3 Previziuni despre viitorul marketingului cu influențe

Nu este un secret pentru nimeni că marketingul de influență este acum o practică acceptată și obișnuită în industriile modei, luxului și cosmeticelor și a devenit esențială pentru eforturile de marketing ale multor mărci - fie că este vorba de a spori notorietatea prin atingerea unor noi audiențe, de a genera mai mult trafic către un site web, sau pentru a crește vânzările prin plasarea de produse; atât de multe se pot realiza lucrând cu lideri de opinie cheie.

Și, potrivit lui Joel Backaler, autorul cărții Digital Influence , „Influenții vor deveni mai importanți pentru modul în care ne implicăm publicul țintă în anii următori. Zilele „marketing-ului de întrerupere” prin reclame disruptive se încheie – oamenii vor să învețe de la colegii de încredere, nu de la companii fără chip.” Backaler se numără printre o gamă largă de experți despre care toți cred că marketingul de influență este încă în creștere. Dar, cum va arăta viitorul acestei practici de marketing digital?

Datorită cercetărilor anterioare și datelor extrase de echipa noastră de cercetători ai datelor, am reușit să identificăm anumite tendințe din industrie care pregătesc scena pentru viitorul marketingului cu influențe.

3 Previziuni despre viitorul marketingului cu influențe

1.) Influenții CGI vor continua să crească

Nu doar campaniile se digitalizează, chiar și influențatorii înșiși sunt, la propriu! Influenți CGI (Imagini generate de computer) precum Miquela, Bermuda, Blawko și Shudu s-au dovedit demni de remarcat în ultimii doi ani, câștigând o mulțime de urmăritori. Mega Influencer Miguela are acum 1,5 milioane de urmăritori și, datorită popularității ei din ce în ce mai mari, creatorii din spatele acestui lider de opinie virtual (o companie numită Brud, care se întâmplă să fie responsabilă pentru influencerii CGI Bermuda și Blawko) au primit finanțare de 6 milioane de dolari în 2018 .

Capacitatea influențelor CGI de a aduna și de a implica un public mare a captat atenția brandurilor de modă și de lux, rezultând în cele din urmă în colaborări plătite – așa cum ați vedea cu influenței umani. Această tendință în creștere ne-a determinat să cercetăm puțin mai adânc datele pentru a încerca să înțelegem dacă aceste tipuri de influenți au aceeași putere ca liderii de opinie din viața reală.

Pentru a calcula rentabilitatea investiției pentru brandurile de modă și de lux, am analizat mai îndeaproape primele opt postări de pe Instagram din jurul show-ului Prada FW18-19, conform algoritmului nostru proprietar Media Impact Value (MIV) și acesta a fost rezultatul:

Cele mai bune postări pe Instagram pentru Prada (FW18), potrivit MIV:

1. Rita Ora: 98.345 € MIV
2. Kaia Gerber: 57.534 € MIV
3. Liu Wen: 30.516 € MIV
4. Irene Kim: 16.522 € MIV
5. Yolanda Hadid: 15.758 EUR MIV
6. Pat McGrath: 14.048 EUR MIV
7. Lil Miquela: 13.764 € MIV
8. Caroline Daur: 12.192 € MIV

Observând clasamentul de mai sus, putem observa că, deși Miquela nu prea reușește să genereze atât de mult MIV ca celebrități importante precum Rita Ora, Liu Wen sau Pat McGrath, influencerul CGI a acumulat mai multă valoare media decât Mega Influencer Caroline Daur ( pe care l-am clasat drept al doilea cel mai impactant Mega Influencer în timpul sezonului SS19).

Această performanță remarcabilă (plus capacitatea lor de a ajunge la millennials și Gen Zers) este motivul pentru care credem că influențatorii CGI vor continua să câștige tracțiune în industriile modei și luxului .

2.) Mărcile vor căuta mai mulți influenți de nișă

În raportul nostru State of Influencer Marketing 2018, după ce am chestionat peste 600 de profesioniști, am constatat că 46% dintre experții în modă, lux și cosmetică au susținut că Micro Influenceri sunt cel mai valoros activ pentru a ajunge la un public de nișă și pentru a obține rezultate reale. În timp ce lucrul cu Influenții Mega și All-Star este ideal pentru a genera conștientizare (mulțumită capacității lor de a ajunge la un public masiv), Micro Influenții sunt experți în implicarea unor comunități mai concentrate. Așa cum am explorat în articolul nostru Alegerea influențelor potrivite pentru marca dvs. , „ori de câte ori micro-influenții își împărtășesc povestea, publicul lor este gata să asculte și, deoarece comunitățile lor sunt mai mici ca dimensiune, relațiile lor sunt mult mai ușor de întreținut, motiv pentru care rata de implicare tinde să fie mai mare decât semenii lor .”

Forbes a mai precizat că „angajarea unei combinații de micro-influenți și influenți celebri poate crește rentabilitatea investiției unei campanii și poate reduce cheltuielile totale de marketing”. Toate acestea, împreună cu creșterea numărului de agenții concentrate pe influenți de nișă, suntem siguri că vom vedea un număr tot mai mare de mărci lucrând cu acești lideri de opinie.

3.) Marketingul pentru influență va fi mutat în interior

Un articol recent publicat de Glossy a afirmat că „divizia din Marea Britanie a Benefit Cosmetics a lansat o agenție de influență internă pentru a-și eficientiza operațiunile de marketing”. Publiciștii seniori, Annie Harrison, explică această mișcare: „Pe măsură ce importanța [marketingului de influență] a crescut, a trebuit să rămânem un jucător relevant în conversație și să creăm un hub care să reflecte această importanță [pentru] afaceri”. Și credem că tot mai multe companii vor urma exemplul .

Vezi această postare pe Instagram

La mulți ani de Boxe, fete și băieți. Pleci să-l urmărești pe Keir jucând fotbal în această după-amiază și apoi revine pe Prosecco pentru mai multe sărbători de Crăciun. Sper că te distrezi că locuiești în acel spațiu gros între sătul și dorința de a vomita!

O postare distribuită de Chloe Plumstead (@chloeplumstead) pe 26 decembrie 2018 la 4:23 PST

Un factor principal care va contribui la aceasta este creșterea platformelor de marketing influencer. Profesioniștii în modă, lux și cosmetică nu aveau anterior altă opțiune decât să externalizeze această practică către agenții (din cauza constrângerilor de timp și a lipsei de expertiză în domeniu), dar acum, cu soluții digitale dedicate, profesioniștii pot realiza cu ușurință campanii de influență în interior.

De la alegerea influencerilor potriviți pentru un brand și gestionarea campaniei (comunicare, conținut, tarife etc.) până la extragerea de rapoarte privind performanța acestor campanii; soluțiile digitale pentru managementul campaniilor de influență sunt capabile să eficientizeze și să optimizeze procesele , ajutând companiile să standardizeze această practică de marketing. Fără îndoială, vom vedea mai multe echipe interne dedicate să apară în industrie!

Aflați mai multe despre Influencer Marketing și despre cum să profitați la maximum de campaniile dvs.: