Optimizarea paginii de produs 101: Cele mai bune sfaturi și exemple

Pagina de produs este cea mai importantă pagină de pe site-ul dvs. Este locul în care clienții potențiali își încep călătoria de cumpărare și este adesea prima impresie pe care o au despre afacerea dvs.

Pentru a obține mai multe vânzări pe site-ul dvs. de comerț electronic, aveți nevoie de o pagină de produs grozavă.

Ce este Optimizarea paginii de produse? De ce ar trebui să optimizați pagina de produs?

Scopul optimizării unei pagini de produs este de a face clientul să cumpere articolul.

Ar trebui creată o optimizare a paginii de produse pentru a vă asigura că paginile de produse ale site-ului dvs. se clasează foarte bine în motoarele de căutare pentru cuvinte cheie relevante.

Conținutul ar trebui să fie bine optimizat și suficient de atractiv pentru ca utilizatorii să facă clic pe ele în timp ce navighează prin rezultatele motoarelor de căutare, conducându-i direct către site-ul dvs.

O pagină de produs slab optimizată este o oportunitate ratată pentru afacerile de comerț electronic.

Prima impresie pe care o primesc cumpărătorii despre marca și produsele dvs. poate afecta modul în care aleg să facă afaceri cu dvs.

Până în 2022, veniturile din comerțul electronic cu amănuntul sunt proiectate să crească la 5,4 trilioane de dolari SUA la nivel mondial! Dacă nu ai o pagină de produs optimizată, cu siguranță vei pierde ceva.

Cum vă puteți optimiza pagina de produs?

Paginile de produse sunt cele mai vizitate pagini de pe orice site de comerț electronic.

Este imperativ să aveți o pagină care este bine concepută, ușor de utilizat și optimizată pentru SEO.

Aici am enumerat domeniile în care vă puteți optimiza pagina de produs pentru a crește ratele de conversie.

Vom trece peste un studiu de caz al performanței IKEA a experienței utilizatorului în comerțul electronic (UX) realizat de Baymard pentru majoritatea punctelor.

Sa incepem!

Aranjament în pagină

Când creați o pagină de produs pentru magazinul dvs. de comerț electronic, sunt multe elemente de luat în considerare.

Unul dintre cele mai importante criterii este aspectul paginii.

Modul în care așezați fiecare secțiune pe paginile dvs. de produse este extrem de important, iar designul acestei zone poate avea un impact masiv asupra cât de bine transformă clienții potențiali în vânzări.

De obicei, site-urile de comerț electronic folosesc aspectul convențional: puneți imaginea în stânga și textul în dreapta. Acest lucru este încă acceptabil.

Aruncă o privire pe pagina de produse IKEA pentru un covor.

În aspectul paginii, ar trebui să utilizați imagini de înaltă calitate. Fara exceptii.

Imaginile produselor sunt FOARTE importante. De fapt, 93 din 100 de clienți au declarat că imaginile sunt esențiale atunci când luați decizii de cumpărare.

Titlul și descrierea produsului

Când scrieți descrieri de produse , este de asemenea util să includeți cuvinte cheie care reprezintă produsul.

Nu numai că clienții tăi doresc să găsească ceea ce caută, ci și motoarele de căutare precum Google îți vor clasa pagina mai sus dacă conține cuvinte cheie relevante.

Este o idee bună să aveți o descriere scurtă și dulce a produsului deasupra pliului, care este ușor de scanat rapid, și apoi o versiune mai lungă și mai detaliată mai jos în pagină pentru clienții care doresc mai multe informații.

Vedeți imaginea de mai jos pentru un exemplu IKEA luat de la Baymard. Puteți vedea detaliile extinse ale produsului pe pagina produsului.

În același exemplu de IKEA, pagina produsului nu conține întrebări și răspunsuri specifice produsului sau întrebări frecvente.

Nu este o idee rea să adăugați un Întrebări frecvente scurte și clare pentru pagina produsului. Unele întrebări frecvente ar putea fi:

• Cum plasez o comandă?
• Există o cerință minimă de comandă?
• Ce opțiuni de plată sunt disponibile?
• Îmi voi primi produsul la timp? Ce zici de transport gratuit?

Imagini de produs

O imagine bună realizată cu o lumină suficientă va avea un aspect clar și curat, spre deosebire de a fi neclară sau plictisitoare.

Pentru ca imaginile din pagina de produs să aibă succes, acestea trebuie să aibă următoarele calități:

• Iluminare bună
• Focalizarea corectă
• Imagine de înaltă rezoluție
• Decuparea/dimensiunea corectă a imaginii

Imaginile scalabile sunt, de asemenea, foarte recomandate pentru a atrage mai mult atenția clienților.

Produsele trebuie să fie vizuale . 5 sau mai multe imagini în medie pentru o pagină de produs sunt considerate bune.

În exemplul nostru, puteți vedea că există multe imagini care arată produsul în fiecare unghi și instanță.

Video de produs

Un videoclip despre produs este un instrument foarte puternic pe care îl puteți folosi pentru a vinde beneficiile produselor dvs.

Videoclipurile despre produse sunt mai mult decât simple instrumente de marketing, ele fac parte integrantă din cumpărăturile online.

Când oamenii fac cumpărături online, le este mai greu să-și imagineze cum va arăta ceva sau cum va funcționa, așa că un scurt videoclip cu produsul tău în acțiune poate ajuta cu adevărat la decizia de cumpărare.

În exemplul IKEA, nu există niciun videoclip despre produs. Cu toate acestea, prezintă caracteristici specifice ale produsului și scala cu cazuri de utilizare.

De asemenea, nu are nicio vedere la 360 de grade.

Variații de produs

Variațiile produselor sunt o modalitate excelentă de a vă crește vânzările pe site-urile de comerț electronic.

Oferind produse în diferite dimensiuni, culori sau cu funcții suplimentare, puteți oferi mai multe opțiuni pentru consumatorii care doresc să cumpere.

De exemplu, o pagină individuală a unui produs de tricou poate include variații de culoare sau de design ale aceluiași design de tricou.

În acest exemplu IKEA, vezi imaginea de mai jos pentru a vedea variațiile sunt afișate în partea dreaptă a imaginii produsului.

Produsele au variații de culoare care nu sunt variații „apropiate” și este disponibilă o secțiune de variații care ilustrează toate variațiile produsului.

În exemplul nostru IKEA, produsele vin în diferite variante de culoare afișate pe aceeași pagină și când faceți clic pe diferite opțiuni de culoare, imaginea principală a produsului se schimbă.

Ghid de mărime a produsului

Crearea unui ghid de mărimi este esențială pentru comercianții cu amănuntul online. Îi ajută pe clienți să aibă o idee mai bună despre ceea ce comandă și, de asemenea, îi face să se simtă mai încrezători în ceea ce privește achiziția.

Exemplul nostru Baymard oferă un ghid de mărimi pentru produs.

Secțiunea de cumpărare

Secțiunea Cumpărați, numită și coșul de cumpărături , este o parte vitală a paginilor dvs. de produse.

Este locul în care cumpărătorii pot adăuga articole în cărucioarele lor și este ultimul pas în călătoria de cumpărare.

În exemplul nostru IKEA, butonul „Adăugați în coș” are un stil unic, care nu este redus cu alte butoane și îl distinge clar ca butonul principal al paginii, așa cum sugerează Baymard.

Butonul „Adaugă în coș” asigură că clienții tăi îți pot cumpăra produsele cu un singur clic și le economisește timp.

În secțiunea de cumpărare, prețul produsului trebuie să fie clar și vizibil.

Prin urmare, este de asemenea important ca butonul „Adăugați în sac” și prețul să fie aproape unul de celălalt și trebuie să evitați orice confuzie care se va întâmpla cu privire la preț.

În exemplul Baymard, prețul produsului este foarte vizibil.

În secțiunea de cumpărare, există și un buton „ Salvare ”, pentru ca clienții să salveze articolul în lista de dorințe.

Site-ul IKEA oferă o funcție de salvare, iar clienții pot salva articolul fără a crea un cont.

Cu toate acestea, nu există o descriere clară a ceea ce face acel buton.

Cât timp pot salva articolul? Ce se întâmplă când fac clic pe acel buton?

Livrare și retur

Paginile de produse sunt cea mai importantă pagină a oricărui site de comerț electronic.

Este locul în care mulți clienți fac prima achiziție și trebuie să transmită toate informațiile critice despre un produs într-un mod atractiv.

Politica de expediere și returnare sunt ambele cruciale din acest motiv.

• Potrivit studiului Baymard, 64 din 100 de clienți caută costurile de expediere chiar înainte de a decide să cumpere articolul.

• Chiar dacă numărul este foarte evident, 43% dintre site-urile de comerț electronic încă nu afișează niciun fel de costuri de transport sau calculatoare de costuri în paginile lor de produse.

Să vedem ce fac paginile de produse IKEA.

Putem vedea că nu există niciun cost de transport sau un calculator disponibil pe pagina produsului. Iar politica de returnare este disponibilă doar în subsol.

De asemenea, la sectiunea de pret nu exista nicio indicatie a costurilor de transport si orice alte informatii.

Dacă site-ul are magazine fizice, acestea ar trebui să includă butoanele „ Găsiți în magazin ”, „Disponibilitate magazin” pentru ca clienții să aibă o altă opțiune în loc să cumpere online.

Putem vedea că IKEA are acel buton și clienții pot verifica stocurile din magazin dacă doresc.

analizele utilizatorului

Necesitatea recenziilor clienților pe site-urile de comerț electronic este clară.

Cu toții ne bazăm pe ele când cumpărăm online. Este un instrument puternic care permite clienților potențiali să ia o decizie informată înainte de a cumpăra un produs sau serviciu.

De fapt, aproximativ 95% dintre clienți citesc recenzii înainte de a face o achiziție!

În studiul IKEA, putem observa că site-ul are produse cu recenzii ale utilizatorilor. Un buton care leagă la secțiunea completă a evaluărilor este oferit alături de media evaluărilor.

Vânzarea încrucișată

Vânzarea încrucișată este o opțiune care permite clienților să cumpere produse suplimentare odată cu achiziționarea unui produs.

Vânzarea încrucișată vă poate ajuta, de asemenea, să vă creșteți profiturile prin creșterea valorii medii a comenzii (AOV).

Prin urmare, este important să aveți cel puțin o secțiune de vânzare încrucișată pe pagina produsului. Să vedem dacă exemplul nostru IKEA are o secțiune de vânzare încrucișată.

Putem vedea că au o secțiune de vânzare încrucișată care nu este pe toată lățimea paginii și nici nu este ultima secțiune a paginii.

Au o secțiune „ Produse similare ” care le permite să arate produse alternative/similare.

IKEA are și o altă secțiune numită „ Se potrivește bine cu ”. Secțiunea respectivă este o secțiune de vânzare încrucișată cu produse suplimentare prezente.

Recently Viewed Products este o extensie simplă și atractivă „adăugați în coș” pentru magazinul dvs., care vă va permite să evidențiați produsele vizualizate recent de dvs.

Dacă ați vizitat câteva pagini și articole și doriți să le vedeți din nou, IKEA oferă și o listă de „Articole vizualizate recent” prezente și este afișată în partea de jos a paginii.

Optimizare pentru motoarele de căutare

Când vorbim despre optimizarea unei pagini de produs, trebuie să luăm în considerare și optimizarea pentru motoarele de căutare.

Unul dintre cele mai importante aspecte ale afacerii tale online este să te poziționezi bine pe motoarele de căutare.

Poți avea un site fantastic cu conținut și produse minunate, dar dacă oamenii nu te pot găsi, s-ar putea la fel de bine să nu existe!

SEO este o parte esențială a conducerii unei afaceri online, deoarece îi ajută pe potențialii clienți să găsească și să aibă încredere în marca dvs.

Clasamentele slabe înseamnă că nu obțineți vizibilitate.

Ce ar trebui să faceți pentru optimizarea pentru motoarele de căutare pentru pagina de produs?

1. Cercetarea cuvintelor cheie
2. Meta Titluri și Descrieri
3. Testează-ți paginile de produse
4. Folosiți Mărturii
5. Optimizarea timpului de încărcare a paginii

1. Cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este unul dintre cei mai importanți pași atunci când vine vorba de optimizarea paginii dvs. de produs.

Cuvintele cheie pe care le alegeți pentru pagina dvs. vor determina câți oameni găsesc produsul dvs., așa că este esențial să faceți cercetare de cuvinte cheie pentru a vă asigura că utilizați cele mai bune cuvinte cheie posibile.

2. Meta Titluri și Optimizare Descriere

Magazinele de comerț electronic sunt responsabile pentru generarea de venituri prin prezența lor online, iar acest lucru se poate realiza adesea prin optimizarea meta titlului și a descrierii.

Acest lucru se datorează faptului că meta titlul apare ca un fragment de rezultat al motorului de căutare chiar sub numele site-ului web și deasupra oricăror alte rezultate care pot apărea pe prima pagină a căutărilor Google.

Puteți utiliza un instrument gratuit de previzualizare SERP care generează un rezultat al căutării virtuale prealabile pe baza intrării pe care le-ați furnizat.

3. Testează-ți pagina produsului

Scopul unui test A/B este de a determina care versiune a unei pagini are cea mai bună rată de conversie.

Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a vă îmbunătăți site-ul pentru viitorii vizitatori.

Deși conceptul sună simplu, este important să realizați că veți avea nevoie de o dimensiune mare a eșantionului pentru a obține rezultate precise.

4. Folosiți mărturiile clienților

După cum am menționat anterior, recenziile/mărturiile utilizatorilor sunt foarte importante pentru pagina dvs. de produs.

Secțiunea „mărturii” a unei pagini de produs este una dintre cele mai importante părți în ceea ce privește SEO.

Motivul pentru aceasta este că contribuția unui client va vorbi mai tare decât orice puteți spune despre produsul dvs.

Când clienții văd feedback-ul altor persoane, se adaugă la încrederea lor în marca dvs. și crește probabilitatea ca ei să cumpere de la dvs.

5. Optimizarea timpului de încărcare a paginii

Este important să înțelegeți timpul de încărcare a paginii pentru pagina de produs SEO.

Timpul de încărcare a paginii este timpul necesar serverului dvs. web pentru a răspunde cu o anumită pagină web la cererea utilizatorului.

Viteza paginii este crucială, deoarece utilizatorii abandonează rapid site-urile web care durează prea mult să se încarce.

Un site lent îți reduce clasarea în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) și diminuează satisfacția clienților, în afară de faptul că nu este foarte ușor de utilizat.

În această postare, am analizat diferite moduri de a vă optimiza paginile de produse pentru o rată de conversie maximă, cu o analiză a unui studiu de caz și alte sfaturi și trucuri.

Deși ar putea părea multă muncă în avans, rata de conversie va da roade în cele din urmă.

Sperăm că ți-a plăcut să înveți cum să-ți optimizezi paginile de produse.

Spune-ne ce crezi lăsând un comentariu mai jos! :)