Ce este strategia de reducere a prețurilor? Cum functioneazã?

Publicat: 2021-12-24

Iată un articol detaliat despre Ce este strategia de reducere a prețurilor și cum funcționează? .

În etapa de dezvoltare a unei întreprinderi, indiferent de afacere care are o strategie de preț mai bună, acea întreprindere poate maximiza mai ușor profiturile în procesul de vânzare a produselor și serviciilor.

Niciun client nu vrea să cumpere produse cu prețuri prea mari pentru calitate, dar nici nimeni nu dorește să cumpere produse la prețuri prea mici, iar dacă produsul este scăzut, afacerea nu își poate permite costul. Multe companii învață despre strategia de reducere a prețurilor și o aplică pentru a rezolva această problemă.

Continuați să aflați mai multe.

Definiția Prețului Skimming

Price Skimming Strategy este o strategie în care vânzătorii stabilesc un preț inițial de vânzare relativ ridicat pentru produsele noi pentru a exploata nevoile unui grup de clienți cu putere de cumpărare mare, pentru a-și recupera investiția și a obține rapid profit.

După exploatarea întregului grup de clienți, întreprinderea reduce treptat prețul pentru a exploata grupuri de clienți cu putere de cumpărare mai mică.

Pieptenele de curățare a prețului își ia numele de la acțiunea de a îndepărta părțile plutitoare în timpul gătitului, cum ar fi modul în care companiile „smulează” clienții potențiali în vârf.

Această strategie este utilizată în următoarele scenarii:

Firma are o poziție temporară de monopol, iar dacă cererea pentru produs nu este elastică de preț.

Există grupuri de oameni cu putere de cumpărare mare și dispuși să cumpere pe piață. Sunt foarte preocupați de noutatea și unicitatea unui produs nou.
Întreprinderile producătoare au o reputație pentru o imagine de înaltă calitate pe piață.
Acest nou articol de înaltă calitate și preț ridicat contribuie la imaginea unui produs de înaltă calitate.
Prețul ridicat inițial nu atrage rapid noi concurenți.
Costul de producție al unității unui produs atunci când se produce un volum mic al produsului nu este prea mare.
Un preț inițial ridicat poate fi utilizat pentru a menține cererea, în timp ce scara potențială de producție nu este suficientă pentru a satisface cererea pieței.

Produsele bazate pe tehnologie înaltă, investiții în cercetare și dezvoltare, servicii bune pentru clienți, imagine de marcă high-end, sistem de distribuție selectivă etc. sunt adesea potrivite pentru strategia de skimming a prețurilor.

În etapele ulterioare ale ciclului de viață, când apare concurența și se modifică alți factori de piață, prețurile sunt apoi scăzute. Telefoanele mobile și computerele sunt exemple de comercianți care folosesc această strategie de preț.

Citeste mai mult:

Ce este prețul de penetrare?
Ce este cercetarea de piata?
Instagram Influencer Marketing
Ce sunt e-mailurile pentru coșul abandonat?

Cum funcționează strategia de reducere a prețurilor

În calitate de proprietar, vor exista multe cazuri de scăderi bruște ale veniturilor sau creșteri neașteptate ale costurilor. Prin urmare, strategia de skimming a prețurilor este adesea folosită pentru a crea un impuls financiar pozitiv, maximizând veniturile și profitul pentru companie de îndată ce produsul/serviciul apare pe piață, mai ales când cererea este mare, iar concurența nu a apărut încă.

Foarte puțini clienți realizează timpul și costul enorm pe care mărcile le petrec pentru a dezvolta un produs complet pe piață, mai ales atunci când această idee are o durată de viață scurtă și este ușor de înlocuit. „Recuperarea capitalului” cât mai rapid posibil, devine obiectivul principal al fiecărei afaceri. Cu alte cuvinte, scopul afacerii în această etapă este să crească veniturile cât mai mult posibil. Odată ce aceste obiective sunt îndeplinite, companiile pot reduce costurile pentru a atrage un alt segment de clienți mai sensibili la preț, păstrând în același timp un avantaj competitiv față de produsele false apărute pe piață.

Notă : această strategie poate încuraja și concurenții să intre. Odată ce constată că produsul tău este profitabil, te vor urmări rapid.

Price skimming este o strategie de preț care este opusă Penetration Pricing - una care se concentrează pe lansarea unui produs la un preț mai mic pentru a crește cota de piață. De obicei, Penetration Pricing va fi potrivit pentru produse precum aparatele electrocasnice de bază (în cadrul grupului cu implicare redusă), deoarece prețul poate fi un factor major în decizia de cumpărare a unui client. Între timp, Price Skimming este o strategie care ajută companiile să recupereze costul dezvoltării unui produs de valoare mai mare (în grupul cu implicare ridicată) pe care trebuie să-l cheltuiască inițial.

Avantaje și dezavantaje ale strategiei de reducere a prețurilor

Avantajele strategiei de reducere a prețurilor

Marja de profit ridicat

Marja este rata calculată prin împărțirea venitului brut sau profitului net la vânzări. Acest indice arată câte dong de venit este generat fiecare dong de venit. Marja este un indicator la îndemână atunci când comparăm companii din aceeași industrie. O companie cu o marjă de profit mai mare demonstrează că este mai profitabilă și are un control mai eficient al costurilor decât concurenții săi.

Strategia de skimming a prețurilor va face ca produsul să aibă prețul maxim. Prin urmare, marja de profit va fi mare. Acest lucru va atrage clienții care iubesc produsele și serviciile și va crea o tendință de cumpărături la începutul lansării produsului.

Citește mai mult: Cum se calculează venitul?

Creați o imagine de marcă de prestigiu

Prețurile ridicate vor ajuta companiile să ajungă la psihologia clienților că bunurile scumpe sunt autentice. Acest lucru va atrage atenția clienților care iubesc produsele și serviciile și pot crea un trend de cumpărături la începutul lansării produsului.

Combinat cu o strategie de poziționare bună, un produs „scurtat” va atrage clienții care se concentrează mai degrabă pe calitate decât pe preț. Pasiunea și împărtășirea acestor clienți dispuși să cheltuiască mulți bani vor contribui la menținerea imaginii „premium” a acelui produs și la crearea unei imagini de brand prestigioase.

Segmentarea pieței

După cum am menționat mai sus, atunci când un nou produs este lansat inițial, companiile vor stabili un preț ridicat pentru a viza segmentul de clienți high-end, care se concentrează mai mult pe ceea ce produsul sau serviciul are de oferit. Mai ales atunci când marca ta are o reputație pe piață, vor exista o mulțime de clienți dispuși să cheltuiască sume mari de bani pentru a deține primul articol al mărcii tale.

După ce cererea de clienți de ultimă generație este satisfăcută și concurenții apar treptat pe piață, companiile vor reduce în mod activ prețurile pentru a prinde segmentul de clienți rămas pentru a continua să mențină veniturile.

Testarea produselor în timp real

Pasionații de brand și produse și cei care adoptă timpuriu sunt cele două public-țintă principale care îți vor cumpăra produsul la lansare. Pentru că ei sunt oamenii care sunt dispuși să cumpere acele produse la un preț inițial mai mare. Prin urmare, vor fi clienți care vă oferă informații complete și feedback sincer. Acestea vă vor ajuta afacerea să înțeleagă mai bine performanța produsului nou lansat. Ca rezultat, puteți învăța și îmbunătăți experiența utilizatorului în viitor.

Contra strategiei de reducere a prețurilor

Funcționează doar pe termen scurt

În general, Price Skimming poate fi o strategie eficientă de stabilire a prețurilor pentru companii într-o perioadă scurtă de timp, deoarece permite pieței în faza incipientă cu clienții care preferă ca experiența să devină saturată treptat. Cu toate acestea, pe termen lung, nu ajută la atragerea de clienți cu venituri mai mici și mai sensibili la preț. Acești clienți pot chiar să cumpere produsele concurenților dvs. la un preț mai bun dacă reduceți prețul prea târziu, ceea ce duce la pierderea vânzărilor și, potențial, pierderea veniturilor companiei.

Aveți nevoie de o curbă de cerere inelastică

Atunci când produsul urmează curba cererii inelastice (o curbă a cererii care reprezintă modificarea prețului poate avea un efect redus sau deloc asupra cererii consumatorilor), strategia de reducere a prețurilor va funcționa cel mai bine. Dacă produsul dvs. nu respectă o curbă inelastică a cererii, va avea loc o fluctuație a vânzărilor. Acest lucru poate crește cererea atunci când prețurile scad și invers. Determină întreprinderile să aibă dificultăți în menținerea producției și a stocurilor.

Se poate întoarce fără o execuție corespunzătoare

Când implementați o strategie de reducere a prețurilor, pot fi făcute greșeli dacă sunt făcute incorect. Cele mai multe dintre aceste consecințe vor afecta negativ marca și afacerea dvs.

Clienții care ți-au cumpărat primii produsele când s-au lansat pentru prima dată ar putea fi cei care declanșează cu ușurință coșmarul tău de PR. Dacă scădeți prețul prea devreme, clienții fideli se vor simți „trădați” și nu vor mai cumpăra niciodată un produs nou de la companie deoarece cred că va fi redus în curând. Apple s-a confruntat cu această reacție în 2007. La doar două luni de la lansarea iPhone-ului său, compania a scăzut prețul cu 200 de dolari. Scăderea rapidă a prețului de la 599 de dolari la 399 de dolari ar fi putut crește cererea clienților, dar primii adoptatori au simțit neîncredere și au primit un final scurt.

Prin urmare, pentru a vă asigura că strategia de skimming a prețurilor este implementată în mod corespunzător și că clientul din vârful curbei cererii dvs. nu se supără, trebuie să executați această strategie în mod consecvent. În special, ar trebui să evitați reducerile pripite. În plus, ar fi de ajutor dacă ați implementa această strategie numai după ce ați făcut o cercetare amănunțită asupra percepției mărcii, sentimentului clienților și condițiilor de piață.

Când ar trebui și nu ar trebui să utilizați strategia de reducere a prețurilor

Când ar trebui să utilizați o skimming de preț?

Dacă aveți un produs unic sau sunteți foarte diferit de alte produse de pe piață, dar puteți oferi doar un mic procent, adoptarea unei strategii de preț pentru skate va fi alegerea optimă. Acest lucru vă permite să vă maximizați profiturile și să limitați cererea prin stabilirea unui preț de vânzare ridicat.

În plus, a avea cea mai recentă tehnologie este arma care te ajută să deții moneda socială. Un produs bun poate genera un cuvânt în gură puternic. Oamenii care vă folosesc produsul devreme aduc o mulțime de venituri pentru dvs. și devin clienții dvs. permanenți.

Când nu ar trebui să utilizați o strategie de reducere a prețurilor?

Dacă produsul dvs. nu este nou și este probabil să concureze imediat, atunci folosirea unei strategii de reducere a prețurilor este o greșeală. Mai ales când produsul tău nu este suficient de atractiv pentru clasele superioare ale pieței. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că produsul nu va fi suficient de puternic pentru a face oamenii să fie nevoiți să răspândească cuvântul în gură. Prin urmare, atunci când produsul tău este similar cu altcineva de pe piață sau nu este suficient de atractiv, nu vei vedea beneficiile unei strategii de reducere a prețurilor.

De asemenea, dacă nu aveți o imagine de marcă, baza dvs. de clienți va fi probabil limitată și este posibil să aveți probleme dacă cineva concurează. Amintiți-vă, ar trebui să utilizați această strategie numai atunci când există destui cumpărători repetați, deoarece aceștia vor crea un efect credibil de vorbire în gură și vă vor ajuta să evitați depășirea pieței.

Exemple de strategie de reducere a prețurilor

Măr

În prezent, Apple este considerat cel mai de succes brand care folosește strategia de reducere a prețurilor la nivel global și a fost implementat înainte de a fi anunțat iPhone-ul anului.

În mod regulat în fiecare an, înainte de anunțul mare produs Apple este întotdeauna o serie de zvonuri, "expuse" imagini apar peste tot pentru a trezi curiozitatea clienților, inclusiv fanii Apple și "anti-fani".

Imediat după ce iPhone-ul a fost anunțat, fanii au stat trează cu o noapte înainte de Apple Store pentru a deveni primii posesori de iPhone, unii chiar dispuși să plătească în avans și așteptând luni de zile pentru a putea atinge noul telefon.

Vânzările inițiale sunt, de asemenea, destul de limitate, sporind și mai mult atractivitatea iPhone-ului în fiecare sezon.

Apple este considerat de către experți că a adus Price Skimming la noi culmi, oferind în mod continuu modele de iPhone cu prețuri mai mari în fiecare an și încercând să mențină prețurile de vânzare ale modelelor vechi, iPhone-urile creând astfel o serie de produse pentru toate segmentele de clienți, fără a lăsa spațiu. pentru ca alți concurenți să „strângă”.

Telefonul apare în mod continuu la prețuri mai mari an de an, deoarece calitatea produselor crește, aducând veniturile Apple pe locul 1 în industria tehnologiei.

Sony

Sony este cunoscut pentru produsele sale de înaltă calitate. În același timp, aceste produse sunt adesea vândute la un preț relativ ridicat.

Produsele Sony au adesea prețuri peste media pieței. Prețul ridicat susține imaginea de marcă high-end, în conformitate cu strategia generală a companiei. Pe de altă parte, compania aplică, de asemenea, prețuri orientate spre piață pentru unele dintre produsele sale. Această strategie de prețuri asigură competitivitatea bazată pe prețurile produselor competitive.

De asemenea, Sony efectuează stabilirea prețurilor bazate pe valoare pentru a determina adecvarea anumitor prețuri premium pe baza valorii reale a produsului și a valorii percepute de client. Strategiile de prețuri arată importanța prețurilor ridicate pentru a asigura marje mari și pentru a susține imaginile premium ale mărcii.

După ce obiectivul strategiei de reducere a prețurilor a fost îndeplinit, Sony a început să ofere reduceri la acele produse pentru a ajunge la clienții care își permit să plătească mai puțin și să evite stocul.

Postări asemănatoare:

Ghidul definitiv pentru mediul de marketing!
6 cele mai mari beneficii ale publicității
Este publicitatea falsă ilegală?
12 exemple uimitoare de publicitate nativă
Diferența dintre marketing și PR?

Concluzie

Mai sus este ghidul final al strategiei de reducere a prețurilor. Stabilirea prețurilor trebuie făcută foarte inteligent și eficient pentru a se asigura că managementul afacerii analizează fiecare aspect înainte de a lua o decizie finală, deoarece determină veniturile unei afaceri. Așa că marketerul trebuie să selecteze cu atenție strategia de preț și să ia în considerare situația afacerii înainte de a încheia.

Înțelegerea strategiei de reducere a prețurilor îi va ajuta pe agenții de marketing să crească profiturile pentru afaceri, satisfăcând în același timp nevoile consumatorilor. Sper că acest articol vă va aduce ceva util, permițându-vă să obțineți mai multe cunoștințe despre această strategie și să o aplicați eficient.