Ce este o linie de produse? Exemple, linie de produse vs mix de produse

Cererea consumatorilor crește în fiecare zi, deoarece cu toții dorim să îmbunătățim calitatea vieții. Văzând această oportunitate, companiile din întreaga lume, în special cele internaționale, fac eforturi uriașe pentru a ocupa piața, dintre care unul este lansarea unei linii de produse.

O linie de produse a fost dintotdeauna ambiția multor companii, fie că sunt cele mari cu mii de angajați sau doar cele mici cu sute de muncitori.

În acest articol, suntem pe cale să lămurim clar despre o linie de produse, care este definiția, cum funcționează, diferența dintre linia de produse și mixul de produse și, de asemenea, câteva exemple. Să începem!

Ce este o linie de produse?

Te-ai oprit vreodată brusc la baie și ai observat că deții multe produse similare care sunt de la aceeași companie, cum ar fi spuma de curățare vulcanică, toner vulcanic, balsam pentru puncte negre vulcanice, mască de argilă vulcanică, toate de la Innisfree? Aceasta este o linie de produse.

Prin definiție, o linie de produse este o gamă de produse sau servicii similare care sunt introduse și vândute de aceeași companie, cu caracteristici diferite și prețuri diferite. În zilele noastre, companiile au mai multe șanse să aibă două sau mai multe nume de marcă decât doar unul. Ei oferă clienților mai multe produse sub aceste mărci, încercând să le facă mai convenabil pentru utilizatori, precum și să aducă mai multe venituri.

O companie are două moduri de a crea o linie de produse: comercializarea unei linii de produse nou-nouțe sau adăugarea la cele existente. Se consideră că o linie de produse ajută o companie să atragă noi cumpărători, să-și îmbunătățească competitivitatea și să influențeze o piață sau un domeniu.

Dacă nu este pentru clienți noi, o companie va dezvolta o linie de produse pentru că vor să-și crească veniturile. Numele lor de marcă nu mai este unul nou; este cunoscut pe scară largă în cadrul unui grup de consumatori, dintre care unii sunt clienți fideli. Prin urmare, sarcina acelei companii este să efectueze analize pentru a afla produse noi care să fie compatibile cu brandul și să îi facă pe clienți să scoată bani din portofel.

Cum funcționează liniile de produse?

O companie își extinde linia de produse prin introducerea de produse noi pentru a convinge mai mulți oameni să cumpere. De exemplu, luați în considerare o companie care vinde lapte de nuci de casă. Acest lapte de nuci de casă este preferat de persoanele care sunt alergice la laptele animal, dar există o mulțime de beneficii pe care băutorii le pot lua de la acest tip de lapte, unul dintre acestea fiind ajutorul acestuia pentru a pierde în greutate. Prin urmare, acea companie produce mai puțin zahăr, lapte de nuci de casă pentru a atrage oamenii care țin dietă. Aceasta este o modalitate bună de a-și extinde segmentele de clienți.

O linie de produse poate fi, de asemenea, competitivitatea unei companii. Înseamnă că crearea unei linii de produse potrivite poate ajuta marca lor să iasă în evidență printre mulți concurenți dintr-o anumită afacere. De exemplu, există multe companii mari de cafea în aceeași afacere în districtul A, pentru a merge împotriva celorlalte, o companie este probabil să adauge ceai sau smoothie la linia sa de produse.

În ceea ce privește marketingul, agenții de marketing includ în mod constant o linie de produse în campania lor. Pentru a forma un plan de marketing cu elementul liniei de produse, specialiștii în marketing trebuie să clarifice scopul și scopul lor. Acesta este motivul pentru care, în multe campanii, un manager de linie de produse este în colaborare cu un marketer care se ocupă de construirea unui plan.

Linie de produse vs mix de produse

În multe cazuri, o linie de produse este confundată cu un mix de produse sau oamenilor le este dificil să vadă diferența dintre ele. O linie de produse este o gamă de produse sau servicii similare introduse și vândute de aceeași companie pentru a fi clar. Simultan, un mix de produse (numit și sortiment de produse) este considerat sortimentul complet al tuturor produselor prezentate clienților săi. Prin urmare, atât liniile de produse, cât și produsele individuale vor forma un mix de produse. Luați ca exemplu cazul Innisfree menționat mai sus; îngrijirea pielii, machiajul, îngrijirea corpului și a părului sunt cele patru elemente care fac mixul de produse Innisfree.

Produsele dintr-o linie de produse sunt conectate sub unul sau mai multe aspecte. Acestea pot avea fie același ingredient, același scop, fie sunt consumate de aceleași segmente de clienți, introduse pe piață prin același tip de canal.

Un produs individual este pur și simplu un produs separat care este inclus într-o linie de produse despre produsele individuale. Putem face diferența în cadrul acestor produse după ambalaj, dimensiune, preț etc. Revenind la exemplul nostru Innisfree, există o linie de produse fabricate din ceai verde. Și această linie de produse constă din multe produse individuale, cum ar fi ceață, apă de curățare, mască de dormit, loțiune sau cremă de echilibrare.

Un exemplu mai complicat de mix de produse este cazul Suntory Pepsico, un nou joint venture pentru băuturi între PepsiCo Inc. și Suntory Holdings. Mixul de produse Suntory Pepsico constă din mai multe linii de produse, inclusiv apă carbogazoasă, cafea, apă pură, băutură energizantă sau ceai.

Exemple de linii de produse

Produse grozave de îngrijire a părului

Great Hair Care este un brand popular care oferă clienților șampoane și balsamuri. Pe lângă șampoane și balsamuri, aceștia adaugă în prezent două produse noi: un uscător de păr și un texturator pentru a-și extinde linia de produse.

Aceste două produse noi sunt comercializate sub marca Great Hair Care, un brand existent care este deja familiarizat cu unele grupuri de consumatori. Clienții care au folosit de obicei și au avut încredere în Great Hair Care observă se pare că noile produse tocmai lansate de Great Hair Care au mai multe șanse să le încerce.

Compania Wise Tech

Wise Tech Company este un brand global care oferă computere și tehnologie inteligentă. Ei lansează anual un produs inteligent suplimentar pentru linia lor de produse. Noile produse ale companiei Wise Tech îi fac întotdeauna pe fani să-și pună furnici în pantaloni pentru a fi cei mai devreme care au primit acele produse. Pentru că hardware-ul și software-ul lor sunt atât de de înaltă calitate, devin competitivitatea companiei Wise Tech în domeniul tehnologiei.

Aceste produse recent introduse permit companiei Wise Tech să-și sporească influența pe piața tehnologiei, să ajungă la mai mulți clienți și să își diversifice segmentele de clienți. Mai mult, ele fac parte și din campania de marketing a companiei. Produsele sunt trimise în magazine, astfel încât clienții să poată experimenta înainte de a-și cheltui banii, ceea ce va induce, în consecință, mulțumirea consumatorilor.

Starbucks

Starbucks este cel mai mare lanț de cafenele din lume care a operat peste 30.000 de locații la nivel mondial în peste 70 de țări. Pe măsură ce intri într-un magazin Starbucks, vei putea alege mai multe linii de produse, cum ar fi cafea, ceai și gustări. O persoană nu numai că vrea să bea, dar vrea și să mănânce acolo. Prin urmare, acest fapt este unul dintre motivele extinderii liniei de produse Starbuck.

Nike

Când intri într-un magazin Nike, probabil că vei fi expus la multe linii de produse care constau în atletism, baschet, fotbal și golf. Fiecare linie de produse este alcătuită din mai multe sub-linii de produse sau produse individuale și anume încălțăminte, îmbrăcăminte și echipament sportiv.

Pe de altă parte, dacă vizitați site-ul Nike, veți vedea că site-ul este organizat cu trei părți principale: bărbați, femei și copii. Există încă o modalitate de a enumera liniile de produse Nike:

• Pantofi: stil de viață, alergare, baschet, Iordania, antrenament și sală de sport, fotbal, golf, tenis, tobogane și sandale, skateboarding, fotbal și atletism.
• Îmbrăcăminte: Topuri și tricouri, pantaloni scurți, hanorace și hanorace, pantaloni, pantaloni și jambiere, sutiene sport, jachete și veste, înotători, marimi mari, fuste și rochii, yoga, șosete și lenjerie de corp, mari și înalți și polouri.

Nestle

Următorul nostru exemplu este Nestle, cea mai mare companie alimentară din lume, care a comercializat aproximativ 8500 de mărci și 30000 de produse.

Vizitând site-ul Nestle, putem evidenția cu ușurință câteva dintre principalele lor linii de produse: Nespresso, Nescafe, Milo, Illuma, NAN, Garden of Life, Purina ONE, Felix, Merrick, Nido, Haagen Dazs, Maggi, Kit Kat, Pure Life…

Coca cola

Sub numele de Coca-Cola, au fost lansate peste 500 de mărci și aproximativ fiecare brand are propriile linii de produse. Următoarele sunt câteva dintre liniile de produse binecunoscute ale Coca-Cola: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Dasani, Smartwater, Minute Maid, Innocent, Simply, Georgia Coffee, Costa Coffee, Fuze Tea, Honest, Fairlife, Fresca, Aquarius...

Amul

Amul este compania care a fost fondată când laptele a devenit un simbol al protestului. Amul a stabilit o legătură directă între fermierii care produc lapte și consumatori. Această companie a ajutat India să devină cel mai mare furnizor de lapte din lume. Și Amul a oferit clienților o mulțime de linii de produse care sunt legate în ingrediente: lapte, lapte aromat, ciocolată, unt, caș, iaurt, ghee etc.

Microsoft Corporation

Liniile de produse ale Microsoft Corporation sunt extrem de populare nu numai în SUA, ci și în întreaga lume. Acestea includ MS Office, Windows și Xbox. Aceste linii de produse sunt parțial avantajele care ajută Microsoft Corporation să concureze cu alte companii de tehnologie și să devină una dintre cele mai mari companii din lume.

Colgate

Produsele Colgate au fost utilizate pe scară largă în întreaga lume, cu unele linii de produse populare, cum ar fi Colgate Cavity Protection, Colgate Total, Colgate Optic White, Colgate Enamel Health, Colgate Max Fresh, Colgate Sensitive Pro-Relief și multe altele. Pentru a adăuga produse relevante la linie, Colgate a introdus Colgate Calming Clean, care folosește ulei de semințe de cânepă ca umplutură pentru a netezi gura în timpul periajului.

Honda

Ultimul exemplu pentru acest articol din linia de produse este Honda, o corporație multinațională publică japoneză, cunoscută în principal ca producător de automobile, motociclete și echipamente electrice...

Înainte de introducerea Honda Civic Si, produsele originale Honda erau Honda Civic Dx și Honda Civic CRX. Honda Civic Si are un hatchback sportiv cu un motor DOHC puternic, cu turații mari și distractiv de condus.

Aceasta a fost o extindere de succes a liniei de produse, deoarece a ajutat marca să se revigoreze, să beneficieze de reputația de distracție de condus, precum și de o corporație de marcă cu curse.

Concluzie

Concentrarea pe un singur produs vă va ajuta să profitați de el, dar va fi aproape imposibil ca afacerea dvs. să păstreze și să atragă mai mulți clienți, deoarece aceștia se vor plictisi în curând și vor găsi rapid un produs nou de la alți furnizori. Prin urmare, ar trebui să țineți întotdeauna cont de faptul că o linie de produse este crucială, deoarece vă va afecta puternic dezvoltarea afacerii.

Acesta este motivul pentru care este nevoie de un manager de produs. Ei sunt responsabili pentru gestionarea calității produselor, a feedback-urilor clienților... iar cel mai important este cercetarea pentru a adăuga produse noi la linie.

O linie de produse va ajuta absolut companiile să ajungă la noi clienți, dar cel mai valoros beneficiu este că îi va păstra pe cei existenți. Sunt consumatori care au încercat, au încredere în produsele tale, devin loiali și mulțumiți datorită experienței bune din trecut. Astfel, acești clienți vor fi mai dispuși să-ți cumpere noile produse.