8 tehnici avansate de optimizare a ratei de conversie PPC pentru a vă zdrobi concurența

Înainte de a începe să citiți acest articol despre PPC, un cuvânt de declinare a răspunderii:

Dacă ești un începător în marketing PPC, fă-ți o favoare...

Închideți această fereastră și citiți un alt ghid PPC. (Și vreau să spun asta în cel mai frumos și mai puțin ofensator mod!)

Voi introduce câteva tehnici destul de avansate în această postare și ar putea fi puțin prea tehnic și/sau copleșitor dacă nu aveți experiență cu PPC.

Dar dacă derulați campaniile PPC de ceva vreme și înțelegeți elementele de bază despre optimizarea acestor campanii, atunci vă aflați la locul potrivit.

Aceste tehnici de optimizare a ratei de conversie de nivel superior pe care le voi preda vă vor ajuta să vă faceți campaniile și mai profitabile...

… și vă ajută să vă zdrobiți absolut concurența.

Gata? Grozav. Să ne scufundăm direct!

#1: Afișați campania dvs. în căutările „Aproape de mine”.

(Acesta este pentru toți antreprenorii care au vitrine fizice. Dacă nu vi se aplică, treceți la următorul punct!)

Desfășurarea unei campanii de succes înseamnă localizare , prietene.

Probabil că deja faci asta la un anumit nivel. Evident, atunci când vă creați anunțul, veți specifica că doriți să vizați persoane din, de exemplu, New York, spre deosebire de Chicago.

Dar asta nu este suficient de bun.

New York este un oraș uriaș și doar pentru că cineva se află în New York, nu înseamnă că se află relativ aproape de afacerea dvs. sau că este convenabil să vă viziteze.

Cum ocoliți asta?

Simplu – creați o campanie pentru cei care caută „Aproape de mine”!

Pentru ca acest lucru să funcționeze, asigurați-vă că vizați o locație foarte specifică (de exemplu, Long Island, în loc de doar New York).

Acum veți obține trafic de calitate mai bună, conversii mai bune și mai mulți oameni care vor apărea în magazinul dvs.!

#2: Activați Mobil Click-pentru-apel (nu doar extensiile de apel telefonic!)

Acest sfat următor este foarte simplu de realizat, dar este ceva despre care nu mulți agenți de marketing PPC știu.

Vorbesc despre... activarea funcției dvs. Mobil Click-pentru-apel.

Acum, nu te confunda:

Acesta nu este același cu extensiile dvs. de apel telefonic, care arată astfel:

Extensiile de apel telefonic apar sub forma unui buton de „apelare” lângă anunț.

Pe de altă parte, funcția click-to-call transformă numărul de telefon mort de pe site-ul tău mobil într-un număr de telefon activ, pe care se poate face clic.

Fără clic pentru a apela, consumatorii trebuie să copieze și să lipească manual numărul dvs. în funcția lor de apel, înainte de a vă putea suna.

Cu clic-pentru-apel, vă pot suna cu o singură atingere a ecranului. Acest lucru se traduce prin mai multe întrebări și rate de conversie mai mari pentru dvs.!

#3: Licitați pentru cuvintele cheie ale concurenților

Iată cum îți obții toate fructele care țin jos:

Licitați pentru cuvintele cheie ale concurenților dvs. (în special, concurenții dvs. care nu au o prezență online).

Vorbesc despre toate companiile vechi care încă se bazează foarte mult pe reclame TV, tipărite și radio.

Cheltuiesc bani uriași pe aceste campanii publicitare la scară largă, dar nici măcar nu au un site web configurat. Este o oportunitate fantastică pentru tine să sari direct.

Gândiți-vă la asta din perspectiva consumatorului:

Vedeți un anunț destul de interesant despre compania de instalații sanitare XYZ și ați dori să faceți o programare pentru a lucra.

Problema este că nu vă puteți aminti numărul lor de telefon – tot ce vă amintiți este numele lor.

Ce faci? Le cauți online...

…și, din moment ce nu le puteți găsi site-ul web, faceți clic pe un anunț pentru o altă companie de instalații sanitare, care vă garantează că vă vor putea rezolva toate problemele de instalații sanitare într-o oră, fără plată.

Practic furi clienți de la concurența dvs. și este un fel de lucru năzuitor de făcut.

Dar este o lume care mănâncă câini și dacă nu ești dispus să o faci, altcineva o va face!

#4: Folosiți reclame de remarketing, dar pentru a face vânzare încrucișată și în creștere

Anunțurile de remarketing sunt unul dintre cele mai vechi trucuri din carte, dar sunt super eficiente.

Iată cum puteți maximiza anunțurile de remarketing:

Nu le folosiți doar pentru a viza cumpărătorii care și-au abandonat cărucioarele.

Folosiți-le pentru a viza cumpărătorii care au făcut o achiziție și pentru a le vinde sau încrucișați în acest fel!

Acest lucru are sens total, dacă te gândești la asta:

Este mai ușor să vinzi unui cumpărător care a răsfoit produsele tale (sau chiar a adăugat acestea într-un coș!) înainte, spre deosebire de un cumpărător care nu ți-a văzut niciodată site-ul. Toti stim asta.

Dar este și mai ușor să vinzi unui cumpărător care a mai achiziționat un articol de pe site-ul tău și care este familiarizat cu politicile de expediere și returnare.

Un ultim sfat puțin cunoscut: luați în considerare colaborarea cu influenți cunoscuți pentru a numi scăderea anunțurilor dvs. de remarketing. Le puteți găsi printr-o rețea de influenți. De exemplu, anunțul dvs. poate citi „Căutați cea mai bună ținută pentru acest weekend? Vezi ce poartă Sophia Amoruso.”

Deci, mergeți mai departe și lansați câteva noi campanii de remarketing, statistic!

#5: Utilizați funcția de inserare dinamică a cuvintelor cheie a AdWords

Băieți, iată un PSA:

Funcția de inserare dinamică a cuvintelor cheie a AdWords este cu adevărat o schimbare.

Practic, acest lucru vă ajută să vă adaptați mai bine anunțurile la ceea ce caută consumatorii dvs.... fără a fi nevoie să creați manual anunțuri cu diferite cuvinte cheie.

Tot ce trebuie să faceți este să utilizați un cod de inserare a cuvintelor cheie în titlul anunțului . De exemplu:

Titlu: Cumpărați {KeyWord:Ciocolată}

Cam despre asta e. Restul depinde de AdWords – acesta va înlocui acest cod cu diferitele cuvinte cheie din grupul dvs. de anunțuri și va difuza automat aceste variante ale anunțului dvs.

Deștept, nu?

#6: Utilizați funcția Adwords pentru segmente de public în piață

Google prezintă segmentele de public din piață drept „o modalitate de a intra în legătură cu consumatorii care cercetează sau compară în mod activ produse și servicii”.

Anterior, această funcție era disponibilă numai pentru campaniile din Rețeaua de display și YouTube. Dar la începutul acestui an, Google a lansat aceeași funcție și pentru campaniile în Rețeaua de căutare.

Pentru antreprenori, acest lucru este imens!

Acum puteți contacta cumpărătorii care sunt mai departe în călătoria cumpărătorului lor. Deoarece acești cumpărători au căutat în mod activ pe Google și au cercetat diferitele lor opțiuni, știți că sunt în căutarea cu adevărat să facă o achiziție.

#7: Utilizați personalizările de anunțuri Google

Iată o altă caracteristică care vă permite să vă automatizați anunțurile (mai precis actualizarea anunțurilor):

Personalizatorii de anunțuri Google.

Acestea sunt grozave pentru a conduce urgența . De exemplu, ați putea avea un anunț care spune...

50% reducere flash la toate rochiile și salopete – Reducerea se termină în 5 zile.

… și cu Personalizatoarele de anunțuri activate, AdWords va programa automat bitul „5 zile” pentru a se actualiza în timp real.

Puteți chiar să ajungeți la esențial (folosind ore în loc de zile) cu asta și să faceți ceva de genul...

Webinarul gratuit de marketing începe în 2 ore – revendicați-vă locul acum!

…din nou, cu actualizarea bitului de „2 ore” în timp real.

Uneori trebuie doar să faci un pas înapoi și să te minunezi de tehnologie.

#8: Folosiți excluderile IP, astfel încât concurenții să nu vă poată vedea anunțurile

Știi cum verifici mereu ce fac concurenții tăi și ești cu ochii pe anunțurile lor?

Ei bine, pot garanta că îți fac exact același lucru.

Așadar, iată un truc care vă va permite să opriți concurenții să vă spioneze și să eliminați orice cheltuieli publicitare pe care le irosești din clicurile lor:

Excluderi IP!

Primul lucru pe care va trebui să-l faceți este să aflați adresele IP ale concurenților dvs. (există câteva moduri în care puteți face acest lucru - consultați acest articol și, dacă nu funcționează, există și acesta.)

După ce ați terminat, continuați și excludeți aceste adrese IP din campaniile dvs.

Gata – ai terminat!

În ceea ce privește concurenții dvs., nu mai difuzați anunțuri pe Google.

Acum că ați eliminat acești oameni neplăcuți care vor doar să vă spioneze și nu vor cumpăra de fapt niciun produs, este posibil ca ratele dvs. de conversie să crească și ele!

Gânduri finale despre tehnicile avansate de optimizare a ratei de conversie PPC

Continuați și experimentați cu tehnicile de optimizare a ratei de conversie de mai sus pe care tocmai le-am subliniat mai sus...

…dar, în același timp, rețineți că nu există o soluție universală.

Doar pentru că o anumită funcție (Segmente de public din piață, de exemplu!) a funcționat pentru altcineva, nu înseamnă că va funcționa și pentru tine.

Unele dintre aceste funcții ar putea fi mai utile pentru anumite industrii și tipuri de produse și nu la fel de eficiente pentru altele.

Așadar, testați diferitele tehnici de mai sus și amintiți-vă, urmăriți și evaluați întotdeauna eforturile dvs., astfel încât să vă puteți regla campania pentru rezultate mai bune.

Este timpul să începeți să vă optimizați campaniile – vă așteaptă rate de conversie mai bune!