Tot ce ar trebui să știți despre anunțurile cu afișare de produse pentru a maximiza veniturile în acest an

Succesul unui comerciant online depinde de capacitatea lor de a atrage noi clienți în vitrina lor digitală. Pentru a face acest lucru, una dintre principalele surse de trafic sunt anunțurile cu afișare de produse.

Publicitatea cu PLA-uri a devenit din ce în ce mai populară de la lansarea lor în 2010. Aceste reclame oferă comercianților posibilitatea de a-și evidenția produsele atunci când utilizatorii le caută și șansa de a depăși imediat mărcile concurente care folosesc numai anunțuri text extinse.

Ce sunt anunțurile cu afișare de produse?

Anunțurile cu afișare de produse (alias Anunțuri pentru Cumpărături Google sau Anunțuri pentru Cumpărături Google) sunt folosite de mărcile de comerț electronic pe desktop și pe dispozitive mobile pentru a promova inventarul online și local, pentru a crește traficul pe site și pentru a genera clienți potențiali calificați. PLA-urile sunt afișate în rezultatele căutării în Google și Bing, oferind o imagine a produsului, titlu, preț, numele magazinului și link:

Spre deosebire de alte reclame Google, PLA sunt adaptate mai degrabă la produse și categorii de produse, decât la cuvinte cheie. Acestea apar și deasupra anunțurilor text și a rezultatelor căutării:

În dreapta anunțurilor text și a rezultatelor căutării (cu excepția dispozitivelor mobile):

În fila „Cumpărături”:

Și în fila „Imagini”:

De asemenea, le puteți găsi pe site-urile web ale partenerilor de căutare Google (inclusiv YouTube) și în Rețeaua de display Google (numai anunțuri de catalog local).

De ce să folosiți anunțuri cu afișare de produse Google?

Cumpărături Google domină alte canale de cumpărături. În primul trimestru al anului 2017, Cumpărături Google a reprezentat 52% din cota de clicuri pentru comercianții cu amănuntul. Aceasta a marcat prima dată când clicurile PLA au depășit clicurile pe anunțurile text. Pentru termenii de căutare fără marcă, cota de clic Google PLA a fost chiar mai mare, la un impresionant 75%.

Mai multe motive fac anunțurile pentru produse unice față de alte tipuri de anunțuri:

Mai mult trafic

Chiar și atunci când sunt afișate unul lângă celălalt pentru căutările legate de cumpărături, multe companii înregistrează un CTR semnificativ mai mare cu anunțurile PLA în comparație cu anunțurile text. Unii agenți de publicitate au înregistrat chiar și CTR standard dublu sau triplu.

Clienti potentiali mai bine calificati

Prezentarea informațiilor despre produse direct în reclamele dvs. îi ajută pe cumpărători să ia decizii informate de cumpărare, crescând calitatea clienților potențiali și probabilitatea de a cumpăra.

De exemplu, dacă cineva caută „laptop-uri”, ar putea fi capabil să spună care laptop se potrivește stilului său doar privind imaginile PLA. De asemenea, pot vedea rapid care se potrivesc bugetului lor, vizând prețul. Deci, în momentul în care cumpărătorul dă clic pe anunț, are deja o idee bună despre produs și costul acestuia, ceea ce îl poziționează mai jos în pâlnia de vânzări.

Managementul campaniilor centrate pe retail

În loc de cuvinte cheie, anunțurile cu afișare de produse Google folosesc atributele de produs definite în feedul de date Merchant Center pentru a afișa anunțuri cu căutări relevante. Acest lucru vă permite să răsfoiți inventarul de produse direct în Google Ads și să creați grupuri de produse pentru articolele pentru care doriți să licitați.

Vizibilitate crescută

Google permite să apară mai mult de unul dintre PLA-urile dvs. pentru o anumită căutare. De asemenea, un anunț cu afișare de produse și un anunț text pot apărea în același timp. Aria ta pentru o singură căutare s-ar putea dubla.

Raportare puternică

Cu campaniile PLA, puteți vedea performanța anunțurilor dvs. la orice nivel de granularitate. De exemplu, dacă vindeți pantofi sport, puteți vedea câte clicuri a primit o anumită marcă de adidași doar prin filtrarea vizualizării produselor (nu este nevoie de noi grupuri de produse).

În ciuda tuturor acestor beneficii, există mai mulți factori pe care ar trebui să îi luați în considerare înainte de a rula o campanie Google PLA.

7 Cerințe preliminare pentru anunțurile cu afișare de produse

PLA-urile nu sunt potrivite pentru fiecare comerciant. Iată câteva întrebări de luat în considerare:

1. Puteți conecta Google Merchant Center cu contul dvs. Google Ads?

Acesta este principalul motiv pentru care campaniile PLA nu sunt disponibile. Pentru a genera anunțuri pentru produse, Google Ads folosește informațiile din feedul de date pe care le furnizați Google Merchant Center – așa că, dacă cele două conturi nu sunt conectate, campania dvs. nu poate fi difuzată.

2. Câte produse vindeți?

Dacă vindeți sub 500 de produse, este posibil să obțineți mai puțină vizibilitate decât mărcile cu peste 500 de produse.

3. Care este categoria dvs. de produse?

Categoriile de produse mai puțin competitive, cum ar fi piese de automobile, rechizite pentru copii, unelte sau mobilier, sunt grozave de promovat cu PLA. În schimb, produse mai competitive, cum ar fi îmbrăcămintea sau încălțămintea - și nu sunteți un brand de uz casnic precum Nike sau Adidas - vă puteți lupta să profitați de acest tip de campanie.

4. Cât de mult poți cheltui pe Google?

Sumele licitate și bugetul zilnic variază semnificativ pentru fiecare comerciant. Cu toate acestea, pentru a profita cu plățile Google PLA - și pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt afișate pe tot parcursul zilei - fiți pregătiți cu bugetul necesar pentru a face acest lucru.

5. Cât de mult aveți nevoie pentru a vinde pentru a profita cu anunțurile cu afișare de produse Google?

Dacă aveți marje extrem de stricte, este posibil să aveți dificultăți în a profita sau poate fi necesar să vă reduceți bugetul zilnic. Desigur, acest lucru variază foarte mult în funcție de produse, concurență și marje.

6. Care este calitatea site-ului dvs.?

Google pune accent pe calitatea site-ului și a linkurilor ca parte a algoritmului său pentru a determina calitatea site-ului și a comerciantului.

7. Puteți face cu ușurință modificări în fluxul dvs. de date?

Dacă nu, veți fi foarte limitat atunci când vă gestionați campania PLA. Câteva lucruri tehnice pe care nu le veți putea face fără a modifica fluxul de date includ (dar fără a se limita la):

• Configurarea campaniei dvs
• Crearea de grupuri de anunțuri pentru cele mai bune vânzări, produse peste sau sub un anumit preț, articole sezoniere etc.
• Actualizarea sau modificarea vânzărilor pentru campania dvs
• Depanarea erorilor de validare (la configurarea grupurilor de anunțuri)
• Prevenirea respingerii campaniei dvs. din cauza elementelor de feed de date lipsă sau incorecte

Odată ce ați luat în considerare fiecare dintre cele de mai sus și ați decis că puteți beneficia de PLA-uri, trebuie să știți cum să le optimizați.

5 cele mai bune practici pentru anunțurile cu afișare de produse Google

1. Segmentează grupurile de produse

Setarea implicită este „Toate produsele”. Cu toate acestea, la fel cum nu ați folosi aceeași sumă licitată pentru toate cuvintele dvs. cheie, nu doriți să utilizați sume licitate identice pentru toate produsele dvs. Așadar, creați diferite grupuri de produse, folosind o structură relațională pe niveluri:

Începeți cu divizii mai largi, folosind atribute precum tipul și categoria de produs. Apoi, dacă există suficiente date și este nevoie de mai multe divizii, continuați să segmentați produsele în continuare, cu aceleași atribute sau mai concentrate.

Această abordare va:

• Oferiți o acoperire completă a sumelor licitate prin captarea întregului inventar
• Oferiți sistemului dvs. de licitare mai multe date pentru a informa optimizarea sumelor licitate
• Creați o mai bună vizibilitate în raportarea performanței
• Aliniați gestionarea ofertelor și obiectivele dvs
• Simplificați gestionarea contului
• Preveniți cheltuielile publicitare risipite pentru ID-uri de articole sau grupuri mici de produse care au activitate redusă sau deloc

2. Creați campanii de brand și non-brand

Crearea de campanii separate cu marcă și fără marcă vă ajută să vă maximizați traficul atunci când utilizatorii efectuează căutări de produse de marcă. Procesul este simplu:

1. Creați două campanii de cumpărături
2. Adăugați termenii mărcii dvs. ca cuvinte cheie negative în campania care nu este de marcă
3. Setați prioritatea campaniei de marcă la „scăzută” (o setare unică pentru campania de cumpărături)

Acest lucru vă ajută să bugetați și să licitați corespunzător pentru căutări de marcă și non-marcă, care în cele mai multe cazuri merită propriile sume licitate.

3. Optimizați-vă fluxul de date

Deși lista completă este mai lungă decât aceasta, iată trei sfaturi rapide pentru a realiza acest lucru:

• Includeți marca dvs. în titlul produsului pentru a profita de puterea mărcii dvs
• Utilizați cea mai specifică categorie de produse Google posibilă pentru a crește ratele de potrivire și valorile CTR
• Utilizați etichete personalizate pentru a vă clasifica produsele în funcție de obiectivele de marketing, cum ar fi rentabilitatea investiției sau intervalul de preț

4. Examinați în mod regulat Merchant Center

Acest lucru este important, deoarece MC va raporta orice avertismente, erori sau încălcări pe care le poate apărea feedul dvs., astfel încât să le puteți corecta imediat. Majoritatea sunt ușor de reparat și pur și simplu necesită conștientizare pentru a le prinde. Examinarea regulată a MC și corectarea oricăror probleme asigură că toate produsele dvs. rămân active și scorul dvs. de calitate a datelor cu Google rămâne ridicat.

5. Adăugați îmbunătățiri la anunțurile dvs

Pot fi adăugate îmbunătățiri la PLA-urile dvs. pentru a atrage mai multă atenție. Opțiunile includ:

• Oferte speciale pentru a vă prezenta promoțiile online împreună cu anunțul dvs. Nu există costuri suplimentare pentru acestea, dar prețul CPC încă se aplică.
• Evaluările produselor pentru a oferi informații critice cumpărătorilor care iau decizii de cumpărare. Acestea apar numai în anunțurile cu un sistem de evaluare de 5 stele și un număr total de recenzii. De asemenea, un produs trebuie să aibă cel puțin 3 recenzii pentru a fi eligibil.
• Google Customer Reviews pentru a colecta feedback valoros de la clienții care au cumpărat de pe site-ul dvs.

(Notă: când optați pentru una dintre aceste îmbunătățiri, aceasta nu se va afișa neapărat de fiecare dată când se afișează anunțul dvs.)

Specificații și cerințe pentru anunțuri

Pe lângă specificațiile publicitare de mai jos, Google încurajează agenții de publicitate să se asigure că tot ceea ce trimit este de aceeași calitate pe care l-ar arăta unui client.

ID

• Obligatoriu: identificatorul unic al produsului
• Sintaxă: maxim 50 de caractere
• Proprietatea Schema.org: Product.sku
• Utilizați o valoare unică pentru fiecare produs (utilizați codul SKU al produsului acolo unde este posibil)
• Păstrați același ID atunci când vă actualizați datele
• Folosiți numai caractere Unicode valide (evitați caracterele nevalide, cum ar fi caracterele de control, funcții sau zone private)
• Utilizați același ID pentru același produs, în diferite țări sau limbi

Titlu

• Necesar: Numele produsului
• Sintaxă: Max 150 de caractere
• Proprietatea Schema.org: Product.name
• Potriviți titlul din pagina de destinație post-clic care descrie cu exactitate produsul
• Nu includeți text promoțional, cum ar fi „livrare gratuită”, toate literele majuscule sau caractere străine trucate
• Pentru variante, includeți o caracteristică distinctivă, cum ar fi culoarea sau dimensiunea
• Pentru dispozitivele mobile, includeți „cu contract” dacă sunt vândute cu un antreprenor

Descriere

• Obligatoriu: descrierea produsului
• Sintaxă: Max 5.000 de caractere
• Proprietatea Schema.org: Product.description
• Potriviți titlul din pagina de destinație post-clic care descrie cu exactitate produsul
• Nu includeți text promoțional, cum ar fi „livrare gratuită”, toate literele majuscule sau caractere străine trucate
• Includeți numai informații despre produs (nu includeți linkuri către magazinul dvs., informații despre vânzări, detalii despre concurenți, alte produse sau accesorii)
• Utilizați formatare , cum ar fi întreruperi de rând, liste sau cursive

Legătură

• Obligatoriu: pagina de destinație după clic pe produsul dvs
• Proprietate Schema.org: Oferta. url
• Utilizați numele de domeniu verificat și începeți cu http sau https
• Utilizați o adresă URL codificată care respectă RFC 2396 sau RFC 1738
• Nu conectați la o pagină interstițială decât dacă este necesar prin lege
• Folosiți o adresă URL de urmărire în domeniu dacă este necesar (prea multe redirecționări pot crește latența)

Imagine

• Obligatoriu: imaginea principală a produsului dvs
• Formate acceptate: GIF neanimat (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) și TIFF (.tif/.tiff)
• Produse fără îmbrăcăminte: cel puțin 100 x 100 pixeli
• Produse vestimentare: cel puțin 250 x 250 pixeli
• Dimensiune: maxim 64 megapixeli (sau dimensiune maximă a fișierului de 16 MB)
• Nu măriți o imagine și nu trimiteți o miniatură
• Textul promoțional, filigranele și chenarele nu sunt permise
• Fără substituenți sau imagini generice, cu excepția cazului în care:
  • Categorii de hardware sau vehicule și piese (se acceptă ilustrații)
  • Categoria de vopsea (se acceptă imagini cu o singură culoare)

Link imagine

• Obligatoriu: adresa URL a imaginii principale a produsului dvs
• Proprietatea Schema.org: Product.image
• Link către imaginea principală a produsului dvs
• Începeți cu http sau https
• Utilizați o adresă URL codificată care respectă RFC 2396 sau RFC 1738
• Asigurați-vă că adresa URL poate fi accesată cu crawlere de către Google (configurarea robots.txt care permite Googlebot și Googlebot-image)

Link suplimentar pentru imagine

• Opțional: adresa URL a unei imagini suplimentare pentru produsul dvs
• Sintaxă: Max 2.000 de caractere
• Îndeplinește cerințele obișnuite privind linkurile de imagine, cu excepția:
  • Imaginea poate include montarea produsului și poate afișa produsul în uz
  • Pot fi incluse grafice sau ilustrații
• Trimiteți până la 10 imagini suplimentare de produs , incluzând acest atribut de mai multe ori

Link mobil

• Opțional: adresa URL a paginii de destinație post-clic a produsului dvs. mobilă, dacă este diferită de desktop
• Sintaxă: maximum 2.000 de caractere alfanumerice
• Îndeplinește cerințele obișnuite pentru linkuri

Pentru instrucțiuni pas cu pas despre cum să configurați anunțurile cu afișare de produse Google, vizitați pagina de asistență Google pentru campaniile de cumpărături.

Bonus: Un avantaj major al PLA-urilor care nu este încă menționată este că vă puteți importa cu ușurință anunțurile cu înregistrarea de produse Google în Bing cu instrumentul Google Merchant Center Import.

Nu uitați de anunțurile cu listare de produse Bing

PLA-urile Bing folosesc feeduri de date Google pentru fișierele de feed de catalog, astfel încât comercianții nu trebuie să refacă munca deja finalizată. Toate atributele specificate de Google sunt acceptate de Bing. Cu toate acestea, nu toate câmpurile Google sunt folosite de Bing.

Plasarea Bing PLA este similară cu cea de la Google – de mai sus anunțuri text și rezultate de căutare:

În dreapta anunțurilor text și a rezultatelor căutării (cu excepția dispozitivelor mobile):

În fila „Cumpărături”:

Și în fila „Imagini”:

Cele două motoare de căutare au în comun specificațiile și cerințele pentru anunțurile cu afișare de produse.

Evidențiați-vă produsele cu PLA

Este la fel de important ca un comerciant să se prezinte acolo unde cineva face cumpărături, precum este ca un cumpărător să fie prezent în magazinul unui comerciant. Anunțurile cu afișare de produse sunt excelente pentru aceasta, deoarece își construiesc o prezență online puternică și profită de prima oportunitate de a câștiga clienți în timpul căutării lor de produse.

Luați în considerare cerințele preliminare și cele mai bune practici de mai sus pentru a vă prezenta mai multor cumpărători. Pentru a profita la maximum de toate anunțurile dvs. — cele mai actualizate specificații publicitare, cele mai bune practici și exemple de anunțuri pe toate platformele — descărcați astăzi ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage.