Rentabilitatea investiției și PPC pozitive: Utilizarea unui buget flexibil pentru a construi succesul dvs
Publicat: 2022-05-07Dacă nu ați derulat încă o campanie de succes cu plata-pe-clic (PPC), nu citiți acest articol.
Citiți pe acesta, și pe acesta și pe acesta. Creați o campanie PPC de succes și apoi reveniți.
Gata cu asta? Felicitări pentru campania de succes PPC! Nu te simți prea confortabil, totuși. Acum nu este momentul să încetinești.
Campania dvs. a oferit două lucruri incredibil de valoroase: un istoric al acumulării de noi clienți potențiali și venituri pentru compania dvs. și o mulțime de date de sortat. Puteți face multe cu ambele lucruri, dar astăzi ne vom uita la un singur pas următor.
Pasul acela? Trecerea de la un buget fix la unul flexibil.
Care este diferența dintre bugetele fixe și cele flexibile?
Bugetele flexibile sunt ajustate pe baza unui număr de factori în continuă schimbare.
Bugetele de marketing pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM) sunt de obicei fixe. Acest lucru poate limita ceea ce IMM-urile pot realiza, mai ales într-o epocă în care strategiile de marketing se schimbă pe mai multe canale.
Uită-te doar la PPC, unde riscul de cheltuire excesivă sau insuficientă este chiar mai mare de la lună la lună.
Efectele fiecăreia pot fi catastrofale.
Dacă sunteți în modul de creștere și lucrați pentru a vă extinde afacerea, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este trecerea la un buget flexibil. Asta va necesita o schimbare în gândire și concentrare.
Sari la:
Este un buget flexibil potrivit pentru tine?
Schimbarea atenției de la CPC la CPA
Cum arată trecerea la un buget flexibil?
Ce să faci dacă un buget flexibil este potrivit pentru tine
Este un buget flexibil potrivit pentru tine?
Bugetele flexibile oferă o mulțime de oportunități.
Puteți crea o rețea mai largă în ceea ce privește cuvintele cheie în care investiți și puteți utiliza cuvinte cheie cu coadă mai lungă care produc clienți potențiali de calitate superioară datorită specificului lor.
Puteți oferi echipei dvs. de marketing un puternic sentiment de autonomie, care, la rândul său, le crește eficacitatea și moralul.
Cu toate acestea, există unele situații în care un buget flexibil nu este o opțiune viabilă sau favorabilă.
Când un buget flexibil este alegerea greșită?
Cu cât compania dvs. este mai mare, cu atât un buget flexibil devine mai greu. Companiile de dimensiunea întreprinderii, de exemplu, nu au adesea libertatea de a adopta un buget flexibil din cauza numărului lor mare de departamente variate și preocupărilor bugetare.
Cu toate acestea, IMM-urile sunt mai susceptibile de a întâlni următoarele scenarii:
- Dacă doriți să promovați cunoașterea mărcii în loc să generați clienți potențiali, este de preferat să vă concentrați pe cost-pe-clic (CPC) și, prin urmare, pe un buget fix.
- Dacă nu reușiți să extindeți operațiunile pentru a satisface o creștere a cererii, atunci ar trebui să vă reconsiderați un buget flexibil și, în schimb, să vă concentrați pe îmbunătățirea scalabilității.
Pentru IMM-urile care se gândesc să facă mutarea bugetului flexibil, totul începe cu o schimbare a focalizării.
Schimbarea atenției de la CPC la CPA
Acesta este unul dintre acele lucruri care sună simplu în teorie, dar se dovedește provocator în practică.
În loc să poziționați doar CPC ca măsurătoare prin care vă determinați strategia de bugetare, trebuie să vă uitați la costul pe achiziție (CPA).
Alisha Evanson, director de marketing digital la sistemul de urmărire a pachetelor bazat pe cloud Notifii, spune:
„CPA este o abordare mai strategică – vă ajustați KPI-urile pentru a vă reflecta adevăratele obiective. Traficul este grozav – dar obiectivul final este concentrarea pe achiziția de noi conturi, așa că există o rentabilitate mult mai mare în concentrarea pe CPA în loc de CPC.”
Există un bonus suplimentar la acest mod de a gândi. Ajută diferitele departamente să se îndrepte către un singur proces de gândire bugetară: mențineți CPA scăzut și creșteți afacerea, menținând în același timp un ROI pozitiv.
Ceea ce contează pentru determinarea CPA
Pentru a calcula suma CPA, includeți costul a tot ceea ce face un potențial client potențial de la clic la vânzare, cum ar fi apeluri telefonice, conținut video, buletine informative etc.
Toate aceste acțiuni și materiale de marketing contribuie la o eventuală decizie de a vă cumpăra produsul.
De ce ar trebui să vă concentrați pe CPA și ce presupune aceasta
Cu o mentalitate CPA, obiectivele dvs. de marketing trec de la creșterea gradului de conștientizare la generarea de clienți potențiali și vânzări. Calitatea clicurilor pe anunțurile dvs. devine mai importantă decât cantitatea.
În campania anterioară axată pe CPC , v-ați îndreptat atenția către cea mai mare cantitate de clicuri pentru cea mai mică sumă de bani. Chiar dacă ați realizat profit, o rată de respingere ridicată a afectat rentabilitatea investiției.
Având un accent CPA , obiectivul dvs. principal este clicurile de calitate: vizitatori care petrec timp pe site-ul dvs., făcând clic și explorând ofertele dvs. Timpul petrecut pe paginile dvs. face mai probabil ca vizitatorii să urmeze îndemnurile dvs. la acțiune (CTA), transformând clicurile în clienți potențiali și făcându-le să merite deja oricât de mult ați cheltuit.
Cum include CPA într-un buget flexibil
Un buget flexibil este necesar pentru a lua în considerare diferiții factori care intră în achiziție. Unul dintre avantajele unui buget flexibil este că vă oferă spațiu pentru a cheltui mai mulți bani în campania dvs. PPC.
Există două motive pentru aceasta:
Motivul 1: CPC nu mai este măsurarea finală
Dacă vă uitați doar la CPC, clicurile accesibile sunt totul. Cu toate acestea, dacă vă concentrați pe CPA, un clic costisitor nu sparge întreaga bancă.
Un buget flexibil vă permite să cheltuiți mai mulți bani pe clicuri . Dacă acel clic se transformă într-o vânzare, atunci suma CPA globală merită costul crescut. Dacă acel clic se transformă într-o respingere, atunci nu există niciun cost suplimentar pentru suma CPA în afara clicului inițial.
Motivul 2: CPA asigură că toate departamentele dvs. lucrează împreună
Un buget flexibil înseamnă că diferitele departamente din cadrul afacerii dumneavoastră nu trebuie să răspundă între ele.
Toate acţionează cu un scop unic: Minimizarea CPA în timp ce creşte compania. Ei nu trebuie să-și facă griji că vor mânca din fondurile unui alt departament.
Un buget flexibil pune obiectivele universale pentru compania dvs. pe primul loc , iar echipa de marketing – sau supraveghetorul PPC desemnat – își poate determina în mod independent strategiile de licitare.
Cum arată trecerea la un buget flexibil?
Odată ce echipa dvs. este la bord cu un buget flexibil, este timpul să începeți să vă îndepărtați de cel fix.
Dar cum te poți aștepta să arate așa? Potrivit lui Josh Rubin, CEO al agenției de marketing digital Post Modern Marketing, nu este un lucru imediat.
„Regula generală pe care o urmez este să înființez o nouă campanie cu un buget maxim și să o rulez și să o optimizez timp de câteva luni. Odată ce funcționează destul de bine și cunoaștem costul general pe achiziție, precum și marja de profit estimată a afacerii, putem schimba apoi campania la un buget flexibil și depășim limitele pentru a obține cel mai bun profit. Odată ce performanța pentru fiecare dolar cheltuit scade, putem opri bugetul în jurul acelui punct.”
Din nou, vedem valoarea gândirii mai degrabă în termeni de CPA decât de CPC. Aveți o mulțime de date din campaniile anterioare PPC. Folosiți aceste date pentru a face estimări inițiale pentru noul dvs. buget flexibil, pe măsură ce treceți încet.
Apoi, utilizați noile dvs. campanii PPC pentru a colecta și mai multe date. Aceste informații vor informa ajustările pe care le faceți bugetului flexibil pe parcurs.
Ce tip de date ar trebui să colectați
Consultați-vă vechile campanii bazate pe CPC, precum și la noile și îmbunătățite campanii bazate pe CPA pentru toate aceste date de tranziție.
Datele pe care ar trebui să le analizați includ:
- Timp de încărcare pentru pagina de destinație
- Perioada anului campaniei
- Rata de respingere
- Timpul petrecut la fața locului
- Rata de conversie
- Industria clienților potențiali de succes
- Poziția clienților dvs. de succes
- Orice creșteri ale eficacității campaniei
Deși această listă nu este cuprinzătoare, este o modalitate bună de a înțelege cum să analizați ceea ce va necesita bugetul dvs. flexibil și dacă obțineți un ROI pozitiv sau subperformanță.
Cât de des ar trebui să ajustați bugetul?
Răspuns scurt: cât de des poți.
Atât Alisha Evanson, cât și Josh Rubin vă sugerează să ajustați bugetul, pe baza analizelor dvs., o dată pe săptămână... cel puțin. Evanson a continuat să sugereze o dată pe zi.
Acest lucru poate deveni o presiune asupra resurselor dvs. dacă nu aveți o persoană desemnată strict pentru managementul PPC, așa că orice program pe care îl setați ar trebui să se potrivească cu capacitățile afacerii dvs.
Ce să faci dacă un buget flexibil este potrivit pentru tine
Dacă afacerea dvs. se află în modul de creștere și un buget flexibil este chemarea potrivită, aveți pașii inițiali următori.
- 5 campanii creative de generare de clienți potențiali pentru a vă inspira următoarea campanie de marketing B2B
- Șablon de buget de marketing gratuit
- Cum să creați un buget de marketing care ia în considerare vârfurile și sezonalitatea