Întrebări și răspunsuri privind optimizarea paginii de destinație cu fondatorul Instapage, Tyson Quick

Specialiștii în marketing digital sunt bine versați în strategiile de pre-clic pentru a-și optimiza campaniile. Titlurile anunțurilor PPC, extensiile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare și testele de subiect sunt toate practicile comune aici. Același lucru este valabil și cu instrumentele de automatizare a marketingului și CRM.

Cea mai mare piesă lipsă din întregul proces de conversie, etapa, a fost trecută cu vederea și este un motiv principal pentru care ratele de conversie din industrie sunt încă devastator de scăzute, 3%-4%.

De când am început să scriem despre optimizare în 2017, am contribuit cu articole și am prezentat la PPC Hero Austin, am descoperit că există încă multă confuzie. Ce este optimizarea? De ce este necesar? Ce componente alcătuiesc PCO? Cum îmi pot îmbunătăți campaniile cu ajutorul acestuia?

(Notă: optimizarea paginii de destinație a fost actualizată la automatizarea paginii de destinație, așa cum veți vedea mai jos.)

Articolul de astăzi răspunde la toate acestea și mai mult, în timp ce l-am intervievat pe fondatorul și CEO-ul Instapage, Tyson Quick, despre automatizarea paginilor de destinație.

Ce este automatizarea landing pge și de ce ați inventat termenul?

TQ: Pagina de destinație este experiența care are loc imediat după ce un potențial client face clic pe o reclamă digitală. Ați muncit din greu pentru a obține acel clic prin direcționare, licitare și reclamă publicitară (preclic), iar acum este timpul să faceți clic pe anunț pentru a face conversie.

Automatizarea landing pgae (PCA) este unică din optimizarea ratei de conversie (CRO) datorită concentrării sale pe călătoria publicitară digitală și nu practicii largi de optimizare a unui site web, a unei aplicații sau a unei campanii de e-mail. Deoarece se concentrează pe călătoria publicitară digitală, există patru etape unice în procesul PCA (video actualizat pentru a include automatizarea Ad Mapping):

• Maparea anunțurilor
• Creație scalabilă (principalul diferențiere)
• Personalizare sofisticată
• Optimizare

Crearea scalabilă este cel mai unic aspect și principalul diferențiere al procesului PCA. Agenții de publicitate au nevoie de o modalitate rapidă și eficientă de a implementa experiențe unice de pagină pentru toate anunțurile lor, care să depășească simpla schimbare a unui titlu sau a unei imagini.

Exemplu: dacă am configurat o campanie de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare pentru a viza „șabloane de pagini de destinație” și una pentru „software pentru pagini de destinație pentru firme imobiliare”, voi avea nevoie de două pagini de destinație diferite, care au o poziție unică de valoare. Dacă neglijez această parte, mă pot aștepta ca vizitatorii mei să sară atunci când ajung într-o experiență de pagină unică pentru software-ul pentru pagini de destinație imobiliare, când tot ce voiau să facă este să răsfoiască șabloanele de pagini de destinație.

Pe lângă crearea scalabilă, agenții de publicitate au nevoie de o modalitate rapidă de a implementa personalizare unică și experimente de testare A/B, una care să permită reclame și nu codificatori.

Nu i-ați cere unui dezvoltator să creeze un nou banner publicitar pentru a optimiza pre-clic și nu ar trebui să faceți acest lucru pentru pagina de destinație.

Care este diferența dintre pre-clic și pagina de destinație?

TQ: pre-clic este definit ca tot ceea ce este necesar pentru a obține mai multe clicuri publicitare pentru mai puțin. Este un proces similar, deși diferit cu PCO:

• Campanie – Segmentare largă
• Grup de anunțuri – Segmentare granulară (alias personalizare)
• Reclame – optimizare

Post-clic este tot ceea ce este necesar pentru a obține mai multe conversii din traficul dvs. publicitar:

• Segmentare largă – Experiență unică de pagină pentru o campanie unică (aspect, poveste de valoare, imagini)
• Personalizare – Conținut unic al paginii pentru un grup de anunțuri unic (text, imagini)
• Optimizare – Rafinarea aspectului, textului, imaginilor

De ce post-clic nu primește atât de multă atenție?

TQ: Etapa de pre-clic atrage cea mai mare atenție în acest moment din trei motive:

• Vine înainte de etapa post-clic (prima problemă de rezolvat)
• Este mai ușor de înțeles și de investit (cu cât cheltuiesc mai mulți bani, cu atât voi primi mai multe clicuri)
• Instrumentele sunt mature (gândiți-vă la Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads etc.)

Acest lucru se schimbă acum odată cu evoluția noilor platforme precum a noastră.

De ce este post-clic pe anunț o problemă atât de mare de rezolvat?

TQ: Este cea mai importantă investiție pe care o puteți face atunci când lucrați pentru un proces de achiziție de clienți mai eficient.

În prezent, aproximativ 3,8% din traficul publicitar din căutare se transformă într-o conversie. Să presupunem că cheltuiți 1.000.000 USD pe an pe publicitate și obțineți 38.000 de clienți potențiali. Va trebui să cheltuiți încă 1.000.000 USD pentru a obține 76.000. Acum ați cheltuit un total de 2.000.000 USD pentru 76.000 de clienți potențiali.

Sau ați putea pur și simplu să vă optimizați paginile de destinație post-clic într-un efort de a vă crește ratele de conversie și, astfel, eficiența achiziției de clienți. Rata medie de conversie pentru 14.000 de clienți Instapage este puțin peste 22%. Dacă ar fi să efectuați o conversie la această rată, suma dvs. de 1.000.000 USD produce acum 220.000 de clienți potențiali sau de aproximativ 3 ori mai mult pentru 50% mai puțini bani.

Implicațiile acestui lucru sunt profunde.

Unde se încadrează PCO în pâlnie?

TQ: În funcție de industria dvs., PCO este de obicei pe locul al doilea într-un proces în patru etape.

Pentru servicii, de obicei este:

• Pre-clic (interes) – Rețele publicitare
• Post-clic (considerare) – Instapage
• Nurture (Convince) – Automatizare de marketing
• Închidere (cumpărare) – CRM-uri

Pentru comerțul electronic, este de obicei:

• Pre-clic (interes) – Rețele publicitare
• Post-clic (convinge) – Instapage
• Închidere (Cumpărare) – Coș de cumpărături
• Nurture (Upsell) – Automatizare de marketing

Ce face Instapage unic pentru a răspunde problemei?

Instapage este prima soluție software care eficientizează toți pașii necesari unici pentru procesul de optimizare post-clic. Este o linie de asamblare pentru agenții de publicitate pentru a scala producția de experiențe unice care le vor crește ratele de conversie și eficiența generală a achiziției clienților.

Maparea anunțurilor

• Sincronizați în două sensuri campaniile dvs. Google Ads cu Instapage
• Vizualizați întreaga campanie publicitară

Creație scalabilă

• Instrument de proiectare bazat pe web
• Colaborare vizuală pentru procesul de proiectare
• Instablocks™ și Global Blocks
• AMP
• CMS (în curând)

Personalizare

• Segmentarea publicului
• Integrarea rețelelor publicitare
• Personalizare sofisticată cu Instablocks și modificări unice de design

Optimizare

• Hărți termice pentru informații despre implicare
• Testare A/B simplă, dar robustă
• Atribuirea cheltuielilor publicitare în funcție de variația paginii
• Analiza conversiilor

Etapa post-clic merită mai multă atenție

Instapage are o misiune din 2017 pentru a rezolva această problemă PCA, astfel încât fiecare client potențial să primească o pagină de destinație personalizată post-clic. Vă datorați campaniilor și potențialilor dvs. să optimizați etapa post-clic.

Pentru a experimenta singur diferența Instapage, obțineți o demonstrație personalizată a platformei noastre.