Comunicat de presă Cele mai bune practici pentru strategia de inbound marketing

Ah, comunicatul de presă... este old school? Se poate încadra într-o strategie de inbound marketing? Dacă da, care sunt cele mai bune practici pentru comunicatele de presă?

În calitate de agent de marketing inbound, cunoașteți valoarea incredibilă a producerii de conținut util, orientat spre SEO și pe cuvinte cheie, pentru a atrage organic noi clienți potențiali pe site-ul dvs., pentru a le implica și a le converti în clienți potențiali și a-i hrăni în clienți.

Cu toate acestea, atunci când aveți o lansare de produs, un nou serviciu, o realizare sau un eveniment de companie și aveți nevoie să transmiteți mesajul imediat, valorificarea inițiativelor media câștigate, cum ar fi un comunicat de presă de modă veche, vă poate crește gradul de conștientizare și vă poate spori strategia de intrare.

Earned Media vs. Owned Media

Înainte de a studia cum să scriem un comunicat de presă, să subliniem diferențele dintre media deținută și media câștigată.

Ce este Owned Media?

Media deținută este conținutul online pe care îl gestionați, cum ar fi bloguri, pagini de destinație, conținut închis și videoclipuri - practic orice găzduiți pe site-ul dvs. web și care rămâne sub controlul dvs.

Ce este Earned Media?

Media câștigată este conținut despre marca dvs. care este distribuit extern - în afara domeniului și controlului dvs. - cum ar fi instituțiile de știri, radioul, televiziunea, publicațiile comerciale sau canalele sociale.

Owned Media = conținut de pe site-ul dvs., aflat în controlul dvs
Earned Media = conținut despre marca dvs., distribuit extern

Beneficiile publicării comunicatelor de presă

Pe lângă canalele standard precum televiziunea, ziarele și radioul, a existat o explozie de știri online și mass-media pentru aproape fiecare industrie și fiecare punct de vedere în ultimul deceniu. În timp ce un comunicat de presă de la o companie complexă B2B ca a ta s-ar putea să nu facă știrile de noapte sau să devină viral, vei găsi totuși valoare în publicarea lui din următoarele motive:

• Stabiliți-vă autoritatea — Prin publicarea celor mai recente realizări ale dvs., vă veți arăta dorința pentru excelență și inovație. De asemenea, veți construi relații publice, credibilitate și încredere.
• Îmbunătățiți vizibilitatea — Obțineți surse externe pentru a vă publica comunicatul de presă vă extinde acoperirea la un public mult mai larg și crește gradul de cunoaștere a mărcii pentru cei care poate nu au auzit niciodată de dvs.
• Îmbunătățiți traficul web — Când o sursă externă publică comunicatul dvs. de presă, acestea vor include eventual orice backlink pe care le-ați inclus, conducând trafic direct către site-ul dvs.
• Îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare — Concentrându-vă pe câteva cuvinte cheie alese cu grijă în publicația dumneavoastră originală, resursele externe probabil le vor reutiliza, sporind astfel indirect SEO și credibilitatea pe motoarele de căutare.
• Atrageți clienții — Când clienții dvs. existenți văd că promovați în mod regulat cele mai recente inovații, brevete, realizări sau creșterea companiei prin comunicate de presă, ei sunt liniștiți de expertiza și capacitatea dvs. de a rămâne la vârful industriei dvs. Mai simplu spus, comunicatele de presă pot sprijini inițiativele dvs. de reținere a clienților și același lucru este valabil și pentru eforturile de a ajunge la clienții potențiali.

Ce să publicați într-un comunicat de presă

Am făcut aluzie la unele dintre ocaziile în care este corect să trimitem comunicate de presă, dar haideți să expunem.

• Lansări de produse, brevete, produse noi și îmbunătățite, inovații etc.
• Noi servicii, capabilități sau certificări care vă extind expertiza și capacitatea de a servi clienții
• Evenimente viitoare ale companiei, webinarii, seminarii, apariții la târguri comerciale, realizări ale comunității etc.
• Parteneriate cu clienți noi (cu permisiunea acestora)
• Inițiative de creștere a companiei, cum ar fi noi angajări, extinderea clădirilor, noi parteneriate sau colaborări, premii, achiziții, recunoaștere în industrie etc.

Cum să optimizați un comunicat de presă

Chiar dacă comunicatul dvs. de presă poate servi unui alt scop decât un blog sau un articol de marketing de conținut avansat, este important să țineți cont de metodologiile de intrare și să le optimizați pentru căutare. Pe lângă faptul că acoperiți cine, ce, când, unde și cum legate de subiectul dvs., veți dori să țineți cont de următoarele atunci când vă dezvoltați strategia de marketing pentru comunicatul de presă:

1. Alegeți cuvintele cheie potrivite — Efectuați cercetarea cuvintelor cheie utilizând instrumente precum Instrumentul pentru cuvinte cheie Google AdWords și Wordtracker. Limitați numărul de cuvinte cheie la 2-3 termeni care nu au prea multă concurență.
2. Alegeți arhitectura SEO potrivită – Unde plasați acele cuvinte cheie vizate contează. Folosiți-le în titlul, subtitlul și corpul comunicatului dvs. de presă, mai ales la începutul primelor două paragrafe. Totuși, aveți grijă să nu încărcați cuvinte cheie, altfel ar putea funcționa împotriva dvs.
3. Utilizați textul ancoră pentru a crea linkuri către conținut similar — Încorporați în mod firesc linkuri în primele două paragrafe folosind text de ancor descriptiv și prietenos cu cuvintele cheie. Pentru a maximiza SEO, evitați să faceți legături către pagina dvs. de pornire și, în schimb, să faceți linkuri către conținut relevant, înrudit, care ajută un cititor să aprofundeze mai mult.
4. Includeți citate și imagini atunci când este posibil — Asigurați-vă că includeți conținut media îmbogățit, cum ar fi imagini sau videoclipuri care evidențiază subiectul, astfel încât acesta să fie indexat de motoarele de căutare. Includeți, de asemenea, sigla companiei dvs. împreună cu orice etichete alternativ relevante și legendele descriptive. Luați în considerare includerea unui citat de la președintele, CEO-ul sau alți lideri pentru a vă îmbogăți textul și a adăuga o notă personală.

Sfaturi pentru promovarea unui comunicat de presă pe mediile proprii

Deși obținerea de surse externe pentru a vă împărtăși comunicatul de presă este cu siguranță o prioritate, asigurați-vă că faceți tot ce puteți pentru a vă folosi propriile platforme. Iată modalități prin care puteți extinde acoperirea comunicatului de presă:

• Republicați ediția pe propriul site web (adică pe blogul dvs.) împreună cu link-uri interne relevante și un CTA pentru o consultare pentru a afla mai multe
• Trimiteți un e-mail către o listă segmentată corespunzător din baza dvs. de date, anunțând știrile și conducând la versiunea versiunii de pe site-ul dvs.
• Presărați CTA -uri pe site-ul dvs. care duc la lansare
• Publicați o serie de postări pe rețelele sociale pentru a promova știrile, inclusiv un link către ediție pe site-ul dvs
• Creați o serie de postări pe blog care oferă informații suplimentare și mai aprofundate despre subiectul comunicatului dvs. de presă, cum ar fi semnificația acestuia, beneficiile, studiile de caz etc.

Conectați-vă cu instituțiile media adecvate pe măsură ce aceste articole ulterioare sunt publicate, promovând valoarea pentru cititori și propunând ca conținutul să fie republicat pe blogurile site-urilor lor web sau secțiunile de informații din industrie (încercați să aliniați articolele pe care le prezentați cu calitățile editate ale publicațiilor, care uneori pot fi găsite și descărcate pe site-urile lor web)

• Luați în considerare o campanie media plătită pentru a vă promova conținutul, în funcție de semnificația anunțului dvs. Direcționarea potențialilor potențiali din industria dvs. cu privire la un nou produs sau serviciu și modul în care acesta ajută la abordarea punctelor dureroase comune, de exemplu, ar putea stârni interesul unui potențial cumpărător.

În acest ultim punct, pentru a afla mai multe despre o strategie de media plătită ca parte a planului dvs. general de inbound marketing, asigurați-vă că consultați Ghidul nostru de Inbound Marketer pentru Media plătită .

Chiar dacă comunicatele de presă formale nu sunt instrumentul de marketing proeminent care au fost cândva, ele pot juca totuși un rol de susținere în planul dvs. de inbound marketing atunci când sunt făcute cu un scop. Folosirea acestor sfaturi vă va ajuta să vă asigurați că se aliniază cu strategia dvs. generală de marketing.