Cum Biden și Trump folosesc paginile de destinație pentru a câștiga

Fiecare candidat la președinție are reclame politice pe internet, luptă pentru a face o impresie asupra cetățenilor, pentru a-și consolida campaniile și, în cele din urmă, pentru a câștiga voturi.

Cu toate acestea, cele mai de succes reclame sunt cele legate de experiențe personalizate post-clic (PCE). Continuarea aceleiași narațiuni de la anunț în etapa post-clic asigură că pagina corespunde așteptărilor utilizatorilor și candidatul obține credibilitate în fața alegătorilor.

De aceea, atât Trump, cât și Biden folosesc PCE pentru a crește donațiile de campanie și pentru a obține sprijinul alegătorilor.

Cum folosește Trump experiențele post-clic pentru a-și consolida campania prezidențială

Trump experiență post-clic nr. 1: reclamă de căutare plătită de Google pentru a genera donații

Deoarece Trump plătește pentru ca numele său să apară în partea de sus a SERP-urilor, o căutare pentru „Donald Trump” arată acest anunț de căutare plătită:

Anunțul este segmentat pentru cei care caută în mod special informații și resurse despre Donald Trump. Iată cum putem spune:

• Titlul include „Trump 2020”.
• Numele său este evidențiat de mai multe ori în descriere.
• Putem vedea „Plătit de Donald J. Trump pentru President, Inc”. enumerate sub descriere.

Mesajul anunțului continuă pe pagina post-clic, unde utilizatorii fac clic pe titlul principal:

• Care este oferta? Scopul campaniei este de a atrage vizitatorii să „Stand with President Trump” și să-l susțină prin donarea campaniei sale, la fel cum se spune în reclamă.
• De ce sa donezi? Copia paginii le spune vizitatorilor că donațiile și voturile lor sunt singura modalitate de a se asigura că Trump câștigă alegerile. Pagina întărește acest lucru cu o imagine a lui Trump arătând direct către public.
• Cine poate contribui? Lista cu patru reguli de contribuție din partea de jos a paginii indică cine poate dona (cetățeni americani/rezidenți permanenți, adulți cu vârsta de 18 ani și mai mult etc.) și cine nu (corporații, sindicate, contractori federali etc.).
• Cum pot oamenii să ia măsuri? Vizitatorii își pot selecta suma donației și pot continua să completeze formularul cu mai mulți pași.

Experiența Trump după clic nr. 2: extensia de sitelink pentru anunțurile de căutare

Făcând clic pe extensia de sitelink „Drain The Swamp” direcționează clienții potențiali către o altă experiență personalizată post-clic relevantă pentru subiectul respectiv:

• Care este oferta? Mesajul paginii (votați pentru Trump pentru „Drain the Swamp”) se potrivește cu extensia de anunț, începând cu titlul și continuând pe tot parcursul copiei.
• De ce să contribui? Din nou, copia reiterează că donațiile și voturile sunt singura modalitate de a se asigura că Trump câștigă alegerile, ceea ce va „sura mlaștina birocraților corupți de la Washington”.
• Cine poate dona? În partea de jos a paginii sunt enumerate cine poate și nu poate face donații.
• Cum pot oamenii să ia măsuri? Vizitatorii pot selecta orice sumă de contribuție și pot continua să completeze formularul pentru a-și face donația.

Experiența post-clic pe Trump nr. 3: Anunț imagine Facebook pentru a încuraja trimiterea la sondaje

Campania politică a lui Trump vizează, de asemenea, utilizatorii online cu reclame pe Facebook și experiențe personalizate post-clic:

Anunțul începe o poveste despre sondajele „false” vs. „oficiale” Trump vs. Biden, care continuă pe această pagină de destinație post-clic:

• Care este oferta? Vizitatorii au posibilitatea de a participa la un „sondaj oficial Trump vs. Biden”.
• De ce participa? Oamenii se simt încurajați să completeze acest sondaj, deoarece echipa lui Trump susține că alții sunt inexacți.
• Cine poate participa? Oricine face clic pe anunț și ajunge pe pagină poate răspunde la sondaj.
• Cum pot oamenii să ia măsuri? Vizitatorii trebuie să răspundă la o singură întrebare și să introducă câteva informații de contact pentru a-și trimite răspunsul.

Experiența post-clic cu Trump nr. 4: Google a plătit reclamă pentru a dona și pentru a sprijini campania lui Trump

O căutare pe Google pentru „donați lui Trump” atrage acest anunț plătit. Copia publicitară vorbește despre modul în care donarea lui Trump va ajuta „Keep America Great”.

Următoarea experiență post-clic oferă o narațiune despre modul în care Trump a făcut o „mare revenire americană” în timpul mandatului său și despre cum „cel mai bun urmează să vină” dacă va fi reales:

• Ce oferă pagina? Pagina oferă conținut video despre timpul pe care Trump l-a în funcție până acum și ce urmează în viitor dacă va câștiga realegerea.
• De ce să-l sprijini pe Trump? Videoclipurile și titlurile lor transmit motive pentru a-l susține pe Trump. Ei explică ce a făcut din punct de vedere economic, cum reînnoiește, restaurează și reconstruiește țara etc.
• Cine este publicul țintă? Această campanie se adresează oricăror alegători indeciși, deoarece oferă multiple beneficii ca Trump să rămână în funcție.
• Cum pot oamenii să ia măsuri? Vizitatorii pot introduce numărul lor de telefon în partea de jos a paginii pentru a continua să primească informații.

Notă: Fiecare dintre aceste experiențe post-clic din Trump utilizează, de asemenea, ferestre pop-up induse de ieșire pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri înainte de a părăsi pagina:

În comparație cu pagina de pornire a lui Trump

Pagina de pornire a lui Donald Trump nu este segmentată sau personalizată ca experiențele post-clic dedicate de mai sus:

• Navigarea cuprinzătoare în antet permite vizitatorilor să exploreze toate celelalte pagini ale site-ului web, eventual fără a efectua conversii pe această pagină.
• Butoanele CTA concurente („Cumpără”, „Contribuiți” etc.) ar putea distrage atenția și deruta vizitatorii, împiedicându-i să facă clic pe orice opțiune.
• Niciun titlu proeminent nu ar putea lăsa oamenii să se întrebe despre scopul paginii.
• Link-urile rețelelor sociale din partea de jos ar putea distrage atenția vizitatorilor, îi pot determina să părăsească pagina și să scadă înscrierile la evenimente, donațiile etc., pe pagina de pornire.
• Alte link-uri externe de-a lungul paginii oferă mai multe șanse pentru clienții potențiali să iasă fără conversie.

În loc să aibă un raport de conversie 1:1, este clar că pagina de pornire este o experiență de navigare cu mai multe obiective de conversie.

Acum să examinăm modul în care Biden folosește aceeași tehnică de conectare a fiecăreia dintre reclamele sale la o experiență personalizată post-clic.

Cum folosește Biden experiențele post-clic pentru a câștiga voturi

Experiența post-clic Biden nr. 1: anunț de căutare plătit Google pentru a genera asistență

O căutare pe Google de marcă pentru „Joe Biden” dezvăluie acest anunț plătit:

Anunțul este relevant pentru căutare. Iată cum putem spune:

• Adresa URL afișată și titlul principal includ ambele termenul de căutare.
• „Plătit de Biden Victory Fund” este listat deasupra titlului.
• Extensiile de sitelink sunt, de asemenea, relevante pentru Biden și campania sa.

Făcând clic atât pe titlul principal, cât și pe prima extensie de sitelink, duceți clienții potențiali către această pagină, unde își pot arăta sprijinul și se pot alătura echipei Democrate:

• Care este oferta? După cum se menționează în anunț, oferta este să vă înscrieți pentru a sprijini Biden, Harris și restul partidului Democrat.
• De ce să te înscrii? Copia de sub titlu explică că, din moment ce ne aflăm în ultimele săptămâni ale alegerilor cele mai critice, susținătorii ar trebui să acționeze acum pentru a menține impulsul.
• Cine se poate alătura? Anunțul îi încurajează pe oricine dorește să „reia Casa Albă” să se înscrie.
• Cum pot oamenii să ia măsuri? Vizitatorii pot completa cele trei câmpuri de formular și pot face clic pe butonul roșu „Trimite” pentru a se înscrie.

Notă: Celelalte trei extensii („Vrem să auzim de la tine”, „Planul lui Joe pentru climă” și „Ține-l pe Trump responsabil”) toate direcționează clienții potențiali către pagini de destinație similare cu aceleași câmpuri de imagine și formular, dar cu titluri și copii diferite. care spune o poveste diferită.

Experiența post-clic Biden nr. 2: anunț de căutare pentru a colecta donații

Cineva interesat să doneze pentru campania Biden ar putea căuta pe Google și va vedea acest anunț:

Relevanța anunțurilor din acest exemplu este evidentă prin următoarele:

• Potrivirea cuvintelor cheie în căutarea, titlul și copierea descrierii
• „Plătit de Biden Victory Fund” deasupra titlului
• Extensia „Donează acum” de sub descriere

Făcând clic, clienții pot ajunge la o pagină alternativă post-clic unde pot dona echipei lui Biden:

• Care este oferta? Titlul spune această parte a poveștii, reiterând ceea ce a oferit anunțul: o oportunitate de a dona către Biden Victory Fund.
• De ce sa donezi? Povestea arată că democrații au nevoie de sprijin financiar pentru a câștiga alegerile și că trebuie să câștige pentru a face țara mai bună ca niciodată.
• Cine poate dona? Lista celor cinci reguli de contribuție de sub formular indică cine poate contribui (cetățeni americani/rezidenți permanenți, adulți cu vârsta de peste 18 ani, contractori non-federali etc.).
• Cum pot contribui oamenii? Vizitatorii își pot selecta valoarea donației, pot alege dacă să doneze săptămânal, apoi pot face clic pe butonul CTA pentru a continua la pagina de plată.

Experiența post-clic Biden nr. 3: Anunț pe Facebook pentru a crește numărul de înregistrări la evenimente

Campania politică a lui Biden vizează, de asemenea, utilizatorii Facebook cu reclame și experiențe personalizate post-clic:

Acest anunț începe cu o invitație de a vă alătura actriței Jennifer Garner și autorului de bestselleruri din NYT, Mark Kennedy Shriver, pentru un eveniment despre politica pentru copilărie timpurie și probleme legate de copii/familie. Acest mesaj continuă fără probleme pe pagina de destinație post-clic:

• Care este oferta? Pentru a vă înscrie la un eveniment virtual despre copilăria timpurie cu Jennifer Garner și Mark Shriver.
• De ce să te înscrii? Oamenii ar putea avea mai multe șanse să participe, deoarece celebrități binecunoscute găzduiesc.
• Cine poate participa? Este clar că oricine poate participa, deoarece evenimentul este virtual printr-un link public Zoom.
• Cum se pot înscrie oamenii? Vizitatorii trebuie să completeze formularul cu cinci câmpuri și să facă clic pe butonul albastru „Înscriere” pentru a-și salva locul la eveniment.

Experiența post-clic Biden #4: Strângeți pagina pentru a încuraja donațiile

Strângeți paginile care apar înainte de a ajunge pe o pagină pot servi și ca experiențe post-clic, așa cum o face aceasta pentru vizitatorii paginii de pornire a lui Biden:

• Care este oferta? Să doneze Partidului Democrat pentru a-i ajuta să aibă mai multe resurse pentru a câștiga alegerile.
• De ce sa donezi? Titlul spune această parte a poveștii: Vizitatorii ar trebui să contribuie pentru că mai este mai puțin de o lună până în ziua alegerilor.
• Pentru cine este oferta? „Încă mai avem alegători pe care să îi ajungem în toată țara” indică că oferta este pentru oricine nu a donat încă.
• Cum pot contribui oamenii? Vizitatorii își pot alege suma donației făcând clic pe oricare dintre butoanele roșii. Dacă anterior și-au salvat informațiile de plată cu ActBlue Express, acestea vor trece imediat. Dacă nu, ei merg la următoarea pagină unde povestea continuă și își pot finaliza tranzacția.

În comparație cu pagina de pornire a lui Joe Biden

La fel ca pagina de pornire a lui Trump, pagina de pornire a lui Biden nu este segmentată sau personalizată:

• Meniul de navigare extensibil permite vizitatorilor să exploreze toate celelalte pagini ale site-ului web fără a efectua conversii pe această pagină.
• Butoanele CTA concurente (inclusiv întregul rând de butoane din mijlocul paginii) le-ar putea distrage atenția de la a face clic pe orice opțiune.
• Niciun titlu proeminent nu ar putea determina vizitatorii să pună la îndoială scopul principal al paginii.
• Alte link-uri externe de-a lungul paginii oferă șanse suplimentare pentru clienții potențiali să plece fără a efectua conversii.
• Un meniu complet de subsol oferă încă o oportunitate pentru vizitatori de a sări.

Din nou, pagina de pornire este o experiență generală de navigare în loc de o experiență post-clic personalizată, axată pe conversie.

Conectați fiecare anunț la o experiență personalizată post-clic

Echipele de marketing ale lui Trump și Biden demonstrează procesul de conectare a reclamelor segmentate la experiențe personalizate post-clic. Continuarea aceleiași narațiuni publicitare în etapa post-clic asigură credibilitatea alegătorilor și ajută la generarea de donații.

Inspirați-vă din exemplele de mai sus și spuneți aceeași poveste de la anunț la pagina de destinație post-clic cu fiecare campanie. Pentru a vedea cum puteți începe să creați experiențe post-clic dedicate și personalizate la scară pentru fiecare dintre segmentele dvs. de public, solicitați o demonstrație Instapage Enterprise.