Cum să stabiliți prețul pachetelor lunare SEO: 9 întrebări de luat în considerare

S-ar putea să nu te surprindă să auzi că un pachet SEO lunar costă adesea mii de dolari (Search Engine Journal). În același timp, s-ar putea să vă întrebați dacă asta nu este prea mult. Clienții dvs. de afaceri locale vor plăti atât de mult? Sau prețurile mari îi vor încuraja să se arunce și să-și ducă afacerea în altă parte?

Postare pe blog Rocket-power SEO cu strategii ușor de implementat. Descărcați chiar acum Lista de verificare SEO pentru blog și obțineți un impact mai mare pentru clienții dvs.

Prețurile nu sunt niciodată ușor de stabilit, iar acest lucru pare să fie valabil mai ales pentru furnizorii de servicii SEO. De fapt, unii experți consideră că majoritatea echipelor de SEO sunt sub tarife pentru abilitățile lor. Cât de mult ar trebui să percepeți clienții pentru serviciile pe care le doresc și de care au nevoie?

Dacă doriți să găsiți un „punct ideal” pentru prețul lunar al pachetului SEO, adresați următoarele întrebări.

1. Care este cererea pentru serviciile dvs. SEO?

Prima întrebare pe care poate doriți să o puneți este despre cerere. Există mulți furnizori de servicii SEO. Unele oferă servicii specializate, în timp ce altele operează în industrii de nișă.

Acest lucru poate fi atât un avantaj, cât și un nenoroc pentru un furnizor de servicii. Dacă sunteți unul dintre puținii furnizori care oferă un anumit serviciu în industria dvs., este posibil să puteți valorifica la cerere. Alternativ, s-ar putea să nu existe o cerere prea mare pentru acest serviciu, motiv pentru care există doar câțiva furnizori în joc.

Un exemplu este serviciile de eliminare a linkurilor. Cererea pentru eliminarea link-urilor este mult mai mică decât cererea pentru servicii SEO de creare a link-urilor. S-ar putea să fiți un expert în eliminarea linkurilor, dar proprietarii de afaceri nu cumpără acest serviciu.

Dar infografica? Unele cercetări sugerează că majoritatea furnizorilor de servicii SEO nu oferă servicii de infografică sau design. Asta ar putea însemna că aici există o oportunitate de a oferi servicii de design (ManyPixels). Ar putea însemna, de asemenea, că infograficele nu mai sunt la fel de populare cum au fost cândva.

Cât de multă muncă SEO are echipa?

Un alt mod de a măsura cererea este să vezi cât de multă muncă face deja echipa ta. Clienții tăi sunt interesați de pachetele tale SEO? Dacă nu cumpără, este posibil ca prețul dvs. să nu fie potrivit pentru bugetele lor. Alternativ, ar putea însemna și că pachetele dvs. lunare SEO nu includ serviciile de care au nevoie.

Volumul de lucru al echipei dvs. poate fi, de asemenea, un indicator al cererii. Dacă echipa este copleșită și clienții continuă să ceară mai mult, ar putea fi timpul să creștem prețurile. Taxele și primele urgente nu sunt neobișnuite în lumea marketingului.

2. Ce industrii deserviți?

Următoarea dvs. considerație ar trebui să se refere la clienții dvs. înșiși. Ce industrii deserviți? Ar putea fi tentant să spuneți „toți”, dar sunt șanse să aveți mai multă experiență într-o industrie sau alta.

Unele industrii sunt incredibil de nișă. Afacerile locale din cadrul lor ar fi bucuroși să facă echipă cu un furnizor care cunoaște industria pe dinafară.

Majoritatea dintre ei vor plăti și pentru această expertiză. Să mergi înainte și înapoi cu agenții care nu știu prea multe despre industrie poate fi frustrant. Producția, de exemplu, are adesea propriul limbaj specializat. Dacă cineva scrie postări pe blog, vrei să fii sigur că vorbește aceeași „limbă” ca și clienții clientului.

Unele industrii sunt, de asemenea, mai competitive. De exemplu, probabil că va trebui să puneți mai multe resurse în pachetul SEO lunar oferit unui avocat de vătămare corporală dintr-un oraș mare. Un instalator dintr-un oraș mic nu va avea nevoie de același nivel de sprijin pentru a obține rezultate excelente. Prețurile pentru acești doi clienți ar putea arăta foarte diferite - la fel și serviciile la robinet!

Gândiți-vă la temperamentul clientului

Cealaltă întrebare pe care veți dori să vă puneți este despre clienții individuali. Unii clienți sunt ușori. Vor fi bucuroși să primească acel raport SEO ori de câte ori îl aveți pregătit.

Alți clienți sunt mult mai pretențioși. Îți vor trimite un e-mail duminică seara și așteaptă un raport la biroul lor luni dimineața.

Deși probabil veți percepe o rată de bază pentru pachetele lunare, poate doriți să luați în considerare „premii”. Acest lucru poate ajuta clienții să obțină mai repede serviciile pe care și le doresc. Primele și suplimentele vă ajută, de asemenea, echipa să își gestioneze volumul de muncă, asigurându-vă în același timp marjele de profit.

Pe scurt, veți dori să vă gândiți la nivelurile de preț și la suplimente. Acest lucru este valabil mai ales dacă știți că aveți clienți care vor avea nevoie de un nivel mai ridicat de sprijin din partea echipei.

3. Ce servicii oferiți?

Am vorbit despre cum unele servicii sunt de nișă, cum ar fi designul infografic sau eliminarea linkurilor. Veți dori să comparați serviciile pe care le oferiți cu cele oferite de concurenții dvs.

Ce servicii ofera si ei? Există servicii pe care clienții tăi nu le pot obține de la nimeni în afară de tine? Dacă da, poate doriți să vă gândiți să percepeți o primă pentru aceste servicii specializate. Le puteți considera „suplimente” la pachetele de bază. Alternativ, le puteți oferi în pachete de nivel superior.

Țineți cont și de serviciile premium, cum ar fi să aveți un manager SEO dedicat. Cu cât serviciul este mai intens, cu atât ar trebui să taxați mai mult pentru el.

4. Cât de mult percep concurenții tăi pentru pachetele lunare SEO?

Am sugerat deja că ar trebui să te uiți la pachetele lunare SEO ale concurenților tăi. Nu numai că vrei să știi ce oferă, dar vrei să știi și cât de mult percep.

Dacă știi ce percep concurenții tăi, știi dacă te afli în locul potrivit. Dacă concurenții taxează mult mai puțin decât tine, atunci există șansa să fi supraevaluat serviciile tale în spațiul tău.

Realitatea, însă, este că majoritatea furnizorilor de servicii SEO se subevaluează. Asta înseamnă că există șanse mari ca concurenții tăi să plătească mai mult decât tine.

5. Vă rețin pachetele lunare SEO cu preț redus?

Încărcarea mai puțin decât concurenții dvs. ar putea fi o poziționare strategică. V-ar putea ajuta să obțineți mai mulți clienți pe termen scurt. Cu toate acestea, ar putea, de asemenea, să vă împiedice afacerea de la creștere.

S-ar putea să oferi prea mult pentru prea puțin. La rândul său, echipa ta este supraîncărcată și este dificil să obții profit din pachetele tale SEO lunare.

Ai putea crede că fiecare client este atent la buget. Ei vor alege întotdeauna pachetul cu cel mai mic cost. Adevărul este că unii clienți vor alege cel mai mic preț, dar nu sunt majoritatea.

Mulți alți factori intervin în luarea unei decizii de cumpărare a serviciilor SEO. Mulți clienți nu înțeleg SEO, așa că caută un expert digital în care să aibă încredere. Vor căuta recenzii bune ale clienților, expertiză și un istoric dovedit de succes.

Prețurile tale scăzute ar putea însemna că trebuie să tăiați colțurile pentru a obține profit. La rândul său, nu vă veți sprijini clienții așa cum ați putea. Există șanse mari să nu rămână acolo dacă simt că primesc servicii slabe. Vor merge în altă parte, chiar dacă prețul este mai mare.

Piața pachetelor lunare SEO este mai puțin sensibilă la preț decât cred majoritatea oamenilor.

6. Puteți dovedi rentabilitatea investiției pentru serviciile dvs.?

Cea mai importantă întrebare pe care o puteți pune despre pachetele dvs. lunare SEO este: Puteți dovedi rentabilitatea investiției (ROI)? Dacă puteți justifica un preț mai mare, îl puteți încărca cu ușurință.

Pentru mulți proprietari de afaceri, ideea de valoare este mai importantă decât prețul. Dacă puteți dovedi că serviciile dvs. de SEO sunt mai sus, atunci vor fi dispuși să plătească un preț mai mare.

Cum demonstrezi că serviciile tale sunt mai bune decât cele oferite concurenților tăi? Trebuie să dovediți rentabilitatea investiției. Utilizați raportarea SEO pentru a prezenta generarea de clienți potențiali, creșterea traficului și vânzări și profit mai mari. Folosiți studii de caz care arată ceea ce ați făcut pentru clienții dvs. existenți.

7. Câtă experiență ai?

Un alt aspect este cât de multă experiență aveți dumneavoastră și echipa dumneavoastră. Dacă nu ați oferit niciodată servicii SEO înainte, atunci ar putea avea sens să stabiliți un preț mai mic.

În schimb, dacă echipa ta are o mulțime de experiență sau lucrezi cu experți care furnizează servicii SEO cu etichetă albă, ar putea fi momentul să crești prețurile. O agenție care nu face altceva decât SEO de peste un deceniu poate comanda un preț mai mare.

8. Cât timp a trecut de când ați crescut prețurile?

Cât timp a trecut de când ați crescut prețurile pentru pachetele dvs. lunare SEO?

Dacă au trecut ani, atunci cu siguranță este timpul să revizuim prețurile. Oferiți servicii noi sau combinații diferite de servicii? Este posibil să aveți, de asemenea, mai multă experiență și expertiză în anumite domenii acum, ceea ce ar putea justifica un preț mai mare.

Poate părea contra-intuitiv, dar creșterea prețurilor vă va ajuta adesea să dezvoltați un serviciu.

9. Care este rata de valabilitate pentru pachetele lunare SEO?

Vestea bună este că există o mare variabilitate în ceea ce privește prețul pentru pachetele SEO. Cea mai populară structură este retenerul, deși unii experți SEO taxează pe oră sau pe proiect.

Unele companii percep doar 500 USD pe lună pentru reținere. Alții percep 10.000 USD sau mai mult, în funcție de o gamă largă de factori. Prețul cel mai comun este de aproximativ 2.000 USD pe lună (Antreprenor).

Punându-ți întrebările de mai sus, vei fi într-o poziție mai bună de a determina care este de fapt un preț corect pentru pachetele tale SEO lunare, în funcție de serviciile pe care le oferi, clienții tăi, experiența ta, industria și concurența ta.