Prioritizarea eforturilor dvs. de marketing în căutare (#smx #21B)

Această sesiune se referă la cântărirea opțiunilor tale și la învățarea cum să abordezi proiectele SEM care oferă mai întâi cel mai bun preț. Pentru a ghida calea, Amy Gesenhues (@amygesenhues, corespondent general al sarcinilor, Search Engine Land) moderează și veterani în marketingul de căutare Andy Atkins-Kruger, (@andyatkinskruge, CEO al grupului, WebCertain) și Sean Quadlin (@seanquadlin, Senior Account Manager, Hanapin Marketing) își împărtășesc strategiile pentru planificarea și prioritizarea succesului.

Andy Atkins-Kruger dă startul.

Andy spune că aceasta este „una dintre cele mai importante sesiuni ale întregii conferințe” și vine complet cu „aranjare a părului” (se referă la ventilatorul uriaș, extrem de puternic, care „răcește” această cameră în loc de aer condiționat). El observă, de asemenea, că stilul tău de păr ar trebui să fie cu siguranță o prioritate, deoarece vorbim despre priorități...

Pot s-o sap.

Deci — tocmai ați fost la această conferință; ai o listă lungă de activități SEO și PPC. De unde naiba incepi?? In ce sapi mai intai?

Avem nevoie de o metodă care să ne ghideze prioritizarea. Andy ne va arăta trei abordări:

1. Metoda Scorecard
2. Metoda atelierului Matrix
3. Metoda varza de Bruxelles

Dacă nu ești sigur dacă să alegi unul sau două, le poți face pe amândouă! Și combinați-le. Ele nu se exclud reciproc. (Totuși, nu poți să faci numărul trei și numărul doi, sau numărul trei și numărul unu, totuși. O vei înțelege pe măsură ce vei continua să citești...)

1. Metoda Scorecard

Cei 3 pași simpli pentru prioritizare cu metoda ScoreCard
1) Enumerați toate lucrurile pe care doriți să le faceți/aveți de a face.
(Andy face referire la Tabelul Periodic SE și subliniază că fiecare element are o greutate în colțul din dreapta sus, care vă poate ajuta să direcționați ceea ce lucrați mai întâi.)

Elementele de bază ale SEO:

Popularitate și calitate (mică în partea de sus)
Conţinut
Arhitectură și Cod

2) Analizează-ți site-ul și piața și dă fiecăruia un cod de culoare: roșu, galben sau verde – de la MUST HAVE (roșu) la plăcut de a avea (verde).

3) Evaluați toate problemele galbene folosind o scală de 5 puncte (de la foarte rău la foarte bun). Cu alte cuvinte, un tablou de punctaj „drăguț de avut”. Tarif bazat pe:

• Impactul asupra rezultatelor – cât de mult estimați că vor avea impact asupra rezultatelor dvs. (pe baza indexării, clasării traficului și acțiunilor)
• Timp – Cât timp estimați că va dura pentru a face modificările
• Impactul asupra resurselor – Cât vă va costa să o remediați (folosind resurse interne sau externe)?

Exemplu:

Folosind metoda cardului de punctaj, puteți începe să obțineți o idee vizuală, COMANDATĂ, a tuturor articolelor de făcut și de unde să începeți.

2. Metoda Matrix Workshop

Începeți prin a analiza datele și analiza propriile noastre date și performanță. Ideea este să-ți evaluezi inițiativele pe baza cercetărilor, astfel încât să ai un punct de plecare pentru a începe conversații mai ample cu echipele tale interne despre unde să mergi în continuare.

Dacă aveți o echipă care își trage mereu picioarele, implicați-i în conversațiile cu soluția; în atelierul de prioritizare. Când îi aduceți în proiect, îi faceți interesați și implicați, apoi, stârnindu-le interesul/angajându-i, îi faceți activi și mai degrabă parte a soluției decât parte a problemei. Notă: Andy spune că a vorbi despre ceea ce fac concurenții tăi este o modalitate excelentă de a atrage părțile neinteresate interesate.

Ideea este să creezi o matrice vizuală a priorităților tale – bazată pe efort/impact/timp și pe toate elementele esențiale menționate în metoda ScoreCard.

Nu uitați să legați lucrurile între ele după cum este necesar. IE: Dacă mai mult conținut este o prioritate aprinsă, dar aveți nevoie de un nou CMS pentru a face mai mult conținut, atunci trebuie să conectați noul CMS și mai mult conținut împreună ca priorități roșii, deoarece sunt condiționate unul de celălalt. În consecință, noul CMS trebuie să fie o prioritate aprinsă.

Dacă nu vă place niciunul, există...

3. Metoda varza de Bruxelles

Ideea este să alegeți mai întâi lucrurile cele mai dificile. Lucrurile pe care le urăști... doar scoate-le din drum. (cum ar fi varza de Bruxelles, înțelegi?)

_____________________

Amanda (@Amanda_WestBook) este până acum – îl înlocuiește pe Sean Quadlin și va vorbi despre prioritizarea eforturilor tale PPC.

Amanda spune că SEO și SEM seamănă mult cu un cookie alb-negru. Ambele jumătăți se complimentează reciproc și sunt delicioase împreună. ( Îmi place unde merge asta... mmm... cookie-urile... )

Formula de ghidare a PPC este cheltuită peste CPC ori rata de conversie generează clienți potențiali. Când optimizăm PPC, dorim ca CPC să fie mai mic și rata de conversie să fie mai mare pentru a genera mai multe clienți potențiali:

Unele baze de bază ale PPC

AdRank determină CPC-ul dvs. Iar AdRank depinde de: Scorul de calitate (CTR, structura contului, experiența paginii de destinație) și Gestionarea benzii (opțiuni de licitare, frecvență, gestionarea dispozitivelor, analiza concurenței)

Există o mulțime de factori care determină rata de conversie, cum ar fi: paginile de destinație (recenzii pentru a se potrivi cu performanța cuvintelor cheie, designul, câmpurile obligatorii, modul în care textul publicitar interacționează cu paginile de destinație) și opțiunile de direcționare (rețele, cuvinte cheie, direcționare geografică, împărțire pe zi, cuvinte cheie negative).

Amanda subliniază importanța Dayparting-ului și menționează că oamenii nu prea vorbesc despre asta (dar ar trebui să vorbească mai mult despre asta, astfel încât să nu pierzi timpul/bani pe un clic fără valoare).

Grila de prioritizare a matricei PPC

Ghidul de prioritizare al Amanda seamănă mult cu Matricea lui Andy:

Doriți să notați modificarea CPA pe axa Y (verticală) și Efort de-a lungul axei X (orizontală).

Ea reiterează – din nou – că matricea de mai sus este DOAR UN EXEMPLU. Matricea dvs. va arăta diferit și ceea ce este în aceste domenii nu reprezintă neapărat prioritățile care ar trebui abordate mai întâi pentru fiecare organizație. De exemplu, pentru unii oameni, cercetarea cuvintelor cheie negative poate fi un beneficiu URIAȘ și cu adevărat eficient; pentru alții poate fi o completă pierdere de timp.

Efort ridicat sarcini cu CPA scăzute pe care ați dori să le evitați
Analiza concurenței – Ea spune că nu reveniți cu multe date cu adevărat utile din aceste eforturi.

Restructurarea contului – Amanda spune că consideră că acestea necesită mult timp și, de obicei, nu au cel mai mare impact CPA

Întrebați-vă întotdeauna: îmi va reduce suma CPC și îmi va crește conversia?

Gândește-te la ceea ce faci; scrie de fapt pozitive și negative. Din care ai mai mult?

Amintiți-vă că viața și PPC sunt complicate! CTR mai mare poate afecta alte statistici. Ce altceva s-ar putea schimba? Asigurați-vă că vă gândiți prin toate unghiurile.

Abordarea clasei Fii ca copiii în știință a prioritizării PPC

4 pași pentru prioritizarea proiectelor științifice:
1) Enumerați toate lucrurile interesante ale conferinței pe care le aveți/doriți să le abordați
2) Identificați ce ar trebui să schimbe aceste lucruri interesante din conferință (IE: Faceți o ipoteză)
3) Vezi dacă funcționează
4) Înregistrați rezultatele, raportați superiorilor, continuați să faceți ceea ce funcționează (și – după ce ați observat de ce este un eșec imens – nu mai faceți ceea ce nu funcționează!)

Fiți ca copiii la ora de științe. Amintiți-vă să formulați ipoteze, să încercați unele lucruri și să luați notițe. Dacă lucrurile nu merg exact, notează-te și asigură-te că nu faci același lucru greșit a doua oară. Chiar dacă te îmbunătățești, vrei să știi DE CE te-ai făcut mai bine, ca să poți repeta data viitoare.

Gânduri finale

Cu cât testezi mai mult, cu atât vei învăța mai mult și apoi vei ști mai multe, atunci poți face proiecții mai bune, apoi poți prioritiza mai bine. Este un proces holistic mare, într-adevăr.

Asigurați-vă că decideți dacă lecțiile dvs. de conferință sunt aplicabile sau teoretice.

De exemplu: ați învățat o nouă modalitate de a face schimbări bune? Ați învățat un nou mod de a vă gândi la licitare?

Lucrurile teoretice nu vor afecta la fel de mult CPA, dar sunt valoroase, deoarece vă vor schimba modul în care vă gândiți și vă abordați acțiunile.