Vedeți ce lipsesc campaniilor dvs. publicitare cu automatizarea post-clic (carte electronică)

Astăzi, agenții de publicitate sunt binecuvântați cu mai multe informații ca niciodată. Au instrumente mai sofisticate, strategii mai complexe. Nu sunt legați de locația geografică, fiind capabili să adune echipe de experți pe tot globul.

Cu toate acestea, în ciuda avantajelor ca acestea, conversiile rămân un obiectiv evaziv.

Aproximativ 96% din trafic nu se convertește. În Rețeaua de display Google, rata medie de conversie nu atinge 1%. În rețeaua de căutare, se situează chiar sub 4%.

Există o problemă majoră cu campaniile de anunțuri digitale și se află în pagina de destinație post-clic.

Problema cu pagina de destinație post-clic

Odată ce un utilizator de internet dă clic pe o reclamă, se găsește în pagina de destinație post-clic. Aceasta este etapa în care decid să convertească sau să abandoneze o ofertă.

Și, deși scopul unei campanii publicitare este aproape întotdeauna conversia, această etapă a canalului a fost în mare măsură neglijată de agenții de publicitate. Există câteva motive:

• Publicitatea tradițională s-a concentrat în primul rând pe anunț. Fie că era vorba de corespondență directă sau de un spot TV, a fost o reclamă care vindea produsul. Astăzi, munca unui anunț este diferită. Este pentru a conduce utilizatorii către o pagină post-clic unde pot evalua pe deplin oferta. Oricine încearcă să traducă strategiile publicitare tradiționale pe internet va descoperi că acestea nu funcționează pentru utilizatorul digital.
• Majoritatea tehnologiilor s-au concentrat pe pre-clic. Acest lucru are sens având în vedere ultimul punct. Dacă abordezi publicitatea digitală așa cum faci publicitatea offline, cel mai important aspect al campaniei este să faci pe cineva să reacționeze pozitiv la reclama ta. Acest lucru se realizează prin instrumente complexe de direcționare, tehnologie de plasare a anunțurilor, module pentru testare etc. Aceste tipuri de instrumente au dominat peisajul martech în ultimul deceniu.

Dar utilizatorii se așteaptă la mai mult decât o experiență personalizată de pre-clic. O campanie de anunțuri direcționate nu are valoare dacă direcționează un utilizator către o experiență generică după ce face clic pe anunț.

Acest decalaj în personalizare a devenit un ucigaș major al ratei de conversie. Pentru a elimina această diferență vine un nou tip de tehnologie, cunoscut sub numele de Post-Click Automation™ (descărcați cartea electronică gratuită aici sau faceți clic pe imagine):

Ce este automatizarea post-clic?

Post-click Automation™ (PCA) este o categorie de tehnologie de marketing care permite marketerilor să maximizeze conversiile publicitare. Realizează acest lucru prin automatizarea etapei post-clic în pâlnia publicitară, permițând pagini de destinație post-clic personalizate 1:1 la scară.

Software-ul PCA este compus din patru piloni: automatizare, creare scalabilă, optimizare și personalizare:

Împreună, ei promit să unească etapa deja personalizată de pre-clic cu o etapă personalizată post-clic, creând o călătorie unificată, de la un capăt la altul, care începe cu clicul și se termină cu îndeplinirea obiectivului de conversie. Pentru a face acest lucru, se va baza pe instrumente precum maparea anunțurilor, optimizarea, personalizarea și scalabilitatea.

Maparea reclamelor permite marketerilor să-și conecteze platforma PCA la rețelele publicitare, facilitând vizualizarea pâlniei și urmărirea fiecărei combinații de pagină publicitară. De acolo, utilizatorii pot edita aspectul automat al unei pagini printr-un constructor intuitiv conectat la CMS-ul lor. Acest lucru asigură cel mai înalt nivel de relevanță între fiecare anunț și pagină.

Pe măsură ce traficul către pagină crește, instrumentele de optimizare precum hărțile termice și tablourile de bord cantitative sortează datele, dezvăluind oportunități de îmbunătățire a designului. Pentru a testa aceste îmbunătățiri, utilizatorii vor avea la dispoziție experimente și ipoteze automatizate. Acest lucru face ca aspectele tehnice ale testării A/B să fie aproape fără efort.

După colectarea datelor de pe pagină despre un public, instrumentele de personalizare vor ajuta utilizatorii să creeze experiențe adaptate preferințelor de design ale segmentului respectiv. În cazul în care cineva ar putea prefera un aspect simplu cu videoclip, altul ar putea prefera o pagină grea de text cu infografice. Acest lucru crește relevanța și probabilitatea de conversie.

În cele din urmă, instrumentele de scalabilitate permit implementarea acestei relevanțe pe grupuri de pagini. Cu capabilitățile de editare în masă, utilizatorii pot ajusta orice element pe grupuri de pagini pentru a menține conținutul cel mai actualizat pentru fiecare public țintă.

Vedeți cum automatizarea post-clic ajută agențiile să își mărească productivitatea.

ajută agențiile să-și crească productivitatea

De ce automatizarea post-clic este o categorie nouă?

La prima vedere, PCA arată similar cu o mulțime de alte tehnologii. L-ați putea confunda cu un instrument CRO sau un generator de pagini de destinație, chiar și o soluție de analiză.

PCA, cu toate acestea, este într-o categorie proprie. Iată ce îl face unic:

1. Automatizarea post-clic unifică capabilitățile.

Capacitățile oferite de software-ul PCA pot fi găsite doar în soluții individuale de cea mai bună calitate. Similar cu modul în care automatizarea de marketing a unificat capabilitățile (cum ar fi scorul de clienți potențiali, maparea călătoriei, trimiterea de e-mailuri în bloc etc.) de la mai multe software, automatizarea post-clic combină instrumente nemaivăzute până acum într-o singură platformă. Crearea paginii de destinație după clic, testarea A/B, formularele de generare a cererii, hărțile termice, personalizarea și CMS sunt toate disponibile pentru utilizatorii PCA.

2. PCA modernizează pâlnia publicitară.

Automatizarea post-clic aduce o actualizare de mult așteptată strategiilor de marketing digital, punând accent pe personalizarea pe tot parcursul canalului. Acolo unde majoritatea soluțiilor oferă instrumente de pre-clic sau instrumente individuale de post-clic, nicio platformă nu conectează paginile de destinație pre-clic și post-clic într-un mod eficient. De la clic până la conversie, PCA permite marketerilor să concentreze eforturile pe diferite tehnologii pe o etapă de pâlnie la un moment dat.

3. Automatizarea post-clic simplifică operațiunile.

Combinarea soluțiilor într-o singură platformă robustă face mai mult decât să ofere agenților de publicitate putere; le oferă și simplitate. În loc de foi de calcul cu introducere manuală, utilizatorii primesc maparea anunțurilor. În loc de integrări cu hărți termice și instrumente de testare, utilizatorii le primesc încorporate. Spre deosebire de bâjbâitul cu nenumărate instrumente, integrări, decizii, achiziții, utilizatorii ocolesc totul cu o platformă completă, end-to-end.

Care este decalajul de pe piață pe care îl umple această categorie?

Cu peste 7.000 de tehnologii de marketing disponibile, poate fi greu de imaginat unde se potrivește PCA. Etapa de pre-clic are instrumente de publicitate pentru direcționarea, crearea și difuzarea anunțurilor. Vânzări are managementul relațiilor cu clienții. Pentru calificarea potențialului, există e-mailuri automate.

Însă, atunci când trasezi etapele canalului de publicitate, devii clar de golul pe care PCA îl umple:

În fiecare etapă a pâlniei, există tehnologie pentru personalizarea experienței utilizatorului. Scopul acestei tehnologii variază în funcție de locul în care este implementată.

Singura etapă fără o astfel de tehnologie este post-clic. Și aici scalabilitatea și personalizarea se defectează complet. S-au încercat să remedieze acest lucru, dar până acum alternativele au eșuat.

Care sunt alternativele existente la software-ul de automatizare post-clic?

Desigur, în timp ce PCA oferă o soluție all-in-one pentru unificarea campaniei publicitare, există alternative existente. Cu toate acestea, fiecare alternativă are puncte slabe critice care împiedică obiectivul final al unei experiențe de publicitate scalabile și personalizate pe parcursul întregii campanii.

• Dezvoltatorii pot codifica o pagină cu funcții avansate, dar acest lucru nu poate fi finalizat în condiții de constrângeri de timp. Agenții de marketing PPC trebuie să fie împuterniciți să creeze pagini de destinație post-clic în câteva minute, deoarece trebuie să se miște cu viteza publicității. Când dezvoltatorii pot dura săptămâni pentru a livra o pagină, această opțiune este mai potrivită pentru activele statice, veșnic verzi, cum ar fi un site web corporativ.
• Instrumentele de automatizare a marketingului permit agenților de marketing să publice pagini de bază de captare a clienților potențiali care sunt potrivite pentru clienții potențiali calificați. Pentru a crea orice dincolo de o pagină de bază de captare a clienților potențiali, specialiștii în marketing au nevoie de un dezvoltator. Instrumentele de automatizare de marketing sunt cele mai bune pentru cultivarea clienților potențiali și pentru paginile de captare a clienților potențiali statice, mereu verzi, care permit clienților potențiali să facă clic pe un e-mail și să finalizeze înregistrarea.
• Soluțiile CMS permit agenților de marketing să creeze pagini web prin șabloane pre-codificate cu conținut substituțional. Pentru a crea un șablon nou, totuși, este nevoie de codare. Acest lucru poate dura săptămâni și nu există alternative. Soluțiile CMS nu oferă un editor vizual. Nu au funcții de conversie precum hărți termice, testare A/B, personalizare, obiective de conversie sau integrări axate pe conversie. Pentru a configura aceste capabilități, aveți nevoie de dezvoltatori. Soluțiile CMS sunt cele mai potrivite pentru paginile de site web care sunt statice și nu trebuie actualizate iterativ și rapid.
• Instrumentele de optimizare și personalizare nu pot îndeplini cerințele PCA pentru crearea paginii. Chiar și liderii de categorie necesită codare grea, ceea ce le face să consume mult timp. Acest lucru face ca inițiativele de optimizare și personalizare să fie privilegiul companiilor mari cu echipe dedicate de dezvoltatori. Încă trebuie să ajungă la mase.

(Bonus: Descărcați ghidul de automatizare post-clic pentru trei alternative suplimentare și de ce nici acestea nu sunt potrivite pentru PCA.)

Obțineți cartea electronică Post-Click Automation aici

Desfășurarea unei campanii publicitare de succes necesită o pagină de destinație echilibrată înainte și după clic. Pentru fiecare anunț direcționat pe care îl creați, ar trebui să existe o pagină de destinație post-clic la fel de direcționată. Mai multă relevanță înseamnă rezultate mai bune.

Cu doar un an sau doi în urmă, unificarea campaniei publicitare în acest fel ar fi părut ciudat. Astăzi, o puteți face cu automatizarea post-clic. Aflați mai multe despre cum este posibil cu noua carte electronică Instapage: Post-Click Automation™: The Next Evolution in Digital Advertising.