De ce mărcile de comerț electronic ar trebui să folosească pagini de destinație pre-cart (6 exemple)

Industria comerțului electronic continuă să crească, vânzările se așteaptă să înregistreze o rată de creștere de 265% până în 2021, atingând un total de 4,9 trilioane de dolari.

Pentru agenții de publicitate de comerț electronic, acest lucru aduce atât vești bune, cât și proaste. Vestea bună este asigurarea că vă aflați într-o industrie profitabilă; vestea proastă este concurența cu care probabil te vei confrunta pentru a capta atenția publicului și a asigura vânzările.

Cel mai bun mod de a face ambele lucruri este să folosiți pagini de destinație pre-cart pentru a încălzi publicul pentru vânzare.

Ce este o pagină de destinație înainte de coș?

O pagină de destinație înainte de coșul de cumpărături este, în esență, o pagină de comerț electronic post-clic, care ajută la reducerea decalajului dintre anunțul de comerț electronic și o pagină de produs sau de achiziție. Pagina de pre-coș este o pagină de tip gateway, deoarece asigură că nu există nicio deconectare între clicul pe anunț și conversie.

Pagina oferă publicului mai multe informații despre oferta evidențiată în anunț și îi ajută să finalizeze vânzarea/conversia finală.

Să vedem cum arată o pagină de destinație înainte de coș în acțiune.

Pagina post-clic Hello Fresh prezentată mai jos este o pagină înainte de coș. Pagina urmărește un anunț care oferă clienților noi o reducere de 80 USD + transport gratuit, iar făcând clic pe anunț promite să le arate vizitatorilor planurile:

• Anunțul și pagina de pre-coș mențin consecvența potrivirii mesajelor - pagina este o extensie naturală a anunțului. „Reducerea aplicată cu succes” deasupra antetului asigură utilizatorului că a ajuns la locul potrivit.
• Pagina post-clic nu copleșește utilizatorul cu opțiuni. În loc să direcționeze vizitatorii către pagina de produse Hello Fresh sau pe pagina de pornire a companiei și să îi inunde cu mai multe oferte, pagina rămâne relevantă pentru ofertă și prezintă doar planurile de masă aplicabile în anunț.

Acum să comparăm experiența paginii cu ceea ce ar vedea un utilizator dacă ar ajunge pe pagina de rețete Hello Fresh (care acționează ca o pagină de produs) în loc de pagina de pre-coș:

Numărul mare de opțiuni de pe pagină este obligat să declanșeze fenomenul de supraîncărcare a alegerilor și să facă clic pe butonul CTA „Înscrieți-vă” mai puțin probabil să se întâmple.

Utilizarea unei pagini de destinație pre-coș pentru pagina de destinație post-clic de comerț electronic ajută utilizatorul să se concentreze asupra ofertei pe care ați promovat-o, convingându-l să convertească pe pagina post-clic. Dirijarea utilizatorilor către o pagină de produs sau alte pagini de site web nu are acest efect, deoarece aceste pagini nu sunt concentrate pe un singur obiectiv.

Mărcile de comerț electronic ar trebui să folosească întotdeauna pagini de destinație înainte de coș și iată de ce.

De ce ar trebui mărcile de comerț electronic să folosească pagini pre-coș?

Potrivit Marketo, chiar dacă aproape 1 din 4 cumpărători online își încep călătoria clienților pe o pagină de site sau pe o pagină de produs, iar aproximativ 96% dintre vizitatori nu sunt pregătiți să cumpere atunci când ajung pe pagină.

Această inacțiune se datorează faptului că paginile nu le interacționează.

Datele de la aproape 2 miliarde de sesiuni de cumpărături care au avut loc în primul trimestru al anului 2018 demonstrează modul în care paginile de produse nu reușesc să atragă clienții:

Iată o detaliere a datelor privind implicarea comerțului electronic:

• Utilizatorii care sunt direcționați către o pagină de produs vizualizează cu 42% mai puține pagini (8,8 per sesiune de cumpărături) decât utilizatorii care ajung pe o pagină de destinație post-clic (12,5 pe sesiune de cumpărături)
• Vizitatorii paginii de produs convertesc la aproximativ jumătate din rata vizitatorilor paginii de destinație după clic (1,5% și, respectiv, 2,9%)
• Venitul pe sesiune pe paginile de produse (1,72 USD) este aproximativ jumătate din venitul pe sesiune pe paginile de destinație post-clic (3,43 USD).

Experiența pe pagina de destinație înaintea coșului de cumpărături depășește experiența pe pagina de produs, deoarece prima are capacitatea de a genera mai multe conversii, de a genera mai mulți clienți potențiali și, în cele din urmă, de a oferi un ROI mai mare.

Fiecare vizitator care întâlnește anunțul dvs. și pagina de destinație corespunzătoare coșului de cumpărături înainte de cumpărături este unic, așa că necesită atenție personalizată și implicare pentru a face conversie.

Dirijarea utilizatorilor către pagini de produse generice nu îi va convinge să cumpere, deoarece pagina nu este dedicată unei singure oferte/produs. Acesta nu este cazul paginilor pre-coș.

O experiență optimizată a paginii de destinație înaintea coșului de cumpărături face tranziția fără probleme pe utilizator de la anunț la pagina post-clic la conversie.

Să ne uităm la câteva exemple de reclame și pagini pre-coș care oferă vizitatorilor o experiență optimizată.

Exemple de pagini de destinație înainte de coș

1. Nectar

În ciuda expresiei de căutare pentru o saltea Casper, făcând clic pe al treilea anunț pentru Nectar trimite clienții potențiali la această pagină de pre-coș:

Pagina de pre-coș

Pagina de pre-coș listează cele șapte motive pentru care Nectar ar trebui să fie salteaua preferată de utilizatori și făcând clic pe butonul CTA „Shop Nectar” se ajunge la pagina produsului de unde aceștia pot achiziționa salteaua.

Fără pagina de pre-coș, există un salt prea mare de la anunț la pagina coș de cumpărături și este posibil ca oamenii să nu facă conversii. În schimb, pagina de pre-coș demonstrează valoarea saltelelor Nectar oferind motive convingătoare pentru a face clic și a cumpăra.

2. GEICO

Anunțul conține videoclipuri care descriu asigurarea auto Smartdogs de la GEICO, iar dacă dați clic pe anunț, vizitatorii vor ajunge la următoarea pagină de pre-coș GEICO:

Pagina de pre-coș

Pagina acționează ca o pagină de acces care le cere vizitatorilor să obțină o cotație și le face tranziția către pagina principală de asigurări auto a GEICO:

Această pagină include toate informațiile necesare despre planurile de asigurare auto, oferind utilizatorilor detalii complete înainte de a achiziționa planul de asigurare preferat.

3. Audibil

Anunțul de căutare plătită promovează oferta de încercare gratuită cu două cărți audio gratuite incluse. Odată dat clic, oamenii ajung pe această pagină:

Pagina de pre-coș

Pagina oferă utilizatorilor mai multe informații despre versiunea de încercare și îi dă clic către această pagină de înscriere:

4. Caviar

Anunțul evidențiază UVP principal al serviciului, iar făcând clic pe CTA „Aflați mai multe” îi duce vizitatorii aici:

Pagina de pre-coș

Pagina detaliază serviciul Caviar, ce planuri oferă și în ce tipuri de alimente sunt specializați. De asemenea, este inclus un formular de înscriere în doi pași care se deschide unde vizitatorii își pot introduce informațiile pentru a discuta cu un specialist despre cele mai potrivite planifică-ți obiceiurile alimentare.

5. Casper

Cu expresia de căutare generică „pat într-o cutie”, oamenii se află în etapa de explorare a călătoriei lor către clienți și nu caută încă produse specifice mărcii. Deci, nu are sens ca reclamele PPC să direcționeze oamenii către o pagină de produs și să cumpere imediat. Deoarece utilizatorii își explorează opțiunile, au nevoie de educație - care sunt beneficiile unui brand față de altul - înainte de a cumpăra.

Făcând clic pe anunțul de căutare Casper de mai sus, se ajunge la pagina de pre-coș, completă cu mărturii ale clienților (sub pliul) și evidențiind beneficiile produsului:

Pagina de pre-coș

Acesta acționează ca o pagină de clic și, făcând clic pe „Magazin saltele” se ajunge la pagina produsului saltelei cu mai multe detalii despre opțiunile de preț pentru a le adăuga în coșul de cumpărături:

6. Coș de soare

Acest anunț PPC promovează o reducere de 80 USD la 3 comenzi, detaliază la ce se poate aștepta utilizatorul de la serviciu și îi duce la această pagină:

Pagina de pre-coș

Pagina oferă vizitatorilor detalii despre meniul Sun Basket, de ce produsele ecologice sunt bune pentru ei și pentru planetă. Făcând clic pe pagină, vizitatorii se adresează unui formular în care se pot înscrie la serviciu și își pot personaliza profilul.

Paginile de destinație înainte de coșul de cumpărături atrag utilizatorii și asigură vânzările

Un utilizator implicat este cineva mai înclinat să cumpere de la dvs., iar paginile de destinație înainte de coșul de cumpărături sunt ideale pentru a asigura vânzările după clic pe anunț.

Conectați toate anunțurile dvs. de comerț electronic cu pagini dedicate înainte de coș, care oferă vizitatorilor doar informațiile de care au nevoie despre oferta dvs., în loc să le trimiteți către pagini de produse aglomerate care diluează mesajul promovat în anunț.

Vezi cum să faci asta – la scară – cu Instapage Advertising Conversion Cloud™. Obțineți o demonstrație personalizată aici.