Cum să gestionați corect campaniile PPC

Unul dintre obiectivele principale ale tuturor agenților de marketing este să-și facă remarcat marca. Recunoașterea mărcii crește traficul și convertește clienții.

Și una dintre cele mai eficiente modalități de a face asta este cu reclamele PPC.

Anunțurile PPC, sau anunțurile cu plată pe clic, sunt o strategie de marketing în care agenții de publicitate plătesc de fiecare dată când un utilizator face clic pe unul dintre anunțurile lor. Formele comune de anunțuri PPC includ Google Ads, Meta Ads și Bing Ads. Scopul reclamelor este să apară mai sus pe pagina cu rezultate ale unui motor de căutare atunci când un utilizator introduce un cuvânt cheie.

Publicitatea PPC este populară și eficientă, deoarece rezultatele tind să fie rapide, iar agenții de marketing tind să vadă o rentabilitate mare a cheltuielilor publicitare (ROAS). Popularitatea sa poate fi văzută în cifre – cheltuielile publicitare globale au fost proiectate să fie mai mici de 600 de miliarde de dolari în 2023.

Cu toate acestea, desfășurarea de campanii de succes necesită o gestionare adecvată a PPC, inclusiv optimizarea cercetării cuvintelor cheie, ajustarea bugetelor și efectuarea unei analize competitive.

Aici, vom explora tehnicile optime de management PPC și aspectele specifice pe care ar trebui să le supravegheați de-a lungul vieții campaniilor dvs. PPC.

Ce este managementul PPC?

Gestionarea Pay-Per-Click sau PPC se referă la strategiile pe care le utilizați pentru a supraveghea și optimiza campaniile dvs. publicitare PPC și include supravegherea și gestionarea următoarelor aspecte:

• Analiza cuvintelor cheie
• Cercetarea audienței
• Direcționarea anunțurilor
• Crearea reclamelor
• Optimizarea si monitorizarea bugetului
• Optimizarea paginii de destinație
• Raportarea performanței
• Optimizarea și testarea campaniei în curs

Managementul PPC poate fi realizat de un expert dedicat acelui rol, prin intermediul unui software de management PPC, sau chiar prin angajarea unei agenții de marketing digital (sau a unei companii de management PPC) pentru a vă gestiona campaniile și alte aspecte ale strategiilor dvs. de marketing. Vom discuta acest lucru mai târziu în articol.

De ce este important managementul PPC

Gestionarea eficientă a PPC utilizează analiza cuvintelor cheie și dezvoltarea strategiei de canal și vă ajută să obțineți următoarele avantaje:

Rentabilitatea și eficiența campaniilor PPC îmbunătățite

O examinare atentă a campaniilor PPC vă permite să faceți ajustări pentru a vă optimiza campania, permițându-vă în mod eficient să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și să desfășurați campanii mai eficiente.

Capacitatea de a obține control complet asupra bugetelor și calendarului PPC

Anunțurile PPC funcționează solicitând agenților de publicitate să plătească de fiecare dată când un utilizator dă clic pe anunț, nu? Știind acest lucru, este logic că agenții de publicitate ar dori să fie deosebit de conștienți de bugetele lor și de strategiile de licitare a cuvintelor cheie. Cel mai eficient mod de a face acest lucru este prin managementul PPC.

Atingerea unor publicuri foarte țintite și crearea de publicuri de remarketing pe tot parcursul canalului de vânzări

Campaniile PPC vă ajută de obicei să ajungeți la publicul ideal; gestionând corect campaniile, puteți obține informațiile necesare nu numai pentru a vă atinge ținta oriunde navighează, ci și pentru a utiliza strategii de remarketing pentru a vă întâlni publicul oriunde se află de-a lungul călătoriei clienților.

Rezultate mai rapide în comparație cu tacticile tradiționale de publicitate

Publicitatea tradițională funcționează, dar poate dura timp pentru a vedea rezultate favorabile și este o provocare să obțineți informații detaliate. Cu reclamele PPC, agenții de marketing pot începe să vadă rezultate la fel de repede ca a doua zi, cu informații profunde disponibile după doar câteva luni. Cele mai bune rezultate se bazează pe gestionarea campaniilor PPC, inclusiv supravegherea campaniilor pentru a vedea ce funcționează și ce nu și ajustarea bugetelor pentru a favoriza cele mai bune anunțuri.

Completarea eforturilor SEO cu datele campaniei PPC vă ajută cu strategiile de cuvinte cheie și generează trafic către paginile dvs. optimizate pentru SEO

Majoritatea agenților de marketing știu că nu există niciun glonț de argint care să vă aducă toate rezultatele incredibile pe care le căutați dintr-o singură lovitură; de obicei, este nevoie de o combinație de strategii pentru a aduce rezultate câștigătoare campaniilor dvs. Utilizarea campaniilor PPC în tandem cu eforturile de SEO ajută la creșterea cuvintelor cheie relevante, la optimizarea rezultatelor motoarelor de căutare și la conducerea traficului direcționat către paginile de destinație optimizate pentru SEO.

Capacitățile extinse de urmărire și atribuire vă permit să măsurați cu exactitate impactul campaniilor PPC

O strategie de management PPC este incompletă fără instrumente de raportare PPC care oferă agenților de publicitate o perspectivă profundă asupra rezultatelor campaniilor lor; adesea, folosirea unui instrument precum Google Analytics vă ajută să analizați impactul cheltuielilor dvs. publicitare și să faceți iterații acolo unde este necesar, ceea ce duce la rezultate optime.

Oportunități de experimentare și optimizare prin testarea A/B a variațiilor de anunțuri

Reglarea fină a oricărei strategii de marketing este o necesitate, deoarece agenții de publicitate învață multe după publicarea unei campanii. Puteți testa mesajele, copierea, plasarea anunțurilor, eficacitatea anunțurilor Bing față de anunțurile Google, bugetul și calendarul anunțurilor.

Testarea A/B a diferitelor elemente ale campaniei dvs. vă poate ajuta să aflați care versiune funcționează cel mai bine, astfel încât să vă puteți concentra asupra anunțului respectiv. Lucrul cu un instrument PPC care permite testarea și experimentarea A/B va conduce la rezultate mult mai bune decât doar bazarea pe intuiție.

Cum să vă gestionați eficient contul PPC

Managementul PPC necesită abilități de experți și capacitatea de a interpreta și analiza multe date.

Ca parte a strategiei dvs. PPC, iată pașii specifici pe care ar trebui să îi urmați pentru a vă monitoriza și gestiona propriile campanii PPC pentru a vă bucura pe deplin de avantajele enumerate mai sus.

Analiza cuvintelor cheie

Înainte de a vă lansa campania PPC, este important să efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru a vă asigura că licitați pentru cele mai relevante cuvinte cheie (și trebuie să continuați să faceți acest lucru după ce ați lansat campania). Anunțurile cu plată-pe-clic pot deveni scumpe dacă cheltuiți prea mult pe cuvinte cheie inutile, așa că trebuie să vă examinați datele și să știți care cuvinte cheie și termeni de căutare sunt cei mai aplicabili publicului dvs. țintă.

O parte a analizei cuvintelor cheie va include evaluarea cuvintelor cheie negative pe care să le includă în cheltuielile publicitare. Cuvintele cheie negative sunt termeni și expresii de căutare pentru care nu doriți să apară anunțurile dvs., iar includerea acestora în campanie poate economisi bani.

De exemplu, dacă sunteți o brutărie, probabil că utilizați o expresie precum „magazin de prăjituri” în campania dvs. Cu toate acestea, dacă nu oferiți produse fără gluten, probabil că nu doriți să apăreați atunci când oamenii caută „magazin de cupcake fără gluten”, așa că în campania dvs., ați adăuga „-magazin de cupcake fără gluten” ca negativ cuvânt cheie.

Instrumentele de optimizare a cuvintelor cheie și software-ul de gestionare a PPC precum Google Ads, Semrush și PPC Entourage vă pot ajuta.

Cercetarea audienței

Înainte de a cheltui bani pe campanii publicitare, vrei să știi pe cine te îndrepți. Efectuarea cercetării privind publicul vă va ajuta să înțelegeți principalele demografii ale clienților potențiali și vă va ajuta să vă maximizați eforturile de marketing.

Cercetarea publicului implică cunoașterea informațiilor precum intervalul de vârstă, sexul și locația, precum și comportamentul pe site-uri. Ce site-uri web vizitează utilizatorii dvs. țintă și cu ce interacționează aceștia pe rețelele sociale? Prin observarea acestor comportamente, veți afla ce consideră clienții potențiali de valoare, care sunt preferințele și interesele lor și cu ce este cel mai probabil să se implice.

Google Analytics, Google Adwords Audience Insights și instrumentele de rețele sociale precum Meta Audience Insights vă pot ajuta să culegeți aceste informații.

Direcționarea anunțurilor

Direcționarea anunțurilor este ceea ce se întâmplă ca urmare a cercetării privind publicul. Acesta este modul în care agenții de publicitate se concentrează pe a ajunge la publicul dorit, care se bazează pe date demografice, psihografice, comportamentul consumatorilor și statistici de navigare.

La direcționarea anunțurilor, ar trebui luate considerații atente, cum ar fi:

• Furnizarea de conținut va interesa consumatorilor
• Faceți reclamele dvs. creative și atrăgătoare
• Evitați să vă bombardați publicul țintă cu același anunț oriunde merg
• Utilizarea anunțului potrivit pe platforma potrivită (adică, reclame Meta versus Microsoft)
• Crearea de anunțuri personalizate pe baza datelor personalizate ale clienților
• A/B testează diferite variante de anunțuri pentru a vedea ce este cel mai captivant
• Urmărirea valorilor pentru a vă asigura că vizați corect

Ne place această reclamă direcționată de la Slack, deoarece este complet identificabilă pentru oricine a avut vreodată un loc de muncă. La un moment dat, cei mai mulți lucrători au simțit că întâlnirile sunt o nebunie de timp, un sentiment care a fost exacerbat de pandemie.

Slack urmărește oamenii care s-au simțit așa, oferind un mod aparent atrăgător și distractiv de a comunica, care va duce la mai puține întâlniri. Este atrăgător, adecvat pentru public și oferă o propunere de valoare în mesajul său.

Crearea reclamelor

Odată ce a fost efectuată o analiză adecvată a cuvintelor cheie, a fost efectuată cercetarea publicului și a fost stabilită direcționarea anunțurilor, începe munca creativă. Punerea laolaltă a anunțurilor PPC reale necesită testarea diferitelor iterații de copiere, design, CTA și plasarea anunțurilor.

Acordând o atenție deosebită versiunilor CTA utilizate, agenții de publicitate își pot da seama care îndemn primește cele mai multe clicuri și pot folosi acele date pentru a optimiza și a profita la maximum de cheltuielile publicitare lunare.

Uneori, diferența dintre „Aflați mai multe” și „Cumpărați acum” este o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare.

Meta anunțul lui Quip folosește CTA „Cumpărați acum”, în timp ce copia publicitară îi îndeamnă să-și îmbunătățească jocul de periaj.

Optimizarea si monitorizarea bugetului

Când o campanie PPC a fost activată, este necesară o monitorizare constantă pentru a vă asigura că obțineți cel mai bun profit. Agenții de publicitate doresc să se asigure că fiecare cuvânt cheie pentru care licitează se încadrează în bugetul de cheltuieli publicitare PPC al companiei. Strategia lor de optimizare a bugetului poate implica, de asemenea, o analiză competitivă pentru a înțelege termenii și expresiile altor companii și pentru a licita pentru acele cuvinte cheie esențiale înainte ca altcineva să le poată ajunge.

Un instrument precum Adpulse poate ajuta specialiștii în marketing care gestionează mai multe campanii să vadă cât de mult din bugetul lor este alocat fiecărei campanii și poate oferi informații și recomandări pentru a optimiza campaniile respective.

Optimizarea paginii de destinație

În mod ideal, reclamele PPC vor conduce utilizatorii către pagini de destinație dedicate, care se potrivesc cu mesajul și estetica anunțului pe care tocmai au dat clic. Conducerea către o pagină de destinație față de o pagină de site oferă mai multă valoare publicului și ajută la creșterea conversiilor.

Pe lângă faptul că oferă mai multe conversii, paginile de destinație îi ajută pe managerii de marketing să-și înțeleagă mai bine clienții și să le urmărească călătoria după ce fac clic pe un anunț.

Acestea fiind spuse, optimizarea paginii de destinație este o necesitate. Dacă anunțurile sunt ajustate datorită testării A/B, optimizării bugetului sau analizei cuvintelor cheie, atunci modificările unei pagini de destinație trebuie făcute în consecință.

Pagina de destinație a lui Quip demonstrează în mod clar beneficiile și credibilitatea produsului (prin recenzii despre Time, GQ etc.) și include un CTA pentru achiziționarea produsului. Abordarea minimalistă este directă, nu copleșitoare și ușor de navigat.

Raportarea performanței

Veți dori să decideți asupra unei cadențe de raportare cu părțile interesate de rezultatele campaniilor dvs. publicitare. Acesta poate fi săptămânal, lunar sau trimestrial. Raportarea performanței este o parte importantă a managementului PPC, deoarece oferă o perspectivă asupra a ceea ce funcționează, ajută la alinierea obiectivelor pe termen scurt și pe termen lung cu misiunea generală a companiei și vă ajută să atribuiți veniturile și vânzările unor anunțuri și tactici specifice.

Valorile populare de analizat în rapoartele de performanță includ afișări, cost-pe-clic, rata de clic, rata de conversie și scorul de calitate. Există multe instrumente de măsurare a performanței PPC pe piață, inclusiv Google Analytics, Google Adwords, Spyfu, Adalysis și Adespresso.

Optimizarea și testarea campaniei în curs

O campanie PPC poate avea o durată lungă de valabilitate dacă are performanțe bune și oferă rezultatele dorite. Atâta timp cât vă mențineți campania difuzată, trebuie să continuați să optimizați și să testați pentru a menține anunțul relevant și pentru a maximiza eforturile.

Ca parte a eforturilor dvs. de optimizare, veți dori să setați obiective pe termen lung, să continuați să monitorizați cheltuielile publicitare, să planificați campanii pe termen lung bazate pe anunțuri de înaltă calitate, să creați mai multe pagini de destinație și să continuați strategiile de optimizare a cuvintelor cheie.

Testele A/B pot fi valoroase în orice moment al ciclului de viață al campaniei dvs. publicitare, mai ales pe măsură ce nevoile consumatorilor se schimbă.

Management PPC – în casă sau cu o agenție?

Managementul PPC necesită concentrare, expertiză, timp și dedicare. Specialiștii de marketing pot folosi o echipă de publicitate internă pentru a se ocupa de gestionarea PPC sau vor angaja o agenție de management PPC pentru a-și îndeplini treaba.

O companie de management PPC este de obicei o agenție de marketing digital specializată în managementul campaniilor PPC. Aceștia pot oferi îndrumări privind SEO și tacticile motoarelor de căutare, cuvinte cheie relevante, alocarea bugetului, strategia pe termen lung și așa mai departe. Pe baza analizei datelor, în special în ceea ce privește valorile precum cost-pe-clic și cost-pe-achiziție, o agenție de management PPC poate face recomandări solide din punct de vedere financiar care pot economisi bani pe termen lung.

Este pe deplin posibil să gestionați campaniile PPC pe cont propriu sau cu o echipă de publicitate internă, atâta timp cât sunteți pregătit pentru o mulțime de încercări și erori și potențiale greșeli financiare pe parcurs. Instrumentele de management PPC vă vor ajuta să fiți mai eficient, așa că investiți în tehnologia potrivită înainte de a lansa orice campanie publicitară digitală.

Bugetul poate fi un factor atunci când decideți dacă să utilizați o companie de management PPC sau să o gestionați pe cont propriu, așa că asigurați-vă că înțelegeți clar alocarea bugetului înainte de a începe.

Folosind software de management PPC precum Instapage AdMap™

Instapage este un puternic generator de pagini de destinație care îi ajută pe specialiștii în marketing să asigure mai multe conversii. Dar nu se oprește doar la paginile de destinație. Instapage AdMap™ îi ajută pe agenții de marketing PPC să își vizualizeze contextual pâlnia publicitară și să creeze pagini de destinație post-clic personalizate, optimizate, care rezonează cu publicul.

Cu AdMap, agenții de publicitate își pot alinia experiențele de pagină și anunțurile cu o interfață ușor de utilizat cu punctare și clic. Agenții de publicitate folosesc AdMap pentru:

• Importați detaliile contului de pe platforma dvs. publicitară și generați un scor post-clic pentru a evalua relevanța anunțului în pagină
• Vizualizați campanii, grupuri de anunțuri și anunțuri în Instapage pentru a afla unde pot fi utile paginile personalizate
• Creați pagini noi utilizând fluxul AdMap și conectați fără probleme fiecare anunț dintr-o campanie la o pagină de destinație relevantă după clic
• Efectuați modificări și actualizări rapide în paginile post-clic care se potrivesc cu modificările aduse anunțurilor
• Sincronizați automat actualizările cartografierii anunțurilor între rețeaua publicitară și Instapage
• Oferiți o experiență personalizată în timp real publicului potrivit pentru fiecare anunț dintr-o campanie

Nicio altă platformă nu oferă această tehnologie, ceea ce face ca Instapage să fie o alegere populară pentru agenții de marketing care doresc să creeze o experiență de utilizator fără întreruperi între paginile de destinație și campaniile publicitare. În plus, agenții de publicitate care folosesc AdMap tind să vadă o rentabilitate a publicității mai mare decât cei care nu o folosesc. Încercați-l pentru dvs. gratuit timp de 14 zile.