PPC vs. SEO: argumente pro și contra pentru startup-uri

Cu excepția cazului în care ați trăit sub o stâncă de câteva decenii, veți ști că disciplinele de marketing precum SEO și PPC sunt un aspect important al prosperității în orice peisaj de afaceri post-internet.

În timp ce SEO, PPC și alte metode au fost pietrele de temelie pentru unele dintre cele mai de succes campanii de marketing digital ale unora dintre cele mai mari mărci din lume, dacă afacerea dvs. este încă la început, s-ar putea să vă întrebați dacă investiți sau nu în aceste marketing. tactica este o mișcare inteligentă din perspectivă financiară.

Dacă modelul dvs. de afaceri mai are un drum de parcurs înainte de a fi cu adevărat bine definit, iar rezervele dvs. de numerar provin în mare parte din propriul bootstrapping sau finanțare de bază, utilizarea cu înțelepciune a resurselor va fi, evident, o prioritate de vârf. În postarea de astăzi, vom arunca o privire mai atentă asupra principalelor avantaje și dezavantaje pentru SEO și PPC pentru startup-uri și ce ar putea însemna acestea pentru afacerea dvs.

PPC Pro pentru startup-uri

PRO: Oferă rezultate rapide (când este făcut corect!)

Unul dintre cele mai atrăgătoare lucruri despre PPC este că promite rezultate rapide pentru oricine are buget. „PPC vă permite să apăreați în partea de sus a paginii Google, atâta timp cât plătiți pentru aceasta”, afirmă agenția principală PPC KAU Media Group. „Este o modalitate uimitoare și eficientă de a produce un ROI excelent. Dar nu este magie. Investește în date. Cifrele nu mint. A tăia colțuri și a lua comenzi rapide costă mai mult pe termen lung.”

Când ați stabilit sumele licitate să depășească concurenții dvs., afacerea dvs. va apărea în partea de sus a SERP-urilor unde piața dvs. țintă caută afaceri ca a dvs., oferindu-vă o creștere imediată a traficului către site-ul dvs. și, sperăm, o creștere a conversiilor. .

Unul dintre cele mai mari obstacole în conducerea unui startup este faptul că nimeni nu știe cu adevărat cine ești și va dura ceva timp pentru a genera trafic organic de calitate. Lansând o campanie PPC, veți putea rezolva efectiv această problemă încă din prima zi.

PRO: Va aduce trafic calificat în timp ce traficul dvs. organic se dezvoltă

Un alt mare profesionist al PPC este că este grozav să facă ceea ce are scopul de a face SEO: să-ți pună brandul în fața oamenilor potriviți. Cu o campanie PPC gestionată corect, site-ul dvs. se va bucura de o creștere imediată a traficului de la clienți potențiali calificați - oameni care au făcut deja primul pas de a căuta o afacere pe piața dvs. pe Google.

După cum am afirmat mai devreme, atragerea unui flux decent de trafic organic în primele zile ale afacerii dvs. este dificilă și, în timp ce reputația mărcii dvs. se dezvoltă, o campanie PPC bună vă poate ajuta să vă atrageți până când eforturile dvs. de SEO încep să aibă efect.

PRO: Vă permite să concurați cu mărci mai consacrate

A avea cunoștințe despre disparitatea uriașă dintre resursele tale și giganții industriei tale poate fi descurajant atunci când ești un antreprenor startup. Evident, dacă tocmai ați înființat o companie de tehnologie de consum, atunci veți avea un drum lung de parcurs înainte de a avea resursele pentru a concura cu campaniile de marketing ale Apple.

Acestea fiind spuse, cu o abordare completă a PPC, veți putea în continuare să obțineți o parte din cotele de piață pe care marile nume nu le țin seama. Dacă afacerea dvs. este o marcă de încălțăminte, de exemplu, o marcă internațională uriașă ar putea avea monopol asupra cuvântului cheie de bază „pantofi”, dar cuvintele cheie cu coadă lungă precum „pantofi formali sustenabili” ar putea fi lăsate larg deschise pentru ca dvs. să le vizați.

Chiar și cu cuvintele cheie mai competitive, cu volum mare, țintirea lor în anumite momente ale zilei sau prin alte calificative poate permite companiei dvs. în curs de dezvoltare să creeze o parte surprinzător de valoroasă din piața de căutare!

Contra PPC pentru startup-uri

CONTRA: Poate fi scump, mai ales pe piețele mai competitive

Unul dintre motivele cele mai frecvent invocate pentru startup-urile care rețin PPC este bugetul necesar pentru a vedea orice rezultate decente din acesta. Căutarea plătită reprezintă o mare parte din bugetele de marketing ale majorității companiilor, iar acest lucru nu este de așteptat să se schimbe în curând.

Cu uriașa valoare intrinsecă a marketingului PPC, companiile cu mase de resurse vor lua în mod natural partea leului din vizibilitate și clicuri pentru cele mai valoroase cuvinte cheie, ceea ce lasă startup-urile cu opțiuni limitate de extindere.

După cum am menționat mai devreme, există adesea căi de ocolire a acestui obstacol. Cu toate acestea, în unele industrii și nișe, dimensiunea mare a resurselor deținute de marii concurenți de afaceri poate însemna că PPC nu este o investiție prudentă până când brandul dvs. câștigă mai mult loc.

CONTRA: Potenţial pentru trafic cu intenţie redusă

Deși unele startup-uri vor avea un mare succes imediat cu PPC-ul lor, acest lucru nu este garantat în niciun fel, mai ales în industriile mai noi, în plină dezvoltare, de exemplu, instrumentele AI pentru aplicații de nișă.

Pentru multe companii, obținerea de rezultate bune din campaniile lor PPC va fi un proces gradual, care va necesita derularea unor campanii relativ subfinanțate și nu deosebit de reușite, apoi analizarea acestora pentru a extrage lecții pe care le puteți folosi pentru a perfecționa campaniile viitoare.

Dacă resursele dvs. sunt întinse așa cum sunt, este posibil să nu vă puteți permite acest tip de perioadă de mișcare lentă, caracterizată de trafic cu intenție scăzută. Asigurați-vă că cercetați detaliile căutării plătite pentru industria dvs. înainte de a vă angaja într-o campanie.

Profesioniști SEO pentru startup-uri

PRO: generează clienți potențiali înalt calificați

În timp ce clienții potențiali PPC nu sunt întotdeauna cei mai valoroși, SEO prin natura sa este eficient pentru a atrage atenția de la tipurile de oameni care caută deja o afacere ca a ta.

Google a reușit să domine piața motoarelor de căutare prin dezvoltarea unui algoritm care este excelent pentru a oferi rezultatele dorite de oameni. Din ce în ce mai mult, tacticile SEO se caracterizează printr-un accent pus pe semnalele de implicare a utilizatorilor, ceea ce înseamnă, practic, că, cu cât vă adaptați mai mult site-ul la cerințele publicului dvs., cu atât veți fi clasat mai sus în paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

De la pași generali, tehnici, cum ar fi maximizarea vitezei site-ului și utilizarea navigației ușor de utilizat, până la publicarea de conținut de înaltă calitate și valoros creat pentru o anumită subsecțiune a pieței dvs. țintă, SEO este excelent pentru a atrage clienți potențiali valoroși și calificați pe site-ul dvs.

PRO: Îmbunătățește navigarea și utilizarea site-ului dvs

Pornind de la acest punct, SEO nu numai că te va ajuta să te poziționezi mai sus pe o pagină cu rezultate de căutare date, dar se va asigura și că atunci când oamenii ajung pe site-ul tău, vor avea o experiență mult mai pozitivă, ceea ce va stimula cuvântul-de-a- marketing prin gură și întărește loialitatea mărcii.

La un moment dat, oricine ar putea genera câteva link-uri spam și a umple o pagină plină de cuvinte cheie ar putea ajunge în partea de sus a unui SERP. Google a parcurs un drum lung de atunci, iar în 2022, companiile trebuie să creeze un site care nu numai că are o mulțime de cuvinte cheie și backlink-uri de calitate, dar oferă și o experiență pozitivă completă, care îi va face pe oameni să folosească Google ca element de căutare. motor.

PRO: Asigură o creștere durabilă, pe termen lung

Deși SEO poate dura ceva timp pentru a începe în comparație cu PPC, este, de asemenea, o soluție de marketing durabilă, pe termen lung, care nu va smulge covorul de sub tine. Căutarea este o parte importantă a călătoriei moderne a cumpărătorului în orice industrie, iar acest lucru va deveni mai adevărat pe măsură ce ne îndreptăm spre viitor.

A avea grijă de tot conținutul, linkurile și întreținerea necesare pentru ca un site să ajungă în acele locuri de top în Google va dura mult timp, dar odată ce sunteți acolo, va dura la fel de mult pentru ca un concurent să vă tragă. jos din nou.

În plus, în timp ce volumul anumitor cuvinte cheie PPC poate fluctua enorm de la o săptămână la alta, atâta timp cât urmați filozofia Google de a oferi valoare utilizatorului final, SEO prezintă o cale de încredere către o creștere durabilă, pe termen lung.

Trei beneficii ale lucrului împreună cu PPC și SEO

Desigur, PPC și SEO nu se exclud reciproc și există multe avantaje în adoptarea unei abordări a marketingului digital care valorifică atât PPC, cât și SEO...

1. Clasament mai consistent

Pe măsură ce algoritmul Google se schimbă de-a lungul timpului, rezultatele motorului de căutare pot fi amestecate din nou fără nicio notificare, ceea ce poate cauza scăderi ale traficului organic. PPC, pe de altă parte, este mult mai simplu: faci o sumă licitată competitivă pentru un anumit cuvânt cheie și apoi te clasezi pentru el.

Acest lucru poate fi folosit pentru a asigura o clasare mai consecventă în timp, deoarece atunci când Google decide să reducă rezultatele dvs. organice în jos de câteva poziții, veți avea sumele licitate PPC pregătite pentru a recupera slăbirea și pentru a vă recâștiga efectiv pozițiile superioare.

2. Măriți punctele de intrare

Un alt mare avantaj al adoptării unei abordări combinate este că va crește potențialele puncte de intrare prin care clienții vă pot accesa site-ul dintr-un SERP, oferindu-le atât un rezultat plătit, cât și un rezultat organic pentru o vizibilitate sporită. Acest lucru este util în special pentru acele cuvinte cheie complicate cu coadă lungă în care poziția ta organică tinde spre yo-yo.

3. Pool de date mai mare de analizat

Un alt mare avantaj al utilizării atât a SEO, cât și a PPC este că va extinde fondul de date pe care îl aveți la dispoziție, oferindu-vă o perspectivă mai bună asupra modului în care se comportă utilizatorii atunci când caută companii ca a dvs. Analizele PPC vă pot informa activitatea SEO și invers, ceea ce duce la o performanță mai bună prin marketingul de căutare.

Gânduri finale

Sperăm că acest ghid pentru SEO și PPC v-a ajutat să faceți apelurile potrivite atunci când vă stabiliți strategia de marketing pentru startup. Pentru mai multă asistență cu PPC, asigurați-vă că consultați multitudinea noastră de știri, ghiduri de strategie și tutoriale despre PPC Hero!