Definiție pragmatică de marketing, obiective, reguli și exemple

Publicat: 2021-12-24

Marketingul pragmatic este cunoscut pe scară largă ca management de produs bine stabilit, împreună cu un cadru de marketing cu origini proprii, care datează din 1993. Pregătirea lor, precum și practica, pot ajuta oferirea de modele pentru a ajuta echipele de produse să adopte o abordare externă. pentru a obține marketingul livrat și emis soluții concentrate.

În acest articol, vi se va afișa Marketing pragmatic: definiție, obiective, reguli și exemple .

Ce este marketingul pragmatic?

Marketingul pragmatic este definit ca un mod foarte interesant de abordare a marketingului și cunoscut pe scară largă ca un proces de generare a producției. Acesta urmărește să se modifice pe baza experienței anterioare de marketing. Acest tip de proces de adaptare se referă la testarea strategiei de marketing, precum și la adaptarea pentru a se asigura că articolele sunt relevante, apoi pot corespunde așteptărilor clienților.

Marketingul pragmatic încearcă să expedieze articole către clienți în specificațiile exacte cerute de aceștia. De exemplu, sunteți un atlet și ați dori să cumpărați pantofi cu anumite caracteristici sau sunteți un om de afaceri care cere software cu o anumită funcționalitate. În astfel de cazuri, marketingul pragmatic poate deveni modalitatea perfectă de a ajuta la livrare.

Să revenim la pantofii unui caz de atlet. Acest lucru se poate face prin marketing pragmatic prin testarea acestui pantof cu un grup de sportivi și readaptarea acestui pantof pentru a satisface cerințele sportivului. Pentru a face acest articol să devină atractiv pentru clienți, marketingul pragmatic se concentrează pe implementarea multor teste, împreună cu adaptări ale produselor pentru a vă ajuta să garantați că articolele finale pot fi perfect potrivite pentru utilizatorii finali vizați.

Citeste mai mult:

Piața verticală: Cum să servești nevoile specifice ale unui client?
Marketing pentru atracție: definiție, ghid și strategii
Marketing cu răspuns direct - Definiție și bune practici
Ghidul suprem pentru principiile marketingului

Obiectivul marketingului pragmatic

După cum s-ar putea să nu știți, unul dintre obiectivele principale ale marketingului pragmatic este străduința de a livra articole cât mai precise pe cât posibil solicitate de clienți. Acesta este ceea ce poate face ca marketingul pragmatic să devină printre cele mai eficiente modalități de a realiza livrarea. Marketingul pragmatic este specializat în adaptarea produselor cu teste pentru a se asigura că utilizatorii finali vor fi mulțumiți de produsele finale. De exemplu, producătorii de difuzoare inteligente trebuie să proiecteze difuzoare specifice cu anumite caracteristici pentru un grup tipic de clienți. Drept urmare, vor folosi marketingul pragmatic testând vorbitori într-un grup de consumatori. Și pe baza feedback-urilor primite de la eșantionul de audiență, producătorii pot readapta difuzoarele astfel încât acestea să se potrivească cerințelor utilizatorilor pe măsură ce se îmbină pe piață.

Cadrul pragmatic de marketing

După cum puteți vedea, un cadru de marketing pragmatic aduce un grup de avantaje, deoarece poate forma un limbaj standard pentru echipa dumneavoastră și poate include planul activităților, care este solicitat pentru a aduce un articol profitabil pe propria piață. Cu siguranță, are și câteva beneficii ca orice altă strategie de marketing.

Trei considerații importante cu un cadru de marketing pragmatic

Când utilizați cadre de marketing pragmatice, trebuie să luați în considerare întotdeauna următoarele trei principii cheie:

Să știi clar pe ce fel de domenii să te concentrezi atunci când se aplică acest cadru este mai important decât să cunoști părțile de lucru.
În marketingul pragmatic, factorii personali se pot multiplica în loc să adauge.
Dezvoltarea elementelor este cunoscută ca o afacere cu risc foarte ridicat și adesea cu o rată de eșec de peste 85%. Acesta este considerat printre principalele dezavantaje ale marketingului pragmatic.

Explicați cadrul pragmatic de marketing

Să învățăm câteva probleme de piață în propria afacere și să le tratăm în mod adecvat:

1. Cunoașteți problemele pieței

Trebuie să identificați problemele de pe piața dvs. intervievând publicul, conversand cu clienții neexploați sau consultând evaluările recente. Apoi, rezolvarea celor mai urgente probleme deodată.

2. Implementați analiza câștigurilor și pierderilor

S-ar putea să vă întrebați de ce evaluatorii recenti au cumpărat sau au ales să nu cumpere articolele dvs. Ce pași au urmat pentru cumpărare? Să aflăm și să folosim acele descoperiri.

3. Evaluați competențe speciale

Încă un lucru pe care trebuie să-l faceți este să evaluați, apoi să concluzionați dacă vreo organizație poate transmite valoarea altor piețe. Să urmăm acești pași de mai jos:

Utilizați 20 - 30 de interviuri câștigătoare pentru a vă evalua puterile, punctele slabe și pierderile.
Folosiți Win on useability pentru cazuri de utilizare centrate pe cumpărător
Utilizați cazuri de utilizare pentru a găsi o segmentare precisă a marketingului

4. Consolidează-ți propriul peisaj competitiv

Sunteți capabil să identificați concurența și ofertele alternative de pe piață. Vă puteți evalua punctele forte și punctele slabe față de acești concurenți, după aceea găsiți o strategie bună pentru a vă prelua concurența.

5. Evaluează-ți bunurile

Nu uitați să vă inventariați propriile active de marketing, apoi să găsiți modalități de a le valorifica. Activele pot consta din e-mailuri, postări pe rețelele sociale, conținut de blog, broșuri și alte medii de marketing pe care aveți voie să le utilizați pentru a vă transmite propriile mesaje.

Reguli ale marketingului pragmatic

Managerii de proiect trebuie să-și facă treaba sau alte departamente vor completa golul.
Abordarea din exterior poate îmbunătăți oportunitățile pentru succesul articolului.
Petreceți timp strategiilor dvs. și reduceți timpul folosit pentru tactici.
Ar trebui să folosiți experți ca elemente de construcție.
Ar fi bine să obțineți soluții urgente prioritizate pentru a le dezvolta.
Părerile tale sunt irelevante și interesante.
Canalul dvs. de vânzări nu este de așteptat să aibă o analiză a pierderilor sau a câștigurilor.
Cele mai multe răspunsuri la întrebările dvs. nu se află în clădire.
Trebuie să-ți articulezi propria competență specială.
Să folosim segmentele de piață inserând valoarea în competența distinctivă.
Să folosim strategiile dvs. de distribuție cu persoanele și problemele lor.
Să folosim managementul produsului, precum și un plan de afaceri pentru fiecare articol.
Să folosim poziționarea pentru a ne concentra pe ceea ce poți face pentru clienții tăi.
Problemele pieței decid ce vor intra în articole.
Poziționați întâi elementele înainte de a le numi.

Exemple pragmatice de marketing

După cum am menționat mai sus, marketingul pragmatic este procesul de dezvoltare a unui articol. La fel ca Agile, cunoscut drept același proces de dezvoltare a software-ului, marketingul pragmatic se bazează pe adaptarea planului pentru a experimenta, re-testa și adapta din nou până când rezultatele devin un element mai bun. Primul pas este să vă dați seama ce ar dori clienții să cumpere. Teoria este dacă este un articol bun și pe afișajul din dreapta, va fi vândut cu ușurință.

Ciclul de viață al produsului

Marketingul pragmatic poate defini lansarea unui articol ca fiind procesul care începe cu oferirea de produse piețelor, dar acum marketingul pentru a-i face pe clienți să creadă că acest articol este ceea ce își dorește el sau ea. Rețineți că rezultatele testelor repetate în mod continuu, împreună cu rezultatele revizuirii caracteristicilor sunt necesare pentru a transforma produsul dvs. atrăgător. Modul în care clienții doresc să acceseze articolele dvs. este important. Aflați de ce are nevoie piața intervievând clienții înainte de a genera un prototip, apoi testați-l. Mai bine ai colecta reacțiile și ai revizui produsele. Odată ce toate testele vor avea rezultate pozitive și este timpul să planificați lansarea.

Poziționare și mesagerie

Toată lumea ar putea ști că Apple stăpânește în poziționarea articolelor sale în mintea clienților. S-au găsit postere după altele, lipite de-a lungul zidurilor urbane. Cumpărătorii care sunt confuzi nu cumpără, dar după ce au văzut portretul grafic al Apple și consumatorii nu au fost foarte confuzi cu privire la modul în care le-ar putea plăcea să asculte iPod-ul. După aceea, marketingul Apple a fost de fapt un proces de comunicare care demonstrează un nou gadget audio într-un mod atrăgător pentru piața dumneavoastră țintă experimentată în tehnologie.

Canale de marketing

Lansările de articole sunt întotdeauna evenimente mari, care sunt lansate cu petreceri și cu siguranță urmate de marketing. În schimb, tacticile pragmatice de marketing pot continua ciclul de viață al produsului. Înainte de a lansa articole, să luăm în considerare modul în care articolele noi Apple pot veni pe piață. Cu multe săptămâni înainte, știrile despre tehnologie pot specula cu privire la scopul evenimentelor anunțate. Înainte de anunțarea evenimentelor, Apple își poate mobiliza propria armată de marketing pentru a începe zvonurile despre noile articole despre care se zvonește. Aveți posibilitatea să vă generați propria armată cu investitorii întreprinderii dvs., analiștii din industrie, partenerii strategici, angajații companiei, familia, prietenii și clienții acestora.

Sincronizare

Programați-vă lansarea astfel încât să coincidă cu cea mai uimitoare curiozitate a clienților. Pentru ca clienții să acționeze ca agentul tău de vânzări perfect, timpul tău trebuie să devină perfect. În cazul în care ceva care este perturbator pare să se concentreze pe diversiune, astfel încât să puteți retrage lansarea până la un moment mai bun. Unele târguri comerciale, sărbători și evenimente sportive esențiale ale industriei sunt momente bune pentru a lansa produse care pot stimula entuziasmul clienților dvs. de la evenimente pentru a prezenta articole în fața spectatorilor mari. Încă o dată, Apple și multe alte firme de tehnologie pot lansa articole noi la gigantul Consumer Electronics Show care are loc în fiecare an la Las Vegas.

Postări asemănatoare:

Cele mai bune tehnici de upselling
Tactici eficiente de reținere a clienților
Implicarea clienților pentru comerțul electronic
Comportamentul consumatorului în marketing
Marketing B2B vs Marketing B2C

Cuvinte finale

Fiecare companie care produce articole noi, introduce soluții noi sau susține crearea de articole prin upgrade-uri folosește foile de parcurs ale articolelor. Acestea pot crea o condiție favorabilă pentru luarea deciziilor în cunoștință de cauză atât pentru părțile interesate externe, cât și interne. În plus, foile de parcurs tradiționale sunt acum depășite, deoarece utilizarea prezentărilor de diapozitive și a foilor de calcul nu poate ține pasul cu deciziile care sunt luate zilnic și săptămânal. Acest lucru poate duce la luarea unor decizii prost informate de către directori din datele inadecvate care le sunt prezentate.

În astfel de cazuri, foile de parcurs tradiționale pot afișa tehnologii care sunt gata, ceea ce nu înseamnă că acest tip de articol este dispus să fie lansat. Foile de parcurs tradiționale nu pot reuși să afișeze viziunea problemei cu care compania se străduiește să o facă față. O foaie de parcurs perfectă trebuie să aducă problemele exacte care trebuie rezolvate și să convingă de ce clienților, potențialilor și piețelor trebuie să le pese. Sperăm că acest articol despre Marketing pragmatic: definiție, obiective, reguli și exemple vă va aduce o bună cunoaștere a marketingului pragmatic și vă va oferi modalitatea de a reduce timpii și eforturile în generarea foilor de parcurs de comunicare.