Cele 5 strategii de landing page esențiale pentru lansarea unui produs

Lansarea unui produs oferă oportunități de extindere la noi audiențe, de a perfecționa mesajele și de a descoperi noi strategii pentru o creștere semnificativă. Cu o pregătire adecvată, echipele de marketing din toate mediile pot profita de aceste oportunități pentru a-și spori creșterea.

De la rafinarea tacticilor pe termen scurt până la pregătirea obiectivelor de optimizare pe termen lung, aceste cinci strategii pentru paginile de destinație vor ajuta la maximizarea succesului următoarei lansări de produs nou.

1. Încurajează credibilitatea

Produsele noi creează noi provocări de afaceri. Un obstacol imediat demonstrează că aveți o soluție fiabilă pentru nevoile clienților.

Dacă aceasta nu este prima dvs. lansare de produs, vești grozave: ați pus deja bazele în acest domeniu al călătoriei cumpărătorului. Acum, trebuie să profitați de resursele pe care le-ați construit. Să explorăm strategiile.

Dovada sociala

Credibilitatea socială încurajează și îmbunătățește încrederea în publicul tău. Demonstrarea mărcii dvs. a creat o comunitate de clienți mulțumiți descurajează scepticismul în cel mai bun mod.

Fender Play, un serviciu online de predare a chitarei, oferă dovada lor socială cu infograficul de mai jos.

Această imagine ilustrează comunitatea extinsă de utilizatori și profesori Fender Play. Noile audiențe știu că se pot aștepta la o selecție extinsă de lecții de încredere, aceeași valoare ca a celor peste 75.000 de utilizatori și un curriculum aprofundat. Aceste statistici provin dintr-o listă existentă de produse și lecții, dar se aplică în continuare atunci când Fender lansează o nouă linie de servicii sau lecții. Această strategie pentru pagina de destinație folosește succesul stabilit ca un instrument puternic pentru a promova noi inițiative.

Mărturii

Mărturiile oferă paginilor dvs. de destinație un element uman neprețuit, care oferă audiențelor informații directe de la baza dvs. de clienți.

HelloFresh face acest lucru bine cu secțiunea de mărturii din partea de jos a paginii lor de pornire.

Fiecare element – ​​de la mărturii până la imaginile pictogramelor și numele complete – umanizează această secțiune. Fiecare mărturie are un scop diferit, vorbind despre diferite aspecte ale afacerii, cum ar fi timpul de livrare sau valoarea rețetelor. Acestea se simt ca recenzii de la bucătari de acasă cu pozele lor reale, nu fotografii de stoc ale modelelor. Vizitatorii pot vedea cu ușurință valoarea în care pot avea încredere. HelloFresh nu își exagerează produsele – ele arată oameni reali care vorbesc despre punctele de valoare unice ale produsului.

Conținut de comparație

Când renunțați la produse noi, primul lucru pe care trebuie să îl stabiliți este motivul. Clienții sunt adesea sceptici că noile produse sau lansări sunt simple eforturi de atragere de numerar din partea companiei. Trebuie să stabiliți valoarea noului produs într-un mod digerabil.

Unul dintre cele mai bune exemple de dovezi eficiente de comparație este diagramele produselor Amazon cu conversie ridicată disponibile pe aproape fiecare pagină de produs din aplicația lor.

Aceste grafice descompun valoarea pe categorii și o afișează într-un singur loc convenabil. Spectatorii pot trece rapid la diferențele dintre produsele vechi și cele noi pentru a înțelege ce mărci au adus îmbunătățiri sau unde iese în evidență un produs. Având o secțiune ca aceasta, demonstrează că compania dumneavoastră evoluează mereu.

2. Definiți-vă publicul

Înainte ca pagina de destinație să intre în discuție, trebuie să-ți cunoști publicul. Dacă lansați un produs nou, trebuie să înțelegeți cui i se adresează, astfel încât strategia dvs. pentru pagina de destinație să reflecte acest lucru.

Din nou, relaționați acest aspect al strategiei dumneavoastră cu valoarea lansării noului dumneavoastră produs. Dacă lansați o nouă aromă a liniei dvs. de băuturi pentru că ați vrut să vă adresați unui public pasionat de dulce, fiți direct în acest sens. Dacă noul tău produs are funcții mai avansate și vizează o bază de consumatori mai premium, concentrează-te pe asta.

Nu puteți folosi aceleași tactici care au funcționat pentru publicul anterior pentru vânzările de produse mai vechi. Pentru a face acest lucru, rafinați-vă publicul. Creați noi micro-audiente din baza dvs. de clienți existente pentru a vă concentra pe clienți relevanți. De aici, vă puteți modifica narațiunile originale pentru a rezona mai bine cu publicurile noi și adiacente. Scopul este ca publicul dvs. să identifice cu ușurință că ați creat noul dvs. produs special pentru ei. Este nevoie de experimentare și optimizare a publicului pentru a găsi diferitele aspecte ale produsului dvs. care rezonează cu noile dvs. segmente. Luați în considerare utilizarea instrumentelor care vă permit capacitatea de a implementa pagini de destinație la scară și de a le testa eficient.

3. Construiți narațiuni captivante

Odată ce ați identificat noile segmente de public, concentrați-vă pe amplificarea opțiunilor narative. Un produs nou este interesant, dar nu te poți baza pe hype și pe atractia ceva nou pentru a genera valoare acasă. Povestirea dvs. trebuie să se concentreze în continuare pe clienți și pe influențele lor unice de conversie pentru a obține succes.

Liquid Death a preluat această provocare atunci când a lansat o nouă selecție de arome pentru aromele lor de apă spumante.

Cunoscut pentru campanii îndrăznețe și îndrăznețe, cum ar fi skateboard-ul cu sânge de la Tony Hawk, Liquid Death a găsit o modalitate de a rezona cu clienții prin punctele lor de mesaje autentice și îndrăznețe. Lansarea noului lor produs a rămas fidelă acelui stil de mesagerie, dar a găsit o modalitate de a se concentra asupra punctelor valorice ale bunului gust pentru un cost redus.

4. Creați o strategie clară de CTA

Nimic nu dezumflă o pagină de destinație pentru un produs mai mult decât o strategie de CTA prost planificată. Nu toate CTA sunt egale și, dacă designul tău CTA nu se potrivește cu obiectivele sau publicul tău, te vei strădui să obții rezultate.

Luați în considerare diferitele tipuri de CTA care s-ar putea aplica noului dvs. produs:

• Butonul de finalizare a comenzii
• Formulare de înscriere
• Formulare de abonare
• Formulare de contact

După ce ați stabilit tipul de CTA de care aveți nevoie pe baza obiectivelor dvs. de conversie, este timpul să vă creați designul. Designul CTA merge dincolo de contrastul de culoare și formă. Depinde de capacitatea dvs. de a crea o cale convingătoare de a converti clienții, care să curgă perfect cu călătoria de conversie. Aceasta implică aspecte precum:

• Plasarea
• Ierarhia conținutului
• mărimea
• Copie

Revenind la pagina de pornire a lui HelloFresh, putem găsi un exemplu perfect de design CTA prezent și eficient.

Ce transmite spectatorului acest mesaj concis și în față? O ofertă specială, gătit ușor și livrare gratuită la prima comandă, începeți - tot ce aveți nevoie pentru a începe să formulați și chiar să finalizați o decizie de cumpărare. Ce sporește eficacitatea acestei strategii CTA? Un client care dorește deja să înceapă comanda poate face clic imediat pe acest CTA imediat ce ajunge pe pagină. Cineva care decide să deruleze mai departe prin pagină pentru a afla mai multe despre marcă, va ști, de asemenea, unde se află CTA, odată ce este gata de conversie.

Stabilirea unei poziții clare pentru CTA face ca decizia de cumpărare să fie perfectă. Poziționarea întărește fluxul paginii și trebuie să scrieți o copie CTA la fel de clar. Nu utilizați un CTA precum „Începeți” dacă nu există nicio acțiune ulterioară. Un CTA precum „Cumpără acum” se aplică unei pagini de destinație care încearcă să-i determine pe clienți să facă o achiziție rapidă. Este dificil să câștigi un clic pe anunțurile tale, dar să câștigi clicuri pe pagina de destinație este și mai dificil. Nu risipi acea oportunitate cu un CTA înșelător.

5. Pregătește-ți obiectivele de optimizare

Întrebați-vă: ce v-a adus marca până în acest punct? Un amestec de campanii atent planificate, modificări continue și poate o strop de noroc. Fără îndoială, capacitatea ta de a testa paginile anterioare și de a le optimiza în consecință a fost vitală pentru creșterea afacerii tale până în acest moment. Nu pierdeți din vedere acest factor atunci când lansați un produs nou.

Așa cum ați experimentat cu inițiativele anterioare pentru a le rafina, trebuie să pregătiți o pagină de destinație care este pregătită pentru același cadru. Un produs nou înseamnă audiențe noi, influențători de conversie și experiențe. Este puțin probabil să reușești toate aceste lucruri la prima ta rundă.

Odată ce v-ați identificat publicul, ați stabilit elementele narative și v-ați construit designul în consecință, începeți să vă stabiliți ipotezele. Făcând fiecare alegere strategică pentru a influența un anumit rezultat, vă va permite să testați în mod intenționat și să ajungeți la rezultatul ideal mult mai repede.

Nici nu neglijați să vă revizuiți cunoștințele din eforturile anterioare. Rezultatele anterioare ar trebui să vă ofere o fundație informată care să vă construiască și să vă împiedice să intrați în orb. Extindeți aceste informații, retestați pentru a vedea care sunt încă relevante și vedeți dacă puteți identifica altele noi.

Centrul de testare pe platformă al Instapage vă permite să experimentați și să urmăriți cu ușurință rezultatele. Funcțiile sale simple vă ajută să configurați fiecare test pe baza ipotezei dvs., să alocați traficul după cum este necesar și să creați variații fără bătaia de cap suplimentară a noilor URL-uri sau designeri.

Creșteți la noi culmi cu Instapage

Aveți o lansare de produs viitoare pentru care doriți să vă pregătiți? Înaintați-vă obiectivele acum. Oferim o încercare fără angajare, gratuită pentru toți utilizatorii noi Instapage care doresc să testeze capacitățile platformei.

Am creat Instapage pentru brandurile cu hiper-creștere care doresc să-și îmbunătățească obiectivele și să-și extindă publicul. Permitem fiecărei afaceri, mărci și agenti de marketing să își atingă întregul potențial.

Începeți să creați pagini de destinație profesionale care să facă conversie înscriindu-vă pentru o probă gratuită de 14 zile a Planului de construcție Instapage astăzi. Cu șabloane 100% personalizabile, un constructor prietenos cu designerul și Instablocks™, platforma noastră vă permite să produceți pagini de destinație de înaltă calitate mai rapid ca niciodată.