PPC 101: 3 musturi de copiere a anunțului de căutare plătită atractiv

Vi s-a oferit un nou cont de căutare plătită de gestionat. Felicitări! Te sperii? Nu! Nu este nevoie să începi să-ți smulgi părul. În această postare, vom acoperi câteva sfaturi PPC de nivel 101 pentru a vă face să scrieți reclame care să atragă ochi și clicuri. Rețineți că aceste metode sunt aplicabile atât pentru conturile noi, cât și pentru conturile cu date istorice.

Scrierea unei copii publicitare creative este o abilitate importantă pentru mica afacere care își gestionează propria publicitate plătită, precum și pentru o companie care angajează o agenție pentru a-și gestiona conturile pentru ei. Abilitatea de a scrie o copie publicitară care primește clicuri este una care este perfecționată prin repetare, testare și vedea ce funcționează cu practică. Dar, pentru a vă oferi un impuls, am distilat calitățile vitale în trei puncte cheie care, atunci când sunt ținute în minte, vă pot ajuta să obțineți rezultatele pe care le doriți de la anunțul dvs.

Dar mai întâi, cercetarea

Revenind la scenariul nostru prezentat la început, tocmai vi s-a înmânat un nou cont de gestionat. Cu toate acestea, înainte de a crea orice conținut pentru anunțul dvs., trebuie să vă faceți mai întâi cercetările. Cercetarea include:

• Identificarea publicului țintă
• Identificarea competitorilor existenti
  • Ei difuzează vreo publicitate plătită?
• Cercetare de cuvinte cheie pentru a identifica volumul potențial de căutare și costul estimat legat de produsul sau serviciul clientului dvs
• Identificarea conversiilor
  • Conversiile sunt orice, de la trimiteri de formulare, tranzacții de comerț electronic sau orice alt scop identificat de client

Odată ce cunoașteți informațiile menționate mai sus, sunteți gata să începeți crearea anunțurilor!

3 calități ale copiei publicitare eficiente

1. Apeluri la acțiune
2. Urmând orientările editoriale
3. Prezentarea caracteristicilor și beneficiilor

Apeluri la acțiune

• „ Înscrieți-vă pentru perioada de încercare gratuită”
• „Economii mari – Sună-ne astăzi !”
• „ Abonați -vă pentru actualizări săptămânale ale licitațiilor”

Direct înainte, nu? Cu toate acestea, este interesant să vezi că câțiva agenți de publicitate uită această caracteristică cheie a unui anunț. Fără un îndemn, este posibil ca potențialul dvs. consumator sau clientul potențial să nu facă clic pe anunț. De ce? Ei bine, pentru început, privitorul nu știe ce va urma eventual după clic. Da! Tocmai ați pierdut un posibil client, unde acesta este înregistrat ca o afișare pentru interogarea de căutare aferentă și nu ca un clic. Rețineți că prea multe afișări cu foarte puține clicuri sunt unul dintre factorii care vor contribui la un CTR scăzut. Atunci când creați o copie uimitoare a anunțului, trebuie să vă amintiți să oferiți un scop anunțului și să vă puneți drept spectator în timp ce vă întrebați „acțiunea sau mesajul este clar”?

Nu sunteți sigur de unde să începeți sau vă confruntați cu blocarea scriitorilor? Nu te speria! Amintiți-vă, la început, ați făcut cercetarea, în special cercetarea cuvintelor cheie. Aflați ce anunțuri se afișează pentru interogarea dvs. de căutare și examinați anunțurile din primele pagini de căutare. Care sunt unele „Îndemnuri” pe care le vedeți că sunt folosite? Un alt punct cheie atunci când evaluați alte reclame concurente ar fi să vă întrebați „Cum pot să ies în evidență”? Trebuie să ieși în evidență, așa cum ar putea spune prietenul nostru Yoda. În timp ce examinați anunțurile afișate, rețineți că a fi unic vă va aduce beneficii. Dacă toate reclamele afișate arată sau citesc la fel, nu credeți că un alt verb ar ajuta spectatorul să găsească mai mult interes și să prefere anunțul unic?

Urmând orientările editoriale ale motoarelor de căutare

Da, respectarea regulilor, în special a ghidurilor editoriale pentru Google AdWords sau Bing Ads, vă va aduce beneficii atunci când creați anunțuri convingătoare. De ce? Pentru că urmând instrucțiunile vei:

1. Reduceți probabilitatea ca anunțurile dvs. să fie respinse pentru nerespectarea politicii și
2. Contribuiți la scrierea unui mesaj clar care să conducă spectatorii potențiali către pagina dvs. de destinație de conversie.

Dacă ți-ai făcut cercetările, ai o înțelegere clară a cine dorește să ajungă clientul tău. În continuare, trebuie să cunoașteți limitele formatului de anunț, astfel încât să puteți crea un anunț cu numărul adecvat de caractere, utilizarea semnelor de punctuație și a verbiajului conținutului, așa cum este permis pe platformă.

Cunoscând limitele tipului de anunț, dezvoltați o copie publicitară care se citește cu flux și este în concordanță cu celelalte canale de comunicare.

Limitele de caractere Google AdWords:

Limitele de caractere Bing Ads:

Evidențierea caracteristicilor și beneficiilor

Să presupunem că noul tău client este un magazin online de calculatoare care dorește să facă publicitate laptopurilor în speranța de a crește profiturile. Cum poți atrage clientul potrivit? Aceasta se reduce la mesajul pe care îl trimiteți prin textul anunțului dvs. Să fim mai descriptivi cu exemplul nostru.

În cercetarea dumneavoastră preliminară ați identificat publicul vizat, clientul dvs. ideal. Acest client al magazinului de computere dorește să vizeze studenții de facultate și, deoarece este mijlocul verii, doriți să vindeți cât mai multe laptopuri bobocilor care își încep anul școlar în august. Deci, ce includeți în mesajul dvs.? Da, caracteristici și beneficii !

Caracteristicile din anunțul dvs. acționează ca informațiile pe care studentul trebuie să le cunoască despre laptop. Funcțiile posibile pe care să vă concentrați includ câtă memorie are, dimensiunea sau dimensiunile, greutatea, etc. Beneficiile din anunțul dvs. evidențiază de ce caracteristica, în special produsul, merită achiziționată. Aici sunt cateva exemple.

Produs: X Laptop

Încă nu sunteți sigur ce caracteristici și beneficii să utilizați? Vedeți ce fac alții și apoi îmbunătățiți-le pe aceștia, în timp ce sunteți unici!

Ca orice, mai ales în zona creării unei reclame eficiente, este nevoie de timp, practică și educație continuă. Așa cum internetul continuă să se schimbe în fiecare zi, noi, în calitate de profesioniști în marketing progresist, ar trebui să continuăm să ne menținem la curent și să nu uităm de fundamentul managementului eficient al contului.

CITURI ȘI REFERINȚE RECOMANDATE:

• Crearea unei copii a anunțului PPC mai bune
• 8 sfaturi AdWords aplicabile pentru managerii PPC
• 12 Sfaturi PPC de la experți pentru a începe 2014 cu explozie
• Sfaturi pentru crearea de anunțuri text de succes