Ghidul #1 pentru crearea strategiei de marketing pentru produse: exemple, valori, linii directoare

Care este un lucru care separă companiile de succes de cele care se luptă să reușească?

Două lucruri de fapt:

1. Marketing
2. Și produs .

Cu un produs slab, chiar dacă este comercializat cu brio, afacerea nu va face deloc profit.

Pe de altă parte, dacă ai cel mai bun produs din lume, dar un marketing slab, nimeni nu va ști vreodată despre produsul tău.

Deci, evident că aveți nevoie de amândouă, nu?

Dar astăzi, nu vom vorbi despre cum să creați un produs câștigător; astăzi, vom vorbi despre cum să-ți comercializezi produsul câștigător și despre cea mai bună strategie pentru o strategie de marketing de produs.

Cu acest ghid, te voi ajuta să creezi o strategie de marketing de produs câștigătoare, care să te facă să te evidențiezi de toate celelalte companii din industria ta.

Iată ce vom acoperi:

• De ce aveți nevoie de mai puțin „marketing” și de mai mult „marketing de produs”
• 5 cele mai importante valori de marketing de produs și KPI-uri
• Cum să stabilești o strategie de marketing de produs de la zero în 8 pași
• 9 bune practici pentru marketingul produselor
• 5 cele mai bune exemple care au reușit să-și zguduie marketingul de produse

În primul rând, să ne uităm la ce este de fapt o strategie de marketing de produs.

Ce este o strategie de marketing de produs?

Asemenea unei strategii de marketing de afaceri, Strategia de marketing de produse își propune să dezvolte și să gestioneze branding-ul produselor, imaginea, diferențiatorii, prețurile și alte campanii promoționale. În cele mai multe cazuri, această abordare este aliniată cu viziunea companiei și este dezvoltată de managementul de vârf.

Strategia de marketing pentru produse se concentrează pe modul în care vă livrați produsul sau serviciul pe piață și modul în care vă diferențiați de produsele și mărcile concurente.

În cei mai simpli termeni, Strategia de marketing de produs se referă la cele mai bune modalități de a vă comercializa produsul.

• De exemplu:

Să presupunem că sunt manager de produs la Microsoft. Produsul meu este Microsoft Office Suite, iar munca mea de manager de produs este să mă asigur că companiile achiziționează această suită mai mult decât orice altă aplicație de afaceri.

Cum reușesc asta?

Răspuns simplu: prin marketing .

Dar ce fel de marketing?

Am nevoie de reclame în reviste?

Panouri publicitare în metrou?

Nu, am nevoie de departamentul meu de marketing pentru a crea o strategie de marketing de produs care să explice cel mai bine de ce toată lumea ar trebui să cumpere Microsoft Office.

Asta înseamnă o strategie de marketing de produs pentru organizația ta. Se referă la cele mai bune modalități de a vă prezenta și promova produsele, astfel încât să puteți vinde mai multe dintre ele.

Simplu, nu?

Grozav! Să intrăm în detalii atunci.

De ce trebuie companiile să creeze o strategie de marketing pentru produse?

Strategia slabă de piață a produselor poate fi la fel de dăunătoare unei afaceri, dacă nu mai mult, ca un produs prost proiectat.

Ei bine, există multe motive pentru care trebuie să creați o strategie eficientă de marketing de produs.

• În primul rând, o strategie de marketing bună vă va arăta cum să profitați de produsul dvs.

O strategie de piață a produselor câștigătoare vă va spune care caracteristici ale produsului sunt mai importante sau mai puțin importante pentru publicul țintă. Acest lucru este vital, deoarece vă va ajuta să faceți din produsul dvs. unul câștigător, care rezolvă punctele reale de durere pentru clienți și stimulează vânzările.

• În al doilea rând, o strategie de marketing bună vă va ajuta să vă extindeți pe noi piețe.

Este posibil să aveți cel mai bun produs în spațiul dvs. de piață astăzi, dar ce rămâne cu mâine? Poate compania dumneavoastră să dezvolte un produs care să se extindă pe noi piețe?

Aici intervine departamentul dvs. de marketing: ei vor crea o strategie solidă de marketing de produs pentru viitoarea expansiune, permițându-vă să faceți noi vânzări și să vă dezvoltați afacerea.

• Apoi, permite departamentului dumneavoastră de marketing să comunice cu alte departamente ale companiei.

Cu o strategie puternică de marketing pentru produse, compania dumneavoastră poate evita greșelile costisitoare și neînțelegerile între departamente. De exemplu, unele companii tratează în mod eronat marketingul ca pe un departament de sine stătător, când ar trebui tratat ca o parte integrată a fiecărei divizii din cadrul companiei.

• În continuare, vă permite să creați un mesaj consistent pentru publicul țintă.

În sfârșit, și poate cel mai important, asigură consistența. Cu cât ești mai consecvent cu mesajele tale de marketing, cu atât mai bine.

Companiile care sunt peste tot cu mesajele lor, de obicei, nu atrag prea multă atenția clienților – uneori chiar creează confuzie în publicul țintă.

5 indicatori și indicatori KPI pentru marketingul produsului de înțeles și urmărit

Înainte de a trece la strategia de marketing de produs, este important să aflați mai multe despre valorile și indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care îi veți folosi pentru a măsura succesul companiei dvs.

Puteți îmbunătăți doar lucrurile pe care le urmăriți, așa că este esențial să acordați atenție următoarelor valori și KPI:

Valoarea de marketing al produsului nr. 1: Venituri

Cea mai importantă măsură pe care ar trebui să o urmați este venitul.

Venitul este o măsură simplă : dacă crește, atunci strategia dvs. de produs-piață este bună; dacă scade, atunci trebuie să faceți câteva modificări.

De aceea, este vital să urmăriți cu atenție cifrele de venituri.

Valoarea de marketing al produsului nr. 2: Utilizarea produsului

O măsură strâns legată de venit este utilizarea produsului.

Cu cât mai mulți oameni folosesc produsul dvs., cu atât mai bine, deoarece produsul dvs. rezolvă punctele de durere țintă pentru clienți. Dacă aveți o strategie excelentă de marketing pentru produse, atunci numărul de utilizare va crește dramatic în timp .

Valoarea de marketing al produsului nr. 3: Frecvența acțiunilor de mare valoare

O valoare direct legată de utilizarea produsului este frecvența acțiunilor de mare valoare.

Există anumite acțiuni în fiecare produs care sunt de mare valoare pentru utilizator; prin urmare, definiți acele acțiuni importante și concentrați-vă pe urmărire pentru a vă asigura că utilizatorii efectuează acele acțiuni în produsul lor.

Scopul final este de a crea o acțiune de mare valoare care să devină o parte esențială a produsului tău; gândiți-vă, de exemplu, la software-ul de birou de asistență Zendesk. Utilizatorii nu ar putea trăi fără funcționalitatea de căutare, ceea ce înseamnă că este o parte indispensabilă a produsului lor și ușurează lucrurile pentru clienți.

Valoarea de marketing al produsului nr. 4: Rata de retenție

O altă măsură importantă de urmărit este rata de retenție: câți oameni continuă să folosească produsul dvs. într-o anumită perioadă? Acest lucru este important de urmărit, deoarece vă oferă date despre probabilitatea ca clienții să revină la produsele dvs. și să le folosească din nou.

Valoarea de marketing al produsului nr. 5: Scorul net de promovare

Una dintre cele mai bune valori de urmărit este Net Promoter Score (NPS), care vă oferă date despre probabilitatea ca clienții să vă recomande produsul.

Este important să țineți evidența acestei valori, deoarece un NPS ridicat ar putea însemna că aveți o strategie excelentă de piață a produsului sau ar putea indica că produsul dvs. este fie un produs prost fabricat, fie un preț excesiv, pe care clienții nu îl vor recomanda altora.

Cum să creezi o strategie de marketing de produs de la zero - pas cu pas

Probabil că v-ați mai trezit în această situație: vi s-a cerut să scrieți o strategie de marketing de produs pentru noua lansare a companiei dvs., dar nu știți de unde să începeți.

Sau, lucrezi pentru un startup și trebuie să-ți dezvolți strategia de marketing de produs din mers, fără o experiență extinsă în modul în care sunt create aceste strategii.

Oricum ar fi, este mai bine să începeți cu o bază puternică decât să construiți ceva slab care se va destrama rapid, așa că iată cum să stabiliți o strategie de piață-produs de la zero:

Pasul 1: Analizați peisajul pieței

Prima parte a creării unei strategii de marketing de produs de la zero este să înțelegem peisajul actual al pieței.

Cu siguranță nu doriți să continuați să subliniați cât de grozav este noul produs al companiei dvs. dacă nu rezolvă problemele clienților dvs. sau dacă există deja mai multe produse care fac același lucru.

În schimb, este esențial să înțelegeți problema pe care o rezolvați pentru clienți și apoi să găsiți o modalitate de a vă poziționa produsul ca unic și mai bun decât alte soluții.

Există 2 tipuri de cercetări pe care trebuie să le faci:

• Cercetare de piata
• Și cercetare competitivă .

Cercetarea de piață ar trebui să se concentreze pe înțelegerea problemelor și provocărilor cu care se confruntă clienții țintă. Doriți să aflați cât mai multe despre acești oameni, astfel încât să puteți descoperi cum se încadrează produsul dvs. în această imagine (vom vorbi mai multe despre asta mai târziu).

De asemenea, este o idee bună să aflați de ce alte produse fie au eșuat, fie au avut succes pe piață, ceea ce vă va oferi o idee mai bună despre locul în care se află compania dumneavoastră.

• Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să repeți greșelile altor companii care au eșuat pe piață.

Pentru cercetare competitivă , este recomandabil să aruncați o privire la unele dintre produsele disponibile în prezent și să vedeți cum se compară cu soluția dvs.

Să presupunem că există mai multe produse deja pe piață care fac același lucru. În acest caz, va trebui să înțelegeți de ce unele produse sunt mai bune decât altele și să determinați dacă există o oportunitate pentru produsul companiei dvs. de a câștiga soluțiile existente.

Faceți o listă cu toți concurenții dvs. și segmentați-i în 3 categorii diferite:

• Concurenți direcți. Aceste companii oferă același produs sau un produs foarte asemănător cu al tău și vor fi principalii tăi concurenți pe piață.

• Concurenți indirecți. Ele oferă un produs sau un serviciu similar, dar nu sunt concurența dvs. principală.

• Concurenți complementari. Acești concurenți oferă un produs sau serviciu care îl completează pe al tău. Aceasta poate fi fie într-un mod competitiv, în care aceste produse/servicii complementare facilitează trecerea clienților de la produsul dvs., fie într-un mod aditiv, unde există o sinergie între cele două produse/servicii.

În Pasul #1, trebuie să înțelegeți și ce poate face compania dumneavoastră pentru a inova și a diferenția produsele de concurenți. Acest lucru vă va oferi atât un ghid clar despre cum să vă poziționați produsul față de soluțiile existente, cât și un mare avantaj față de concurenții dvs.

Pasul 2: Definiți-vă clientul țintă

Următorul pas în strategia dvs. de marketing de produs este definirea clientului țintă căruia doriți să-i vindeți produsul.

Trebuie să identificați clientul ideal pentru produsul companiei dvs. și apoi să detaliați pentru a afla cât mai multe despre acea persoană.

Faceți o cercetare profundă asupra acestui client țintă, răspunzând la aceste întrebări:

• Cine este clientul tău țintă?
• Cum arată această persoană?
• Care sunt comportamentele și caracteristicile lor?
• Care este profilul unui client țintă tipic?
• Câte oportunități există pentru produsul dvs. în acel segment de piață?

Odată ce ați identificat atributele cheie ale acelei persoane, încercați să anticipați cum arată o zi obișnuită din viața sa și ce alte produse folosește acea persoană zilnic.

De asemenea, este important să rețineți că nu trebuie să vizați clientul care se confruntă în prezent cu o problemă sau provocare.

În schimb, ar trebui să vă îndreptați atenția către persoanele care ar dori să folosească un produs ca al dvs. și să fie dispuși să plătească pentru el.

• Exemplu:
  Dacă dezvoltați un produs care îi ajută pe oameni să-și organizeze și să-și gestioneze conturile LinkedIn, s-ar putea să descoperiți că majoritatea utilizatorilor platformei sunt foarte puțin interesați de așa ceva, deoarece pur și simplu nu este treaba lor. Ei nu gândesc strategic la platformă.

Dar, dacă te uiți la influențatorii și creatorii de conținut care folosesc LinkedIn pentru a-și promova munca, s-ar putea să găsești un segment mare de piață care are un stimulent să folosească un produs ca cel pe care îl dezvoltați.

Pasul 3: Identificați strategia de poziționare a produsului

Care este scopul produsului companiei dvs.?

Cum va fi folosit?

Trebuie să construiți o poveste despre poziționarea produsului și relaționarea acestuia cu clientul țintă identificat în pasul anterior.

Cel mai important aspect al poziționării produsului dvs. este să definiți în mod clar un USP (propunere unică de vânzare) pentru produsul dvs. care îl va face să iasă în evidență față de concurență și să se potrivească stilului de viață al clientului țintă.

Gândiți-vă ce valoare oferiți acestei persoane, nu cum sau de ce are sens produsul dvs.

USP-ul dumneavoastră trebuie să fie relevant și interesant pentru clientul țintă. Prin urmare, este important să nu încercați să spuneți prea multe despre produsul dvs. sau să-l explicați în detaliu.

Cel mai bun mod de a începe cu asta este să-ți pui întrebări precum:

• Ce problemă rezolvă produsul meu?
• Cum se raportează produsul meu la stilul de viață al clientului țintă?
• Ce valoare ofer prin acest produs?
• De ce este diferit acest produs?

Spre deosebire de ceea ce cred mulți agenți de marketing, USP-ul dvs. nu trebuie să fie inovator sau perturbator. Trebuie doar să comunicați că există o problemă pe care o rezolvați pentru clientul țintă și apoi să vă îndepliniți promisiunea de a-l ajuta să o rezolve.

Oamenii cumpără ceva când au nevoie .

Este esențial să înțelegeți problema clienților dvs. și modul în care produsul dvs. îi poate ajuta în această provocare. Dar mai mult decât atât, trebuie să rezolvați această problemă într-un mod care să-l lase pe client să se simtă mai bine după ce a experimentat soluția.

Pasul 4: Creați un mesaj despre produs

Odată ce te-ai hotărât care va fi poziționarea produsului tău, imaginează-te stând în fața unui public numeros și explicând produsul.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum să comunicați USP-ul dvs. publicului dvs.

De exemplu, ce nevoi satisface produsul dvs.?

Câtă durere se confruntă cu situația lor actuală?

Oamenii vor să rezolve probleme și să îmbunătățească lucrurile, dar nu știu întotdeauna cum să înceapă să ajungă acolo. Acesta este motivul pentru care comunicarea clară a USP-ului dvs. și îndeplinirea promisiunii sunt un aspect atât de important al strategiei dvs. de marketing de produs.

Este important să rețineți că oamenilor nu le va păsa de ceea ce face compania dvs. sau de cât de bun vă faceți treaba.

Trebuie să creați un elevator pitch care să explice problema și să ofere soluții pentru a vă ajuta clientul țintă să rezolve această problemă pentru fiecare dintre produsele dumneavoastră.

Rețineți că această prezentare ar trebui să dureze doar câteva minute pentru a explica și ar trebui să fie foarte precis cu privire la problema pe care o rezolvă produsul dvs. Este mai mult despre explicarea problemei și de ce acest produs o rezolvă mult mai bine decât o rezolvă oricare dintre soluțiile concurenților tăi.

Pasul 5: Definiți-vă obiectivele strategiei de marketing

Care sunt obiectivele pe care vrei să le atingă strategia ta de marketing?

Ai nevoie de mai multe vânzări sau de marje mai bune?

Dorești să crești gradul de cunoaștere a mărcii sau loialitatea clienților?

Înainte de a construi efectiv un plan de marketing pentru atingerea acestor obiective, este important să definiți care sunt acestea cât mai detaliat posibil.

• De exemplu, dacă scopul tău este să crești gradul de cunoaștere a mărcii, ce înseamnă exact și cum va fi măsurat?
  
  Cu cât ești mai specific, cu atât mai bine, deoarece va evalua mai bine dacă strategia ta de marketing funcționează conform planului.

Tot felul de idei vor trece prin mintea fiecărui proprietar de afaceri atunci când definește obiectivele strategiei de marketing. De aceea este vital să îți faci timp pentru a parcurge toate aceste puncte și a veni cu obiective clare pe care vrei să le atingă strategia ta de marketing.

Pasul 6: Creați mix de marketing pentru produse

Acum că ați înțeles bine ce este produsul dvs., cui este și de ce oamenii ar trebui să-l cumpere, este timpul să treceți prin cei 4 P-uri ai marketingului:

Produs, preț, promoție și locație .

Acești patru P sunt un loc grozav de început atunci când vă construiți mixul de marketing de produse.

• Produs – Este vorba despre caracteristicile sau beneficiile pe care le are produsul dvs. care vă vor ajuta să atingeți obiectivele pe care le-ați stabilit la pasul 5. Aceasta ar include lucruri precum ambalarea (dacă este un produs fizic), design și asistență pentru clienți. Aceștia sunt toți factori importanți care influențează modul în care un consumator se va simți și va reacționa atunci când va experimenta produsul pentru prima dată.

• Preț – Acesta este esențial pentru succesul tău. Stabilirea unui preț pentru produsul dvs. nu este niciodată o sarcină ușoară și de multe ori consumatorii sunt dispuși să plătească mai mult dacă cred în calitatea a ceea ce oferiți. Dar prețul este și ceea ce trebuie să te gândești ca proprietar de afaceri. Este piața dispusă să plătească mai mult pentru produsul dvs. sau se uită doar la minimul necesar? Modul în care stabiliți prețul vă poate face sau distruge introducerea pe o nouă piață.

• Promovare – Există multe moduri diferite de a vă promova produsul, de la opțiuni plătite la opțiuni neplătite. Acestea ar putea include lucruri precum rețelele sociale, comunicatele de presă sau anunțurile pe un anumit site web. Acest pas este despre a decide cum intenționați să transmiteți cuvântul și ce trebuie să faceți pentru a vă asigura că clienții potențiali știu despre produsul dvs. (Vom vorbi despre asta mai detaliat la Pasul 7)

• Loc – Ultimul P înseamnă Loc, și anume canale de distribuție pentru produsele dumneavoastră. Este vorba despre a decide cum vei pune produsul în mâinile clienților tăi potențiali. Pentru unii, acest lucru ar putea implica lucrul cu un distribuitor, în timp ce pentru alții, ar putea fi legat de vânzarea direct prin site-urile lor web.

Puteți vedea acum de ce crearea unui mix de marketing de produse eficient este unul dintre cei mai importanți pași în dezvoltarea unei strategii de marketing de succes.

Pasul 7: Dezvoltați o strategie de promovare

Acum că ați definit Mixul de marketing al produselor, este timpul să dezvoltați o strategie de promovare.

O strategie de promovare se referă la a decide cum vei ajunge la clienții tăi potențiali și le vei informa despre produsul tău.

Atunci când dezvoltați o strategie de promovare, primul lucru de care trebuie să aveți în vedere este personalizarea acesteia pentru situația dvs. specifică de afaceri. Vrei să te asiguri că se potrivește cu cine ești, pe cine vizați și cu ceea ce vindeți. De asemenea, ar trebui să fie personalizat în funcție de bugetul dvs. și de cât vă puteți permite să cheltuiți.

Având în vedere acest scop, vă sugerăm să luați în considerare câteva strategii de promovare atunci când vă gândiți ce pași să luați în această etapă.

Publicitate plătită

În linii mari, atunci când oamenii se gândesc la publicitatea digitală, de obicei se gândesc la platforma Google Adwords, dar asta nu este tot ce este disponibil.

Există multe opțiuni diferite de publicitate plătită.

În funcție de industria dvs. specifică, de modelul de afaceri și de ceea ce încercați să realizați cu strategia dvs. de marketing, unele s-ar putea potrivi mai bine decât altele.

Unele platforme comune includ Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram și YouTube.

Rețineți că trebuie să aveți grijă să nu cheltuiți tot bugetul pe publicitate plătită, deoarece alte opțiuni sunt la fel de eficiente atunci când sunt făcute strategic.

Marketing neplătit

Acestea includ crearea unui site web, creșterea SEO și utilizarea comunicatelor de presă sau a marketingului pe rețelele sociale.

Scopul acestei strategii este de a crește gradul de conștientizare și vizibilitatea afacerii dvs. Aceasta este de obicei mai puțin costisitoare decât publicitatea plătită, dar este nevoie de puțin mai mult timp pentru a vedea rezultatele și a vă stabili marca.

Social Media Marketing este o altă formă de promovare care este, de asemenea, foarte eficientă, dar necesită puțin timp pentru a vedea rezultatele. Este vorba despre stabilirea prezenței și brandului tău pe diferite platforme de social media precum Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin etc.

Când vă gândiți să vă promovați produsul, este important să luați în considerare la ce le-a adus fiecare dintre aceste strategii și cum vor beneficia strategia dvs. generală de marketing.

Dacă doriți să creșteți vânzările, atunci metodele plătite pot fi o modalitate bună de a face acest lucru.

Cu toate acestea, dacă doriți ceva cu un potențial mai lung pe termen lung, metodele organice/neplătite ar putea fi o opțiune mai bună.

Odată ce ți-ai dezvoltat strategia de promovare, este timpul să treci la pasul următor – măsurarea succesului.

Pasul 8: Măsurați succesul

Înainte de a vă implementa strategia, este important să aveți un fel de sistem de măsurare, astfel încât să puteți determina dacă eforturile dvs. funcționează cu adevărat și ce acțiuni trebuie luate în continuare.

Măsurarea succesului ar putea fi la fel de simplă ca crearea unei foi de calcul pentru a urmări toate clienții potențiali și vânzările, sau ar putea fi ceva mai detaliat, cum ar fi folosirea Google Analytics pentru a urmări traficul, implicarea în rețelele sociale și conversiile etc.

Alegerea valorilor potrivite va depinde de obiectivele/obiectivele de afaceri pe care le-ați stabilit la Pasul 5.

După ce ați ales valorile, există o serie de lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că acestea sunt măsurate și analizate în mod corespunzător.

• De exemplu, este esențial să urmăriți procentul de vizitatori care devin clienți potențiali și/sau cumpără. Acest lucru vă ajută să determinați cât de eficiente sunt eforturile dvs. de promovare în transformarea traficului în clienți potențiali care se transformă în vânzări.

De asemenea, ar trebui să optați pentru anumite acțiuni sau evenimente ca obiective în scopuri de urmărire.

O altă modalitate de a măsura succesul este să alegeți ce platforme software sau aplicații conexe să utilizați. Câteva exemple în acest sens includ Google Analytics, MailChimp, Aweber (e-mailuri), etc.

Pe lângă urmărirea succesului campaniilor individuale de marketing, ar trebui să urmăriți îndeaproape de unde provine traficul dvs. Acest lucru vă poate ajuta să determinați dacă ar fi mai eficient să creșteți sau să reduceți cheltuielile în anumite domenii.

În lumea marketingului digital, poate fi o provocare să determinați ce funcționează și ce nu, deoarece există atât de multe părți în mișcare.

Acesta este motivul pentru care am adunat toate:

9 Cele mai bune practici de marketing de produs

Iată câteva dintre cele mai bune practici generale pe care să le folosiți ca ghid atunci când vă dezvoltați strategia de marketing pentru produse.

1- Cunoaște-ți piața și nișa

Înțelegerea a ceea ce face afacerea dvs. unică este cheia succesului în orice încercare, dar este deosebit de importantă pentru marketingul online.

Cu alte cuvinte, ar trebui să vă faceți timp pentru a afla cine este publicul țintă, nevoile și dorințele acestuia și cum se comportă nu doar online, ci și offline.

Acest lucru vă permite să creați eforturi de marketing care să îi atragă direct, astfel încât să îi puteți trage prin „pâlnia de conștientizare” direct în pâlnia de vânzări, unde sperăm că își investesc banii de bunăvoie.

Cu cât sunteți mai specific de nișă, în timp ce încă atrageți la demografia țintă, cu atât aveți mai multe șanse de a-i ajuta să-și rezolve problemele, ceea ce vă maximizează rentabilitatea investiției .

2- Alegeți valorile acționabile și KPI-urile

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac companiile este să petreacă prea mult timp urmărind valorile vanity care nu sunt legate de ceea ce se întâmplă cu afacerea lor.

Acest lucru vă poate oferi un fals sentiment de succes sau eșec, ceea ce este periculos pentru că vă va influența viitoarele eforturi de marketing.

Când găsiți soluții măsurabile la probleme, asigurați-vă că găsiți valori și indicatori cheie de performanță care vă permit să urmăriți eficacitatea fiecărei soluții, astfel încât să puteți continua să faceți îmbunătățiri în timp. Acestea se găsesc de obicei pe platforme software digitale precum SalesForce, Google Analytics etc.

3- Creați o buclă de feedback

Folosind o buclă de feedback, veți învăța din experiențele altora cu afaceri similare, ceea ce vă poate ajuta să rezolvați problemele fără a fi nevoit să faceți singur greșeli costisitoare.

Acest lucru vă permite să vă concentrați pe ceea ce funcționează, mai degrabă decât să pierdeți timpul făcând lucruri care pur și simplu nu funcționează sau care nu vor duce niciodată nicăieri.

4- Înțelegeți-vă propunerea unică de vânzare (USP)

Ce te face diferit de concurenții tăi?

De ce ar trebui oamenii să aleagă să facă afaceri cu tine și nu cu concurenții tăi?

Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări în mod specific și pe scurt, atunci ar putea fi timpul să reveniți la planșa de desen.

Nu este suficient de bun să te bazezi pe termeni generici de marketing precum „echipa noastră este mai bună” sau „oferim tarife mai ieftine”. În schimb, trebuie să vă concentrați asupra specificului produsului care vă evidențiază punctele forte și avantajele unice.

5- Dezvoltați o strategie de generare de lead-uri

Aveți nevoie de trafic pentru a concura online, dar este, de asemenea, esențial ca acest trafic să se transforme efectiv în clienți potențiali, în primul rând.

Cea mai bună modalitate de a converti un vizitator anonim într-un client potențial este de a crea conținut convingător care să le ajute să rezolve problemele, mai degrabă decât să le vinzi direct lucruri de care nu au nevoie încă.

Concentrându-vă pe dezvoltarea unei strategii bune de conținut care are ca rezultat ca unul dintre potențialii dvs. să devină client în loc să încerce direct să facă o vânzare, îi permiteți să ia decizia pe baza propriilor nevoi și probleme, nu pe ale dvs.

6- Dacă nu obțineți clienți potențiali, nu sunt ei, ești tu

Dacă te întrebi de ce afacerea ta nu primește clienți potențiali în ciuda tuturor eforturilor tale, atunci poate că este timpul să te uiți la ceea ce funcționează bine pentru alții din industria ta.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce canale de marketing oferă cel mai bun ROI, astfel încât să vă puteți ajusta în consecință fără a pierde prea mult timp testând lucrurile pe cont propriu.

Nu uitați de optimizarea în pagină

Deși SEO este incredibil de important, nu este totul. Realitatea este că trebuie să ai și un site web pe care Google să îl poată accesa cu crawlere, ceea ce înseamnă să ai conținutul accesibil prin HTML.

În plus, dacă vă concentrați pe optimizarea motoarelor de căutare, atunci asigurați-vă că acordați o atenție deosebită etichetelor de titlu și meta descrierilor fiecărei pagini.

Acestea vor ajuta oamenii să găsească site-ul dvs. în primul rând, dar depinde de dvs. să le prezentați ceva unic și suficient de convingător, astfel încât să aleagă să vă contacteze în loc să meargă în altă parte.

Aveți un proces excelent de integrare a utilizatorilor

Asigurați-vă că aveți un proces excelent de integrare a utilizatorilor, astfel încât să nu pierdeți prea mult timp lucrând cu clienți potențiali necalificați.

Acest lucru este deosebit de important dacă afacerea dvs. funcționează pe o bază B2B, deoarece va fi esențial pentru păstrarea clienților dvs. existenți și pentru aducerea altora noi în timp. În plus, având un proces excelent de integrare a utilizatorilor, veți spori eficacitatea oricăror eforturi viitoare de marketing.

Nu uitați de păstrarea clienților dvs

La fel de important ca să ajungi la noi clienți potențiali este să-ți păstrezi clienții existenți fericiți și să-i încurajezi să revină pentru mai mult.

Acest lucru este adesea cunoscut sub denumirea de reținere a clienților și este o parte esențială a succesului oricărei afaceri, deoarece este direct legat de numărul de clienți noi pe care îi achiziționați în timp.

Dacă vrei ca oamenii să cumpere de la tine în mod continuu, atunci trebuie să le oferi ceea ce își doresc și au nevoie în fiecare etapă a relației lor cu marca ta.

Acesta este motivul pentru care este atât de important să existe procese excelente de integrare a clienților. Se asigură că oamenii iau măsuri imediat, în loc să-i lase fără să înțeleagă cu adevărat cum să înceapă cu soluția ta.

Cele mai bune exemple de strategie de marketing de produs

Iată câteva dintre cele mai bune exemple pe care le puteți arunca o privire atunci când vă dezvoltați propria strategie:

1) Evernote

Știm cu toții că Evernote este o aplicație foarte populară pentru luarea de note.

Cu toate acestea, este posibil să nu știți că este, de asemenea, una dintre cele mai eficiente strategii de marketing pentru produse.

Acest lucru se datorează faptului că Evernote înțelege că pentru a-și vinde produsul, trebuie să facă procesul de integrare cât mai ușor și intuitiv posibil. De asemenea, trebuie să acorde prioritate creșterii bazei de utilizatori, recompensând clienții existenți cu funcții speciale pe care le pot folosi eficient.

Totul se reduce la cât de inovator sunteți în a aduce ceva unic și suficient de convingător pentru a atrage clientul să facă o achiziție imediată.

Cu cât gestionați mai mult acest lucru, cu atât afacerea dvs. va fi mai bună pe termen lung.

2) Dropbox

Dropbox este unul dintre acele produse de care aproape toată lumea a auzit, deoarece există de mult timp.

Unul dintre motivele pentru care oamenii continuă să revină la el este că Dropbox reușește să-i mențină interesați, oferind un cont gratuit de 50 GB chiar de la intrare.

Acest lucru a fost făcut pentru ca utilizatorii interesați să folosească Dropbox să nu fie nevoiți să plătească în timp ce îl încearcă pentru a vedea cât de util este Dropbox. În această perioadă de probă, cel mai probabil vor recunoaște tone de valori în produs.

Este ceva care poate fi încorporat cu ușurință în orice tip de model de afaceri și este doar un exemplu de ce procesele bune de integrare sunt atât de importante pentru ca utilizatorii să ia măsuri imediat.

3) MailChimp

MailChimp este un alt exemplu excelent de companie care excelează în strategia de marketing a produselor.

Ei fac acest lucru oferind înscrieri gratuite oricui și încurajând baza de utilizatori existentă să profite de înscrierile gratuite pentru a atrage mai mulți oameni la bord.

Cu MailChimp, puterea constă în campaniile lor de branding:

„De-a lungul anilor, MailChimp și-a câștigat reputația de a fi un instrument de marketing prin e-mail căruia îi pasă cu adevărat de creșterea afacerilor mici. Viziunea lor este de a ajuta toți antreprenorii să-și realizeze visele prin creșterea afacerii.”

Filosofia MailChimp este de a oferi mai întâi valoare, astfel încât să poată construi încredere și, în cele din urmă, să câștige bani în timp. Acesta este un exemplu grozav al modului în care doriți să structurați un model de afaceri atunci când vine vorba de marketingul de produs.

4) Amazon

Vorbind de modele de afaceri, Amazon este unul dintre cele mai bune exemple de cum puteți face acest lucru cu succes.

Un lucru pe care l-au făcut de-a lungul timpului este că au oferit o valoare suplimentară clienților lor sub formă de confort.

Capacitatea lor de a prevedea nevoile clienților și de a le oferi a făcut din Amazon un retailer online extrem de popular.

De asemenea, facilitează clienților să obțină valoare din produsele lor atunci când se înscriu.

Acesta este un exemplu grozav al modului în care vă puteți face marketingul produsului. Odată ce un client se înscrie, acesta poate deveni cu ușurință utilizatori activi ai oricărei soluții furnizate.

5) Uber

Uber este un exemplu excelent al modului în care marketingul de produse depășește doar o prezență solidă online.

Unul dintre motivele pentru care Uber a devenit atât de popular este că a arătat cum aplicația lor poate fi folosită în viața reală pentru a ușura viața oamenilor.

Aplicația lor mobilă nu numai că îți permite să chemi un taxi oriunde te-ai afla, dar arată și o hartă a locului de unde vine șoferul și cât timp îi va lua să ajungă la locația ta.

Acest lucru face ca oamenii să înțeleagă cu ușurință în ce se bagă chiar și înainte de a se înregistra, lucru pentru care ar trebui să se străduiască orice companie.

Concluzie

De la stabilirea unor obiective clare, până la selectarea canalelor și măsurarea valorilor, am furnizat o hartă pentru cel mai bun mod de a implementa o strategie eficientă care va avea succes pe piața competitivă de astăzi.

Nu există o singură modalitate de a comercializa produse, dar există modalități care funcționează mai bine decât altele, în funcție de stadiul de creștere în care se află compania ta.

Indiferent dacă sunteți doar un start-up sau mai bine stabilit cu un brand binecunoscut, înțelegerea elementelor de bază poate face toată diferența atunci când vine vorba de stabilirea propriei strategii de marketing a produsului.

Amintiți-vă că procesul de stabilire a unei strategii eficiente de marketing de produs este o călătorie lungă, nu doar un eveniment scurt.

Sper că aceste linii directoare vă vor ajuta să vă comercializați produsele mult mai ușor. Aveți întrebări sau comentarii de făcut despre ghidul nostru? Anunță-ne. Best of luck with establishing your product marketing strategy!

Întrebări frecvente:

How do you create a successful product marketing strategy?

So, how do you actually write a clear product marketing strategy? Iată cum:

1. Analyze the market landscape
2. Define your target customer
3. Identify your product positioning strategy
4. Create a product message
5. Define your Marketing Strategy Objectives
6. Create Product Marketing Mix
7. Develop a promotion strategy
8. Measure success

What is a Product Marketing Strategy?

A Product Marketing Strategy is a plan that revolves around how you promote your product or service to your target audience. This can include advertising, branding, packaging, design and website content, along with pricing and distribution channels.