Vânzarea mărcii private pe Amazon în 2022 (6 pași simpli)

Când decideți să vindeți etichetă privată pe Amazon în loc de articolele unui producător, se aplică în continuare multe dintre regulile de vânzare. Cu toate acestea, există câteva lucruri pe care trebuie să le faci diferit dacă vrei să reușești, iar eDesk are ghidul pentru tine. Este timpul să strălucești sub propriul tău reflector, tânără lăcustă, și să-ți faci profiturile și afacerea să devină mai mari și mai bune în fiecare zi.

Pasul 1: Găsiți cele mai bune articole cu etichetă privată de vândut

Există două tipuri de produse private pe care le puteți vinde pe Amazon: cele care vă plac și cele care vă fac bani. Dacă ești norocos, vei obține tot ce este mai bun din ambele lumi. Dar, deocamdată, este important să ne concentrăm pe acestea din urmă.

Cercetarea produselor calde este locul unde veți dori să începeți mai întâi și puteți căuta acest lucru fie pe Amazon, fie cu extensii/suplimente precum Keepa sau camelcamelcamel. Priviți istoricul vânzărilor produsului și decideți dacă este o opțiune bună pentru dvs.

Accesați paginile de cele mai bune vânzări ale Amazon, astfel încât să puteți vedea cine sunt concurenții de smântână cu care vă veți confrunta în orice categorie dată. Studiați-le paginile și căutați elemente comune pe care le puteți aplica.

Apoi, stabiliți ce cuvinte cheie sunt cele mai bune pentru fiecare produs din Google Ads. Valorile la care veți dori să acordați atenție sunt Căutările (2000+ pe lună) și Concurența (Mediu sau Scăzut sunt cele mai bune pariuri ale dvs.). De asemenea, notați ce cuvinte cheie sunt folosite pe ce dispozitive, deoarece veți avea nevoie de aceste informații mai târziu.

Pasul 2: Conectați-vă cu furnizorii

Acum că ați găsit articolele pe care doriți să le vindeți, următorul pas este găsirea unui furnizor care să vă furnizeze ele. Alibaba este unul dintre cele mai bune nume, deoarece conține milioane de produse în aproape fiecare categorie. IndiaMart și Global Sources sunt, de asemenea, locuri bune în care să căutați, deoarece nu doriți niciodată să vă puneți toate ouăle într-un singur coș.

Un sfat: dacă întâlnești un furnizor care îți place foarte mult, dar care nu spun în mod expres că oferă produse private label, întreabă oricum! Uneori, furnizorii uită să includă acest lucru sau, uneori, este un lucru mic în plus pe care nu le place să-l facă publicitate. Cel mai rău care se poate întâmpla este că vei auzi „nu” și vei trece la următorul nume de pe listă.

De asemenea, Google poate fi o resursă excelentă pentru a găsi furnizori de marcă privată, mai ales dacă aceștia nu se listează pe marile site-uri online.

Pasul 3: Obțineți cotații și mostre de produse de la furnizorii de pe lista dvs. scurtă

Acum că ați restrâns furnizorii la numele care vă plac cu adevărat, este timpul să le cereți oferte și mostre de produse, astfel încât să puteți alege furnizorii cu care doriți să lucrați.

Pentru a vă face cea mai bună idee despre ce va trebui să plătiți din partea dvs., asigurați-vă că oferta include:

• Cât va trebui să plătiți pe unitate și care va fi costul total total, inclusiv taxele sau cerințele de import.
• Dacă există taxe de etichetă privată sau de ambalare, va trebui să le plătiți pentru vânzarea produsului.
• Care sunt taxele de expediere pentru ca articolele să fie trimise la centrul de livrare pe care îl alegeți.

Rețineți că este posibil să trebuiască să plătiți pentru mostre de produse , mai ales dacă nu sunteți un vânzător consacrat sau cunoscut. Aceasta este o practică standard și furnizorii nu sunt duși la tine. Odată ce cunoașteți mai bine furnizorii și/sau vă stabiliți reputația, este posibil să puteți obține mostre de produse gratuit.

Pasul 4: Află care va fi aspectul tău

Când vorbim despre „aspectul tău”, ne referim la marca ta de design, logo-ul tău și ambalajul tău. Veți fi asociat cu o culoare dominantă și veți folosi aceasta în ambalajele dvs.? Logo-ul tău va fi simplu, dar ușor de recunoscut? Despre ce este marca dvs. și ce legătură are cu produsele pe care le veți vinde?

Luați ca exemplu McDonald's. Sunt sinonime cu culorile roșu și galben și cu arcurile lor aurii. Știi de câte ori le vezi că este McDonald's și nu, să zicem, Apple sau Walmart. Acestea includ roșu și galben pe aproape toate ambalajele lor pentru a menține lucrurile consistente și veți dori să faceți același lucru.

Pasul 5: Cum își vor primi cumpărătorii produsele?

Când începeți pentru prima dată, este tentant să economisiți costuri, realizând singuri articolele. Dar dacă vă gândiți la jocul lung, acest lucru poate deveni destul de plictisitor și consumator de timp și este aproape întotdeauna o opțiune mult mai bună să utilizați un serviciu de împlinire pentru a face munca pentru dvs.

Când vindeți produsele cu etichetă privată pe Amazon, utilizarea FBA este cel mai bun pariu. Deși vă vor percepe o parte din profituri, este o modalitate incredibil de ușoară și fără probleme de a expedia articolele. Și dacă alegi FBA, atunci produsele tale devin eligibile pentru Prime, ceea ce te deschide către o tonă mai mulți cumpărători potențiali.

Pasul 6: scrieți listări pentru produsele dvs

După ce ați comandat produsele, în timp ce așteptați, începeți să scrieți descrieri pentru articolele dvs. Amazon face acest lucru foarte ușor, deoarece trebuie doar să puneți informațiile în casetele potrivite, dar poate fi dificil să știți exact ce să scrieți.

Vă amintiți la primul pas când am spus să notăm cuvintele cheie? Și care sunt folosite pentru diferite dispozitive? Acesta este momentul în care îl pui în practică. Este, de asemenea, momentul să te întorci și să te uiți la site-urile concurenților tăi și să vezi cum au aranjat lucrurile.

Nu uitați de detaliile aparente, cum ar fi fotografiile de înaltă calitate, ordinea descriptorilor în titlu și ce să puneți în punctele marcante (3-5 este de obicei cel mai bun, descrescând în ordinea de la cel mai puțin la cel mai puțin important). Dacă acest pas vă ia ceva mai mult timp decât credeați inițial, este în regulă! Este mai bine să ai descrieri minunate de la poartă decât să descoperi mai târziu - și pe calea grea - că înregistrările tale pur și simplu nu sunt la îndemână.

Gânduri finale

Unul dintre cele mai importante lucruri atunci când vine vorba de vânzarea articolelor cu etichetă privată pe Amazon este să aveți recenzii favorabile pentru a vă susține afirmațiile. Cumpărătorii trebuie să știe și să aibă încredere că vindeți produse de calitate, iar recenziile altora sunt una dintre modalitățile de top și cele mai importante de a realiza acest lucru. Pentru a vă maximiza șansele de a obține feedback grozav, eDesk Feedback vă va ajuta cu o abordare consecventă și profesională de fiecare dată.