6 moduri practice de a obține buy-in pentru SEO

Dacă doriți ca SEO să reușească în organizația dvs. - ca și cum să reușească cu adevărat - aveți nevoie de mai mult decât doar dvs. sau echipa dvs. imediată să fie la bord.

Am mai spus că SEO trebuie să fie o inițiativă strategică cheie pentru întreaga companie pentru a vedea cele mai bune rezultate. Nu doar echipa de marketing, ci toți cei care sunt implicați în succesul site-ului și companiei trebuie să cumpere.

Când președintele companiei unui client a convocat o întâlnire pentru a spune că toată lumea trebuie să fie de acord cu SEO sau, în esență, să găsească un nou loc de muncă, s-au implicat. Și, după luni de lucru împreună la un nou site bazat pe SEO, au văzut o creștere a traficului de 900% în prima săptămână în care a fost lansat.

Marele obstacol este că companiile sunt adesea presate pentru timp și resurse. SEO nu va fi o prioritate decât dacă oamenii din companie înțeleg de ce ajută organizația în ansamblu și departamentul lor în special.

În acest articol, voi explica șase moduri practice în care puteți construi o asumare pentru optimizarea motoarelor de căutare la compania dvs.:

1. Construiți relații
2. Afișați datele
3. Risipește miturile
4. Educați-vă despre SEO
5. Aliniați-vă obiectivelor
6. Pilotează un mic proiect

1. Construiți relații

La sfârșitul zilei, nu vei ajunge nicăieri fără a construi relații cheie în compania ta. Și pentru că doriți ca oamenii potriviți din compania dvs. să participe activ la proiectul SEO, investiția în acest pas este importantă.

Amintiți-vă că, în general, oamenii nu răspund bine la o extindere largă, preferând în schimb o abordare personală care se adresează dorințelor și intereselor individuale. Deci, acceptarea SEO este, în general, greu de realizat cu e-mailuri în masă sau memorii despre cele mai bune practici.

Mai degrabă, formați conexiuni personale cu ceilalți din departamentele cheie. Acestea sunt mult mai probabil să se dezvolte într-o întâlnire de minți. De exemplu, vorbirea cu oamenii de vânzări despre nevoile lor vă poate oferi idei despre cum să aliniați inițiativele SEO pentru a genera mai multe vânzări.

Acordați atenție cine este cel mai interesat de SEO. Apoi puteți construi o rețea de evangheliști SEO cu unul sau mai mulți reprezentanți în cadrul fiecărui departament.

2. Afișați datele

Uneori, una dintre cele mai bune modalități de a obține buy-in este să arăți unde se află site-ul companiei astăzi. Acest lucru poate fi ceva la fel de simplu ca extragerea unor rapoarte din Google Analytics și Google Search Console.

Aceste puncte de date pot fi în afara radarului pentru mulți oameni din companie. Arătându-le cât de mult este loc de îmbunătățire, poate servi ca un mare semnal de alarmă.

Dacă doriți o imagine mai detaliată a ceea ce se întâmplă, obțineți un audit SEO adecvat de la o agenție sau un profesionist (sau faceți unul singur dacă este în timonerie). Un audit va analiza fiecare aspect al site-ului web și ceea ce trebuie abordat pentru a concura în rezultatele căutării.

Pe măsură ce construiți o imagine pentru părțile interesate, asigurați-vă că le arătați cum îmbunătățirile pot muta acul și cum ar putea arăta pentru afacere.

Încercați să nu deveniți frustrați dacă vă confruntați cu respingerea. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când cineva nu înțelege cum o tactică SEO propusă îl va ajuta să-și atingă obiectivele. În aceste cazuri, este timpul să construim un caz mai puternic.

3. Risipește miturile

Cei care nu sunt intim familiarizați cu SEO vor avea probabil niște convingeri false în jurul acestuia. Pe măsură ce construiți relații și prezentați date, risipiți orice mituri care ar putea fi un obstacol pentru acceptare.

Miturile comune SEO includ:

• SEO este prea nesigur : Acest mit este despre a crede că algoritmul Google este prea imprevizibil, așa că pur și simplu nu poți câștiga.
• Nu puteți măsura SEO : Acest mit spune că nu puteți urmări SEO așa cum puteți urmări alte canale de marketing și publicitate.
• SEO este un lucru de o singură dată : acest mit se bazează pe o concepție greșită că trebuie să faci o singură dată un set de activități SEO și apoi ești de aur.

4. Educați-vă despre SEO

Amintiți-vă că, în cele mai multe cazuri, aveți de-a face cu oameni care știu mai puțin despre SEO decât dumneavoastră. Mult mai puțin. Prin urmare, este important să adoptați o abordare „pentru manechin” și să păstrați lucrurile simple.

Validați-vă sfaturile SEO folosind recomandările Google ori de câte ori este posibil. Acest lucru îi ajută pe oameni să înțeleagă că SEO nu este o șmecherie - este un parteneriat între Google și site-urile web din indexul său.

Pe măsură ce faceți recomandări, vorbiți și în termenii experienței dvs., folosind expresii precum „din experiența mea” sau „anterior” atunci când explicați valoarea tacticilor SEO. Oamenii vor recunoaște mai bine importanța inițiativelor SEO dacă știu că vorbiți despre succesele trecute.

Dacă aveți buget, implicați-i pe oameni cheie într-o pregătire de bază SEO. Acest lucru poate aduce rapid un grup de oameni la curent cu de ce este important SEO.

Adesea îi încurajăm pe toți cei care ating site-ul web să se implice în instruirea SEO, de la dezvoltatorul web la tipul IT și nu numai. (PS Consultați linkul respectiv pentru a vedea noua noastră platformă de instruire online, care facilitează participarea tuturor.)

5. Aliniați-vă cu obiectivele

În călătoria dvs., veți începe să înțelegeți ce indicatori cheie de performanță contează pentru oamenii din companie. Folosiți-le ca lumină călăuzitoare și aliniați-le cu inițiativele SEO.

Rareori există un obiectiv de afaceri care nu poate fi atins cu SEO. De obicei, venitul este unul de top. Mai multe lead-uri este alta. După cum am văzut și au raportat alții, SEO poate fi un factor cheie de trafic și venituri pentru multe companii.

6. Pilotează un proiect mic

Dacă compania încă nu este pregătită să facă „all in”, începeți cu puțin. Începeți cu un mic proiect despre care știți că va muta acul.

Ar putea fi mici remedieri SEO pe care le puteți implementa pe site sau o inițiativă care funcționează pentru a susține un grup cheie din cadrul companiei. Odată ce obțineți câteva câștiguri mai mici, veți începe să creați impuls.

Eforturile tale în curs

Dacă susțineți SEO la compania dvs., vă confruntați cu sarcina continuă de a demonstra relevanța acesteia pentru obiectivele de afaceri pe termen lung și de a vă asigura că toate deciziile implică SEO.

De exemplu, compania plănuiește o reproiectare web? Conținut nou? Un produs sau serviciu nou? Toate aceste lansări trebuie să implice SEO pentru cele mai bune rezultate.

Raportați în mod regulat progresul SEO către întreaga organizație sau tuturor departamentelor cheie care au o miză în succesul companiei (management, directori, vânzări, marketing, editorial, IT).

Succesele și eșecurile semnificative ar trebui incluse în rapoartele făcute la intervale regulate. Oferă felicitări atunci când sunt datorate, astfel încât oamenii să rămână activi în echipă. Când obișnuiți oamenilor să aștepte cu nerăbdare raportul, creșteți motivația de a rămâne implicați în inițiativele SEO la nivel de companie.

Ajutăm companiile să pună în aplicare strategii și să implementeze planuri SEO care funcționează. Dacă doriți să discutați despre cum vă putem ajuta, solicitați o ofertă aici.