13 capcane în căutarea plătită care vă distrug rata de conversie

Derularea unei campanii de căutare plătită nu este ușoară, iar cea mai bună modalitate de a o face cu siguranță nu este intuitivă. Cu toate acestea, există câteva practici importante care vă ajută să vă asigurați că campania dvs. PPC generează cele mai mari rate de conversie dintre clienți potențiali posibil. Webinarul Trada , „13 moduri în care vă distrugeți rata de conversie” enumeră câteva dintre capcanele care ar putea face ca campania dvs. de căutare plătită să se înrăutățească. Asigurați-vă că vă îndepărtați de aceste tactici dăunătoare.

13 capcane de căutare plătită de evitat

1. Aducerea traficului către pagina dvs. de pornire: obiectivul principal al campaniei dvs. de căutare plătite este de a direcționa vizitatorii de la anunțurile dvs. către paginile în care aceștia se vor converti în clienți potențiali. Pagina dvs. de pornire nu este optimizată pentru această conversie. Aici intervine importanța paginilor de destinație. Asigurați-vă că vă trimiteți vizitatorii către pagini de destinație concepute special pentru conversie. În plus, aceste pagini ar trebui să fie umplute cu cuvinte cheie care se potrivesc cu grupurile dvs. de anunțuri. De exemplu, dacă aveți un grup de anunțuri pentru „pantofi de tenis roșii”, veți dori să includeți câteva dintre cuvintele cheie din acel grup de anunțuri în textul paginii de destinație.
2. Să ai încredere în intestinul tău: după cum am spus, căutarea plătită nu este intuitivă. S-ar putea să credeți că știți care cuvinte cheie și grupuri de anunțuri generează cel mai bine conversii, dar ați putea foarte bine să vă înșelați. Uneori, reclamele pe care le considerați că nu vor fi eficiente ajung să aibă rate de clic ridicate. Ascultă-ți datele atunci când iei decizii pentru optimizarea campaniei.
3. Luptând mereu pentru prima poziție: nu trebuie să fii întotdeauna numărul unu și, mai important, este puțin probabil să fii numărul unu pentru toate. Concentrați-vă pe cele mai importante cuvinte cheie pentru care încercați să vă clasați pe primul loc cu căutarea plătită (în special cuvintele cheie de marcă), dar nu pierdeți prea mult timp și bani încercând să fiți pe primul loc pentru fiecare cuvânt cheie. Oricum, clicurile pe prima poziție sunt adesea cele mai scumpe.
4. Direcționarea unei zone extinse: acesta este un semnal roșu mare cu căutarea plătită, mai ales dacă vizați un public local sau regional. Dacă compania dvs. de instalații de ferestre deservește doar regiunea New England, veți pierde bani de fiecare dată când cineva care nu locuiește în New England face clic pe anunțul dvs. Utilizați direcționarea geografică pentru a specifica exact unde doriți să fie afișate anunțurile dvs., astfel încât să vă asigurați că cheltuielile dvs. sunt folosite în practică.
5. Folosirea cuvintelor cheie cu potrivire amplă unică: aceste tipuri de cuvinte cheie sunt adesea irelevante pentru produsul sau serviciul dvs. și, prin urmare, generează mai puțin trafic direcționat și convertesc la rate mai mici. Ca să nu mai vorbim că sunt de obicei destul de scumpe. În schimb, ar trebui să utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă - cele care sunt mai lungi (3 sau mai multe cuvinte) și setate fie la potrivire exactă, fie la potrivire expresie. Acest lucru vă va ajuta să vă definiți mai îndeaproape acoperirea, menținând cuvintele cheie și destinațiile de plasare a anunțurilor orientate către spectatorii care caută ceea ce oferiți mai precis.
6. Neutilizarea întregului spațiu disponibil pentru dvs.: designul anunțurilor dvs. de căutare plătite poate face o diferență enormă în ratele dvs. de conversie. Folosiți cele 70 de caractere pe care le aveți și faceți ceva care va capta atenția celui care caută. Creați entuziasm, includeți ceva actual sau controversat sau faceți cumva anunțul dvs. să iasă în evidență. De asemenea, ar trebui să utilizați adresa URL afișată, care nu este aceeași adresă URL către care vă direcționați vizitatorii atunci când fac clic. Deci, de exemplu, dacă anunțul meu este despre pantofi, aș putea face adresa URL afișată www.compania mea.com/pantofi, astfel încât cuvântul cheie „pantofi” să fie aldine și mai vizibil pentru spectator.
7. Nu aveți un îndemn: trebuie să le spuneți spectatorilor la ce să se aștepte atunci când îi direcționați către pagina dvs. de destinație. Dacă sunt conștienți de ce ar trebui să facă când ajung acolo, vor avea mai multe șanse să se transforme într-un client potențial. Folosiți cuvinte precum „înregistrați-vă”, „obțineți o încercare gratuită”, „comandați”, „încercați gratuit” etc.
8. Permiterea expirării datelor: în conformitate cu importanța designului anunțului și a alegerii copiei, asigurați-vă că nu difuzați anunțuri cu date expirate. Arată rău dacă încă faci reclamă pentru o specială de Ziua Îndrăgostiților în martie. Poate fi o tactică bună să folosiți datele în reclame pentru a face oferta să pară mai urgentă, dar dacă le folosiți, asigurați-vă că setați un memento din calendar pentru a edita sau elimina acea copie odată ce data a trecut.
9. Completarea copiei anunțului cu adjective: nu lăsați anunțurile dvs. să apară într-un mod care să facă compania dvs. să sune la superlativ. A spune spectatorilor că ai „cei mai buni pantofi de tenis” nu îi va convinge să se convertească, pentru că nu le spui despre valoarea cumpărării pantofilor de tenis. Ești foarte limitat cu doar 70 de caractere de text, așa că folosește cel mai bine acel spațiu explicând valoarea ofertei tale în mod tangibil și într-un mod la care spectatorii se pot relaționa.
10. Stabilirea așteptărilor greșite: ar trebui să începeți campania știind exact ce doriți să realizați cu ea, apoi să vă stabiliți așteptările în funcție de aceste obiective. Asigurați-vă că înțelegeți rentabilitatea investiției și că ați determinat rentabilitatea țintă a campaniei dvs. Având obiective și așteptări clare vă va permite să vă concentrați pe optimizarea pentru lucrurile potrivite.
11. Separarea PPC și SEO: optimizarea pentru motoarele de căutare este diferită de plata-pe-clic, deoarece este neplătită, bazată pe clasarea organică și are strategii diferite de optimizare. Cu toate acestea, ar trebui să lucrați atât la PPC, cât și la SEO împreună, deoarece datele pe care le adunați de la fiecare vor informa și strategia celuilalt. De exemplu, puteți folosi cuvintele cheie PPC de succes pentru a vă construi lista de cuvinte cheie SEO.
12. Luați o vacanță de la campania dvs.: dacă vă ignorați campania chiar și pentru câteva zile la un moment dat, puteți ajunge cu ușurință la costuri scăpate. Trebuie să vă optimizați în mod constant campania pentru cuvinte cheie, grupuri de anunțuri, copie și design publicitar mai bune și multe altele. Ar trebui să faceți întotdeauna tot ce puteți pentru a reduce costurile.
13. Nu testați: de asemenea, ar trebui să testați întotdeauna, astfel încât să puteți aduna informații pentru a direcționa modificări ulterioare ale campaniei. Ca regulă generală, este o idee bună să aveți trei anunțuri text în fiecare grup de anunțuri – o versiune în care aveți încredere, una care este similară cu prima, dar oarecum diferită și una care este foarte diferită de cele două. Rulați-le timp de câteva săptămâni, apoi vedeți ce funcționează bine și ce nu și continuați optimizarea pe baza acestor informații.

Țineți cont de aceste potențiale obstacole atunci când creați și gestionați campania dvs. de căutare plătită și faceți tot posibilul pentru a le evita. Crede-mă – ratele de conversie vă vor mulțumi.

Care sunt câteva strategii pe care le utilizați pentru optimizarea campaniilor de căutare plătite? Ați căzut în vreuna dintre aceste capcane cu campaniile dvs.?