Cum să aveți grijă de campaniile dvs. de cumpărături #SMX

Profesioniști de căutare plătită în comerțul electronic! Acesta este momentul în care SMX West devine totul despre tine!

Moderator Ginny Marvin (@ginnymarvin), editor colaborator, Search Engine Land

Difuzoare:

• Kirk Williams (@PPCKirk), Owner & Minion, ZATO
• Purna Virji (@purnavirji), Manager senior de instruire și dezvoltare pentru clienți, Microsoft
• Susan Wenograd (@susanedub), Sr Manager, Conturi și comerț electronic, Clix Marketing

Kirk Williams: Configurarea campaniilor de cumpărături pentru succes

Inițial, dacă ne gândim la cum să ne optimizăm cumpărăturile pentru viitor, realitatea rece și dură va lovi în cele din urmă: poți să optimizezi doar în măsura în care oprești asta. Nu fi un gândac de bălegar, care începe cu bălegar și îl optimizează. El va sugera o strategie de configurare care stabilește succesul.

De ce configurarea actuală a campaniei este proastă? Pentru că, licitați. Veți licita la fel pentru interogările generale ca și pentru interogările cu coadă lungă cu intenție mare.

Există vreo modalitate de a configura campanii, astfel încât să nu licitați pentru produse, ci mai degrabă să separați interogările după intenție? Da! Această idee a fost împărtășită inițial de Martin Roettgerding (@bloomarty).

Filtrați interogările de cumpărături după patru aspecte esențiale:

1. Prioritatea campaniei
2. Cuvinte cheie negative
3. Buget comun
4. Oferte de produs

Sase lucruri invatate:

1. Grupurile de anunțuri depășesc grupurile de produse. „Să facem din nou grozavă canalizarea cuvintelor cheie.” Din cauza interogărilor negative, puteți filtra interogările în structurile campaniei.
2. Tu Fii Tu. SKU ar putea să nu funcționeze pentru dvs. și asta este în regulă. Identificați grupările de interogări naturale în funcție de profit .
3. Ofertele pot anula prioritățile. (Licitare timidă Google fără apreciere.) Rețineți că nu puteți licita atât de scăzut încât să nu mai apăreți în licitație.
4. Atenție la negativele atârnate. Aceasta poate fi o interogare care vine și este oribil și nu doriți să apară (cum ar fi litera „M”). Adăugați [-m] la campanii fără marcă, de marcă și la toate celelalte campanii.
5. Efectul Bing. Ar trebui să vă importați campaniile de cumpărături în Bing, deoarece este foarte ușor de realizat. Dar nu există un buget comun în Bing și el explică că acest lucru poate cauza o problemă cu interogările generale care sar în campaniile dvs., așa că acest tip de strică strategia pe Bing.
6. Durează ceva timp să se înalțe. Trebuie să-ți aduci clientul/șeful la bord. Este nevoie de timp, de a construi timp, dar este minunat.

Susan Wenograd: Optimizări în curs pentru Cumpărături Google

Să presupunem că ai ceva setat. Acum ce faci cu el?

Instrumentele de căutare plătite se pot simți adesea ca o grămadă de supape și puteți strânge și deschide diferite pârghii și supape. Campaniile de cumpărături sunt ca un furtun de incendiu. Spuneți motorului de căutare cu ce să NU să se potrivească.

Controlul traficului aerian: Maparea interogărilor

Cuvinte cheie negative toate tingurile. Creați cuvinte cheie negative pentru a direcționa interogările de căutare către grupurile care sunt cele mai profitabile. Acest lucru se leagă de faptul că grupurile de anunțuri sunt mai importante decât grupurile de produse. Grupurile de anunțuri vă oferă controlul asupra interogărilor negative și potriviți acolo unde doriți.

Nu ardeți bani: structurarea pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Evaluați cei mai puternici performanțe a rentabilității cheltuielilor publicitare. Aici sunt utile grupurile de anunțuri față de grupurile de produse. Testați bugetul de alocare a anunțurilor cu rentabilitatea publică puternică pentru gruparea.

Rețineți că nu există nicio urmărire a grupurilor de produse în Analytics.

De asemenea, rețineți: nu licitați pentru o interogare de căutare. Licitați pentru un produs.

Evaluați atributele produselor dincolo de câmpurile standard de feed:

• Atribute inerente: atribute fizice
• Atribute create de client: sezoniere, vânzări, determinate de afacere ca un atribut care ține cont de deciziile de afaceri

Utilizați etichete personalizate pentru a ști în ce grup de anunțuri să plasați un produs. Nu vă limitați la etichetele pe care vi le oferă. Deși, vor exista produse care ar putea trăi în diferite grupuri de anunțuri. Deci, planificați-vă structura din timp. Când ai structura potrivită, unde ar trebui să trăiască ceva este mult mai ușor de înțeles. Structurile pot evolua în timp pe măsură ce analizați performanța. Granulare tinde să fie mai bună.

Strategie de licitare frământare

Nu există o modalitate cea mai bună:

• CPC manual
• Maximizați clicurile
• CPC îmbunătățit
• Rentabilitatea vizată a cheltuielilor (nou, kilometrajul dvs. poate varia)

Mobil

O oportunitate ratată: dacă aveți vitrine fizice și afișați inventarul într-un magazin, configurați un modificator de sume licitate pe o rază în jurul locațiilor dvs. fizice pentru a captura utilizatorii din apropiere.

Asigurați-vă că Compania mea pe Google este conectată la AdWords. Evaluați în mod regulat performanța în funcție de distanță.

Consultați câștigurile sezoniere și punctele slabe.

Încheierea:

• Interogați harta și cuvintele cheie negative ca o nebunie.
• Luați în considerare gruparea articolelor pe baza rentabilității cheltuielilor publicitare/marjă pentru a determina cât de agresiv licitați.
• Utilizați etichete personalizate pentru a crea grupări mai specifice și pentru a vă spori controlul.
• Evaluați performanța utilizatorului mobil în funcție de distanța față de vitrinele fizice.
• Evaluați performanța mobilă față de concurență.

Purna Virji: 3 sfaturi pentru campania de cumpărături care l-ar face pe Paris Hilton mândru

Prima imagine mentală care îi vine în minte când se gândește la cumpărături este Paris Hilton. Așa că ne vom inspira din Paris.

Agenda noastră:

1. Etichetele sunt importante - optimizarea hranei
2. Nu fi plictisitor - optimizare creativă
3. Angajați bodyguarzi — strategie defensivă

Etichetele sunt importante

Etichetele personalizate vă oferă mai mult control. Utilizați atribute opționale pentru o segmentare mai puternică.

Iată o optimizare pentru fluxul de produse și organizarea campaniei. Nu este nimic în neregulă cu această structură:

Dar acesta este mai eficient:

• Ofertele pot fi aplicate independent
• Direcționare ajustată la cele mai importante zone geografice
• Creșteți bugetul pentru cele mai bine vândute produse
• Monitorizați stocul scăzut și mutați produsele

Iată o listă de verificare a posibilelor etichete personalizate:

• Gama de prețuri (cum ar fi: high end, low end, reducere)
• Popularitate (cum ar fi: cerere mare, cerere scăzută)
• Marja de profit (cum ar fi: mare, scăzută)
• Nivelul stocului (cum ar fi: aprovizionare limitată)
• Produse de sezon (cum ar fi: haine de iarnă, costume de baie)

Nu fi plictisitor și îmbracă-te drăguț oriunde te duci

Asigurați-vă că campaniile dvs. de cumpărături arată bine. Asta se reduce la imagine, preț, magazin. Poza este cea care iese. Nu folosi culori plictisitoare. Verificați dacă imaginea produsului dvs. iese în evidență pe teren.

Elemente creative de bază pentru imaginea publicitară pentru cumpărături:

• Afișați mai multe culori
• Afișați produsul în uz
• Imagini de înaltă rezoluție

Cercetările Bing au arătat că fundalul alb tinde să aibă performanțe mai bune. Nu puteți folosi text pe o imagine. Dacă există mai mult de 60% spațiu alb, este posibil ca imaginea dvs. să nu se afișeze.

Acestea sunt elementele creative de bază pentru o campanie de cumpărături: imagine, preț și îmbunătățiri.

• Începeți cu prețul obișnuit
• Adăugați prețul de vânzare
• Sau preț competitiv unul față de celălalt

Elemente creative de bază pentru o extensie/îmbunătățire a anunțurilor pentru o campanie de cumpărături:

• Folosiți recenzii locale, produse și promoții ale comerciantilor
• Folosiți textul promoțional
• Creați mai mult de un anunț per grup de anunțuri

Angajați gărzi de corp: strategie defensivă

Strategii cheie defensive:

• Cuvinte cheie negative
• Setări de prioritate pentru campanie
• Sume licitate și modificatori ai sumelor licitate

Cuvintele cheie negative vă economisesc bani. Setările de prioritate ale campaniei vă permit să acordați prioritate ridicată/medie/scăzută și să filtrați produsele. Sumele licitate și modificatorii de sume licitate prin etichete personalizate vă vor permite să vă concentrați cea mai mare parte a timpului și a energiei asupra articolelor care funcționează pentru dvs. Ajustați după smartphone-uri și tablete, „toate celelalte” și modificatorii geografici ai sumelor licitate.

Sfat bonus: atribuirea greșită nu este fierbinte. Una dintre cele mai bune urări pe care le văd la Bing este importarea unei campanii de cumpărături de la Google, dar nu actualizarea codurilor de urmărire.