectul numit volantul Amazon.
• Vă ajută să vă poziționați mai bine pe Google (ceea ce vă ajută să vă poziționați mai bine pe Amazon).
• Vă diversifică departe de Amazon dacă și când aveți nevoie să lansați produse în mod fiabil.

În următoarele secțiuni, vă vom arăta două moduri diferite despre cum să generați trafic extern către înregistrările dvs. Amazon: cum să obțineți trafic organic gratuit de la Google și cum să utilizați traficul plătit pentru produsele dvs.

Cum influențează clasamentele Google clasamentele produselor Amazon

Ce este mai bun decât clasarea pe Amazon? Clasament pe Google desigur. Google este încă cel mai popular motor de căutare din lume (în ciuda faptului că Amazon are o pondere mai mare din căutările de produse) și procesează peste 3,5 miliarde de căutări pe zi.

Când există o căutare bazată pe produse care are loc pe Google, de exemplu, suporturi de undițe de pescuit din oțel inoxidabil, unul dintre primele rezultate ale căutării merge la o pagină cu detalii despre produs Amazon.

Aceasta înseamnă că listarea este clasată mai sus generează o cantitate uriașă de trafic pentru acea listă de la Google fără ca vreo căutare să fi avut loc pe Amazon. Cu toate acestea, atunci când acea persoană care a căutat un suport de undiță din oțel inoxidabil dă clic pe linkul de pe Amazon și continuă să cumpere acel produs de pe Amazon, acea vânzare va ajuta clasamentul organic pe Amazon (rețineți că vânzările sunt de departe cele mai multe factor important de clasare pe Amazon).

Dar cum clasezi un produs pe Google? Există multe aspecte care influențează SEO Google, dar cel mai important fapt este backlink-urile. Backlink-urile sunt link-uri de la o pagină de pe un site la altul. Backlink-urile sunt folosite în SEO pentru a transmite autoritate și încredere și pentru a conecta utilizatorii de la un site la altul. Ele pot fi, de asemenea, folosite pentru a spune Google că lista dvs. Amazon este lista importantă și nu toate celelalte suporturi de undiță de pe Amazon.

Obținerea de backlink care direcționează direct către înregistrarea dvs. o va ajuta să se claseze pe Google. De fapt, Google va detecta că site-urile de autoritate sunt legate la înregistrarea dvs. și apoi vă va crește clasamentul, permițând din ce în ce mai mulți clienți potențiali să vă găsească afacerea.

Modalități de a conduce trafic extern către listele dvs. Amazon

Există câteva locuri care pot fi sursa dvs. principală de trafic extern și este marketingul organic (site-ul dvs. de comerț electronic, blogurile de autoritate și influenți).

De asemenea, puteți opta pentru cea mai ușoară sursă de trafic extern (dar și cea mai scumpă) care este marketingul plătit (reclame Facebook, reclame Google și cumpărături Google).

Să analizăm diferitele modalități de a obține trafic către înregistrările tale Amazon.

Propriul dvs. site de comerț electronic

Utilizarea propriului site de comerț electronic, cum ar fi magazinul dvs. Shopify, vă poate ajuta propriul site de comerț electronic să se clasifice. A face oamenii să ajungă pe pagina ta are o mulțime de valoare.

Unul dintre beneficii este că puteți pixeliza persoanele pe care le primiți pe site-ul dvs. și puteți face remarketing către aceștia sau utilizați acel pixel pentru a construi audiențe.

De asemenea, puteți avea ocazia să colectați adresa lor de e-mail printr-o fereastră de tip pop-up, de exemplu, și apoi să le trimiteți direct la lista dvs. Amazon (folosim această integrare Amazon Buy Now din magazinul de aplicații Shopify)

De ce ar trebui să petreci timp aducând oameni pe site-ul tău web și apoi să-i faci pe Amazon? Deoarece efectul multiplicator pe care îl obțineți din acea vânzare care are loc pe Amazon este, în mod normal, mult mai mare decât să le cumpărați pe site-ul dvs. Acea vânzare pe Amazon va duce la o poziție mai ridicată a produsului pe Amazon, ceea ce va duce la mai multe vânzări și va face ca volantul Amazon să se rotească mai repede. Vânzarea care are loc pe site-ul dvs. nu are niciun impact asupra clasamentului căutării și, dacă le-ați colectat e-mailurile și le-ați pixelat înainte de a le trimite către Amazon, veți beneficia în continuare de toate beneficiile de marketing încrucișat de a avea acea vânzare pe site-ul dvs.

Bloguri de autoritate pentru clasarea produselor

Următorul lucru pe care îl puteți face este să construiți un blog de autoritate. Ideea aici este să creați un site web numai de conținut care să se concentreze pe nișa dvs.

Care sunt avantajele creării unui blog de autoritate pe lângă magazinul dvs. de comerț electronic? Puteți construi o audiență de la cineva care aterizează pe site-ul dvs., în același mod, îi puteți pixela, îi puteți obține pe lista de e-mailuri, puteți folosi acea listă de e-mail pentru a stimula lansarea de noi produse sau puteți conduce toți acești oameni în afara site-ului dvs. și în afara listelor dvs. Amazon.

Cum poate blogul dvs. de autoritate să vă ajute produsul să se claseze pe Amazon? Când scrieți conținut pentru site-ul dvs., este mai ușor să vă clasați în partea de sus a căutărilor în pâlnie (de exemplu, cum să pescuiți somon), deoarece atunci când începeți să vă comercializați site-ul cu produse, oamenii sunt mai puțin probabil să creeze linkuri către acesta. De asemenea, este mai ușor să clasați pentru căutări de comparație (adică, cele mai bune undițe de pește somon), unde puteți face recenzii despre produse și apoi să vă clasați produsul pe primul loc.

A avea un blog de autoritate este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține date valoroase despre produse și clienți chiar înainte de a începe să-ți vinzi propriile produse. De exemplu, imaginați-vă că aveți anticiparea de a vinde în cele din urmă o undiță de somon de unde să puteți cumpăra toate undițele concurentei și să le enumerați pe site-ul dvs. și să faceți un videoclip sau să scrieți un conținut și să faceți o comparație de produse, acest lucru va fi grozav. cercetarea produsului.

Blogurile de autoritate vă vor permite, de asemenea, să vă diversificați veniturile și să vă creșteți rangul pe Amazon. Această sursă externă va genera trafic gratuit și va atrage vizitatori organici. De asemenea, nu numai că vă va ajuta să vă promovați marca produsului, dar vă va ajuta și să generați venituri diversificate ale afiliaților.

Influentori pentru clasarea produselor

Un alt lucru pe care îl puteți face pentru a genera trafic către listele dvs. Amazon este să lucrați cu influenți. Lucrul cu influenți este o parte importantă a marketingului de brand și a generării de trafic. Această opțiune este cea mai scumpă dintre opțiunile de marketing organic, deoarece majoritatea influențelor descoperă unde și ce valorează.

Influencerii sunt mari generatori de trafic și venituri. Majoritatea oamenilor folosesc influenți pentru a-i determina să vorbească despre produsele lor, alții folosesc influenți în primul rând pentru a-i determina să partajeze imagini și videoclipuri cu ei folosind produsele lor.

Utilizarea marketingului de influență va avea niște contribuții incredibile, care sunt fantastice pentru dovezi sociale și, în același timp, vă vor crește ratele de conversie.

Influenții vă trimit trafic extern către Amazon și, desigur, Amazon îl va vedea ca un vot de încredere și vă va îmbunătăți clasarea produsului pe Amazon.

În ceea ce privește aspectul lucrului cu ei, unul dintre punctele cheie ale acestui lucru este acela de a putea înțelege din punctul lor de vedere ce îi motivează și ce își doresc. Cum îi poți stimula? Poate doriți să urmați aceste trei niveluri:

• <5000 de abonați – produse gratuite
• 5.000-10.000 de abonați: produs gratuit + giveaway pentru public
• 10.000-100.000: produse gratuite + cadou mai mare pentru public (1 produs la fiecare 5000 de abonați)

Publicitate plătită pentru clasarea produselor

Acum să ne uităm la publicitatea plătită. Publicitatea plătită oferă potențialul de a vă transforma banii în bani, cu posibilități de scalare aproape nelimitate. Din păcate, de multe ori, dacă este făcut incorect, se transformă banii în nichel! Există câteva modalități cu o probabilitate mai mare de a utiliza cu succes publicitatea plătită. Reclamele plătite sunt un subiect monstru mult prea larg pentru acest articol, dar acest lucru vă va oferi o imagine de ansamblu bună. Ne vom uita în special la cele două mari: Facebook și Google.

Pentru publicitatea noastră plătită, trimitem oameni direct pe propriul nostru site web și apoi îi trimitem către Amazon. Din nou, acest lucru ne oferă toate avantajele de a pixeliza oamenii și (potențial) de a le colecta e-mailurile, în timp ce învârtiți volanul Amazon. Am experimentat cu trimiterea de oameni direct la listele noastre Amazon, dar încă o dată, trimiterea lor pe site-ul nostru web a avut în mod constant rezultate mai bune.

Reclame Facebook pentru clasarea produselor

Îți amintești de acea audiență pe care am construit-o din pixelizând oamenii când au venit pe site-ul nostru, doar pentru a fi redirecționați către Amazon? Aici puteți utiliza acel public.

Adevărata putere a reclamei pe Facebook este capacitatea de a remarketing către un public cald de oameni care au avut deja un punct de contact cu marca dvs. Marketingul către o listă rece de audiențe asemănătoare poate fi extrem de puternic, dar este, de asemenea, mai ușor să greșești și să pierzi mulți bani.

Cea mai simplă modalitate de a începe cu publicitatea pe Facebook este să utilizați un anunț de catalog Facebook promovat publicului dvs. Un anunț de catalog este doar o colecție a produselor tale generată printr-un flux de produse în magazinul tău Shopify (există o mulțime de plugin-uri gratuite pentru a obține fluxurile de produse direct pe Facebook). Pentru a face acest lucru, nu necesită un design creativ din partea dvs., iar aceste reclame pot funcționa foarte eficient pentru publicul cald.

După ce ați epuizat anunțurile de catalog, puteți începe să apelați la anunțuri video și imagine și să începeți să vă extindeți către public asemănător. Dacă nu puteți obține performanțe profitabile anunțurilor dvs. de catalog care sunt remarketizate în lista dvs. existentă, a face reclamele video Facebook să funcționeze pentru un public rece va fi o luptă dificilă.

Google Ads pentru clasarea produselor

A existat o perioadă în care oricine putea să activeze Google Ads pentru magazinul său de comerț electronic și să vadă rentabilitatea investiției pozitivă. Din păcate, Google Ads a devenit mult mai scump și este mai greu să vedeți profituri pozitive ale anunțurilor dvs. Cu toate acestea, există o soluție de argint când vine vorba de Google Ads: Cumpărături Google.

Cu toții am văzut anunțuri pentru Cumpărături Google când căutăm un produs pe Google. Sunt reclamele care afișează o previzualizare a unui produs cu un preț.

Aceste reclame funcționează foarte bine, deoarece, în general, apar numai atunci când Google stabilește că în spatele căutării există o intenție puternică de cumpărare. De exemplu, anunțurile dvs. pentru cumpărături pot apărea atunci când cineva caută „Cumpărați bile de yoga”, dar nu atunci când caută „cum să faceți yoga fierbinte”.

La fel ca anunțurile dvs. din catalogul Facebook, aceste anunțuri sunt foarte ușor de configurat și pur și simplu se bazează pe configurarea dvs. de Cumpărături Google. Google dorește să vă faciliteze cât mai ușor configurarea feedului dvs. de Cumpărături Google, iar Shopify are un articol excelent despre configurarea feedului dvs.

Dar stai – mai sunt! De asemenea, Google va afișa acum gratuit rezultatele din feedul dvs. de cumpărături în unele cazuri, așa că, chiar dacă nu utilizați anunțuri plătite pentru Cumpărături Google, ar trebui să vă configurați feedul indiferent.

Concluzie

Pentru a reuși cu adevărat pe Amazon, în special în categoriile competitive, trebuie să trimiți trafic extern către listările tale. Care este metoda pe care o alegeți atunci când trimiteți trafic extern către listele dvs. de pe Amazon?

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com