Plasarea produselor pe rețelele sociale pentru mărci de modă
Publicat: 2017-09-22Media digitală evoluează constant și prezintă noi posibilități de promovare a produsului unui brand prin strategii de plasare a produselor. Acestea sunt cele mai bune practici și puncte de care trebuie să țineți cont.
Pe măsură ce citiți cuvintele „ plasarea produsului” , creierul dvs. probabil sapă în profunzimea amintirilor dvs., unde ați stocat scene din filme care v-au făcut să vă îndrăgostiți de mărci, cum ar fi James Bond care conduce cu Aston Martin sau ET. mâncând bucățile lui Reese. Indiferent din ce generație ești, cel mai probabil îți poți aminti o scenă clasică de plasare a produselor. Suntem atât de obișnuiți să vedem asta până acum – în filme, seriale, la evenimentele pe covorul roșu și acum pe toate rețelele de socializare – încât cei mai mulți dintre noi probabil nici nu realizăm că ne uităm la plasarea produselor atunci când este chiar în fața ne.
Plasarea produselor și eficacitatea acestuia continuă să triumfe în lumea marketingului și acest lucru este valabil mai ales în domeniul modei. Gândiți-vă la Sarah Jessica Parker și la personajul ei nespus de popular, Carrie Bradshaw, și la modul în care a făcut ca fiecare fată să-și dorească o pereche de tocuri Manolo Blahnik din satin albastru. Sau, privind mai în urmă, Audrey Hepburn și rochia ei neagră Givenchy atemporală pe care a purtat-o în timp ce mușca dintr-un produs de patiserie în fața lui Tiffany & Co.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Nu în fiecare zi un designer reușește să-și afișeze articolele de îmbrăcăminte într-un film sau serial, sau chiar pe covorul roșu, dar fiecare brand poate lucra la executarea unei strategii de plasare a produsului în limita bugetului său datorită rețelelor sociale. Chiar și casele importante de lux, cum ar fi Jimmy Choo, evită publicitatea tradițională și optează pentru a-și promova campania doar pe propriile canale, în timp ce casele mai mici, mai puțin cunoscute, cu buget de publicitate puțin sau deloc, reușesc să creeze rapid cerere prin comercializarea produselor lor pe platforme. precum Instagram.
Acum puteți personaliza mai multe stiluri și moduri de culoare decât oricând cu serviciul nostru la comandă. Proiectat și realizat manual după specificațiile tale, imortalizează-ți amintirile cu un design creat doar pentru tine. . . #madetocomand #JimmyChoo #personalizat #personalizat
O postare distribuită de Jimmy Choo (@jimmychoo) pe
Iată o detaliere a diferitelor tipuri de plasare a produselor pentru a vă ajuta să vă definiți strategia și să alegeți ceea ce este cel mai bun pentru marca dvs., pentru a crește vizibilitatea:
În acest articol veți învăța...
YouTube
După boom-ul vloggerului din 2015, este imposibil să ignorăm acest nou format și cât de eficient poate fi. Adevărul este că vloggerii sunt mult mai identificabili și se conectează extrem de bine cu publicul lor, deoarece ei înșiși reprezintă publicul demografic. Videoclipurile vlog par autentice, fără efort și oneste și, din această cauză, este foarte probabil ca spectatorii să ia sfatul acestor influenți cu privire la produse.
Cele mai frecvente tipuri de plasare de produse pe Youtube sunt plasările de produse simple, recenziile și videoclipurile sponsorizate de mărci:
- Plasarea simplă a produsului – acesta este cel mai subtil mod de a proceda. Vlogger-ul poate ridica ocazional un produs din videoclip, poate menționa numele produsului fără a intra în detalii și poate continua cu subiectul său.
- Recenzie – într-o recenzie vloggerul intră în detalii despre produsul pe care îl face publicitatea. De obicei vorbesc despre caracteristici și de ce „adoră” produsul, dar în recenzie vorbesc cel mai probabil și despre produsele altor mărci.
- Video sponsorizat de marcă – atunci când un vlogger are o mulțime de urmăritori, un brand poate fi dispus să plătească mai mulți bani pentru ca videoclipul să fie dedicat în întregime sau în mare parte produsului său. Un exemplu în acest sens este parteneriatul lui Ingrid Nilsen cu Dove:
Desigur, există multe exemple de plasare de produse plătite în modă pe tot Instagram, cu toate acestea, unul dintre cele mai bune lucruri despre Instagram este că „plasarea de produse” se poate întâmpla fără măcar a o susține. Mulți instagrameri etichetează mărcile pe care le iubesc în fotografiile lor fără niciun fel de sponsorizare, creând vizibilitate pentru brand
Eticheta de genți Manu Atelier și-a construit rapid o afacere viabilă din Istanbul, Turcia, atragând retaileri precum Net-a-Porter, Selfridges și Harrods, postând imagini cu clienții purtând gențile lor de cruce sub hashtagul #manuspeople.
Arata genial️️ @pennygoldstone #manuspeople #lfw @marieclaireuk
O postare distribuită de Manu Atelier (@manu_atelier) pe
Designerul de costume de baie Ipek Irgit atribuie, de asemenea, o mare parte din succesul brandului ei, Kiini, „doamnelor minunate din întreaga lume care își postează fotografiile pe Instagram”, așa cum a spus ea pentru Lyst. Igrit a început cu bugetul PR zero și nu și-a oferit aproape niciodată bikinii colorați din tricot croșetat; pur și simplu a profitat la maximum de conținutul generat de utilizatori . Într-un an, ea a trecut de la mai puțin de 10.000 de urmăritori pe Instagram la 155.000 și și-a văzut conturile angro triplându-se. Acum are peste 274.000 de urmăritori.
Elemente de plajă strălucitoare, roz și nude de la @nypost #lunaKIINI #kiini
O postare distribuită de KIINI (@kiini) pe
Puncte de luat în considerare atunci când vă planificați strategia de plasare a produselor
Plasarea produselor apare în diferite formate prin Facebook Live, Instagram Live și Instagram Stories. Indiferent de bugetul dvs., este esențial să profitați de aceste canale pentru a maximiza vizibilitatea. Lucrul cu influenți este o modalitate excelentă de a face acest lucru, dar în cele din urmă cel mai important lucru este să colaborezi cu un Instagrammer, blogger sau vlogger pe baza, nu numai pe numărul de urmăritori, ci și pe relațiile pe care le construiesc.
„Conceptul de a lucra cu „influencer” face parte dintr-o imagine de ansamblu menită să spună povestea mărcii într-o manieră relevantă pentru publicul nostru – sau pentru a ajunge la un nou public. Volumul de conținut de pe rețelele sociale în zilele noastre este într-un punct în care nu se poate presupune că influențează un public doar datorită unui număr mare de urmăritori. Lucrăm cu cei care au o afinitate cu marca noastră și sunt relevanți într-un anumit segment de piață. Lucrul cu mai mulți influenți web simultan pe același conținut este o oportunitate de a câștiga vizibilitate atât pentru mărcile de nișă, cât și pentru cele mai cunoscute. În zilele noastre, procesul de difuzare în lumea exterioară nu poate exclude acești reprezentanți cu care colaborăm, atunci când un proiect sau un produs este considerat adecvat pentru un stil de comunicare mai tânăr, mai proaspăt, mai puțin corporativ.”
Pe măsură ce media digitală continuă să evolueze și apar noi posibilități de plasare a produselor, este din ce în ce mai important ca mărcile să își monitorizeze eforturile. Din fericire, există platforme și instrumente disponibile cu algoritmi specifici care au fost formulați pentru a ajuta la analiza campaniilor de plasare a produselor. Având în vedere că numărul de urmăritori nu este cel mai bun indicator al puterii de conversie a unui influencer, este, de asemenea, important să țineți cont de rata de implicare și de clic.
Un alt factor de luat în considerare atunci când vă planificați strategia de plasare a produselor este reglementările aplicate publicității native și campaniilor plătite . Publicitatea nativă, care a intrat în scenă în 2013, este un mod „mai blând” de a vinde; oferă consumatorului conținut pe care îl consideră util. Chiar dacă această formă de publicitate este mai subtilă, consumatorii sunt cu 50% mai probabil să cumpere produsul după ce au văzut acest tip de conținut . Este important ca influencerii cu care colaborezi să folosească hashtag-uri care afirmă că postarea este o reclamă. Dacă aveți îndoieli cu privire la acest lucru, vă sugerez să ascultați cel mai recent webinar al Institutului de Drept al Modei.
Boom-ul de plasare a produselor la care am asistat în ultima vreme pe rețelele sociale este dovada în sine că, într-adevăr, funcționează. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că funcționează cu fiecare influencer. Brandurile ar trebui să își măsoare eforturile pentru a se asigura că își investesc banii și timpul cu înțelepciune atunci când execută campanii de plasare a produselor.
Ce părere aveți despre plasarea de produse pe rețelele sociale? Lasă-ți comentariile mai jos și povestește-ne despre experiența ta ca marcă sau urmăritor!