11 exemple de grupare de produse care vă vor aduce mai multe vânzări
Publicat: 2022-09-10Gruparea de produse este practica de a vinde două sau mai multe produse ca un singur pachet. Poate fi folosit pentru a crește vânzările și a reduce complexitatea și prețul. De asemenea, poate îmbunătăți satisfacția clienților atunci când produsele conexe sunt incluse într-un pachet.
Am compilat pentru dvs. cele mai bune 11 exemple de grupări de produse ale mărcilor celebre. Aceste exemple de grupare de produse vă pot ajuta să decideți cum să grupați produsele în afacerea dvs.! În acest fel, puteți crește vertiginos vânzările și puteți ajunge la mai mulți clienți.
Explorați aceste exemple de grupare de produse și inspirați-vă să vă creați propria dvs., care vă va stimula conversia!
Ce este gruparea de produse?
Gruparea de produse este practica de a vinde mai mult de un produs ca un singur pachet . Poate crește vânzările, poate reduce complexitatea și prețul și poate îmbunătăți satisfacția clienților.
Acest lucru poate fi făcut pentru a oferi clientului mai mult raport calitate-preț sau poate fi făcut pentru a încuraja clientul să cumpere produse suplimentare din aceeași linie prin vânzare în plus.
De exemplu, dacă vindeți șampon și balsam împreună, este posibil ca oamenii să nu cumpere ambele produse individual, deoarece nu au nevoie de ambele simultan. Dar dacă le vinzi la un preț redus, clienții vor avea mai multe șanse să le cumpere împreună.
De asemenea, s-ar putea să combinați două produse complet neînrudite pentru a face ca un produs să pară mai valoros decât este.
De exemplu, dacă vindeți un ceas scump cu o pereche scumpă de ochelari de soare, oamenii ar putea presupune că ceasul trebuie să merite cumpărat doar pentru că vine cu ochelari de soare.
11 Exemple eficiente de grupări de produse de mărci celebre
Gruparea de produse vă poate ajuta să vă creșteți rapid vânzările. Vă puteți crește conversiile combinând produse similare, oferind seturi cadou și seturi BOGO (cumpărați unul și primiți unul gratuit).
Aici am compilat primele 11 exemple de pachete de produse ale mărcilor celebre din care vă puteți inspira.
1. Amazon
Amazon folosește gruparea de produse în majoritatea produselor sale. De exemplu, pentru pagina de produse iPad, Amazon include o secțiune „Cumpărați cu” cu folie de sticlă călită și o husă pentru iPad care poate fi folosită împreună.
Adăugând produse create pentru a proteja produsul, Amazon creează necesitatea de a cumpăra aceste produse pentru clienții săi. Arată prețul total al acestor produse atunci când sunt cumpărate împreună.
2. Kylie Cosmetics
Kylie Cosmetics este un brand cu multe truse care implică produse similare. Brandul își anunță noua colecție prin crearea unui pachet de produse de cele mai multe ori. De exemplu, trusele de fard de buze ale mărcii includ două tipuri de produse pentru buze care pot fi folosite împreună.
Nuanțele acestor două produse de buze sunt aceleași, dar recomandând că ar arăta mai bine dacă oamenii ar folosi creion de buze cu ruj, marca își vinde în plus celelalte produse.
După afișarea produselor cu o imagine și o descriere clară a produsului, Kylie Cosmetics include un buton CTA, „Cumpără acum”, la sfârșit.
3. The Body Shop
Pachetul de produse al Body Shop include calendarul de advent, printre cele mai utilizate tipuri de pachete de produse. The Body Shop pregătește acest calendar de advent pentru sezonul de Crăciun, care poate fi cumpărat cadou.
Pregătirea unui grup de produse pentru campaniile dvs. sezoniere poate fi grozavă, deoarece mulți oameni caută idei de cadouri. Includerea multor produse diferite ca cadouri și un kit face ca produsele dvs. să pară mai atractive. In plus, poti adauga in calendarul tau de advent produse noi sau cele pe care vrei sa le iesi in evidenta.
The Body Shop a proiectat și ambalaje pentru cadouri legate de Crăciun pentru acest calendar de advent, ceea ce a făcut ca ambalajul produsului să fie mai atractiv. Titlul produsului este „Box of Wishes & Wonders”, care reflectă spiritul sărbătorilor cu fraze pozitive.
Sub titlu, sunt oferite scurte descrieri ale calendarului, împreună cu câți bani vor economisi oamenii dacă vor cumpăra acest set în loc să cumpere produsele unul câte unul.
După această mică explicație, secțiunea „Ce face pentru tine” explică ce oferă clienților acest pachet de produse.
Deși ar putea părea o descriere lungă a produsului, The Body Shop explică în mod corespunzător de unde provin produsele sale și rezumă valorile lor specifice.
4. La Roche Posay
La Roche Posay are o pagină de ghid de cadouri cu diferite categorii de produse. Categoriile de cadouri includ cele mai bine vândute, îngrijirea pielii pentru vacanța de vară, cadouri pentru ea, cadouri pentru el, seturi de valoare pentru îngrijirea pielii și categorii de îngrijire personală.
În fiecare categorie, produsele înrudite sunt date cu titluri de produse și detalii de preț. De asemenea, marca include evaluări cu stele ale produselor, ceea ce este o modalitate excelentă de a afișa evaluările utilizatorilor. În seturile de valori pentru îngrijirea pielii sunt oferite truse pentru diferite rutine de îngrijire a pielii, care pot fi folosite împreună.
Crearea unei rutine și construirea unui pachet de produse vă pot crește semnificativ vânzările. Deoarece oamenii sunt interesați de un singur produs sau de o nevoie de îngrijire a pielii, văzând alte produse similare care pot fi folosite într-o rutină îi poate încuraja să cumpere întregul set.
5. L'Occitane
L'Occitane are diverse seturi cadou care pot fi prezentate ca exemplu de grupare a produselor. Brandul aduce de obicei produse din aceleași colecții în pachete și seturi cadou. De asemenea, sunt disponibile seturi de călătorie care includ diferite tipuri de produse, cum ar fi set de călătorie pentru bărbați.
Acest set de călătorie include produse cu cantități mici și diverse tipuri de produse. În acest fel, oamenii pot încerca diferite produse în același timp și își pot împacheta lucrurile cu produse care ocupă puțin spațiu.
Se oferă o imagine clară cu produsele din pachet, împreună cu evaluările cu stele. De asemenea, detaliile de preț și detaliile de livrare sunt incluse pe această pagină a produsului.
Crearea unui set de călătorie ca acesta este o modalitate excelentă de a vă crește vânzările și de a vă promova produsele. Adăugarea de produse noi care trebuie promovate poate fi utilă sau puteți adăuga produse similare și colecții similare într-un pachet.
6. Lush
Lush folosește și calendare de advent pentru gruparea produselor. Cu titlul „Calendarul nostru de Advent sa întors pentru o perioadă limitată” , marca își propune să atragă atenția vizitatorilor săi.
Folosirea cuvântului declanșator „timp limitat” creează un sentiment de urgență și încurajează oamenii să cumpere calendarul de advent.
Partea de descriere explică ce fel de produse include calendarul de advent și două titluri care sunt „ Cu 25 de produse!” și „Cutie reutilizabilă”. Aceste două titluri sunt adăugate pentru a sublinia caracteristicile cheie ale calendarului de advent și sunt atrăgătoare pentru a atrage atenția.
Sublinierea faptului că cutia bine concepută a calendarului de Advent este reutilizabilă este grozavă, deoarece oamenii se pot încuraja cu acest detaliu. La sfârșitul fiecărui text, butonul CTA „Cumpără acum” este adăugat corect.
7. Obișnuitul
The Ordinary folosește tehnica de grupare a produselor și creează „Setul de echilibru”. Setul include diferite produse care pot fi folosite împreună și se adaugă și tipurile de piele vizate.
Adăugând ținte și pentru ce tipuri de piele sunt potrivite aceste produse, The Ordinary ușurează munca clienților săi. Puteți aplica aceeași strategie indicând tipul de public pentru care sunt destinate seturile dvs. de produse.
Sunt incluse și numele produselor din acest set și evaluările cu stele. Imaginile curate ale produselor cu referire la echilibru sunt adăugate pe pagina produsului pentru a atrage atenția.
8. BeardBrand
BeardBrand oferă produse pentru coafarea bărbii în pachetul său de produse. În plus, se adaugă o imagine atractivă a produsului, iar partea de descriere explică ce este inclus în acest set cu o copie bine scrisă.
Evaluările cu stele ale setului sunt adăugate ca dovadă socială. Prin urmare, se poate spune că este un alt exemplu de grupare de produse care oferă produse care pot fi folosite împreună în același scop.
Nu puteți greși dacă adăugați produse similare în pachetul dvs. de produse, deoarece oamenii sunt deja interesați de un anumit scop.
De asemenea, dacă aveți produse care nu sunt solicitate prea mult, dar sunt legate de o anumită categorie care pot fi grupate, le puteți include pentru a vă spori vânzările.
9. Clean Beautique
Gruparea de produse Clean Beautique este puțin jucăușă în comparație cu altele. Se numește „Clean Beauty Roulette Box”, iar produsele din acest set sunt misterioase. Este o cutie de abonament lunar și oferă diverse produse ale mărcii.
Crearea unei atmosfere misterioase ca aceasta cu pachetul de produse poate aduce un plus de jucăuș mărcii dvs. De asemenea, oamenii pot deveni curioși despre ce este în set și pot fi încurajați să facă o achiziție.
Partea de descriere spune: „Te-ai simțit vreodată suficient de aventuros pentru a cumpăra un produs care este un mister complet? Asumă-ți un risc; pur și simplu ar putea da roade.” care este un exemplu excelent de copie bine scrisă și plină de spirit.
Imaginile potențialelor produse care pot veni cu un set sunt date în stânga, iar butonul CTA pe care scrie „Adaugă în coș” este atașat în partea de jos.
10. Funcția frumuseții
Function of Beauty oferă clienților săi un pachet de produse personalizabil . Setul brandului include gel de gel și loțiune, care pot fi personalizate în funcție de diferite preferințe și nevoi.
Oferirea clienților dvs. un pachet de produse personalizabil ca acesta poate fi util pentru a vă vinde produsele în mod corespunzător clienților potriviți.
Funcția paginii de produse Beauty include un test care este o idee genială de a oferi seturi de produse potrivite pentru diferiți clienți. Ajută clienții să creeze un set personalizat de îngrijire corporală de care au nevoie și de care vor beneficia la maximum.
În afară de acestea, pe această pagină sunt oferite o descriere generală a setului de produse personalizabile și imagini clare ale produsului.
11. Zing
Zing folosește un sentiment de urgență declarând că acest pachet de produse este disponibil pentru o perioadă limitată. Exprimând că pachetul dvs. de produse este de vânzare doar pentru o perioadă limitată de timp, puteți declanșa FOMO al clienților dvs. și vă puteți crește vânzările!
Setul Zing's Mala's Besties Combo include produse aleatorii ale mărcii. Ce fel de produse sunt incluse în set, cu detaliile de preț și evaluările cu stele, sunt menționate pe pagina produsului. Pregătirea unui pachet care implică preferințele clienților poate fi o idee grozavă.
În acest fel, puteți arăta dovezi sociale cu pachetul de produse și vă puteți încuraja clienții să facă o achiziție.
Învelire
Acesta este sfârșitul exemplelor de grupare de produse! Explorând aceste 11 exemple de grupare de produse, puteți aplica strategii similare mărcii dvs. pentru a vă crește vânzările.
Este crucial să decideți ce produse să includeți într-un pachet, așa că asigurați-vă că analizați performanța mărcii dvs. și țineți cont de publicul țintă. Cunoașterea publicului poate fi utilă pentru a crea pachete de produse adecvate, care vor face mai multe conversii.
Nu uitați să vă optimizați pachetele de produse în funcție de campaniile de marketing sezoniere pentru a profita la maximum de ele. De asemenea, nu ezitați să ne împărtășiți ideile dvs. de grupare a produselor în secțiunea de comentarii.
întrebări frecvente
De ce este eficientă gruparea de produse?
Gruparea de produse este eficientă deoarece este o modalitate de a îmbunătăți valoarea medie a comenzii unui produs și de a vinde mai multe simultan. Gruparea poate crește, de asemenea, cererea pentru un produs, făcându-l să pară o parte „esențială” a unui pachet sau a unui sistem.
Vă permite să vindeți mai multe produse simultan și să faceți acest lucru la un preț mai mic decât dacă produsele ar fi vândute individual.
Oferă și o oportunitate de promovare încrucișată . De exemplu, dacă unul dintre produsele dvs. este mai scump, îl puteți oferi ca parte a unui pachet cu un alt articol care are un atractiv similar, dar costă mai puțin.
În acest fel, clienții care ar putea ezita să cumpere ceva mai scump vor fi tentați de celălalt articol inclus în pachet.
Care sunt tipurile de grupare?
Există multe tipuri de grupare de produse pe care le puteți aplica afacerii dvs. Cu toate acestea, acestea sunt principalele tipuri de grupare de produse:
Gruparea liniei de produse
Vânzarea încrucișată
Vânzare în sus
Seturi cadou
Preferatele clienților care au un rang înalt
BOGO (Cumpărați unul și primiți unul)
Noua grupare de colecție
Combinați și potriviți gruparea
Ce fel de produse ar trebui să combinați?
Opțiunile sunt nesfârșite, dar să urmezi un model în timp ce decideți ce tipuri de produse ar trebui să împachetați poate fi o idee grozavă. Puteți combina:
Produse care se completează reciproc
Produse care se potrivesc cu aceeași temă sau estetică
Produse care au un public țintă similar
Produse care pot fi folosite împreună
Produse populare, dar de obicei nu vândute împreună
Produse care de obicei nu sunt vândute în același magazin
Produse de sezon pentru campanii de sezon
Vizitați celelalte postări de blog ale noastre cât timp sunteți aici:
- 9 Cele mai bune practici de căutare cu fațete pentru a crește conversia
- Șabloane de e-mail gratuite pentru clienții fideli
- 16 cele mai bune instrumente de achiziție de clienți pe care trebuie să le utilizați în 2022
- 17 exemple de e-mail în stoc care vor crește vânzările