#Postback18 Recapitulare sesiune: Destinația Următoarea: Toți la bord

Publicat: 2018-08-24

Dacă ar fi să te catalogezi ca un influencer, ce fel de conținut ai împărtăși și care ar fi publicul tău țintă? Aveți o listă de mărci cu care ați (sau încercați) să vă asociați? Într-o perioadă în care influencerul este un termen încărcat și poate fi definit într-o multitudine de moduri, un lucru este cert: economia influencerului este înfloritoare și oferă un nivel inegalabil de context personal mărcilor. Cu toate acestea, o listă din ce în ce mai mare de personalități și canale de influență poate face ca marketingul eficient să fie o cale cețoasă de navigat.

Cum stabilește un agent de marketing parametri în jurul a ceea ce înseamnă să devii un influencer? Pe lângă stabilirea liniei de bază, influențatorii trebuie să știe cum să-și construiască, să înțeleagă și să-și valorifice publicul, plus să măsoare impactul influențelor pentru a obține informații reale despre rentabilitatea investiției.

În timpul acestei sesiuni de postback, am salutat o serie de influenți care s-au concentrat în primul rând pe subiecte care acoperă impactul social, jocurile și lumea TV. Moderatoare, Stefania Pomponi a condus discuția despre călătoria unui influencer, parteneriatul cu mărcile și modul în care se desfășoară lumea influencerului.

Întrebare: Ce este un influencer?

Cu abundența de influenți din lumea noastră și diversele medii din industrie pe scenă (și în public), Ștefania a căutat să stabilească un teren comun, cerând fiecărui panelist să descrie ce este un influencer astăzi.

Benjamin Von Wong, Fotograf, Influencer și Fondator, Von Wong: „În cadrul industriei, cuantific o persoană care creează ceva într-o verticală foarte specifică, este foarte consecventă în ceea ce face, transmite un mesaj consistent. Este aproape ca și cum joacă un personaj într-o emisiune și trebuie să se încadreze în acea categorie de personalitate a modului în care se exprimă. Este vorba despre consecvență și regularitate pentru a menține prezența care îți oferă acest titlu de influencer pentru a vorbi despre subiectele care îți pasă. De fapt, nu mă asociez cu influențatorul din titlu.”

Adam Lieb, fondator și CEO, Innervate: „Influenții sunt oameni care au influență asupra unui public. Nu este atât de mare sau mic, ci de „conul de influență”, ce influențează ei, este un comportament de joc și pe cine influențează.”

Taylor Nolan, influent și consilier în sănătate mintală: „A fi un influencer depinde și de implicarea ta. Cât de implicat ești cu oamenii care te urmăresc?”

Întrebare: Ce vă ajută să oferiți și să vă demonstrați rentabilitatea investiției?

Adam Lieb: „În două categorii: performanță și campanie de brand. Performanță: Bazat pe CPA și pe măsura succesului. Ar putea fi diferit pentru fiecare campanie, dar împărțim totul în rentabilitatea investiției adevărată sau în cel mai apropiat lucru de rentabilitatea investiției adevărată. Campanie B rand: este important să fiți direct cu ceea ce caută exact compania dvs. parteneră. Oamenii sunt cel mai dezamăgiți atunci când își desfășoară campanii de influență ca o campanie de brand și se așteaptă la performanță. Când oamenii nu sunt aliniați în jurul obiectivelor, creatorii nu vor crea conținutul potrivit care ajunge la publicul potrivit.”

Benjamin Von Wong: „Sunt mulțumit în primul rând. Încerc să mă consider un artist mai degrabă decât un influencer. Doar ieșiți acolo și creați lucruri bune. Creați lucruri care rezonează cu oamenii. Pe parcurs, oamenii cărora le place ceea ce faci vor veni și îți vor cere ajutor. Sperăm că, în acest sens, vei deveni mai mult un colaborator pentru că nu ești doar un tip care creează o postare care va transforma o vânzare, ci ești tipul care creează o conversație în jurul unui subiect care generează o conexiune emoțională care poate apoi se transformă în ceva mai mare. Concentrează-te pe conținut care are valoare, sens și scop – care este mult mai puternic.”

Taylor Nolan: „Pe baza angajamentului meu de pe Instagram, ar putea fi un link sau un cod. Depinde de ceea ce caută de fapt marca, de câți oameni dau clic pe pagina lor, de câți urmăritori câștigă din postarea dvs. despre ei. Chiar dacă nu există de fapt o valoare monetară pentru colaborare sau parteneriat, cu siguranță poate exista o anumită valoare.”

Întrebare: Ce ar trebui să știe influențatorii când lucrează cu mărci?

Taylor Nolan: „Autenticitate: este ușor pentru urmăritori să vadă prin conținutul tău dacă este necinstit. Pentru influenți, asigurați-vă că lucrați cu mărci care vă înțeleg și care vă permit să postezi în moduri autentice.”

Adam Lieb: „Aflați ce îi entuziasmează pe oameni. Fii cât mai colaborativ cât mai devreme posibil în proces. În cele din urmă, mărcile vor vocea ta.”

Benjamin Von Wong: „Dacă îți dorești cu adevărat oamenilor să le pese de ceva mai mult decât de următoarea reclamă prin care trece, cred că procesul creativ este profund defectuos. Dacă cauți ceva care să schimbe cultura, să creeze conversații sau dacă vrei să experimentezi, atunci acele conversații trebuie să aibă loc la un nivel mai de bază. Dacă aveți de-a face cu o grămadă de costume într-un birou corporativ, atunci nu sunteți conectat la lumea reală, ceea ce poate fi în detrimentul lumii creative. Dacă cauți conversii, poate, dar dacă vrei să creezi conversații, asta începe la un nivel mai de bază.”

Întrebare: Monetizarea și influențatorii — ce trebuie să știm?

Benjamin Von Wong: „Liber, asociat sau comandat”.

Adam Lieb: „Ne îndreptăm către o lume în care aproape totul va fi plătit. Previziunea mea este că peste 5 ani nu vom vedea niciun influencer neplătit. Orice se potrivește cu marca va fi plătit.”

Taylor Nolan: „Depinde de ce vrea brandul.”

Întrebare: Următorul lucru important pentru marketingul de influență?

Benjamin Von Wong: „Într-o lume în care există din ce în ce mai mulți creatori de conținut, toată lumea devine un influencer. Devine un spațiu aglomerat. Nu este vorba atât de influențare, cât de rolul creatorului de a merge mai departe. Uită-te la lumea în care trăim, care se îndreaptă către automatizare, locurile de muncă care sunt cele mai interesante sunt cele care implică creativitate. Noile titluri de căutat și care vor fi cele mai interesante sunt aceste rezidențe creative în cadrul structurii corporative pentru a avea moduri mai ortogonale de gândire pentru a veni cu idei radical diferite. Aceeași piramidă și același ciclu de a face lucruri gratis vs plătit. Această pierdere va rămâne constantă.”

Adam Lieb: „Cred că vom vedea o mulțime de procese FTC împotriva mărcilor care îi determină pe oameni să creeze conținut gratuit atunci când sunt încă plătiți. Vom vedea o mulțime de reacții în această activitate de conținut de influență pseudoplătită. Va trece la plătit sau acele mărci vor ieși.”

Taylor Nolan: „Vom continua să creăm conținut autentic, indiferent dacă înseamnă o creștere a adepților. Voi continua să împărtășesc mesaje încurajatoare prin Instagram și podcast-ul meu. Vlogging-ul devine un lucru mai mare, pe care l-aș putea explora în viitor.”

Pe măsură ce influențatorii devin din ce în ce mai răspândiți în mediul nostru digital, care sunt parametrii tăi despre cine este un influencer și încotro se îndreaptă lumea influențelor? Acordați un moment pentru a asculta întreaga discuție aici și nu uitați să vă etichetați în fotografiile #Postback18.