Cum să construiți o strategie de marketing pentru companiile de imprimare - Un ghid complet în 2021

Numai în Statele Unite, afacerea de imprimare în 2021 este estimată la 68,7 miliarde de dolari. Pe lângă faptul că sunt incredibil de competitive, întreprinderile de imprimare trebuie, de asemenea, să se confrunte cu tehnologia și tendințele în continuă schimbare. Multe companii de imprimare eșuează din cauza concurenței intense cu care se confruntă. Cu toate acestea, pentru a ieși în evidență într-o perioadă în care multe companii de imprimare își reduc cheltuielile de marketing, se pare că creșterea cheltuielilor este cea mai bună opțiune.

Chiar și industria tipăritului a considerat că tsunami-ul afacerilor digitale este neliniștitor. Afacerile care au prosperat anterior au fost nevoite să implementeze reduceri de buget sau poate să-și închidă porțile. Unele lucruri mai trebuie să fie tipărite, dar vremurile în care comunicarea corporativă și publicitatea se făceau în principal prin tipărire au trecut de mult. Majoritatea celor mai eficiente metode de marketing prin imprimare sunt digitale. În această eră digitală modernă, acestea sunt cele mai eficiente tehnici pentru a vă promova firma de tipar.

Câțiva pași de bază pentru a construi o strategie generală de marketing pentru companiile de tipar

Companiile de tipar se pricep la a-și ajuta clienții să facă publicitate și să obțină rezultate, dar nu fac o treabă bună de a se promova. Marketingul pare complicat și consumator de timp, dar nu este. Următoarele reguli cheie sunt importante: înțelegerea clienților dvs., decideți ce doriți să le comunicați și alegerea abordărilor adecvate.

Pasul 1: Stabiliți-vă publicul țintă

Primul pas al oricărei inițiative de marketing de succes este să vă înțelegeți clienții. Cercetați-vă clienții și dezvoltați profiluri ale clienților pe care doriți să-i vizați. De asemenea, s-ar putea să luați în considerare lucrurile pe care le prețuiesc, ceea ce au nevoie și ce așteaptă de la dvs. Puteți formula strategii mai de succes prin înțelegerea nevoilor clientului.

Următoarele sunt câteva abordări pentru a determina clientul țintă și câteva sugestii pe cine să ținți. Pentru început, luați în considerare câteva întrebări.

• Sunteți genul de magazin care vinde mult tipărit unor industrii specifice? Dacă acesta este cazul, este important să-i tratăm ca pe consumatori țintă principal.
• Examinați titlurile de post ale clienților dvs. Există un model sau există mai multe cazuri ale aceluiași titlu de post? Ei sunt unul dintre clienții tăi.
• Ce tip de articol doriți să scoateți pe piață? Ce sector folosește acest produs într-un mod neobișnuit? Acesta este un client ideal (dacă promovați acel produs)

Pasul 2: Rafinați-vă mesajul

Decideți despre ce vă veți informa clienții. Ce te face să te remarci ca designer grafic? Potrivit profesioniștilor de marketing, acesta este mesajul tău. Vă puteți exprima gândurile în mai multe moduri. Poate fi organizat în funcție de brandingul general sau de o anumită campanie, cum ar fi noua divizie de format mare.

Cele mai importante două părți ale fiecărei campanii de marketing sunt cunoașterea clienților și dezvoltarea mesajului. Aceștia sunt pașii care îți vor modela strategiile. Un consultant în această etapă vă poate ajuta să vă puneți în ordine gândurile și să vă creșteți rentabilitatea investiției.

Pasul 3: Decideți-vă bugetul

A ști cât poți cheltui este simplu. Mulți oameni cred că va fi dificil și va consuma timp, dar nu trebuie să fie.

O faci deja dacă generezi un buget de marketing în fiecare an. Dacă nu, atunci estimați cât ați cheltuit pentru marketing în ultimul an, indiferent dacă ați folosit bani sau materiale. Dacă sunteți mulțumit de acel număr pentru anul viitor, mergeți mai departe și folosiți-l. Dacă crezi că poți investi puțin mai mult, fă-o. Nu trebuie să fie un proces complicat.

Dacă aveți de gând să aveți un stand, să participați la evenimente sau să călătoriți, probabil că veți dori să vă gândiți mai mult la aceste decizii, dar, în general, trebuie doar să lucrați înapoi de la eforturile canalului dvs. și apoi să utilizați acel număr pentru a determina bugetul dvs. general.

Pasul 4: Stabiliți o propunere de valoare unică

Unul dintre cele mai dificile aspecte ale industriei tipografiei este că majoritatea companiilor oferă servicii comparabile. Toate serviciile produc tehnologie și rezultate finale similare.

Este imperativ să oferim o propunere de valoare unică pentru a se deosebi. Este posibil să aveți un fel de tipărire în care excelați și chiar să aveți tehnologie specială în acest domeniu. Pentru a-l sublinia, explicați-l în descrierea dvs.

Unii producători se descurcă foarte bine în microberării, cluburi sportive și municipalități. Este posibil să puteți ajuta mesajele de afaceri să evolueze dacă aveți cunoștințe de marketing pentru a le ajuta cu materiale de marketing (adesea cea mai dificilă parte).

Pasul 5: ajungeți la un acord asupra canalelor

Deși există o mulțime de căi de marketing potrivite pentru companiile de imprimare, există trei opțiuni de bază: offline, online și e-mail (clienți existenți).

Expozițiile comerciale naționale sau locale, evenimentele locale și poșta directă sunt toate modalități de a face publicitate offline. Când aveți de-a face cu sponsorizări, nu faceți acelea care includ doar numele și marca dvs. pentru că nu sunt utile. Dacă te-ai hotărât să faci târguri, fie ești deja expert, fie obții toate informațiile de care ai nevoie.

Evenimentele locale au succes în sine. Când vizați anumiți clienți, selectați un grup țintă care vizitează și lucrează la evenimentele locale din apropiere. Pregătiți mostrele pentru ca acești clienți să le vadă și să facă o legătură cu ei. În mod similar, dacă sunt oameni de ambalare, aduc recipiente pentru mostre.

Vă puteți crește șansele de succes în lumea digitală prin optimizarea site-ului dvs. web pentru a apărea în motoarele de căutare, postarea blogurilor, distribuirea pe rețelele sociale, difuzarea de publicitate și trimiterea unui e-mail.

Dacă trimiteți e-mailuri, faceți acest lucru ca parte a activităților dvs. de marketing pe internet, dar încercați să contactați consumatorii anteriori și actuali prin e-mail. Dacă te văd, este mai probabil să cheltuiască bani. Capacitatea ta de a fi mai strategic și mai creativ în e-mailul tău va crește rata lor de cumpărare.

Pasul 6: Construiește infrastructura și lansează

Cam asta rezumă. După aceea, vă veți construi resursele pentru fiecare dintre canalele planificate, ținzând persoanele specifice pe care le-ați selectat și realizând temele pe care le-ați stabilit în bugetul pe care l-ați conturat. Apoi începeți, intrați în direct, așteptați etc.

Câteva sfaturi pentru dezvoltarea unui plan de marketing pentru afaceri de imprimare în 2021

# 1 Fii cu ochii pe concurenții tăi

Disponibilitatea accesului instant și a vizibilității pe internet a intensificat semnificativ concurența companiilor de tipar. Nu mai concurezi doar cu câteva companii locale. De asemenea, trebuie să vă gândiți la mărcile din întreaga lume.

Prin urmare, monitorizarea constantă a concurenței este următorul lucru pe care trebuie să-l faci pentru a atrage consumatori pentru tipărire. Nenumărați factori vă afectează vânzările de imprimare. Concurenții tăi joacă o influență importantă în succesul companiei tale. Prin urmare, este esențial să luați acțiunile potrivite pentru a obține un avantaj competitiv prin actualizarea continuă și învățarea de la concurenții dvs.

Odată ce știi cum o oferă concurența ta, trebuie doar să-ți pui următoarele întrebări: „Ce face ca firma ta să fie unică?” „Ce caracteristici te vor face să ieși în evidență?” Odată ce ai răspuns corect la aceste întrebări, ești gata!

* Sfat: nu merge împotriva VistaPrint

Mulți oameni care încep să imprime se întreabă dacă ar trebui să încerce să reproducă o afacere precum VistaPrint, în special cu funcția de a dezvolta și procesa complet comenzile de imprimare pe site-urile lor web.

Răspunsul la tipografia obișnuită de cartier este nu. Problema majoră este că este prohibitiv de costisitor și complicat să creezi un site web precum VistaPrint. Este o investiție mare pe care un mic magazin local nu o va primi înapoi. A doua îngrijorare este că Vista Print este deja disponibilă. Dacă doriți să intrați în industrie, cum veți obține cota de piață? Aveți resursele pentru a le comercializa? Cum îți vei deosebi serviciile?

Un site web este un instrument de primă generație pentru tipografia locală. Scopul este de a avea perspective pentru fazele timpurii de lucru. Puteți enumera tarife de bază și puteți explora diferite aspecte de design, dar vizați piața locală, nu piețele naționale de internet, unde trebuie să luptați împotriva jucătorilor importanți, cum ar fi VistaPrint.

#2 Lansare în ziarele locale și publicațiile din industrie

Publicarea în ziare locale, reviste din industrie și așa mai departe este o altă abordare minunată de marketing digital pentru tipografi. Mai degrabă, scopul este de a dezvolta conținut valoros pentru site-uri web sau publicații de știri, care să fie informative și să te facă un lider în tipărire.

În acest fel, site-ul web pe care îl publicați primește materiale de înaltă calitate și un link de urmărire pentru a vă crește autoritatea domeniului. Puteți spori autoritatea domeniului site-ului dvs. obținând link-uri în publicațiile locale și online, denumite și link building sau backlinking, care la rândul lor vă îmbunătățesc clasamentul în rezultatele Google.

Cu toate acestea, poate plăti puțin mai mult decât ocazional pur și simplu obținerea unui link. PR digital se concentrează pe postarea de articole care ar putea contribui la conștientizarea mărcii și care nu se bazează doar pe un link de urmărire pentru valoare. Pentru companiile de tipărire care încearcă să supraviețuiască în sectorul de imprimare în declin, acest lucru este extrem de crucial. De exemplu, Întrebările și răspunsurile comunității, care îi evidențiază pe proprietarii de companii mici, sporesc gradul de conștientizare a mărcilor și asigură un link de la o sursă oficială relevantă către site-ul dvs.

# 3 Dezvoltați un site web puternic

Ca toate companiile de astăzi, un serviciu de imprimare necesită un site web frumos proiectat, profesionist și cu experiență. Deoarece tipărirea este un serviciu de design, site-ul dvs. este un element integral al portofoliului dvs. Site-ul dvs. ar trebui să fie curat și actual. De asemenea, indiferent dacă sunt fotografii pe pagină sau PDF-uri, portofoliul dvs. de lucru real trebuie să fie ușor de răsfoit.

Asigurați-vă că site-ul dvs. web conține un apel puternic la acțiune pentru a-i încuraja să vă contacteze. Păstrați-vă navigarea directă, mai ales dacă aveți o mulțime de servicii de imprimare pe site-ul dvs.

Asigurați-vă că este ușor să descărcați modele și fotografii în toate formatele cu care aveți de-a face. Furnizați instrucțiuni explicite despre cum să transmiteți descărcările și testați procesul pentru a vă asigura că nu există blocări.

#4 Începeți să promovați conținut cu un blog perspicace

Probabil ați auzit această zicală: conținutul este regele când vine vorba de marketing. Potrivit Institutului de Marketing de Conținut, un remarcabil 92% dintre agenții de marketing consideră conținutul companiilor lor ca fiind un atu. Deci materialul valoros este pentru o companie.

Oferind material instructiv de înaltă calitate, care răspunde la întrebările potențialilor clienți sau care dezvăluie sfaturi și metode, puteți îmbunătăți traficul site-ului dvs. organic și a clienților potențiali.

#5 Optimizați motorul de căutare (SEO)

Optimizarea motorului de căutare este procesul de creștere a vizibilității unui site web în motoarele de căutare. Acest lucru înseamnă mai multe clienți potențiali pentru întreprinderile de imprimare, fără a fi nevoie să găzduiască banii pentru publicitate sponsorizată costisitoare.

Orice plan SEO de calitate începe cu un audit SEO detaliat. Puteți afla doar ce probleme are site-ul dvs. în comunicarea cu motoarele de căutare doar printr-un audit. Tacticile SEO se bazează pe cercetare în industrie, analiză competitivă, cercetare de cuvinte cheie și multe altele; cu toate acestea, în cele din urmă, un plan eficient pentru a vă spori prezența online se realizează.

Apoi, SEO ajută la încărcarea paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare prin marketing de conținut, backlinking, servicii SEO locale și o mulțime de alte strategii (SERP-uri). SEO tehnic vă permite, de asemenea, să optimizați viteza site-ului, experiența utilizatorului, legăturile interne și multe altele pentru a vă asigura că nu pierdeți niciodată traficul organic pe internet. SEO este baza oricărei abordări bune de marketing. Ajută și îmbunătățește toate celelalte părți ale marketingului digital și este remarcat pentru furnizarea de rentabilitate a investiției de calitate.

#6 Creați și îmbunătățiți profilul dvs. Compania mea pe Google

Una dintre cele mai rapide și eficiente moduri de a vă spori prezența pe internet este să creați și să mențineți un Profil Compania mea pe Google (GMB).

Profilurile GMB permit ca afacerea dvs. să fie afișată pe hărți Google și pe rezultatele locale. Pentru întrebările de căutare obișnuite, sunteți inclus în publicitatea sponsorizată, dar deasupra rezultatelor organice.

Conturile GMB permit companiei dvs. să apară și pe Google Maps, un loc ideal pentru a achiziționa clienți locali. Și poate fi trimis un citat vizibil care conține nu numai un nume exact, o adresă și un număr de telefon (NAP), ci și un link către site-ul dvs.

Un profil GMB actualizat este esențial dacă doriți să vă sporiți prezența online și să vedeți reușită strategia de marketing a tipografiei dvs.

# 7 Master Cercetare de piață

Doriți să demonstrați traficul către site-ul dvs. pentru căutări legate de tipărire în locația dvs. Există trei tehnici pentru a controla rezultatele căutării.

Prima este publicitatea cu plata pe clic. Aceste reclame rulează pe platforme bazate pe licitații, cum ar fi Google Adwords și Bing Ads. Avantajul cheie aici este că puteți prezenta copia și pagina de destinație în sloturile de sus (rezervate pentru anunțurile plătite). De exemplu, poate doriți să difuzați un anunț pentru cărți de vizită. Anunțul dvs. și pagina dvs. de site web se potrivesc cu această ofertă.

Apoi, trebuie să configurați Compania mea pe Google și să o clasați. Aceasta este lista de hărți Google și site-ul de recenzii pentru căutări geospațiale. Aceasta este o listă gratuită care poate fi optimizată cu descrierile și recenziile clienților dvs.

Apoi aveți listele pe site-ul organic. Acestea sunt clicuri gratuite, site-ul dvs. fiind optimizat pentru cuvinte cheie, achiziționarea de link-uri, trafic de rețele sociale și materiale adăugate pe blogul dvs.

# 8 Gestionează-ți reputația

Deși conținutul tău este semnificativ, există un alt tip de conținut pe internet care este la fel de valoros: o recenzie online. Consumatorii de astăzi consultă recenziile online, inclusiv serviciile de imprimare, pentru majoritatea serviciilor. Ceea ce se spune despre tine în recenzii influențează decizia ta de a lucra cu tine.

Acest lucru începe cu propriul serviciu. Tot ceea ce faci cu clienții are un impact asupra marketingului tău. Astăzi, o companie trebuie să includă serviciul pentru clienți în cultura sa. În caz de îndoială, pune pe primul loc cerințele consumatorului și uimește oamenii cu serviciul tău.

În plus, urmărirea îndeamnă persoanele să vă examineze. Menționați-l în apelurile telefonice ulterioare. Încercați să primiți recenzii pe platformele majore, inclusiv Google, Facebook și Top Rated Local. Fii atent la ceea ce spui și răspunde la orice neplăcut. Recenziile sunt, de asemenea, o zonă bună pentru a primi informațiile clienților pentru a vă îmbunătăți serviciile.

* Sfat profesionist: puneți-vă site-ul web cu mărturii

O altă tehnică fantastică pentru a face feedback-ul clienților proactiv este să includeți mărturiile dvs. pe site-ul dvs. web. Aceasta este o strategie pentru a primi feedback bun înainte ca consumatorii să acceseze site-urile web ale terților.

Puteți avea o pagină de mărturii, dar cel mai eficient mod de a vă difuza conținutul este lângă îndemnurile dvs. la acțiune. Conturile video sunt, de asemenea, foarte eficiente. În plus, există widget-uri pentru a insera recenzii de pe Google sau Facebook, iar insigna locală cu cele mai bune cote trimite către site cu un scor de evaluare a tuturor recenziilor dvs.

# 9 Parteneriți cu rețelele locale

Un lucru pe care îl puteți face este să vă folosiți rețelele locale. În calitate de companie tipografică, puteți beneficia de referințe locale. Fiecare afacere cu care lucrezi poate deveni o conexiune în care te referi la noi clienți.

Ca imprimantă, vă extinde gestionarea reputației în numeroase moduri. Trebuie să primiți referințe locale. Cu toate acestea, pentru că sunteți conectat la atât de multe companii, puteți recomanda și clienți pentru anumite servicii. Fă-le asta și ei vor face același lucru pentru tine.

# 10 Creați o pagină de afaceri pentru Facebook

Facebook oferă perspective excelente de marketing cu componentele vizuale ale unei afaceri de tipărire. Publicul (inclusiv ghizii dvs.) este pe Facebook. Mulți oameni cer sfaturi și găsesc companii pe Facebook. Acolo ai nevoie de prezență.

Această prezență este pagina ta de afaceri pe Facebook. Jumătate de site, jumătate de actualizare pentru rețelele sociale. Este un site web care vă permite să puneți toate informațiile despre afacerea dvs., să sunați pentru o estimare și chiar să discutați prin messenger direct cu clienții potențiali.

De asemenea, postați în programul dvs., astfel încât oamenii să-și simtă angajații, munca și viața de zi cu zi în interiorul și în afara întreprinderii dvs. Ar trebui să vă conectați și să remarcați contribuțiile dvs. cu companiile partenere.

Citește mai mult : Cum să creezi o pagină de afaceri Facebook?

Cuvinte finale

Construirea unei strategii de marketing poate fi mai ușor de spus decât de făcut pentru o companie de tipar. Este nevoie de mult timp și funcționează dacă vrei să o faci corect.

Asigurarea faptului că oferiți servicii de imprimare specializate vă poate ajuta clienții să-și dezvolte afacerile și să atragă noi clienți. Mai mult, mai multe dintre aceste servicii sunt necesare pentru fiecare dintre aceste șapte grupuri de clienți descrise. În loc să oferi câteva lucruri, care pot fi sau nu ceea ce doresc consumatorii tăi, oferi o selecție de soluții bazate pe cerințele actuale și viitoare ale clienților tăi.