Marketing de produse pentru startup-uri în stadiu incipient

Faza incipientă a oricărei afaceri de pornire este factorul determinant pentru cât de eficient va atrage clienți și va convinge investitorii să-și investească încrederea și banii în afacerea lor.

În cele mai multe cazuri, proprietarii de startup-uri și factorii de decizie de top nu înțeleg suficient strategiile moderne de marketing și ajung să se confrunte cu provocări copleșitoare în a oferi un impuls inițial sustenabil startup-urilor lor.

S-a dovedit din punct de vedere istoric că, atunci când vine vorba de marketingul de produs, planificarea strategică este factorul de afaceri pentru orice startup. Prin urmare, este necesar să găsiți un co-fondator cu experiență, care să aibă experiență relevantă în reclama dvs. de nișă.

O altă modalitate fără probleme este să externalizați activitățile de marketing către o agenție de marketing de produs reputată pentru a elimina riscul oricărui potențial eșec, pentru a obține strategia de lansare potrivită, pentru a reduce timpul de lansare pe piață și pentru a găsi publicul țintă potrivit.

Crearea unei strategii de marketing de produs cu impact este mai dificilă pentru startup-urile aflate în stadiu de început, care se confruntă cu multe alte provocări și nu au o echipă de marketing internă dedicată.

Această postare de blog va evidenția unele dintre strategiile de marketing de produs dovedite și eficiente pentru întreprinderile de pornire în stadiu incipient. Să discutăm acest lucru în detaliu.

8 strategii eficiente de marketing de produs pentru startup-uri tehnologice aflate în stadiu incipient

Marketingul corect al produsului începe cu cercetare, analiză și studiu comparativ înainte de a duce la faza de promovare și implementare. Implica o colaborare bogată între echipa dvs. de marketing și vânzări pentru a produce cu succes rezultate promițătoare.

Să discutăm despre cum puteți planifica, crea și implementa o strategie eficientă de marketing de produs pentru afacerea dvs. de pornire.

1. Efectuați cercetări de piață și clienți

Cunoașterea tendințelor, așteptărilor și traiectoriei actuale ale pieței este vitală pentru crearea unei strategii de marketing de produs cu impact . Problema pe care urmează să o abordați cu produsele sau soluțiile dvs. trebuie să fie:

• Afectează o mare parte de oameni sau afaceri
• Cu siguranță va fi o escaladare în viitor,
• Solicitați o soluție urgentă și unică
• Tind să agraveze situația dacă nu este rezolvată în timp util

Dacă nu oferiți ceva care poate rezolva astfel de probleme, găsirea strategiei de marketing potrivite și a publicului țintă potrivit poate fi o sarcină descurajantă.

Puteți evalua dacă veți investi în produsul, serviciul sau industria potrivită interacționând din timp cu potențialii dvs. clienți.

Puteți să vă reduceți riscul și să vă asigurați bugetul prin dezvoltarea unei soluții minime viabile înainte de a vă urca într-un vagon pentru a dezvolta un produs cu drepturi depline și superior din punct de vedere tehnic. Procedând astfel, puteți încheia cu ușurință traiectoria planului dvs. de afaceri evaluând sentimentele pieței.

2. Dezvoltați Buyer Persona

Cunoașterea publicului țintă este primul pas în construirea persoanei de cumpărător potrivite pentru afacerea dvs. O persoană de cumpărător este profilul tău ideal de cumpărător, care îi evidențiază demografiile, punctele dureroase, așteptările, cerințele, înclinația, industria, interesele, preferințele etc.

Pentru a crea un cumpărător eficient pentru afacerea dvs., trebuie să evaluați:

• Ce grupe de vârstă sunt ținta potențială a produselor sau serviciilor dvs.?
• Care este locația geografică, țara, statul sau regiunea clienților dvs. ideali?
• Care este stilul lor de viață și mediul socio-economic?
• Folosesc deja produse sau servicii similare cu cele pe care le veți oferi?
• Care sunt preferințele și așteptările lor înainte de a finaliza decizia de cumpărare?

Odată ce creați un cumpărător eficient centrat pe cercetarea de piață cuprinzătoare, veți obține o înțelegere clară a publicului dvs. țintă și a clienților ideali care au șanse mai mari să vă cumpere produsele.

Mai târziu, vă va ajuta în diferite aspecte ale marketingului, inclusiv SEO, marketing de conținut , PPC etc.

3. Propagați-vă propunerea de valoare

O propunere de valoare este un document care arată de ce un client ar trebui să opteze pentru produsele sau serviciile dvs. Propagează un avantaj concis și clar pe care clienții îl vor câștiga investind încrederea și banii lor în soluția ta. Propunerea ta de valoare trebuie să aibă:

• Ce vei oferi ca soluție?
• Care este clientul tău ideal sau piața țintă?
• Care sunt punctele dureroase ale clienților pe care soluția dvs. le va rezolva?
• Care sunt avantajele și cazurile de utilizare ale soluției dvs. de la care poate profita un client?
• Ce face soluția ta unică și mai valoroasă decât soluțiile concurenților tăi?

Odată ce creați o propunere de valoare perfectă pentru afacerea dvs., asigurați-vă că aceasta strălucește printre toate campaniile dvs. de marketing de produs. Faceți din acesta un factor care trebuie adăugat în conținutul dvs. web, postările de blog, campaniile de cunoaștere a mărcii etc.

Acesta este modul în care poți prezenta adevărata valoare și potențialul produselor sau soluției tale în fața publicului țintă și să-l convingi să-ți prefere brandul față de rivalii tăi.

4. Povestirea

Povestirea are un impact profund asupra psihologiei consumatorilor și îi determină dorința de a vă achiziționa produsele sau serviciile. Stăpânește arta povestirii și folosește-o într-o varietate de formate de conținut, inclusiv bloguri, videoclipuri de marketing de produse, postări pe rețelele sociale, povești de succes ale clienților, cazuri de utilizare etc.

Preferă să folosești tonul de la persoana a doua „ Tu ” decât să circuli în jurul „ Noi ” sau „ Noi ”. Implicarea clienților potențiali în conținutul de povestire vă poate ajuta să vă conectați la un nivel mai profund și să dezvoltați instantaneu o relație de încredere cu potențialii dvs.

5. Stabiliți obiective și repere realizabile

Abține-te de la a urma orbește orice strategie care duce la un abis fără indicatori sau perspective clare. Stabiliți repere și obiective realizabile cu un interval de timp pentru a vă concentra pe pistă și pentru a elimina distragerile.

Utilizați KPI-urile standard ale industriei pentru a evalua și a evalua succesul și impactul campaniilor dvs. de marketing pentru produse.

Indiferent cât de bine este campania dvs. de marketing pentru produse , există întotdeauna loc de îmbunătățire. Păstrați-vă întotdeauna forța aprinsă pentru a testa idei inovatoare și moduri alternative de a îmbunătăți rentabilitatea globală a investiției a eforturilor dvs. de marketing.

Unele dintre ROI-urile de marketing de produs dovedite și eficiente includ:

• Rata de activare
• Costul de achiziție a clienților
• Rata de retenție a clienților
• Rata de respingere
• Rata de conversie
• Timpul pentru cumparaturi
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (dacă investiți în campanii PPC)

6. Valorificați SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) vă ajută să vă comercializați eficient produsul, asigurând o existență autentică și vizibilă a mărcii în lumea digitală. SEO, așa cum sugerează și numele, vă ajută să vă optimizați site-ul web, paginile de produse, paginile de destinație, paginile de blog etc.

Prin optimizarea site-ului dvs., puteți câștiga o poziție mai înaltă în rândul SERP-urilor (Rezultatele paginii motorului de căutare) prin clasarea în partea de sus a căutărilor în funcție de anumite cuvinte cheie din nișa dvs. Puteți face marca dvs. ușor de descoperit de către publicul țintă.

Conform cercetărilor efectuate de Backlinko , 54,4% la sută dintre oameni au șanse mai mari să facă clic pe primele 3 rezultate ale căutării Google care apar în funcție de interogările lor. Folosind puterea SEO , puteți devia acest trafic online gigantic de pe site-ul dvs. și îl puteți converti în clienți cumpărători.

Unii dintre factorii determinanți pe care trebuie să vă concentrați includ:

• Vitezele de încărcare a paginii sau Viteza site-ului
• Cuvinte cheie specifice industriei și intenției
• Conținut informativ, relevant și structurat
• Link-uri interne
• Linkuri externe
• Site compatibil cu dispozitivele mobile
• Autoritatea de domeniu
• Securitatea site-ului

7. Învață de la concurenții tăi

Învățarea de la concurenți nu este menită să copieze concurenții. Acesta din urmă este și mai devastator în majoritatea cazurilor. Trebuie să evaluezi ce fac concurenții tăi, care sunt punctele lor forte și punctele slabe și ce greșeli au făcut în trecut.

Un studiu comparativ al afacerii dvs. și al concurenței vă ajută să vă îmbunătățiți propunerea de valoare, să vă redefiniți structura prețurilor și să oferiți ceva unic pe care concurenții dvs. nu se concentrează încă.

Procedând astfel, puteți atrage baza lor de clienți oferind mai multă valoare și rentabilitate a investiției prin produsele sau soluțiile dvs. cu prețuri strategice și bogate în caracteristici.

8. Externalizați activități de marketing

Abordarea aspectelor dinamice menționate mai sus poate fi puțin copleșitoare. Unele companii încep să se concentreze mai mult pe aspectul de marketing și încep să compromită procesul și operațiunile lor de bază.

Deoarece nu puteți gestiona totul cu o structură profundă, proceduri orientate spre rezultate și abilitățile și experiența potrivite.

Dacă vi se pare confuz să vă ocupați de toate aspectele tehnice și strategice ale marketingului de produs în timp ce vă pregătiți faza de Go-to-Market, optați pentru serviciul de externalizare de marketing.

Externalizarea serviciilor de marketing de la o firmă de renume cu experiență bogată în deservirea diferiților clienți din nișa dvs. oferă o serie de beneficii precum:

• Eliberați timp, eforturi și resurse pentru a vă concentra pe procesele de bază ale afacerii
• Obțineți acces la talentul potrivit, având o experiență bogată în marketingul de produse
• Nu este nevoie să investiți timp și buget în recrutarea, formarea și gestionarea unei echipe interne

Un obiectiv este acela de a livra în mod eficient produsul potrivit publicului potrivit , folosind tonul și mesajele potrivite ale mărcii. Prin urmare, este foarte recomandat să optați pentru o firmă de marketing cu experiență precum Chasm pentru a dezlănțui adevăratul potențial al produselor sau serviciilor dumneavoastră.

Concluzie

În al doilea rând, dovedit psihologic că ființele umane au o durată de atenție de aproape 8 secunde. Prin urmare, este vital să vă faceți eforturile de marketing pentru produse suficient de magnetice pentru a reține și a convinge potențialele să citească și să exploreze mesajul mărcii dvs.

Prin urmare, o strategie eficientă de marketing de produs necesită nevoile clienților bine aliniate și soluția pe care o veți oferi.

Adoptarea unei abordări strategice și bazate pe cercetare a marketingului de produs va oferi cu siguranță rezultate fructuoase pe termen lung. Nu vă lăsați distras de gratificarea instantanee și concentrați-vă mai mult pe abordarea pe termen lung și pe obiectivul dvs. final.

Dacă vi se pare dificil să urmați foaia de parcurs cuprinzătoare a marketingului de produse, optați pentru servicii de externalizare fără să vă gândiți.