10 idei puternice cu magnet de plumb pentru a crește veniturile în magazinul dvs. de comerț electronic

Marea majoritate a persoanelor care vă vizitează site-ul de comerț electronic nu vor cumpăra nimic. Da, din păcate, acesta este adevărul! Cel mai probabil, aceștia vor naviga pe site-ul dvs. timp de câteva minute și apoi vor pleca. Drept urmare, chiar dacă aveți mult trafic pe site, veniturile dvs. au de suferit.

În loc să vă pierdeți vizitatorii site-ului pentru totdeauna, aveți nevoie de o modalitate de a le atrage atenția pentru a vă crește veniturile. Și, ceea ce aveți nevoie este un magnet de plumb.

Sper că acum v-ați dat seama despre ce vom discuta astăzi. Da, astăzi vom vorbi despre ideile acționabile cu magnet de plumb pentru a crește veniturile în magazinul dvs. de comerț electronic.

Sunteți gata să învățați ideile de lead magnet? Să intrăm în subiect!

Legături rapide către subiectele principale

1. Ce este un magnet de plumb?
2. De ce este important un bun magnet de plumb pentru un site de comerț electronic?
3. 10 idei de acționare a magnetului de clienți potențiali pentru comerțul electronic pentru a capta mai mulți clienți potențiali

1. Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb se referă la conținutul, serviciul sau produsul gratuit pe care o persoană îl primește atunci când își împărtășesc datele de contact. Pentru a deschide „poarta” și a primi gratuități, vizitatorii site-ului trebuie mai întâi să schimbe datele de contact, cum ar fi numărul de telefon, adresa de e-mail și locația.

Cu cuvinte simple, un lead magnet promite să ofere ceva de valoare unui lead în schimbul detaliilor lui de contact. Odată ce aveți informațiile de contact ale clienților potențiali, este mai ușor să-i convingeți să revină pe site-ul dvs. web și să cumpere ceva. Magnetul de plumb este o modalitate ucigașă de a-ți da seama de ce are nevoie și de valorile publicului tău.

2. De ce este important un bun magnet lead pentru un site de comerț electronic?

Când vine vorba de marketingul unei afaceri, avem obiective diferite, cum ar fi conștientizarea mărcii, implicarea mărcii, construirea încrederii, creșterea credibilității mărcii etc. Pe lângă aceste obiective, avem și obiective mai tangibile, cum ar fi construirea unei liste de e-mail, creșterea traficului pe site-ul web, și să genereze mai multe vânzări pentru afacere.

Știi ce? Toate aceste obiective sunt ușor de atins cu ajutorul tehnicilor eficiente de magnet plumb. De asemenea, magneții de plumb facilitează măsurarea și urmărirea numărului de descărcări sau a oricărei alte acțiuni necesare efectuate de clienții potențiali.

În plus, magneții de plumb oferă expunere și conectare la site-ul tău de comerț electronic, creează cunoștință pentru magazinul tău de comerț electronic și câștigă încrederea clienților tăi.

10 idei acționabile de eCommerce Lead Magnet pentru a capta mai multe clienți potențiali

1. Oferiți cupoane
2. Oferă opțiune de transport gratuit
3. Găzduiește cadouri pe rețelele sociale
4. Furnizați ghiduri de cumpărături
5. Rulați Concursuri
6. Oferă cadouri gratuite
7. Creați cărți electronice
8. Furnizați videoclipuri educaționale, infografice sau ghid
9. Conduceți webinarii
10. Oferă mostre

1. Oferiți cupoane

Oferirea de cupoane este considerată una dintre cele mai bune modalități de a crește generarea de clienți potențiali, deoarece vizitatorii site-ului dvs. le pot conecta cu ușurință cu o anumită valoare monetară.

De exemplu, să presupunem că oferiți o reducere de 10% la un pantof sport de 50 USD. Clienții tăi vor face rapid calculele și vor da seama că valoarea cuponului este de 10 USD. În momentul în care își dau seama că primesc o reducere de 10 USD la un pantof sport pentru abonamentul prin e-mail, se vor înscrie rapid pentru abonament, apoi vor cumpăra pantoful sport și vor aplica pentru cupon.

• Când oferiți cupoane, urmați pașii de mai jos:
• Folosiți text aldine și mare pentru a evidenția reducerea, astfel încât vizitatorii site-ului dvs. să nu o poată rata.
• Păstrați cererile de detalii de contact simple pentru a asigura conversii ridicate.
• Adăugați o casetă de selectare simplă pentru înscrierile prin e-mail și faceți-o conformă GDPR.

2. Oferă opțiunea de transport gratuit

O altă idee grozavă de magnet de plumb este transportul gratuit și este similar cu oferirea de cupoane pentru produsele dvs. Suntem cu toții de acord asupra faptului că nimic nu îi va face pe cumpărători să-și abandoneze coșul mai repede decât costurile de transport neașteptate. De aceea, 82% dintre cumpărători preferă transportul gratuit.

Puteți oferi livrare gratuită pentru a atrage noi abonați de e-mail și, de asemenea, puteți utiliza transportul gratuit pentru a vă crește vânzările și valoarea medie a comenzii în același timp. Când oamenii cheltuiesc mai mult decât o sumă predefinită, puteți beneficia de opțiunea de livrare gratuită pentru a vă crește veniturile.

3. Găzduiește cadouri de social media

Nu crezi că cadourile sunt întotdeauna o modalitate excelentă de a mulțumi clienții? Da, tuturor ne place să primim lucruri gratuite. Dacă sunteți în căutarea unui magnet de plumb pentru produse fizice, oferiți potențialilor dvs. potențiali o adrenalină, oferind un premiu pe rețelele sociale.

Cadourile din rețelele sociale sunt foarte distractive și pot fi partajate. Devin virale mai ușor decât alți magneți de plumb! Iată câteva sfaturi pentru ca giveaway-ul tău să fie un succes:

• O imagine atractivă pentru a atrage privirea.
• Text simplu care este ușor de citit și direcționează utilizatorii către acțiunea dorită (pentru a introduce datele lor de contact).
• Un buton de îndemn la acțiune (CTA) clar și concis.

4. Furnizați ghiduri de cumpărături

Când oamenii au prea multe opțiuni de produse, le ia prea mult timp să decidă ce să cumpere. Este mai ușor să alegi dintre 5 tricouri decât dintre 50. Ajută-ți clienții potențiali să învingă paralizia analizei și să le fie mai ușor să aleagă un produs de pe site-ul tău de comerț electronic cu un scurt ghid de cumpărături pentru fiecare categorie de produse.

Puteți avea pe site-ul dvs. o secțiune „Ajută-mă să aleg” cu o mulțime de ghiduri de produse și chestionare pentru a ajuta clienții să găsească produsele potrivite. Iată cum poți face asta:

• Implementați chestionare care îi ajută pe vizitatorii site-ului dvs. să-și găsească produsul ideal.
• Includeți scurte ghiduri pentru cumpărători care evidențiază beneficiile și valoarea fiecărui produs din magazinul dvs. de comerț electronic.

5. Rulați Concursuri

Desfășurarea unui concurs este una dintre modalitățile eficiente cu magnet de plumb. Pur și simplu, puteți derula un concurs de social media solicitând utilizatorilor să trimită conținut generat de utilizatori, cum ar fi fotografiile lor, folosind unul dintre produsele dvs. În acest caz, alegeți un câștigător la întâmplare și îi oferiți un premiu. De obicei, premiile concursului au o valoare mult mai mare decât cele oferite în cadouri precum un laptop scump, un televizor sau un premiu în bani.

Pentru a derula un concurs de succes, urmați acești pași:

• Concentrați-vă pe cele mai valoroase produse din magazinul dvs. de comerț electronic.
• Începeți-vă jocul de promovare: campanii în rețelele sociale, cum ar fi postări, imagini și conținut video, campanii de e-mail etc.
• Concentrează-te pe conținutul generat de utilizatori pentru a atrage mai multă atenție asupra concursului tău. Festivalurile de fotografii Instagram sunt o modalitate excelentă de a crea impuls în jurul viitorului tău concurs.
• Puteți profita atât de mult pentru marca dvs. cu un singur concurs. Hai sa-ti spun cum:
• Oamenii vor împărtăși concursul tău prietenilor lor.
• Câștigătorii vor deveni clienții fideli ai mărcii dvs.
• Mai mulți oameni vor cunoaște despre marca dvs.
• Clienții care nu au câștigat concursul vor ajunge oricum să cumpere produsele.

6. Oferă cadouri gratuite

Un alt mod sigur de magnet de plumb sunt cadourile gratuite! Da, de câte ori ai cedat pentru a primi ceva gratis? Mențiunea simplă a ceva gratuit este întotdeauna atrăgătoare!

Oferiți un produs cu valoare majoră gratuit; atât de valoros încât oamenilor nici nu le vine să creadă că este gratuit. Amintiți-vă, prima impresie contează. Vrei să-i lași să se gândească „wow, dacă produsul gratuit este atât de bun, nu-mi pot imagina cât de uimitoare vor fi lucrurile plătite!”

Dacă cadoul tău gratuit este ceva ce își doresc cu adevărat potențialii tăi, ei vor trece prin „bătaia” de a-ți lăsa informațiile de contact, deoarece sunt atât de entuziasmați să primească cadoul tău gratuit.

7. Creați cărți electronice

Cărțile electronice sunt preferate pentru multe mărci atunci când vine vorba de idei de magnet de plumb. Deoarece oferă valoare în profunzime, scufundându-se adânc în problema unui client. De asemenea, o carte electronică vă poate ajuta să vă prezentați autoritatea și poziția în industrie, în timp ce construiți încredere cu potențialii dvs. clienți. Mai mult, noua ta carte electronică îți va menține marca în fața minții oamenilor.

Iată câteva bune practici pentru a alege cea mai bună carte electronică pentru publicul mărcii dvs.:

• Examinați analiza site-ului dvs. pentru a găsi cele mai bune postări de blog. Vă va ajuta să găsiți cele mai promițătoare subiecte pentru publicul dvs.
• Rulați un scurt sondaj pentru a descoperi despre ce subiecte doresc să citească clienții dvs.
• Folosind Google Trends și alte instrumente similare, puteți face câteva cercetări de fundal pentru a găsi cele mai populare subiecte care captează interesul oamenilor.

8. Furnizați videoclipuri educaționale, infografice sau ghid

Dacă vindeți produse care au nevoie de videoclipuri de demonstrație, educaționale, tutoriale sau instrucțiuni, sunt alegeri minunate pentru lead magnet, deoarece 85% dintre oameni spun că ar dori să vadă mai mult conținut video de la mărci în 2021. De exemplu, dacă vindeți mașină accesorii, puteți oferi un tutorial video despre cum să schimbați o anvelopă de bicicletă.

Studiile au arătat că 70% dintre cumpărători cumpără ceva pentru că rezolvă o problemă. O modalitate de a vă poziționa produsul ca soluție la o problemă specifică este să oferi ghiduri și conținut educațional. Depinde de câte informații are nevoie publicul tău înainte de a se simți confortabil să cumpere produsul tău.

De exemplu, dacă vindeți suplimente pentru culturism, un infografic care evidențiază câteva fapte rapide despre beneficiile pentru sănătate ale consumului de suplimente pentru culturism va face mai mult pentru a converti clienții potențiali. Puteți folosi aceste tipuri de magneți de plumb pentru a oferi un anumit produs sau informații despre industrie de care publicul dvs. este interesat.

9. Desfășurați webinarii

Webinarii sunt una dintre ideile excelente de lead magnet, deoarece webinarul este un eveniment live la care mulți oameni doresc să se înscrie. Conform sondajului Adobe Connect, rata medie de conversie a paginii lor de destinație a webinarului este de 51%. În plus, 36% dintre înregistrați au vizionat evenimentul webinar live, 54% au vizionat înregistrările webinarului și 19% dintre participanți s-au alăturat unei demonstrații de produs la sfârșitul webinarului.

Dacă doriți rate de conversie ridicate pentru seminariile dvs. web, cum ar fi cele de mai sus, asigurați-vă că utilizați o pagină de destinație bună. Iată câteva sfaturi rapide pentru a configura o pagină de destinație cu mare conversie pentru seminariile dvs. web:

• Utilizați un instrument bun pentru pagina de destinație pentru a crea un șablon de pagină de destinație pentru seminarii web cu o conversie ridicată.
• Asigurați-vă că menționați câți participanți vor fi permisi la seminarul web și adăugați, de asemenea, un cronometru care arată când începe seminarul web.
• Dacă intenționați să oferiți reduceri, bonusuri sau conținut exclusiv în timpul webinarului, asigurați-vă că includeți aceste informații și pe pagina de destinație a seminariului web. Acest lucru va ajuta să convingă mai mulți participanți la seminariile dvs. web.
• După ce desfășurați webinarul, promovați înregistrarea webinarului pe pagina de destinație și acordați acces la aceasta în schimbul unei înscrieri prin e-mail.

10. Oferă mostre

Ofertele de mostre de produse sunt de obicei folosite ca un cadou în schimbul informațiilor de contact sau al înscrierilor. Oferirea de mostre vă ajută să luptați împotriva abandonului coșului sau poate determina cumpărătorii să cheltuiască peste o anumită sumă de bani. Eșantioanele sunt o modalitate super-potrivită de magnet de plumb, deoarece oferă vizitatorilor site-ului dvs. un mare interes.

Oferirea de mostre de produse vă ajută să vă inspirați clienții să vă încerce produsele fără ca aceștia să scoată bani pentru produse de dimensiune completă. Bucurați-vă de rezultate uimitoare oferind mostre de produse folosind ferestre pop-up pe site-ul dvs.

Concluzie

Creșterea generării de clienți potențiali și a veniturilor pentru site-ul dvs. de comerț electronic este ușoară dacă cunoașteți tehnicile potrivite pentru magnetul potențial de utilizat. Ideile de lead magnet pe care le citiți aici sunt 100% eficiente. Dacă le poți folosi corect, cu siguranță vei obține mari beneficii de pe urma lor.

Pentru a găsi cea mai eficientă tehnică cu magnet plumb, puteți utiliza o strategie de testare A/B. În opinia mea, înțelegerea publicului dvs. de brand este primul pas important. Odată ce ați identificat tipul de audiență cu care aveți de-a face, puteți alege tehnicile potrivite pentru lead magnet pentru a genera conversii, vânzări și venituri pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Dacă vi se pare util acest articol, spuneți-mi în comentarii!

Nu uitați să împărtășiți articolul cu alții, ar putea beneficia și ei de el.