Ghidul dvs. introductiv complet pentru bugetarea clientului PPC ca un profesionist

Dacă gestionați campanii PPC pentru clienți, una dintre primele întrebări pe care probabil le vor pune este „Cât mă va costa asta?” Este o întrebare corectă și, dacă doriți să obțineți (și să păstrați) clienți, aveți nevoie de un răspuns mai bun decât „Depinde”.

Stabiliți-vă ca expertul local de încredere în publicitate digitală. Descărcați „Etichetă albă: stăpânirea publicității Google și Facebook pentru companiile locale” chiar acum.

Indiferent dacă gestionați singur bugetele și campaniile PPC sau folosiți un serviciu PPC cu etichetă albă pentru agenții, trebuie să înțelegeți dezavantajele bugetării PPC, astfel încât să puteți profita la maximum de campaniile clienților dvs. Să ne scufundăm.

De cât buget aveți nevoie pentru a începe o campanie PPC pentru un client?

Dacă doriți să construiți un buget pentru a începe o campanie PPC pentru un client, așteptați-vă să cheltuiți 15.000-20.000 USD lunar. Suma CPC medie pentru cuvintele cheie din diverse industrii este de 2-4 USD (WordStream).

Nu fiecare client sau companie va dori să aloce atât de mult bugetului lor PPC și o varietate de factori, inclusiv obiectivele lor de publicitate, ceea ce fac alții din industrie și dimensiunea publicului țintă. Puteți începe oricând cu un buget mai mic și puteți crește în timp ce testați și optimizați. Dacă puteți demonstra rentabilitatea investiției cu o campanie mai mică, veți putea să argumentați pentru creșterea cheltuielilor.

Dacă oferiți marketing general, precum și asistență PPC, aceste tehnici de marketing cu costuri reduse vă pot ajuta, de asemenea, să mențineți bugetul scăzut, astfel încât să puteți aloca mai mult bugetului dvs. PPC. În timp ce căutați alte modalități de a vă servi clienții, puteți, de asemenea, să împachetați managementul PPC și SEO pentru a vă extinde afacerea fără a fi nevoie să găsiți noi clienți. (Și da, ar trebui să vă gândiți să oferiți SEO local clienților dacă oferiți servicii de marketing digital.)

Tipuri de buget de luat în considerare în publicitatea PPC

1. Bugetul zilnic

În bugetul dvs. de căutare plătită, bugetul zilnic se referă pur și simplu la suma maximă pe care dvs. (sau clientul dvs.) sunteți dispus să o cheltuiți pentru campanie în orice zi dată. Când setați un buget CPC zilnic, luați în considerare obiectivele campaniei, ceea ce fac concurenții și publicul țintă. De asemenea, luați în considerare bugetul de marketing în ansamblu, costul mediu pe clic și CTR (rata de clic) estimată.

Platforma, cum ar fi Google Ads sau Facebook Ads, vă va monitoriza în mod continuu cheltuielile publicitare pe tot parcursul zilei și nu va mai afișa anunțurile atunci când vă atingeți bugetul.

2. Bugetul lunar

Similar unui buget zilnic, un buget PPC lunar limitează suma de cheltuieli alocată campaniei dvs. pe o lună. Prin repartizarea bugetului pe o perioadă mai lungă de timp, există mai multă flexibilitate atunci când vine vorba de variabile precum traficul zilnic sau diferențele de performanță în weekend față de performanța în timpul săptămânii.

Platformele publicitare monitorizează și controlează în continuare suma cheltuită pentru a menține costurile în limita stabilită. Puteți monitoriza și face modificări pe parcursul lunii pentru a optimiza și gestiona eficient campania, mutând bugetul acolo unde aveți nevoie.

3. Bugetul la nivel de campanie

În loc să stabiliți costul campaniei PPC, puteți stabili limite pentru o anumită campanie. Acest lucru funcționează dacă aveți o mulțime de campanii diferite care rulează în același timp și doriți să fiți precis unde să alocați cheltuielile pentru fiecare campanie individuală.

De exemplu, această tactică ar fi benefică dacă lucrați la mai multe inițiative de marketing sau aveți produse sau categorii diferite. Puteți aloca mai mult din buget către categoriile cu valoare mai mare pentru a vă asigura că obțineți cel mai mare ROI posibil din bugetul PPC.

4. Bugetul pe viață

Dacă configurați o campanie sau o promoție limitată în timp care se încheie la o anumită dată, puteți seta un buget pe viață pentru a gestiona costul campaniei PPC. Platforma vă va repartiza în mod egal bugetul pe toată durata campaniei.

Indiferent de durata campaniei, ar trebui să monitorizați, să ajustați și să optimizați pentru a îmbunătăți performanța.

5. Buget comun

Un buget comun de campanie PPC înseamnă că puteți grupa mai multe campanii în contul dvs. și puteți împărți bugetul între ele. Platforma va aloca bugetul în mod dinamic în funcție de performanța campaniilor și de obiectivele și prioritățile dvs. Dacă anumite campanii au performanțe bune, mai mult buget va fi alocat acolo pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției pentru clienții dvs.

6. Bugetul accelerat

Un PPC accelerat este exact ceea ce sună: stabilește un ritm agresiv de cheltuire a bugetului zilnic și poate include, de asemenea, un buget PPC zilnic crescut. Acest lucru poate fi util dacă doriți să ajungeți la un public mai larg într-o perioadă scurtă de timp.

Bugetele accelerate prioritizează viteza de livrare, ceea ce înseamnă că anunțurile dvs. vor fi afișate cât mai curând posibil. Acest lucru poate însemna că bugetul dvs. va fi cheltuit mai devreme în cursul zilei, cu scopul de a genera afișări și rate de clic mai mari.

7. Buget dinamic

Un buget dinamic vă permite să automatizați bugetarea PPC cu reguli stabilite, astfel încât platforma să ajusteze automat cheltuielile în funcție de lucruri precum ziua sau ora, performanța campaniei și sumele licitate ale altor concurenți.

Acest tip de buget este utilizat în general în campaniile PPC mai mari, cu potențiale variații ale performanței, astfel încât să puteți răspunde rapid prin monitorizarea și optimizarea anunțurilor.

Pe măsură ce examinați opțiunile bugetare pentru clienții dvs., luați în considerare modul în care un program de reseller PPC cu etichetă albă poate deschide noi fluxuri de venituri pentru agenția dvs. Dacă nu v-ați analizat, acest ghid acoperă modul în care un program de reseller PPC vă poate ajuta afacerea.

Cum să calculați bugetul PPC al clientului dvs. pentru campania lor

Pasul 1: Definiți obiectivele campaniei

Primul pas în calcularea bugetului PPC al clientului dvs. este să determinați care sunt obiectivele campaniei dvs. Lucrați cu clientul dvs. pentru a determina ce speră să obțină: doresc mai mult trafic, clienți potențiali sau să crească vânzările?

Este esențial să lucrați împreună în acest sens, deoarece, dacă nu sunteți aliniați, puteți petrece timp lucrând la lucruri pe care clientul nu le consideră importante, pierzând timp, bani și energie. Asigurați-vă că sunteți de acord cu privire la ceea ce lucrați și includeți-l în raportare, astfel încât aceștia să fie mereu conștienți de modul în care strategia dvs. de marketing digital își dezvoltă afacerea. Dacă doriți să vă simplificați raportarea cu instrumente de bugetare PPC, software-ul de raportare PPC cu etichetă albă poate aduce toate campaniile clienților dvs. sub un singur acoperiș.

Pasul 2: Determinați valorile cheie

Odată ce ați realizat alinierea, următorul pas în bugetul dvs. PPC este să determinați ce valori cheie veți raporta pentru a măsura succesul campaniilor dvs. Ținând cont de obiectivele clientului dvs., puteți raporta despre valori precum rata de clic (CTR), rata de conversie, costul pe clic (CPC), rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) sau creșterea vânzărilor.

Puteți folosi chiar și un serviciu PPC cu etichetă albă pentru agenții pentru a configura, urmări și raporta campaniile dvs. (permițându-vă să vă extindeți afacerea economisind timp).

Pasul 3: Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Pentru a afla cât ar putea costa o campanie, va trebui să faceți o cercetare de cuvinte cheie pentru a analiza volumul de căutare, analiza concurenței, dificultatea și CPC pentru fiecare grup de cuvinte cheie. După ce ați făcut acest lucru, le puteți grupa în grupuri de anunțuri după temă sau intenție.

Pasul 4: estimați clicurile și conversiile

Folosind cercetarea dvs. de cuvinte cheie, puteți face o estimare a numărului de clicuri și conversii pe care vă așteptați să le primiți. Puteți utiliza, de asemenea, date istorice despre CTR și ratele de conversie, repere din industrie pentru industria clientului dvs., sezonalitate și analize competitive pentru a face estimări.

Pasul 5: Calculați bugetul PPC

Acum puteți face un buget PPC pe baza informațiilor pe care le-ați adunat. Luați numărul estimat de clicuri și înmulțiți-l cu costul mediu pe clic. Apoi, înmulțiți numărul estimat de conversii cu costul mediu pe conversie.

Nu uitați să includeți taxele de gestionare și orice taxe pentru platforma publicitară. Dacă utilizați un instrument de gestionare Google Ads cu etichetă albă, îl puteți include în taxele de gestionare.

Sfat bonus: începeți cu un buget de testare

Dacă încă nu sunteți sigur de bugetul potrivit pentru căutare plătită, puteți începe oricând cu un test mai mic. Puteți să monitorizați îndeaproape performanța, să vă rafinați și să optimizați anunțurile, apoi puteți crește până la o cheltuială mai mare de acolo.

Lucruri de reținut la bugetarea PPC

1. Obiectivele campaniei: începeți întotdeauna cu obiectivele clientului și asigurați-vă că obțineți alinierea. În funcție de obiectivele lor, este posibil ca bugetul dvs. să fie mai mare sau mai mic. În plus, alinierea înseamnă că nu aveți surprize atunci când raportați despre performanța campaniei.
2. Concurența pe piață: a ști ce fac concurenții tăi și alții din industrie înseamnă că vei înțelege bine ce cuvinte cheie sunt mai competitive și va necesita un buget mai agresiv pentru a deține.
3. Publicul țintă: cunoașteți publicul clientului dvs. Informațiile standard despre personalitatea clienților, cum ar fi datele demografice, regiunea și chiar dispozitivele pe care le folosesc, vă pot afecta bugetul PPC.
4. Cercetarea cuvintelor cheie: cunoașterea cuvintelor cheie este cea mai bună modalitate de a estima cât ar putea costa bugetul dvs. Volumul căutării, nivelul concurenței, CPC-ul și dificultatea sunt toate incluse. Diferitele grupări de cuvinte cheie vor avea nevoi bugetare diferite.
5. Calitate vs. Cantitate: Nu este doar un joc de numere. Toate clicurile din lume nu vor avea sens pentru clientul dvs. dacă vizitatorii nu fac conversie. Concentrați-vă pe o combinație de cantitate și calitate pentru ca bugetul dvs. PPC să funcționeze pentru obiectivele dvs., în loc să generați o mulțime de trafic de calitate scăzută.
6. Sezonalitatea: atât sezonalitatea specifică industriei, cât și cea generală pot genera cerere. Urmăriți tendințele legate de sezonalitate care ar putea afecta clientul și luați în considerare acest lucru în planificarea bugetului. Optimizați cheltuielile pentru perioade de volum mai mare și retrageți-le în timpul sezoanelor inferioare.
7. Strategia de licitare: luați în considerare strategia de licitare pentru a vă maximiza bugetul PPC. Încercați diferite tactici, de la licitare manuală la licitare automată sau CPC îmbunătățit și vedeți care oferă cele mai bune rezultate pentru campaniile dvs.
8. Monitorizarea performanței reclamelor: PPC nu este o tactică de marketing care să se stabilească și să se uite. Monitorizarea continuă vă permite să identificați reclamele care au performanțe slabe și să ajustați și să retestați în mod constant. Un program de reseller PPC vă permite să faceți acest lucru fără să vă petreceți tot timpul în buruieni.
9. Urmărirea rentabilității investiției: monitorizarea valorilor cheie de performanță este o parte cheie a bugetului dvs. PPC, iar rentabilitatea investiției este o măsură definitivă de urmărit. Folosind valori precum CPC, conversii și CTR, puteți analiza rentabilitatea investiției și puteți raporta clienților dvs.
10. Flexibilitate și agilitate: bugetele PPC sunt fluide. Pe măsură ce campaniile continuă, cel mai probabil va trebui să realocați și să ajustați bugetul de mai multe ori pe baza datelor pe care le colectați. Acest lucru poate îmbunătăți performanța campaniei, ceea ce duce la rezultate generale mai bune pentru dvs. și pentru client.

întrebări frecvente

Cum îmi pot aloca bugetul PPC în mod eficient pe diferite canale și platforme?

Pentru a vă aloca eficient bugetul PPC pe diferite canale și platforme, este esențial să vă înțelegeți publicul țintă. Știind ce canale și platforme folosesc înseamnă că veți putea să le comercializați acolo unde sunt deja. Odată ce ați stabilit unde să afișați campaniile dvs. PPC, analizați performanța canalului și setați obiectivele campaniei care au sens pentru afacerea dvs. Odată ce campaniile dvs. sunt live, monitorizați, testați și experimentați continuu pentru a vă optimiza anunțurile pe diferitele canale, pentru a crește performanța generală a campaniei.

Cum îmi pot ajusta bugetul PPC pentru a răspunde schimbărilor din piață sau concurență?

Ajustarea bugetului PPC pentru a răspunde la schimbările de pe piață sau concurență este esențială pentru succesul campaniei. Monitorizarea îndeaproape și continuă a valorilor cheie de performanță, cum ar fi ratele de clic, conversia, CPC și rentabilitatea investiției, vă va permite să observați orice modificări. Fiți la curent cu tendințele pieței și schimbările din peisajul competitiv. Includeți recenzii regulate ale bugetului ca parte a strategiei generale de marketing și asigurați-vă că aloci buget campaniilor de înaltă performanță. Rămâneți flexibil și ajustați des copia campaniei și bugetul.