Calea de carieră în marketingul produselor – Ce există pentru PMM-uri?

Nu este un secret pentru nimeni că domeniul de marketing de produs (PM) este la mare căutare.

Aproape fiecare echipă de marketing are nevoie de un PM pentru a-și executa strategia de lansare a produsului și cu un motiv întemeiat: acest rol implică aducerea produselor pe piață și gestionarea întregii experiențe ale clienților pe toate canalele.

Dar ce este nevoie pentru a deveni Product Marketer Manager? Care sunt câteva căi tipice de carieră? Și care sunt câteva roluri și titluri posibile pe parcurs?

Dar înainte de toate acestea, ce este Marketingul de Produs, chiar?

Ce este marketingul de produs?

Marketingul de produs este procesul de aducere a unui produs pe piață. Aceasta include totul, de la înțelegerea pieței, definirea poziționării și mesajelor unui produs, lansarea produsului și gestionarea ciclului de viață al produsului.

Rețineți că procesul de comercializare a unui produs nu se oprește odată ce acesta este lansat.

Marketingul de produs include, de asemenea, înțelegerea experienței clientului în legătură cu produsul și utilizarea acestor informații pentru a afla cum evoluează produsul în timp.

Marketingul de produs este un proces complex și provocator, dar poate fi și extrem de plină de satisfacții: nu există sentiment mai bun decât lansarea și dezvoltarea cu succes a unui nou produs.

De ce să alegeți o carieră în marketing de produs?

În ultimii ani, Product Marketing a devenit un domeniu foarte căutat.

Acest lucru se datorează în mare parte așteptărilor crescânde ale clienților de astăzi.

Vor experiențe mai personalizate, au nevoie de produse și servicii de înaltă calitate și se așteaptă ca companiile să interacționeze cu ele pe mai multe canale diferite .

Aceasta înseamnă că devine din ce în ce mai important ca niciodată pentru organizații să aibă o funcție puternică de marketing de produs pentru a aduce în mod eficient produsele pe piață.

Acesta este motivul pentru care rolul de Product Marketer Manager a devenit atât de popular.

Pe măsură ce așteptările clienților continuă să crească (și pe măsură ce aceștia câștigă mai multă influență asupra procesului de cumpărare), rolul Marketingului de Produs va continua cu siguranță să crească în cerere.

Dacă acest lucru nu este suficient pentru a vă convinge, iată încă câteva motive:

• Marketingul de produse este un domeniu dinamic, cu ritm rapid, care necesită învățare constantă.
• Este extrem de provocator și plin de satisfacții în același timp.
• Managerii de marketing de produs sunt adesea responsabili pentru conducerea echipelor interfuncționale, ceea ce înseamnă că veți obține expunere la multe domenii diferite de lucru.
• Marketingul de produse este o carieră care vă permite să aveți un impact și redă sens muncii dvs.
• Marketingul de produse este un domeniu creativ care vă permite să gândiți „din cutie” și să veniți cu soluții inovatoare.

Care sunt responsabilitățile unui manager de marketing de produs?

Un manager de marketing de produs este responsabil pentru patru domenii principale:

1. Înțelegerea pieței și a nevoilor clienților , crearea unei poziționări a produsului care rezonează cu clienții, gestionând ciclul de viață al produsului pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

2. Dezvoltarea strategiilor de lansare pe piata bazate pe planuri de marketing, dezvoltarea livrabilelor de marketing, masurarea eficacitatii campaniilor de marketing.

3. Dezvoltarea poziționării produselor și a mesajelor , identificarea oportunităților de piață, gestionarea unei foi de parcurs pentru produse bazate pe feedback-ul clienților și obiectivele de afaceri.

4. Crearea de planuri de achiziție de clienți (cum ar fi strategii de lansare/eveniment), dezvoltarea instrumentelor de activare a vânzărilor, desfășurarea de formare de introducere pe piață pentru clienți sau parteneri de canal.

Rolurile PMM și traseul de carieră

Să ne uităm acum la rolurile și titlurile de-a lungul carierei în marketingul produselor.

Manager asociat de marketing de produse

(Nivel de intrare)

Managerii asociați de marketing de produse sunt de obicei absolvenți de facultate recent. În acest rol, ei vor sprijini un membru mai înalt al echipei de marketing de produse.

Aceasta înseamnă că, în general, managerii asociați de marketing de produse ajută la sarcinile de zi cu zi, cum ar fi prezentările și materialele produselor, colectarea de date pentru rapoarte sau seminarii web și expoziții comerciale.

Rolul PMM asociat se referă la învățare: veți fi implicat într-o mare varietate de proiecte și veți obține expunere în diferite domenii din cadrul organizațiilor (de exemplu, marketing, vânzări)

Responsabilitati principale :

• Asistență în dezvoltarea strategiilor de introducere pe piață, poziționarea produsului.
• Dezvoltați și mențineți prezentări de produse, fișe de date
• Asistență la analiza pieței, colectează date pentru rapoarte.

(Rețineți că responsabilitățile pot varia în funcție de organizație, așa că în acest articol le voi enumera pe cele principale)

Salariu:

Potrivit Glassdoor, salariul mediu național pentru un manager asociat de marketing de produse este:

• 85.474 USD pe an în SUA
• 47.576 GBP pe an în Marea Britanie
• 96.109 USD pe an în Canada

Specialist în marketing de produs

( Nivel de intrare )

Sarcina unui specialist în marketing de produse este să ajute un manager de produs sau o echipă de marketing să-și atingă obiectivele, sprijinindu-i cu sarcini de zi cu zi, cum ar fi prospectarea de noi clienți potențiali, pregătirea de rapoarte, gestionarea evenimentelor și webinarii etc.

Ei pot, de asemenea, să efectueze analize ale concurenței, să creeze mesaje și documente de poziționare sau să ajute la lansarea produselor.

În unele cazuri, specialiștii în managementul produselor ar trebui să aibă, de asemenea, o experiență tehnică care să fie utilă atunci când trebuie să lucreze la culegerea de date pentru proiecte de cercetare de piață.

Responsabilitati principale :

• Asistați echipa de marketing sprijinindu-i în sarcinile de zi cu zi, cum ar fi prospectarea, pregătirea rapoartelor, gestionarea evenimentelor și webinarii.
• Efectuarea analizei concurenței; crearea documentelor de poziționare pentru produse/servicii; ajutor la lansarea produselor.
• Folosiți-le experiența tehnică și contribuiți la colectarea de date pentru proiecte de cercetare de piață.

Salariu:

Potrivit Glassdoor, salariul mediu național pentru un specialist în marketing de produse este:

• 71.347 USD pe an în SUA
• 46.666 GBP pe an în Marea Britanie
• 60.000 USD pe an în Canada

Manager de marketing de produs

( nivel mediu )

Un manager de marketing de produs este responsabil pentru dezvoltarea și executarea strategiei de introducere pe piață. Aceștia sunt de obicei implicați în toate aspectele ciclului de viață al produsului, de la etapele incipiente ale dezvoltării produsului până la finalizarea modului în care acesta va fi prezentat pe piață și promovarea succesului acestuia.

În calitate de manager de marketing de produs, veți colabora adesea cu echipa de vânzări pentru a ajuta la stimularea adoptării produsului. De asemenea, veți lucra îndeaproape cu colegii dumneavoastră interfuncționali în marketing și servicii pentru clienți pentru a vă asigura că produsul satisface nevoile clienților.

Veți face o mulțime de cercetări despre clienți, veți dezvolta mesaje și poziționare și veți lansa planuri pentru produse noi.

Vorbind despre mesagerie și poziționare, munca ta va include, de asemenea, menținerea actualizată a documentației despre cumpărătorii și a documentelor de mesagerie internă și apoi să te asiguri că mesajele sunt utilizate în active cheie externe, cum ar fi cărți albe, postări de blog, studii de caz etc.

Responsabilitati principale:

• Dezvoltați strategii de introducere pe piață pentru produse sau servicii.
• Lucrați îndeaproape cu echipele de vânzări pentru a ajuta la stimularea adoptării produselor; colaborează cu echipa interfuncțională în marketing, servicii pentru clienți și alte domenii, după cum este necesar.
• Efectuați cercetări asupra punctelor dureroase/nevoilor/dorințelor clienților (pentru a înțelege unde se potrivește produsul sau serviciul pe piață).
• Dezvoltați mesaje și poziționare și lansați planuri pentru produse noi.
• Țineți documentația cu privire la personalitatea cumpărătorului la zi; asigurați-vă că mesajul este utilizat în active cheie externe, cum ar fi cărți albe, postări pe blog, studii de caz etc...

Salariu:

Potrivit Glassdoor, salariul mediu național pentru un manager de marketing de produs este:

• 120.208 USD pe an în SUA
• 53.349 GBP pe an în Marea Britanie
• 92.082 USD pe an în Canada

Manager senior de marketing de produse

(De nivel superior)

Un manager senior de marketing de produse are o vastă experiență și cunoștințe în industrie și a lucrat la o mulțime de produse.

Aceasta este persoana pe care o cereți într-o organizație dacă doriți o înțelegere profundă a produsului dvs., a poziționării acestuia și a modului în care este perceput de clienți.

PMM seniori gestionează echipe care dezvoltă mesaje de produs și planuri de poziționare și lansare.

Aceștia sunt responsabili pentru descoperirea de noi oportunități pe piață care ar putea fi atractive pentru compania dvs.

În calitate de PMM senior, veți lucra la sarcini mai strategice și veți fi implicat în imaginea de ansamblu a foii de parcurs de produse a companiei dvs.

Responsabilitati principale :

• Supravegheați sau lucrați direct cu mesajele și poziționarea produselor și lansați produse.
• Gestionați o echipă care lucrează la dezvoltarea acestor active.
• Lucrați la sarcini mai strategice și implicați-vă în imaginea de ansamblu a foii de parcurs de produs a unei companii.
• Dezvoltați strategii de marketing și branding bazate pe consumatori.
• Dezvoltați și lansați noi linii de produse și identificați noi clienți.
• Stabiliți rețele țintite de parteneriat cu clienții și industriei.
• Integrați feedback-ul despre experiența utilizatorului în actualizările și inovarea produselor.
• Efectuați o analiză a concurenței în vederea creșterii cotei de piață.
• Dezvoltați produse de marketing orientate spre consumator și strategii de branding.

Salariu:

Potrivit Glassdoor, salariul mediu național pentru un manager senior de marketing de produse este:

• 147.883 USD pe an în SUA
• 77.879 GBP pe an în Marea Britanie
• 115.949 USD pe an în Canada

Director de marketing de produse (nivel executiv)

Un director de marketing de produse este expertul suprem în produse – au o înțelegere aprofundată a pieței lor, a clienților și a concurenților.

La acest nivel, aveți o experiență vastă în toate elementele sarcinilor cheie ale PMM și, în mod ideal, o „superputere” PMM într-una dintre domenii (de exemplu, cel mai bun pentru lansări de produse, expert pentru mesagerie sau poziționare).

În această poziție, sunteți manager de oameni și conduceți o echipă de PMM. Conducerea echipei presupune stabilirea priorităților, dezvoltarea unor metrici care se aliniază cu acele priorități, clarificarea responsabilităților echipei tale, stabilirea proiectelor pentru acestea și apoi oferirea de coaching și direcție continuă pentru a asigura succesul echipei.

Responsabilitati principale:

• Supravegheați sau lucrați direct la mesajele, poziționarea și lansarea produselor pentru produse.
• Conduceți o echipă de PMM.
• Gestionați sau supravegheați direct lansările de produse noi.
• Monitorizați valorile cheie de marketing și dezvoltați modele de segmentare a pieței.
• Identificați noi oportunități pentru produse/servicii care se potrivesc cu inițiativele strategice ale companiei.

Salariu:

Potrivit Glassdoor, salariul mediu național pentru un director de marketing de produs este:

• 170.903 USD pe an în SUA
• 98.885 GBP pe an în Marea Britanie
• 140.289 USD pe an în Canada

VP marketing de produse (nivel executiv)

Un VP al marketingului de produse este cel mai superior PMM din cadrul unei organizații. Ei au o înțelegere profundă a pieței lor, a clienților și a concurenților.

La acest nivel, ei sunt responsabili pentru direcția strategică și implementarea tactică a mesajelor și poziționării produselor pentru toate produsele/serviciile la care lucrează echipa ta.

Vicepreședintele Marketingului de Produs este, de asemenea, responsabil de echipa de marketing de produs sau, în unele cazuri, de mai multe echipe. Ei stabilesc strategia, obiectivele și KPI-urile, oferă coaching membrilor echipei și rezolvă problemele care apar.

Pe lângă conducerea unei echipe, se așteaptă ca aceștia să fie activi și implicați în activitățile de zi cu zi ale marketingului de produs.

Vicepreștii au de obicei o mentalitate de ansamblu – înțelegerea modului în care toate piesele se potrivesc în strategia generală a organizației lor.

Responsabilitati principale:

• Conduceți și gestionați o echipă de marketeri pentru a asigura succesul plasării și adoptării produselor
• Angajează și antrenează noi membri ai echipei
• Oferiți în mod regulat feedback echipei
• Evaluați angajații pe baza KPI-urilor determinați anterior
• Luați decizii bazate pe date pentru a atinge obiectivele companiei
• Dezvoltați și implementați strategia de stabilire a prețurilor, mesagerie, ambalare, promovare și vânzare a produselor
• Instruiți și sprijiniți echipele de vânzări și asistență pentru clienți
• Serviți ca un evanghelist pentru produse prin gândire și blogging, social media și vorbire
• Păstrați compania la curent cu tendințele pieței și concurența

Salariu:

Potrivit Glassdoor, salariul mediu național pentru un vicepreședinte al marketingului de produse este:

• 193.239 USD pe an în SUA
• 107.130 GBP pe an în Marea Britanie
• 157.507 USD pe an în Canada

Concluzie

Cariera unui manager de marketing de produs este dinamică și în continuă schimbare.

PMM-urile sunt responsabile pentru unele dintre cele mai critice decizii strategice dintr-o companie, așa că are sens ca traseele lor în carieră să fie la fel de dinamice.

Călătoria nu este niciodată ușoară – vor exista o mulțime de jongleri și decizii grele pe parcurs – dar dacă ești pasionat de marketing și îți place să faci față noilor provocări, aceasta este o carieră care merită luată în considerare.

Întrebări frecvente:

Ce fac marketerii de produse?

Producătorii de marketing sunt responsabili pentru dezvoltarea și executarea strategiilor de produs, inclusiv mesaje, poziționare, prețuri, promovare și distribuție în toate punctele de contact. De asemenea, dezvoltă planuri de marketing și conduce execuția, inclusiv dezvoltarea de conținut pentru bloguri sau rețele sociale, prezentări către echipele de vânzări, comunicate de presă etc.

Cum pot deveni un bun marketer de produse?

În ceea ce privește abilitățile specifice, cel mai important lucru este să fii interesat și entuziasmat de a învăța lucruri noi. Nu poți fi un expert în fiecare domeniu de marketing, așa că abilitatea ta de a învăța rapid ceea ce nu știi este critică. Acestea fiind spuse, există și alte 4 abilități specifice pe care trebuie să le aibă marketerii de produse pentru a avea succes, care sunt Strategie, Poziționare, Analiza de marketing și Crearea și optimizarea conținutului.

Ce înseamnă PMM?

PMM înseamnă Product Marketing Manager.