Un ghid pentru începători pentru marketingul de conținut bazat pe produse

În calitate de marketer de conținut, cauți mereu noi modalități de a intra în legătură cu publicul și de a genera rezultate în afaceri. O strategie care a câștigat popularitate în ultimii ani este marketingul de conținut condus de produse.

Conținutul condus de produse este un tip de marketing care se concentrează pe utilizarea produsului ca element central al strategiei de conținut. În acest blog, vă vom prezenta tot ce trebuie să știți despre marketingul de conținut bazat pe produse: ce este, ce nu este și de ce contează.

De asemenea, vom împărtăși câteva sfaturi despre crearea unui motor de conținut bazat pe produse pentru afacerea dvs. și despre cum să vă asigurați că acesta se clasifică bine pe motoarele de căutare. Așadar, indiferent dacă sunteți un marketer experimentat sau abia la început, continuați să citiți pentru a afla cum conținutul bazat pe produse poate ajuta la stimularea creșterii afacerii dvs.

Ce este „Conținut condus de produs”?

Conținutul condus de produse se concentrează pe crearea de conținut care evidențiază beneficiile și valoarea unui anumit produs sau serviciu. Este un tip de marketing de conținut menit să ofere clienților potențiali informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie informată cu privire la utilizarea sau nu a unui produs sau serviciu.

Conținutul condus de produse atrage publicul, arătând caracteristicile unui produs, cum funcționează și ce poate face pentru ei. Acest tip de conținut poate lua multe forme, inclusiv postări pe blog, tutoriale video, seminarii web, documente albe, studii de caz și multe altele.

Cheia pentru un conținut bun condus de produse este conținutul util, interesant și informativ. Marketingul de conținut bazat pe produse poate ajuta companiile să se arate ca experți în domeniul lor și să câștige încrederea potențialilor clienți, ceea ce poate duce la mai multe vânzări și loialitatea clienților.

Exemplu de conținut condus de produse

Câteva exemple de conținut bazat pe produse sunt poveștile de succes ale clienților, tutorialele și videoclipurile despre produse, recenziile despre produse, ghidurile de utilizare și multe altele.

1. Ghiduri practice: creați ghiduri pas cu pas care explică cum să utilizați anumite caracteristici ale produsului dvs. sau cum să rezolvați problemele comune pe care produsul dvs. le ajută să le soluționeze. De exemplu, dacă sunteți o companie care vinde instrumente de management de proiect, puteți crea o postare pe blog care explică cum să creați un plan de proiect folosind instrumentul dvs.
2. Studii de caz: împărtășiți povești despre modul în care produsul dvs. a ajutat clienții reali să-și atingă obiectivele. Studiile de caz sunt dovezi sociale puternice care pot ajuta clienții potențiali să vadă valoarea produsului dvs.
3. Postări de comparație: creați postări de blog care vă compară produsul cu concurenții sau cu alte produse similare de pe piață. Evidențiind caracteristicile și beneficiile produsului dvs., puteți ajuta clienții potențiali să ia o decizie în cunoștință de cauză.
4. Tutoriale video: creați videoclipuri care demonstrează cum să utilizați produsul dvs. sau care prezintă beneficiile produsului dvs. în acțiune. Conținutul video poate fi o modalitate excelentă de a implica clienții potențiali și de a vă face produsul mai tangibil.
5. Sfaturi ale experților: împărtășiți sfaturi și perspective ale experților despre industria sau nișa dvs. Configurându-te ca expert în domeniul tău, poți construi încredere cu potențialii clienți și poți poziționa produsul ca o soluție pentru nevoile acestora.
   

Ce conținut condus de produs nu este?

Conținutul bazat pe produse nu trebuie confundat cu conținutul pur promoțional, cum ar fi reclamele tradiționale și conținutul de vânzări. Nu se concentrează doar pe vânzarea unui produs. Iată câteva exemple de ceea ce nu este conținutul condus de produse:

1. Vânzare greu: conținutul condus de produse nu este despre a vă împinge produsul în mod agresiv către publicul dvs. Conținutul greu de vândut poate alunga clienții potențiali și poate fi contraproductiv.
2. Exagerat de promoțional: conținutul bazat pe produse nu este doar o listă a caracteristicilor sau beneficiilor produsului dvs. Conținutul excesiv de promovare poate părea nesincer și poate să nu rezoneze cu publicul dvs.
3. Mărime universală: conținutul bazat pe produse nu este un conținut generic care încearcă să atragă toată lumea. Este posibil ca conținutul universal să nu se adreseze nevoilor sau problemelor specifice ale publicului țintă.
4. Deconectat de la produsul dvs.: conținutul condus de produse nu este conținut care nu are nicio legătură cu produsul dvs. Conținutul deconectat poate fi interesant, dar nu vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri.
5. Ignorând feedbackul publicului dvs.: conținutul bazat pe produse nu ignoră feedbackul publicului dvs. Ignorarea feedback-ului poate duce la o deconectare între marca dvs. și publicul dvs. și poate chiar să vă dăuneze reputației.

Pe scurt, conținutul bazat pe produse ar trebui să ofere valoare publicului dvs. rezolvându-și problemele, răspunzând la întrebările lor și educându-le, arătând în același timp modul în care produsul dvs. îl poate ajuta. Nu ar trebui să se concentreze exclusiv pe promovarea produsului sau pe creșterea vânzărilor.

De ce contează conținutul condus de produse?

În lumea digitală rapidă de astăzi, conținutul condus de produse a devenit un element crucial în orice strategie de marketing de succes. Iată câteva motive pentru care este important conținutul bazat pe produse:

Ajută la dobândirea de noi clienți

Prin crearea de conținut bazat pe produse care prezintă valoarea produsului sau a aplicației dvs., puteți atrage clienți noi care sunt interesați de produsul dvs. Acest tip de conținut poate fi sub formă de copiere a site-ului web, postări pe blog, studii de caz, videoclipuri sau orice alt tip de conținut care demonstrează modul în care produsul tău poate rezolva problemele.

Utilizarea cuvintelor cheie direcționate în conținutul dvs. vă poate ajuta, de asemenea, să vă poziționați mai sus pe Google, generând mai mult trafic calificat către site-ul dvs. Concentrându-vă pe călătoria clienților și creând conținut care vorbește despre punctele lor dure, puteți crea o pâlnie care duce la clienți potențiali mai calificați.

Cu conținutul bazat pe produse, folosit de la pagina de pornire la blogurile dvs., fiecare pagină are potențialul de a ghida clienții potențiali prin călătoria lor de a face o achiziție.

Citește și: Cele mai bune practici SEO pentru pagina de pornire (+ Lista de verificare gratuită)

Ajută la păstrarea clienților

Conținutul bazat pe produse vă poate ajuta, de asemenea, să vă păstrați clienții existenți. Oferind conținut grozav care prezintă cea mai bună soluție la problemele lor, puteți construi încredere cu clienții dvs. și puteți stabili marca dvs. ca o autoritate în nișa dvs.

Utilizarea instrumentelor de feedback al clienților, cum ar fi Ahrefs sau Hubspot, vă poate ajuta să identificați lacunele în crearea de conținut și să generați noi idei de conținut care să răspundă nevoilor clienților dvs. Crearea de șabloane, ghiduri de utilizare și alte tipuri de conținut care sunt relevante pentru clienții dvs. vă poate ajuta, de asemenea, la păstrarea acestora.

Ajută la generarea de conștientizare cu privire la produsele dvs

Conținutul condus de produse poate ajuta, de asemenea, la generarea cunoștinței despre produsul dvs. și la creșterea vizibilității mărcii. Prin crearea de conținut grozav care prezintă valoarea produsului și modul în care acesta rezolvă problemele clienților, puteți atrage noi clienți și puteți construi loialitatea mărcii.

Folosirea platformelor de social media, cum ar fi LinkedIn, pentru a vă împărtăși conținutul bazat pe produse, poate ajuta, de asemenea, la creșterea vizibilității mărcii dvs. Includerea unui îndemn la acțiune (CTA) clar în conținutul dvs. vă poate ajuta să aduceți mai mult trafic calificat pe site-ul dvs. și să îi transformați în clienți plătitori.

Crearea unei strategii de conținut bazată pe produse care se concentrează pe crearea de conținut excelent, utilizarea feedback-ului clienților și respectarea celor mai bune practici vă poate ajuta să obțineți un trafic mai calificat, să creșteți gradul de conștientizare a mărcii și să vă păstrați clienții actuali.

Folosind instrumente de măsură și automatizare pentru a măsura succesul conținutului dvs., vă puteți optimiza procesul de creare a conținutului și puteți genera venituri mai mari pentru compania dvs. condusă de produse.

Cum creezi un motor de conținut bazat pe produse pentru afacerea ta?

Crearea unui motor de conținut bazat pe produse implică o serie de pași care pot ajuta orice companie să stimuleze vânzările și implicarea clienților.

Să înțelegem fiecare pas al procesului în detaliu.

Înțelegeți punctul de durere pe care îl rezolvă produsul dvs

Pentru a crea un motor de conținut bazat pe produse pentru afacerea dvs., primul pas este să înțelegeți problema pe care produsul dvs. îl rezolvă. Aceasta înseamnă identificarea problemei specifice pe care produsul dvs. o rezolvă pentru clienți și înțelegerea modului în care se potrivește în viața lor.

De exemplu, dacă vindeți un serviciu de livrare a truselor de masă, problema pe care o rezolvați ar putea fi că oamenii nu își pot găsi timp pentru cumpărături sau pentru planificarea meselor. Alternativ, dacă vindeți un instrument software pentru managementul proiectelor, punctul dureros pe care îl rezolvați ar putea fi dezorganizarea și ineficiența colaborării în echipă.

Faceți cercetări de piață și sondaje ale clienților pentru a obține feedback și informații care vă vor ajuta să vă dați seama care este punctul critic al produsului dvs. De asemenea, este important să luați în considerare propunerea de valoare unică a produsului dvs. și modul în care acesta se diferențiază de concurenți.

Utilizați instrumente de ascultare socială precum Answer the Public și Google Trends pentru a urmări conversațiile online despre industria dvs. și faceți teste A/B pentru diferite moduri de a vorbi cu clienții pentru a vedea la ce răspund.

Înțelegând punctul de durere pe care îl rezolvă produsul dvs., puteți crea conținut convingător, care se adresează direct nevoilor și intereselor publicului țintă.

Identificați publicul țintă pentru care doriți să scrieți conținut

Pentru a crea un motor de conținut bazat pe produse pentru afacerea dvs., este esențial să identificați publicul țintă pentru care doriți să scrieți conținut. Aceasta înseamnă să înțelegeți demografia, interesele și punctele dure ale clientului ideal. De exemplu, să presupunem că sunteți o companie de software care vinde instrumente de management de proiect întreprinderilor mici. În acest caz, publicul țintă ar putea fi proprietari și manageri de afaceri mici care caută modalități de a-și eficientiza fluxul de lucru.

Un alt exemplu ar putea fi o companie de îngrijire a pielii care vizează milenii cu produse ecologice și fără cruzime. În acest caz, publicul țintă ar fi adulții tineri care sunt conștienți de sustenabilitate și bunăstarea animalelor.

Crearea de persoane cumpărători, efectuarea de sondaje sau focus grupuri și analizarea datelor din analizele site-ului web sau informații despre rețelele sociale.

Odată ce îți cunoști publicul țintă, poți crea conținut axat pe produsele tale și vorbește direct cu nevoile și interesele acestuia. Acest lucru va duce la mai multe vânzări și loialitate de marcă.

Arată-i TG soluția la problema lor

Pentru ca afacerea ta să aibă un motor de conținut bazat pe produse, trebuie să arăți publicului țintă cum să rezolve problema. Aceasta înseamnă să înțelegeți punctele dure ale publicului dvs. și să creați conținut care să abordeze aceste probleme, subliniind modul în care produsul dvs. poate ajuta.

De exemplu, dacă lucrați în industria sănătății și a bunăstării, puteți crea conținut despre modul în care produsul dvs. ar ajuta la pierderea în greutate sau la îmbunătățirea sănătății mintale. Alternativ, dacă vă aflați în industria tehnologiei, puteți crea conținut despre modul în care produsul dvs. poate simplifica procesele fluxului de lucru sau îmbunătăți implicarea clienților.

Folosiți tehnici de poveste pentru a face conținutul mai ușor de identificat și utilizați informații bazate pe date pentru a demonstra că produsul dvs. funcționează. Prin crearea de conținut care este util, informativ și rezolvă problemele publicului dvs., puteți câștiga încrederea acestora și puteți construi relații pe termen lung cu ei.

Afișați cum funcționează produsul și valoarea oferită

Crearea unui motor de conținut bazat pe produse pentru afacerea dvs. implică afișarea modului în care funcționează produsul și a valorii pe care acesta o oferă clienților. O modalitate eficientă de a face acest lucru este prin utilizarea de videoclipuri cu instrucțiuni sau demonstrații care prezintă produsul în acțiune.

De exemplu, o companie de software ar putea crea un tutorial video care ghidează utilizatorii prin diferitele caracteristici și capabilități ale produsului lor.

O altă abordare este de a crea studii de caz sau povești de succes ale clienților care să demonstreze modul în care produsul a ajutat alte companii sau persoane să-și atingă obiectivele. De exemplu, o companie care produce echipamente de fitness ar putea prezenta mărturii ale clienților care și-au folosit produsele pentru a obține rezultate excelente.

Păstrați-le scurte și concentrate pe cele mai importante beneficii ale produsului. Dacă este posibil, folosiți exemple din lumea reală și evidențiați orice caracteristici sau beneficii unice care vă deosebesc produsul de concurenți. Arătându-le clienților potențiali cum funcționează produsul dvs. și ce poate face acesta pentru ei, puteți construi încredere și credibilitate, puteți crește vânzările și puteți face clienții să revină.

Nu uitați să oferiți un demo gratuit

Când creați un motor de conținut bazat pe produse pentru afacerea dvs., este important să vă amintiți să oferiți o demonstrație gratuită. Acest lucru le permite clienților potențiali să încerce produsul dvs. înainte de a se angaja la o achiziție, ceea ce poate crește ratele de conversie și poate crea încredere cu publicul dvs.

De exemplu, o companie SaaS poate oferi o încercare gratuită a software-ului său, în timp ce o marcă de produse cosmetice poate oferi mostre ale produselor lor. Pentru a profita la maximum de acest pas, asigurați-vă că promovați în mod clar disponibilitatea demo-ului gratuit pe site-ul dvs. web și canalele de socializare.

Stabiliți așteptări clare pentru cât va dura demonstrația și ce caracteristici vor fi disponibile; furnizați resurse utile, cum ar fi ghiduri și întrebări frecvente; și urmăriți cu utilizatorii după ce perioada lor de probă s-a încheiat pentru a aduna feedback și a răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea.

Oferind o demonstrație gratuită ca parte a strategiei dvs. de marketing de conținut bazate pe produse, puteți atrage noi clienți și puteți construi relații care vor dura cu publicul dvs.

Cum creez conținut condus de produse care se clasează pe SERP?

Crearea de conținut condus de produse care se clasează în SERP-uri implică mai mulți pași. Urmând acești pași, puteți crea conținut bazat pe produse care se clasează pe SERP-uri și generează conversii pentru afacerea dvs.

Găsiți subiecte cu potențial ridicat de trafic de căutare

Pentru a crea conținut bazat pe produse care se clasează pe SERP-uri, este important să găsiți subiecte cu potențial ridicat de trafic de căutare. Aceasta înseamnă să căutați cuvinte cheie care au legătură cu produsul dvs. și să găsiți subiecte care au atât un număr mare de căutări, cât și un CPC scăzut.

Un instrument precum Planificatorul de cuvinte cheie Scalenut poate fi utilizat pentru a găsi cei mai relevanți termeni cheie pentru cuvântul cheie principal. Acest instrument vă oferă informații precum numărul de căutări, costul pe clic și cât de relevant este cuvântul cheie principal.

Din raportul Scalenut Keyword Planner, puteți selecta grupuri de cuvinte cheie pentru a crea subiecte de mare valoare pentru site-ul dvs. web.

Este important să folosiți cuvântul cheie asociat în conținutul subiectului respectiv. Urmând acești pași, puteți crea conținut bazat pe produse, care este optimizat pentru motoarele de căutare și se clasează bine pe SERP.

Prioritizează-le folosind „potențialul de afaceri”

Crearea de conținut bazat pe produse care se clasifică pe SERP-uri necesită prioritizarea produselor pentru care doriți să le clasați în funcție de „potențialul lor de afaceri”. Aceasta înseamnă luarea în considerare a unor lucruri precum cererea clienților, numărul de căutări, costul obținerii unui nou client și marjele produselor.

De asemenea, este important să luați în considerare cât de bine este poziționat produsul sau serviciul pe piață și care sunt punctele sale unice de vânzare.

De exemplu, dacă vindeți aparate de bucătărie, s-ar putea să acordați prioritate clasificării unui produs cu o marjă mare și un volum mare de căutare, cum ar fi o mașină de spălat vase, cu o cerere puternică a clienților și un volum mare de căutare. În schimb, un produs cu o marjă mai mică, cum ar fi un blender cu imersie sau o plită cu gaz hotpoint, ar putea să nu aibă o prioritate atât de mare.

Concentrându-vă pe aceste aspecte ale produselor sau serviciilor dvs., puteți crea conținut care rezonează mai bine cu clienții și se clasează mai sus pe SERP.

Acest lucru ar putea însemna crearea de pagini de destinație direcționate, optimizarea site-ului dvs. web pentru anumite cuvinte cheie și realizarea de postări pe blog sau videoclipuri care arată beneficiile produselor dvs. într-un mod care să atragă publicul țintă.

În cele din urmă, adoptând o abordare bazată pe produs a marketingului de conținut, puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs. și puteți crește conversiile de la clienții potențiali interesați.

Creați conținut bazat pe produse cu potențial de clasare

Crearea de conținut bazat pe produse care se clasează pe SERP-uri necesită o abordare strategică. În primul rând, este important să înțelegeți publicul țintă și să creați conținut care să răspundă nevoilor acestora. Utilizarea cuvintelor cheie NLP poate capta interogări mai specifice și poate ajuta la creșterea clasamentului.

Elementele vizuale convingătoare, cum ar fi imaginile și videoclipurile, pot face conținutul mai captivant. Includerea de link-uri către alt conținut relevant de pe site-ul dvs. poate crește, de asemenea, vizualizările de pagină și timpul pe site. În plus, includerea celor mai frecvente întrebări vă va spori vizibilitatea pe SERP-uri.

Citiți și: Pagina de întrebări frecvente SEO: Cum să creați o pagină de site cu întrebări frecvente prietenoase cu SEO

De asemenea, este benefic să folosiți instrumente precum Scalenut Article Writer, care vin cu un raport SEO detaliat al paginilor de top.

Acest instrument oferă informații despre concurenți, cum ar fi schițele concurenților și termenii cheie NLP care pot fi adăugați la conținut pentru a-l ajuta să se claseze mai sus. Cu aceste tactici implementate, puteți crea conținut bazat pe produse care nu numai că vă informează publicul, ci și câștigă un rang mai înalt pe motoarele de căutare.

Optimizați conținutul pentru SEO

Crearea de conținut bazat pe produse care se clasează pe SERP-uri necesită optimizarea conținutului pentru SEO. Pentru a face acest lucru, este important să cercetați cuvintele cheie relevante și să adaptați conținutul pentru a le viza. De asemenea, este important să vă asigurați că conținutul funcționează bine pe dispozitive desktop, mobile și tablete.

Alți factori cheie în optimizarea conținutului dvs. pentru SEO includ asigurarea cuvintelor cheie primare în metaetichetele dvs. și asigurarea faptului că toate imaginile dvs. au texte alternative adecvate. Acești pași vă pot ajuta să vă asigurați că crawlerele motoarelor de căutare vă pot indexa în mod corespunzător conținutul și pot crește vizibilitatea acestuia pe SERP-uri.

Pentru a vă asigura că fiecare aspect al SEO este îngrijit, puteți utiliza și instrumente precum Scalenut Content Optimizer.

Acest instrument vă oferă un scor SEO în timp real, care ia în considerare mai mulți factori SEO, de la metaetichete și etichete H1 până la termeni cheie NLP și vă ajută să vă asigurați că conținutul dvs. condus de produse este cât mai vizibil posibil în SERP-uri.

Citește și: Ce sunt etichetele H1 și cum ajută la SEO?

Concluzie

Marketingul de conținut condus de produse este o strategie în care creați conținut care le arată clienților potențiali cât de valoros este produsul dvs. Nu este vorba despre a vă împinge produsul, ci mai degrabă de a oferi informații valoroase despre modul în care acesta poate ajuta la rezolvarea problemelor lor. Această metodă s-a dovedit a fi eficientă în a obține clienți noi, a-i păstra pe cei vechi și a face oamenii conștienți de produsele dvs.

Pentru a crea un motor de conținut de succes bazat pe produse pentru afacerea dvs., trebuie mai întâi să înțelegeți punctele dureroase pe care produsul dvs. le rezolvă și să vă identificați publicul țintă. Apoi, arătați-le cum produsul dvs. poate oferi o soluție, ceea ce poate fi realizat prin oferirea unui demo gratuit. De asemenea, trebuie să vă optimizați conținutul pentru SEO găsind subiecte care sunt susceptibile de a genera mult trafic de căutare și punându-le în ordinea valorii afacerii.

Pe de altă parte, puteți folosi un instrument puternic precum Scalenut pentru a vă pune în funcțiune motorul de conținut condus de produse și pentru a obține rezultate uimitoare. De la etapele inițiale de planificare și alegerea cuvintelor cheie potrivite pentru a viza până la etapa finală de publicare, Scalenut are un instrument pentru fiecare etapă a procesului de creare a conținutului.

întrebări frecvente

Care este un exemplu de abordare bazată pe produs?

Un exemplu de abordare bazată pe produse este Dropbox, care s-a concentrat pe crearea unui produs ușor de utilizat, care a condus la creșterea prin recomandări verbale. Alte companii, precum Slack și Zoom, pun, de asemenea, fabricarea de produse utile înaintea modurilor tradiționale de marketing și vânzare.

Pentru ca o abordare bazată pe produs să funcționeze, produsul în sine trebuie actualizat și îmbunătățit constant pentru a menține utilizatorii interesați și fericiți. Făcând din produs principala sursă de creștere, aceste afaceri au reușit să-și fidelizeze clienții și să aibă mult succes.

Ce este condus de produs vs. condus de vânzări?

Condus de produs și condus de vânzări sunt două abordări de afaceri diferite. Condus de produs se referă la o strategie în care produsul însuși conduce la achiziționarea și reținerea clienților, în timp ce conducerea vânzărilor se concentrează pe vânzări ca prioritate principală, produsul fiind secundar.

O abordare bazată pe produs duce adesea la clienți mai mulțumiți și la creștere pe termen lung, deoarece prioritizează satisfacerea nevoilor clienților. Pe de altă parte, o strategie condusă de vânzări poate fi eficientă în anumite industrii sau situații, dar poate să nu prioritizeze nevoile clienților la fel de mult ca o abordare bazată pe produs.

Despre Scalenut
Scalenut este o platformă de SEO și marketing de conținut all-in-one alimentată de AI și le permite agenților de marketing din întreaga lume să creeze conținut competitiv de înaltă calitate la scară. De la planificare, cercetare și schițe până la asigurarea calității, Scalenut vă ajută să obțineți ce este mai bun în orice.

Îmbunătățește-ți campaniile de marketing de conținut cu AI. Înscrieți-vă pe Scalenut și începeți azi să creați conținut.