Ce este optimizarea paginii de produse?

Când conduceți o afacere de comerț electronic, trebuie să generați trafic către site-ul dvs. web pentru a realiza vânzări. Atragerea clienților potențiali să vă viziteze pagina de pornire este doar o parte a procesului. Dacă sunteți online de ceva vreme, este posibil să observați un volum mare de clienți potențiali care vă examinează site-ul și pleacă fără să facă o achiziție. Vă puteți îmbunătăți șansele de conversie cu pagini de produse mai bune.

Optimizarea paginii de produs este procesul de dezvoltare a paginilor atente și convingătoare, care ajută la creșterea ratelor de conversie prin convingerea oamenilor să cumpere. Când fac cumpărături în persoană, clienții pot atinge produsele și pot pune întrebări. Un agent de vânzări bun știe să răspundă la aceste întrebări într-un mod care să facă produsul mai atrăgător pentru client și să-l convingă că are nevoie de produs. Online, paginile dvs. de produse servesc ca agent de vânzări delicat și sarcina lor este de a obliga un vizitator al site-ului web să cumpere.

De ce este esențială optimizarea paginii de produse?

Este important să implementați o strategie de implementare a paginii de produs, deoarece aceste pagini sunt cruciale pentru a realiza vânzări. Îmbunătățindu-vă paginile de produse, puteți crește ratele de conversie și vă puteți spori credibilitatea.

O pagină de produs bună oferă o idee clară a ceea ce clienții tăi vor primi de la tine. Cuvintele și imaginile pe care le selectați și modul în care alegeți să le afișați vă ajută să stabiliți așteptările clienților. Dacă paginile dvs. de produse se potrivesc cu calitatea mărcii dvs., atunci clienții dvs. vor fi probabil mulțumiți. Adăugarea de funcții la paginile dvs. de produse, inclusiv descrieri, videoclipuri explicative și dovezi sociale, vă poate ajuta, de asemenea, să vă evidențiați față de concurență.

Paginile de produse optimizate îmbunătățesc, de asemenea, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), ceea ce vă face mai ușor să ajungeți la clienții care au nevoie de marfa dvs.

9 sfaturi pentru a optimiza paginile de produse pentru conversii mari

Deci, cum transformați acele tehnici de vânzare dovedite în pagini de produse care convertesc? Încercați aceste sfaturi pe site-ul dvs. de comerț electronic.

1. Faceți paginile dvs. de produse prietenoase cu SEO

Primul pas în optimizarea paginilor de produse este îmbunătățirea SEO. Oamenii nu pot face cumpărături cu tine dacă nu apar în rezultatele căutării lor. Prin integrarea SEO în strategia dvs. de optimizare a conținutului produsului, vă puteți îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare.

Efectuați audituri de conținut și cercetare a cuvintelor cheie

Un audit de conținut este o analiză a paginilor dvs. de destinație și a descrierilor produselor pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Desfășurarea unui audit de conținut pe paginile de produse vă va ajuta să vă evaluați poziția SEO actuală și să identificați zonele în care vă puteți îmbunătăți.

Este posibil să observați descrieri de produse care sunt depășite și trebuie reîmprospătate. Sau ați putea observa că ați putea folosi titluri mai de impact pentru a face vânzări.

Faceți cercetare de cuvinte cheie ca parte a auditului de conținut. Faceți o listă cu cei mai relevanți și valoroși termeni pe care oamenii i-ar putea folosi pentru a vă găsi produsul pe internet. Un audit de conținut vă va ajuta, de asemenea, să identificați paginile de produse care nu sunt optimizate în prezent. Luați notă de aceste zone și stabiliți o strategie unde puteți adăuga cuvinte cheie pentru a îmbunătăți SEO.

Optimizați etichetele de titlu și metadescrierile

SEO pentru paginile de produse de comerț electronic implică utilizarea acestor cuvinte cheie în titlurile produselor, descrierilor și descrierilor metadatelor dvs. pentru a face produsul dvs. mai vizibil online. Uitați-vă prin lista de cuvinte cheie relevante și încorporați-le în etichetele de titlu și meta descrierile, acolo unde are sens.

Urmați cele mai bune practici SEO pentru paginile de produse. Păstrați titlurile și meta descrierile scurte, dar convingătoare. Vrei să scrii meta-etichete care să inspire oamenii să facă clic pe produsul tău pentru a afla mai multe. Luați în considerare acest exemplu de meta-descriere pentru o mașină de tuns iarba:

„Îți petreci weekendurile cosind când ar trebui să te relaxezi? Mașina de tuns iarba XYZ la salvare!”

Această metadescriere include cuvântul cheie „mașină de tuns iarba călărit”. Se încadrează în limita de 155 de caractere și oferă un avantaj distinct pe care un potențial client ar putea primi prin achiziționarea produsului.

Profitați de optimizarea titlului de produs

După ce v-ați perfecționat etichetele și meta descrierile, treceți la titlurile produselor. Titlurile dvs. ar trebui să fie suficient de detaliate pentru a stabili așteptările clienților, dar suficient de scurte pentru a-i obliga să facă clic pe produsul dvs. înainte ca atenția să le rătăcească.

Titlurile produselor sunt una dintre cele mai importante componente ale descrierilor dvs., deoarece sunt unul dintre puținele aspecte ale site-ului dvs. pe care oamenii le văd într-un anunț cu plată-pe-clic. Utilizați un instrument de analiză a site-urilor web, cum ar fi Google Analytics 4, pentru a afla ce interogări de căutare folosesc oamenii pentru a vă găsi produsele.

S-ar putea să descoperi că oamenii caută numele mărcii tale. În acest caz, ați adăuga numele mărcii dvs. la titlurile produselor pentru a atrage oamenii care vă caută. Dacă nu, plasați numele mărcii dvs. la sfârșitul titlului.

Titlurile de produse optimizate includ de obicei marca, tipul de produs, dimensiunea, culoarea și materialul. Plasați informațiile în ordinea care contează cel mai mult pentru publicul dvs. De exemplu, dacă vindeți denim, ați putea folosi titlul: „Blagi bootcut pentru femei de culoare închisă” pentru a atrage persoanele care nu vă cunosc marca. Sau, dacă marca dvs. este binecunoscută, ați putea scrie: „Blagi Levi’s pentru damă, cu zbârci de nastură, de culoare închisă”.

Luați în considerare navigarea prin breadcrumb pentru experiența utilizatorului

Navigarea prin breadcrumb se referă la designul site-ului web care permite utilizatorilor să treacă prin diferite niveluri ale site-ului dvs. instantaneu, în funcție de interesele lor. Puteți crea breadcrumb bazate pe locație care arată utilizatorilor unde se află în ierarhia site-ului dvs. web. Multe site-uri de comerț electronic folosesc această funcție incluzând o listă de categorii în partea de sus a paginilor lor de produse pentru a permite utilizatorilor să se uite la alte produse similare.

De exemplu, dacă căutați paltoane pentru bărbați pe site-ul unui magazin universal, este posibil să vedeți o linie în partea de sus a paginii de produs care spune Bărbați/Îmbrăcăminte/Îmbrăcăminte de exterior. În calitate de client, puteți naviga cu ușurință pentru a compara paltoanele sau vă puteți întoarce la îmbrăcămintea pentru bărbați și vă puteți uita la alte articole pe care să le împerecheați cu noua dvs. haină.

De asemenea, puteți construi trasee de breadcrumb bazate pe atribute. Când te uiți pe site-ul unui magazin universal, acest tip de traseu pesmet ar spune Bărbați/paltoane și jachete/Lână și amestec de lână.

Arhitectura breadcrumb îi obligă pe oameni să petreacă mai mult timp pe pagina dvs. și le face mai ușor să cumpere mai mult. Este util pentru site-urile web cu arhitectură complexă și subpagini multiple.

Optimizați pentru fragmente îmbogățite cu date structurate

Datele structurate vă ajută să vă evidențiați față de concurență și să mărească traficul organic către site-ul dvs. web. Fragmentele îmbogățite sunt fragmente scurte de conținut bogat care apar în rezultatele motoarelor de căutare. Fragmentele dvs. îmbogățite pot include recenzii ale clienților, imagini ale produselor sau caracteristici ale produsului.

De exemplu, dacă aveți o evaluare medie de 4,8 stele pe baza a 5.000 de recenzii ale clienților, puteți adăuga un fragment bogat care va popula această evaluare cu stele în pagina dvs. atunci când apare în căutarea pe Google a cuiva.

Google oferă un asistent de marcare a datelor structurate pe care îl puteți folosi pentru a vă optimiza paginile de produse. De asemenea, puteți verifica generatorul de site-uri web pentru a vedea dacă oferă instrumente care vă vor ajuta să adăugați date structurate și fragmente îmbogățite în paginile dvs. de produse.

Includeți o secțiune de întrebări frecvente

Un dezavantaj al cumpărăturilor online este că pierzi capacitatea de a manipula un produs. Când faci cumpărături în magazin, poți să încerci haine. Puteți ridica accesorii pentru a vedea cum arată și cum le puteți utiliza. Puteți atinge aparatele și puteți întreba un agent de vânzări despre caracteristicile acestora.

Puteți ajuta clienții să reimagineze această experiență online, adăugând o secțiune Întrebări frecvente în paginile dvs. de produse. Compilați cele mai frecvente întrebări despre produsele dvs. și răspundeți la ele sub descrierea produsului. Optimizați-vă SEO pe pagină pentru comerțul electronic integrând cuvinte cheie în răspunsurile dvs. acolo unde are sens. Adăugați linkuri către videoclipuri detaliate și alt conținut care ajută la răspunsul la întrebări pentru a ajuta clienții să înțeleagă caracteristicile produsului.

Utilizați etichete canonice pentru produse din mai multe categorii

Etichetele canonice ajută Google și alte motoare de căutare să filtreze conținutul duplicat din rezultatele căutării. Este posibil să aveți un produs care apare în mai multe categorii cu etichete diferite. Dacă acest produs are mai multe adrese URL unice, un motor de căutare l-ar putea semnala ca două pagini separate cu același conținut, ceea ce scade clasarea motorului dvs. de căutare.

Etichetele canonice indică Google și altor motoare de căutare ce adresă URL servește ca copie principală pentru produsele dvs. Odată ce ați ales ce adresă URL doriți să fie master, pur și simplu etichetați-o ca „canonic” în generatorul de site-uri web. Procedând astfel, motoarele de căutare vor ignora alte versiuni ale paginii dvs. de produs care pot fi etichetate în mai multe categorii.

Reduceți timpii de încărcare a paginii

Când o pagină durează o veșnicie să se încarce, aceasta poate împiedica experiența utilizatorului și poate duce la creșterea ratelor de respingere. Un timp de răspuns de doar trei secunde poate duce la creșterea ratei de respingere cu 32%. Oricine era în viață în timpul erei dial-up-ului își amintește că a așteptat 20 de minute pentru ca o pagină să se încarce, dar clientul de astăzi este nerăbdător. Reduceți timpii de încărcare pentru a vă crește ratele de conversie.

Utilizați un instrument de măsurare a performanței pentru a vă evalua site-ul. Rezultatele vă vor spune care părți ale site-ului dvs. durează cel mai mult să se încarce. Unele dintre aceste instrumente oferă, de asemenea, sfaturi de optimizare pentru a vă ajuta paginile să se încarce mai repede.

2. Creați îndemnuri clare și vizibile la acțiune (CTA)

CTA clare și vizibile vă motivează clientul să ia măsuri. Un CTA care poate fi acționat și convingător ar putea face diferența între cineva care face o achiziție sau părăsește site-ul tău. Folosiți doar un CTA per produs și faceți-l unul bun. Dacă ați scris o descriere bună a produsului care subliniază beneficiile produsului dvs., un simplu „adăugați în geantă” poate fi suficient de bun.

Ai putea face clientului o ofertă afișând alte produse care l-ar completa pe cea din coșul clientului tău. În acest îndemn, ați putea scrie: „Cumpărați-le pe amândouă pentru a primi transport gratuit”.

Orice ai scrie în CTA, ar trebui să fie clar și butonul CTA ar trebui să iasă în evidență. Dacă aveți un buton „Adăugați în coș”, faceți-l mai întunecat pentru a ieși în evidență față de restul descrierii produsului.

3. Imagini de produs convingătoare pentru utilizator și includ variante de produs

Imaginile de înaltă calitate facilitează vizualizarea produselor dvs. și a modului în care acestea s-ar potrivi cu stilul de viață al clientului. De asemenea, te fac să pari mai credibil și mai profesionist. Cele mai bune imagini ale produselor sunt simple și evidențiază caracteristicile produsului.

De cele mai multe ori, veți vedea un produs filmat pe un fundal alb, astfel încât nimic altceva nu concurează pentru atenția spectatorului. Unele pagini interesante de produse vor prezenta oameni care folosesc produsul în scenarii din lumea reală. Dacă mergi pe această cale, păstrează setul simplu și asigură-te că produsul iese în evidență.

Dacă oferiți mai multe variante ale unui produs, includeți toate versiunile produsului pe pagina dvs. Dacă ați cumpărat vreodată îmbrăcăminte online, este posibil să fi văzut un carusel de imagini care arată produsul în mai multe culori. Unele companii prezintă, de asemenea, un articol de îmbrăcăminte în diferite dimensiuni pe modele cu diferite tipuri de corp, pentru a ajuta oamenii să vizualizeze cum va arăta pe ele.

4. Urmați cele mai bune practici atunci când scrieți descrieri de produse

Un scriitor talentat al descrierii produselor înțelege cum să scrie descrieri ale produselor care să atragă cumpărătorul tău ideal. Cele mai bune practici pentru descrierile produselor includ evidențierea caracteristicilor produsului dvs. ca beneficii pentru cumpărător și evitarea limbajului clișeu.

Pentru a optimiza detaliile produsului, trebuie să înțelegeți ce îi face pe oameni să cumpere de la dvs. față de un concurent și să îl subliniați în descrierile dvs. Ca exemplu de descriere a produsului, să presupunem că vindeți formulă organică pentru copii. Ați putea evidenția faptul că produsul dvs. este o formulă completă pe bază de aminoacizi, bine tolerată la bebelușii cu sensibilități alimentare. De asemenea, puteți spune cum formula dumneavoastră satisface nevoile alimentare ale unui copil în creștere. Luați în considerare descrierile produselor Amazon care folosesc adesea liste cu marcatori pentru a evidenția caracteristicile produsului ca beneficii. Nu uitați să păstrați descrierile produselor dvs. în concordanță cu vocea mărcii dvs. pentru a crea o experiență de utilizator coerentă.

5. Creșteți numărul de conversii cu conținut care se potrivește

Optimizarea conținutului produsului este una dintre numeroasele modalități de a vă consolida imaginea mărcii în fața clienților. Postați conținut aspirațional care arată clientul dvs. ideal și modul în care produsul dvs. le-a îmbunătățit viața. Conținutul ambițial nu se limitează la videoclipurile cu oameni care trăiesc o viață de lux în timp ce vă folosesc produsele. Aflați ce atrage clienții dvs.

Publicul tău ideal ar putea consta din părinți care lucrează și care doresc să petreacă mai mult timp cu copiii lor. În acest caz, ați putea publica conținut cu sfaturi despre cum să vă eliberați programul pentru a petrece mai mult timp cu familia. De exemplu, dacă vindeți o linie de genți de cumpărături reutilizabile, compartimentate, ați putea prezenta un videoclip care arată cum să vă organizați în timp ce faceți cumpărături și să reduceți timpul de cumpărături și despachetare.

Marketingul de conținut pentru comerțul electronic vă ajută să vă conectați cu publicul prin experiențe și aspecte comune. Capturați-vă publicul cu mărturii și povești de succes pentru a le arăta clienților potențiali ce este posibil.

6. Faceți copii de rezervă pentru produsele și revendicările dvs. cu dovada socială

Oamenii vor să știe că pot avea încredere în tine pentru a livra ceea ce vinzi. Există un motiv pentru care postările „Ce am comandat vs. Ce am primit” devin virale – și nu într-un mod bun. Folosește dovezile sociale pentru a construi o relație de încredere cu clienții tăi.

Includeți recenzii în partea de sus a paginii

Majoritatea clienților citesc recenzii înainte de a face achiziții online. Dacă aveți recenzii excelente ale clienților, puneți-le în prim-plan pentru a vă spori credibilitatea. Recenziile pozitive vă pot construi reputația de brand de încredere. De asemenea, îi ajută pe potențialii cumpărători să își înțeleagă mai bine cum funcționează produsele dvs.

Partajați conținut generat de utilizatori

Dacă clienții dvs. postează despre dvs. pe rețelele sociale, distribuiți-l. Conținutul generat de utilizatori poate crește ratele de clic cu 400%. Conținutul obișnuit generat de utilizatori include recenzii ale utilizatorilor, selfie-uri și videoclipuri ale produselor.

Încurajează-ți clienții să te eticheteze în postările lor pe rețelele sociale, incluzând mânerele pe chitanțele de expediere. Dacă utilizați hashtag-uri de marcă, includeți un card cu produsul care conține hashtag-ul și cereți clienților să îl folosească.

Folosiți mărturiile experților

Prezentarea mărturiilor experților vă poate îmbunătăți reputația ca lider în industrie. De asemenea, experții vă pot îmbunătăți credibilitatea și vă pot evidenția calitatea produsului. Imaginați-vă să vindeți o linie de produse de îngrijire a părului și să obțineți o mărturie de la un stilist binecunoscut cu zeci de ani de experiență în industrie.

Clienții potențiali pot avea încredere că acest stilist înțelege de ce linia dvs. de produse oferă o calitate excelentă. Le puteți obține prin construirea de relații în cadrul industriei dvs. și abordând experți din domeniul dvs.

7. Creșteți valoarea medie a comenzii cu ajutorul tacticilor de upselling și cross-selling

Utilizați optimizarea fluxului de produse pentru a face vânzare în plus și încrucișat clienților existenți. Când un client se conectează la site-ul dvs., arătați-i un feed de produse plin cu produse recomandate pe baza aprecierilor și achizițiilor anterioare.

Alte tactici de vânzare încrucișată includ afișarea de imagini cu ceea ce au cumpărat alți clienți și oferirea de tarife reduse pentru mărfurile la pachet. Sau le puteți arăta clienților alte articole în timpul procesului de finalizare a comenzii, care le vor permite să se califice pentru livrare gratuită.

8. Utilizați semnale de încredere pentru a ajuta clienții potențiali să se simtă în siguranță

Clienții nu doresc să cumpere de pe un site web incomplet, așa că au nevoie de indicii care să-i ajute să se simtă în siguranță. Ca parte a optimizării paginii de produse de comerț electronic, asigurați-vă că fiecare pagină de produs include un link către informațiile dvs. de contact, politica de returnare și feedurile de rețele sociale.

Puteți include pur și simplu un buton cu un link către politica de returnare în loc să repetați informațiile pe fiecare pagină a produsului. Asigurați-vă că este suficient de vizibil pentru ca oamenii să-l găsească cu ușurință și să acceseze detaliile dacă au nelămuriri. Asigurați-vă că păstrați informațiile de serviciu pentru clienți la zi.

Includerea numărului dvs. de telefon de contact și a adresei de e-mail la subsolul site-ului dvs. web este o modalitate excelentă de a le arăta clienților că sunteți un vânzător de încredere. Dacă nu se află la baza site-ului dvs., asigurați-vă că este ușor de găsit în meniul de navigare.

9. Includeți metodele de plată preferate de clienți

Un proces complicat de plată este unul dintre principalele motive pentru care oamenii își abandonează cărucioarele fără a face o achiziție. Ușurează-le prin includerea celor mai comune și preferate metode de plată.

Majoritatea clienților le place să plătească cu carduri de credit și de debit, urmate de portofele digitale de la companii precum PayPal, Apple Pay și Google Pay. Portofelele digitale sunt atrăgătoare deoarece completează automat informațiile de expediere și împiedică clienții să-și creeze un cont pe site-ul dvs.

Dacă sunteți îngrijorat de costurile potențiale ale oferirii de mai multe metode de plată, luați în considerare utilizarea unei platforme cuprinzătoare de comerț electronic pentru a vă găzdui magazinul online. Multe dintre aceste platforme vă permit să creați metode de plată în magazinul dvs. și pot acoperi taxe ca parte a prețului general de abonament.

Cum să măsurați eficacitatea paginilor dvs. de produse

Una dintre cele mai fiabile metode de măsurare a eficienței paginii de produs este rata de conversie. Utilizați gazda site-ului dvs. web sau Google Analytics pentru a vedea aceste informații. Acest număr vă va arăta procentul de vizitatori ai site-ului web care au cumpărat de pe site-ul dvs. Dar nu este singura statistică pe care ar trebui să o măsurați.

De asemenea, ar trebui să monitorizați butonul de adăugare în coș pentru a vedea dacă vă atrageți publicul țintă pe site-ul dvs. web și îl convingeți să ia în considerare cumpărături [ping cu dvs. Dacă rata de adăugare în coș este scăzută pentru anumite produse, efectuați o analiză a cuvintelor cheie și notați modalitățile prin care vă puteți optimiza pagina produsului.

Abandonarea coșului vă va arăta câți oameni s-au gândit la cumpărături cu dvs., dar au plecat înainte de a finaliza achiziția. Dacă rata de abandon a coșului este mare, este posibil ca paginile de produse să funcționeze bine, dar procesul de finalizare a achiziției ar putea fi problema. Testează-ți procesul de plată pentru a vedea dacă poți identifica problema.

Când observați o rată ridicată de abandonare a coșului de cumpărături, puteți, de asemenea, experimenta reclame de redirecționare și alte tactici de marketing pentru a-i atrage pe clienți să revină și să-și termine tranzacțiile.

Recomandări cheie

Optimizarea paginii de produs este crucială pentru a vă ajuta să vă prezentați în SERP-uri și să atrageți clienți pe pagina dvs. De la SEO pentru paginile de produse de comerț electronic până la optimizarea conținutului, aceste tehnici pot face mai ușor pentru oameni să te găsească online și să-ți consolideze imaginea mărcii ca magazin preferat.

Vă puteți optimiza paginile de produse gândindu-vă la fel ca clienții dvs. și scriind descrieri ale produselor care se adresează nevoilor acestora. Ajută-i pe oameni să te găsească cu ajutorul SEO pe pagină pentru comerțul electronic și folosește instrumente precum îndemnuri și imagini ale produselor pentru a-ți inspira clienții să facă o achiziție.

Odată ce înțelegeți cum să puneți totul laolaltă, puteți crea un site de comerț electronic care este foarte traficat și care realizează vânzări de mare volum.