Podcastul Marketer of The Month - EPISODUL 083: Strategii de marketing B2B pentru SEO pentru a-ți depăși concurența

Hei acolo! Bun venit pe blogul Marketer al lunii !

Recent l-am intervievat pe Dan Shure pentru podcastul nostru lunar – „Marketerul lunii”! Am avut niște conversații uimitoare cu Dan și iată despre ce am discutat:

1. Regula 80-20 a marketingului

2. Cum îți poate schimba viața dobândirea cunoștințelor SEO

3. De ce nu este atât de important să obțineți acceptare și sprijin din partea dezvoltării web pentru SEO

4. Noua actualizare de conținut util Google este utilă deloc?

5. Îmbătrânirea platformelor precum Facebook și Instagram

6. Despre auditurile de gestionare a datelor utilizatorilor

Despre gazda noastra:

Dr. Saksham Sharda este Chief Information Officer la Outgrow.co . El este specializat în colectarea, analiza, filtrarea și transferul de date prin intermediul widget-urilor și applet-urilor. Widgeturile interactive, culturale și în tendințe concepute de el au fost prezentate pe TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley și la The European Affiliate Summit.

Despre invitatul nostru:

Profesor de pian devenit expert SEO Dan Shure este un consultant SEO cu o experiență aprofundată de peste 12 ani. Dan a lucrat anterior cu clienți precum GBH (Boston's NPR), Harvard Business Review, NYTimes R&D, Gartner, Drift, Ring Doorbell și multe altele. De asemenea, conduce un podcast SEO popular numit Experts On The Wire și cum a crescut de-a lungul anilor.

EPISODUL 083: Strategii de marketing B2B pentru SEO pentru a-ți depăși concurența

Introducerea!

Saksham Sharda: Bună, tuturor. Bun venit la un alt episod din Outgrow's Marketer of the Month. Sunt gazda ta, dr. Saksham Sharda, sunt directorul de creație la Outgrow. co. Și pentru luna aceasta îl vom intervieva pe Dan Shure, care este proprietarul Evolving SEO and Experts on the Wire. Mulțumim că ni ești alături, Dan.

Dan Shure: Mulțumesc că m-ai primit.

Nu ai timp să citești? Nicio problemă, doar urmăriți podcastul!

Sau o poți asculta pur și simplu pe Spotify!

Runda de foc rapid!

Saksham Sharda: Deci, Dan, vom începe cu o rundă de foc rapid doar pentru a sparge gheața, ai avea trei pase. În cazul în care nu doriți să răspundeți la întrebare, puteți spune doar pauză, dar încercați să păstrați răspunsurile la un singur cuvânt sau o singură propoziție. Bine?

Dan Shure: Grozav.

Saksham Sharda: Bine, deci primul este la ce vârstă vrei să te pensionezi?

Dan Shure: Niciodată.

Saksham Sharda: Cât timp îți ia să te pregătești dimineața?

Dan Shure: Prea lung

Saksham Sharda: Cel mai jenant moment din viața ta?

Dan Shure: Când l-am întâlnit pe Ben Folds, am fost foarte ciudat. Ben Folds este un muzician celebru.

Saksham Sharda: Bine, culoarea ta preferată?

Dan Shure: Albastru.

Saksham Sharda: În ce moment al zilei ești cel mai inspirat?

Dan Shure: ora 22:30

Saksham Sharda: Completați spațiul liber: O tendință viitoare de marketing este ____________.

Dan Shure: Știu că ticăitul merge, o tendință de marketing este TikTok.

Saksham Sharda: Orașul în care s-a întâmplat cel mai bun sărut din viața ta?

Dan Shure: Dover, New Hampshire.

Saksham Sharda: Alege unul – Mark Zuckerberg sau Jack Dorsey?

Dan Shure: Jack Dorsey.

Saksham Sharda: Cum te relaxezi?

Dan Shure: Muzică.

Saksham Sharda: Câte cești de cafea bei pe zi?

Dan Shure: Când beau cafea, trei până la patru. Când nu sunt, niciunul.

Saksham Sharda: Un obicei al tău pe care îl urăști?

Dan Shure: Vorbesc prea repede.

Saksham Sharda: Cea mai valoroasă abilitate pe care ai învățat-o în viață?

Dan Shure: Principiul 80-20.

Saksham Sharda: Emisiunea ta preferată de la Netflix?

Dan Shure: „Oficiul”.

Saksham Sharda: Bine, ei bine, acesta este sfârșitul rundei cu foc rapid.

Marile intrebari!

Saksham Sharda: Spune-ne despre principiul 80-20, ce a fost acesta?

Dan Shure: Deci, este un principiu care înseamnă că 80% din creșterea sau rezultatele tale provin doar din 20% din input. Este un dezechilibru, principiul Pareto. Deci, dacă aplicați acest lucru la SEO și trafic, puteți realiza poate 10 dintre postările dvs. de blog din 100 sau 1000, puteți contribui la 80% sau 90% sau mai mult din trafic sau poate 10 dintre articolele pe care le faceți într-un audit SEO. , două dintre acestea contribuie la îmbunătățirea creșterii. Deci, dacă vă puteți da seama care este minimul care creează producția mare, puteți fi mai eficient și puteți crește traficul mai bine și mai rapid. Și 80-20 este ceva pe care îl aplic la fiecare lucru pe care îl fac în marketing și SEO în viața mea în general.

Saksham Sharda: Bine, da. Și de unde vine, ca principiul?

Dan Shure: Am auzit prima dată despre asta de la Tim Ferriss cu ani în urmă, el a postat pe Twitter un articol grozav despre asta. Și apoi cineva a scris o carte numită „Principiul 80-20”. Și nu el a inventat principiul. Se numește regula lui Pareto. Și cred că inițial a venit de la un matematician italian care și-a dat seama că există această regulă, este aproape ca o lege a naturii care ne înconjoară peste tot. Și odată ce descoperi cum să te folosești de asta și să te gândești la 80-20 și să analizezi 80-20, îți va schimba strategia, felul în care abordezi să fii eficient, să fii productiv, a schimbat totul pentru mine când l-am descoperit.

Saksham Sharda: Bine, deci să vorbim despre începutul descoperirii tale. Deci ai fost profesor de pian aproape o jumătate de deceniu. Deci, ce v-a determinat să treceți în lumea marketingului și a SEO?

Dan Shure: Pentru a preda muzica și pian, îmi creasem și site-urile web. Și când m-am căsătorit și m-am mutat într-o zonă nouă, mi-am pierdut toți studenții anteriori și afacerile mele. Așa că, când m-am mutat în această zonă, aveam nevoie de studenți. Așa că mi-am construit un site web și m-am învățat SEO local, pentru a obține probabil jumătate din noul meu studio, studenți la pian. Și apoi am început să fac SEO pentru companiile tatălui meu și câțiva prieteni și dentistul meu. Și tocmai mi-am dat seama că este ceva ce îmi place să fac. Știi, nu m-a deranjat să construiesc site-urile web. Dar când am ajuns la partea în care puteam optimiza cuvintele cheie și lucrurile pentru trafic, aceasta a fost partea pe care mi-a plăcut cu adevărat să o fac. Și apoi m-am întors în 2009, când am descoperit Moz, Whiteboard Fridays cu Rand Fishkin și ghidul pentru începători pentru SEO și toate chestiile astea. Și am văzut că există o comunitate mare de oameni care făceau SEO profesional cu normă întreagă. Și apoi am descoperit și podcastul SEO 101 pe atunci. Adică, era singurul podcast SEO pe atunci. Și, din păcate, unul dintre gazde a decedat recent, John Karkat. Dar când am descoperit acele lucruri, mi-am dat seama că am vrut să-mi schimb cariera de la predare la SEO, am văzut-o ca pe un fel de pas în lumea adulților, ca să spunem așa. Și o parte din asta este că nu m-a deranjat să predau copii, dar mi-a plăcut muzica. Dar să predau copiii în mod specific nu a fost niciodată o pasiune de-a mea. Și asta mi-a dat capacitatea de a mă îndrepta spre ceva în care aveam de-a face cu, știi, adulți în loc de copii. Deci asta a fost o altă parte importantă pentru mine.

Saksham Sharda: Cât de important credeți că este obținerea acceptului și a sprijinului din partea dezvoltării web pentru SEO?

Dan Shure: Acest lucru ar putea fi un șoc, dar cred că nu este deloc important. Din experiența mea, atunci când lucrez cu clienți, oamenii de la care trebuie să cumpăr sunt cei care le spun dezvoltatorilor ce să facă. Acum, asta ar putea suna puțin dur și nu vreau să fiu dur, pentru că am nevoie de acceptarea oficială de la vicepreședintele de marketing, sau CEO-ul sau fondatorul, pentru a-i spune apoi dezvoltatorului ce să facă. Dar aveți nevoie de un pic de acceptare emoțională din partea dezvoltatorului, deoarece șeful lor le-ar putea spune că trebuie să faceți aceste elemente pe lista de verificare SEO. Dar s-ar putea să o facă repede sau să facă o treabă proastă sau să o facă cu un pic chiar resentimente, chiar dacă eu cel puțin nu sunt respectuos față de meseria lor și de meseria lor și de ceea ce fac și le ofer recomandări într-un fel. este clar și de înțeles. Deci nu este că nu vreau să câștig dezvoltatorul web, este important să obțin un buy-in emoțional din partea dezvoltatorului web pentru că, în cele din urmă, ei sunt cei care trebuie să execute recomandarea. Așa că, dacă nu dezvolt măcar un raport pozitiv cu ei, s-ar putea să facă ceva, știi, repede, sau nu foarte bine, sau chiar cu un pic de resentimente. Și nici nu vrem să se întâmple asta, nu? Ne dorim ca toți să lucreze împreună ca o echipă. Deci, în cele din urmă, achiziția oficială trebuie să vină de la fondator, CEO, Proprietar, VP sau oricine ar fi acesta. Dar trebuie să existe și un buy-in neoficial de la un dezvoltator web. Așa că îmi place să mă gândesc la asta ca la un oficial și apoi mai mult la un buy-in emoțional și separat astfel.

Saksham Sharda: Și care sunt părerile tale despre noua actualizare utilă a conținutului Google? Ce părere aveți despre identificarea de către Google a conținutului care este conceput pentru a se clasa bine în căutare, dar care nu este util utilizatorilor?

Dan Shure: Cred că multe dintre aceste actualizări pentru Google sunt PR, cu alte cuvinte. Au existat multe îngrijorări și discuții în public din partea utilizatorilor în ultimul timp despre faptul că Google se înrăutățește, iar rezultatele nu sunt utile. Cauți pe Google o rețetă și ajungeți la ea. Nu știu dacă ați văzut un site de rețete în ultima vreme, dar este complet plin de reclame și ferestre pop-up și chestii peste tot. Este practic inutilizabil, ca să nu mai vorbim de toți ceilalți scriitori care se gândesc că trebuie să-ți spună o poveste de 2000 de cuvinte despre bunica lor înainte de a ajunge chiar la widgetul de rețetă pe care nici măcar nu îl poți găsi. Și astfel Google a avut o mică problemă de reputație a calității conținutului. Așa că, la bine și la rău, cred că uneori aceste anunțuri, cum ar fi actualizările utile de conținut, sunt puțin pentru PR, deoarece atunci când te gândești la ceva, face Google diferit de orice alt motor de căutare, cum ar fi Bing sau DuckDuckGo? Cum știm că obținem cel mai bun rezultat? Și cred că nu neapărat, cred că o mare parte este branding. Și Google ne face să credem, prin PR și marketing, că au cele mai bune rezultate și sunt siguri că au câteva funcții grozave, cum ar fi fragmente recomandate, widget-uri și lucruri de genul acesta, care vă ajută să găsiți răspunsuri mai ușor. Și cu siguranță au inovat în acest fel. Dar dacă o descompune doar la cele 10 link-uri albastre și un rezultat tradițional atunci când vine vorba de un motor de căutare, nu cred că Google este atât de mult mai bun decât alți chirurgi încât să merite 90% sau mai mult din piață. Așa că fac asta pentru PR pentru că vor ca oamenii să continue să creadă că au cele mai bune rezultate acum. Vor clasifica conținutul generat de AI? Probabil. Să sperăm că da, vor clasa D lucrurile care sunt excesiv de spam sau, prin urmare, cuvintele cheie doar pentru a spori link-urile afiliate sau orice ar putea fi? Sigur, probabil că vor face și asta. Dar cred că, așa cum am spus, această actualizare este o chestie de poziționare PR și pentru Google.

Saksham Sharda: Și care sunt celelalte motoare de căutare despre care crezi că sunt în joc?

Dan Shure: Din păcate, în ceea ce privește cota de piață, nu sunt deloc în joc. Dar în ceea ce privește a fi motoare de căutare decente, DuckDuckGo este bun. Știu că am încercat să folosesc și să dezactivez Bing și cel mai mare lucru care m-a dezactivat despre Bing a fost că a fost urât și nu a fost o experiență distractivă sau plăcută sau bună. Dar fiind doar un fel de copii, orice face Google. Și Google este un motor de căutare frumos. Și acesta este, cred că unul dintre motivele pentru care au avut succes este doar, știți, ați auzit anecdota în care Google a testat cândva 30 de culori de albastru, pentru care una a obținut cele mai bune rezultate de căutare cu rata de clic. Deci testele pe care le fac sunt nebunești. Iar cantitatea de detalii și atenție pe care o pun în UX și design are, cred, un impact asupra modului în care ne simțim despre experiențele noastre pe Google. Și Bing doar copiază asta. Așa că au ajuns cu ceea ce cred că acum este o experiență mult mai plăcută decât o aveau în urmă cu patru sau cinci ani. Deci, dacă ar fi să punem rezultatele lor una lângă alta, vreau să spun, ar putea exista unele diferențe. Ar putea exista unele lucruri la care credem că Google este mai bun, sau Bing este, lucrul interesant, totuși, este cum știi care este cel mai bun rezultat? Adică, algoritmii lor încearcă doar să clasifice cea mai bună bucată de conținut. Este foarte greu de măsurat ca om. Păi, sunt multe necunoscute. Ca atunci când caut ceva, dacă dau clic pe primul rezultat în Bing și primesc un răspuns decent, de unde știu care ar fi fost un răspuns mai bun? Sau că există un răspuns chiar mai bun? Este un concept foarte interesant. Și cred că este foarte greu pentru noi să evaluăm cum ne măsurăm satisfacția. Cred că multe dintre celelalte motoare de căutare mici sunt acolo în joc, ca să spunem așa, chiar dacă cota de piață nu arată asta.

Saksham Sharda: Și a existat un zvon, nu știu dacă l-am citit pe undeva, că generația Z folosește acum aplicații precum Tiktok mai mult pentru a-și face căutările în loc de Google?

Dan Shure: Da, deci cred că am făcut niște cercetări despre asta când sa întâmplat prima dată. Dacă vă întoarceți la asta, de unde a venit, cineva de la Google dădea un interviu. Și el a spus, potrivit unui studiu, „mai mulți genZ’s caută un restaurant pe Tik Tok și Instagram atunci când vor să găsească ceva de mâncare”. Toate titlurile transformă asta în mai mulți oameni care caută TikTok decât Google. Au scos Instagram, care era o parte din acel procent, și au scos faptul că era vorba doar de căutări de restaurante. Și nu voi merge pe TikTok sau Instagram și nu voi căuta un medic sau nu voi căuta cum să schimb o anvelopă de plată. Dreapta? Adică, poate pentru aceste mici căutări de nișă, ar putea exista unele lucruri mai bune sau mai atrăgătoare pentru cineva mai tânăr care dorește videoclipuri. Dar mai întâi de toate, vreau să știu de unde a obținut acel Googler acea statistică, unde este acel studiu? Și apoi, în al doilea rând, oamenii o umflă pentru a fi ca și cum toate căutările Tiktok sunt mai mari decât Google. Și pur și simplu nu este cazul.

Saksham Sharda: Și deci sunteți de acord cu afirmația conform căreia utilizatorii din generația Z s-au săturat de schimbările constante ale aplicațiilor precum Facebook, făcându-l să iasă din lista cu primele 10 aplicații?

Dan Shure: Cred că ce se întâmplă este Facebook-ul. Fiecare platformă nouă care apare îi atrage pe cei mai tineri, pe colegii etc. Pe măsură ce părinții și bunicii lor încep să se alăture acestor platforme, cum ar fi Facebook, gândiți-vă la el ca la un loc ca un mall, nu? Un mall începe toate copiii, apoi unul dintre demografia mall-urilor, iar clienții ajung să fie părinți și apoi bunici, că copiii nu vor să mai fie acolo. Așa că pleacă și trec la următorul lucru. Și cred că ceea ce este, este o îmbătrânire a fiecărei platforme și, pe măsură ce Facebook a îmbătrânit, au mers pe Instagram. Și pe măsură ce Instagram a îmbătrânit, au trecut la Tik Tok. Și cred că asta este o mare parte din asta. Și apoi, ceea ce se întâmplă este că Facebook vede Instagram merge mai bine și, desigur, Facebook a cumpărat Instagram. Deci le dețin pe amândouă. Dar Facebook crede că trebuie să copiem Instagram pentru că trebuie să facă ceva mai bun. La urma urmei, tuturor copiilor le place, iar Înscrierile sunt în creștere atunci când doar oamenii trec de la un lucru la altul și le place să scape de părinți și bunici. Și probabil că acesta nu este singurul motiv, dar cred că este o mare parte din el. Și apoi, acești dezvoltatori de aplicații, ei continuă să pivoteze pentru că încearcă să continue ceea ce cred ei că va face TikTok în continuare. Și nu cred că pivoții îi deranjează atât de mult pe oameni. Este mai degrabă progresia naturală a platformelor.

Saksham Sharda: Și care crezi că va fi succesorul TikTok?

Dan Shure: Nu știu. Știu că dacă ar trebui să ghicesc că ar fi ceva de genul AR sau VR. Facebook-ul tău și Mark Zuckerberg vor fi oamenii care să facă asta cu metaversul? Nu știu. Cred că lucrează împotriva acelui branding și a acelei percepții din partea tinerilor care sunt ca și cum nu vreau să fac Facebook. Dar cred că probabil va fi ceva legat de VR sau AR.

Saksham Sharda: Ce părere aveți despre Oracle care începe să auditeze algoritmii și modelele de moderare a conținutului TikTok?

Dan Shure: Cred că este inteligent. Cred că, dacă TikTok devine un mare motor de căutare, este destul de clar că sunt cea mai influentă platformă în acest moment. Când vine vorba de modul în care oamenii creează conținut și cum descoperă oamenii lucruri noi, te uiți la Google, te uiți la toate căutările pe Google pe care oamenii le fac pentru a găsi lucruri pe Tik Tok, nu? Indiferent dacă este o tendință sau o persoană sau orice ar fi, pur și simplu vorbește, ca și cum volumul de căutare arată cât de popular este ceva. Deci cred că este inteligent. Gândit acum trei ani, am întârziat când am început să mă gândesc la TikTok în ceea ce privește marketingul social media pentru clienți. Și încă mai cred că poate am întârziat puțin acum. Dar tot cred că, în realitate, e puțin devreme. Cred că vezi mult conținut de tip B2C pe TikTok, dar în cele din urmă, toate lucrurile B2B vor fi și pe TikTok. Și cred că atunci când vezi că lucrurile încep să se maturizeze este atunci când tot conținutul B2B începe să se mute pe o platformă, ceea ce se întâmplă într-un fel, dar nu chiar încă.

Saksham Sharda: Și care sunt unele industrii în care conținutul B2B merge bine pe TikTok?

Dan Shure: Cred că unii oameni predau marketingul acolo, dar cred că încă îl predau unor oameni individuali. Nu cred că un VP de marketing este încă pe TikTok. Privind acel conținut de marketing, cred că lucrurile pe care le văd în ceea ce privește marketingul sunt încă orientate către bloggerul independent sau agentul de marketing afiliat și lucruri de genul acesta. Și nu sunt suficient de cunoscut despre alte industrii B2B pentru a știu ce altceva are succes acolo și TikTok, sunt doar puțin familiarizat cu marketingul și, așa cum am spus, tot ce am văzut de succes acolo este mai mult Orientat B2C chiar acum.

Saksham Sharda: Dar atunci, în cazul Instagram, ce fel de B2B s-a stabilit că acum vedem trecerea la TikTok?

Dan Shure: Sunt mai puțin familiarizat cu ceea ce are succes pe Instagram. Mă duc acolo și, din când în când, voi posta o fotografie sau ceva de genul acesta, dar fac foarte puțină activitate de marketing real pe Instagram. Am ajuns să rămân la SEO, YouTube, Tik Tok și LinkedIn sunt cele mai mari trei platforme pe care le simt ca practician, pe care știu să le optimizez și să ajut companiile să aibă succes. Instagram-ul lor, simt ca acolo vizibilitatea ta scade. Sunt la fel ca și cum a fost în Facebook cu ani în urmă, unde acoperirea ta devine mică. Așa că, dacă o afacere vine la mine și ei spun: „Ei bine, ce ar trebui să facem? Ar trebui să facem YouTube, TikTok, Instagram sau LinkedIn?” Dacă sunt B2C, absolut TikTok și YouTube și Instagram doar dacă au resurse suplimentare. Și poate că este un produs atrăgător din punct de vedere vizual, cum ar fi mâncarea, moda sau ceva de genul. Și apoi, dacă sunt b2b și întreabă despre acele platforme, văd LinkedIn și YouTube și experimentez cu TikTok, poate fi devreme, poate construiește-ți canalul până când se întâmplă mai multe lucruri B2B acolo. Dar abia dacă recomand Instagram oamenilor.

Saksham Sharda: Deci, revenind la SEO, sunteți de acord cu afirmația că creșterea clasamentului paginii necesită o densitate mare a cuvintelor cheie?

Dan Shure: Nu, cred că o densitate mare a cuvintelor cheie s-ar putea întâmpla din întâmplare. Sau, ca artefact al încercării de a crea o bucată de conținut cu adevărat bună, lucrul pe care să ne concentrăm mai mult este ceea ce eu numesc completitudine actuală. Exemplul pe care îl dau întotdeauna este că, dacă scrii un articol despre New York City, ai menționa Statuia Libertății din Empire State Building Central Park, toate subiectele și entitățile frecvente pe care te-ai aștepta să le vezi într-un mod de înaltă calitate. conținut despre New York City. Așa că îmi place și folosesc un instrument numit contentaced.com. Este dezvoltat de sora dezvoltatorului Keywords Everywhere, care este un plugin foarte popular, care vă oferă o căutare pe Google. Așadar, aceeași familie, ca să spunem așa, și bazat pe conținut, dacă introduceți un cuvânt cheie în conținutul dvs., acesta vă va spune toate lacunele subiectelor care lipsesc din conținutul dvs. Și apoi nu vrei să le arunci acolo ca cuvinte cheie, nu? Vrei să te gândești: „Ei bine, dacă scriu un articol despre monede de argint și îl menționez pe Thomas Jefferson, poate că asta înseamnă că există un Jefferson Nickel sau ceva ce ar trebui să menționez în acest conținut.” Și vreți să vă gândiți dacă sugestia de subiect pe care mi-o oferă instrumentul este atât de relevantă, sau este ceva de văzut. Trebuie să te gândești inteligent la asta. Conținutul este atât de puțin asemănător cu domeniul de aplicare clar, despre care probabil mai mulți oameni au auzit. Dar aceasta este ideea de a fi complet topic. Și dacă sunteți complet la nivel local, atunci probabil că veți obține o densitate decentă de cuvinte cheie. Dar ezit să folosesc chiar această expresie pentru că știm că Google nu se uită la asta. Ei nu folosesc TFIDF, care este Frecvența Documentului inversă cu frecvența termenului. Ei nu folosesc aceste versiuni mai vechi de regăsire a informațiilor, cum ar fi algoritmi pentru a analiza densitatea cuvintelor cheie. Vor folosi mai mult un fel de completitudine de actualitate, deoarece Google încearcă să înțeleagă conținutul ca noi, deoarece oamenii înțeleg conținutul. Deci sunt mult dincolo de chestiile legate de densitatea cuvintelor cheie.

Saksham Sharda: Deci, la ce anume se uită ei?

Dan Shure: Deci, așa cum am menționat, caracterul complet al actualității, alte lucruri la care se pot uita este sentimentul. Deci, dacă utilizați de fapt procesarea limbajului natural de la Google, widgetul gratuit și conectați conținut acolo, acesta vă va spune dacă acel conținut este negativ, neutru sau pozitiv și de sentiment. Așa că, ca o poveste, cu un timp în urmă, lucram pentru un client care vindea inele de logodnă și tot conținutul concurenților lor era pozitiv în afara topurilor. Pentru că dacă te logodești, speri că este cel mai pozitiv și fericit lucru care se întâmplă în viața ta, nu? Sau altul decât poate avea un copil sau orice altceva. Și, prin urmare, conținutul tău trebuie să fie super pozitiv atunci. Și dacă Google vede că conținutul tău nu se potrivește cu sentimentul pe care oamenii s-ar putea aștepta sau pe care s-ar aștepta, acesta poate fi și un factor negativ de clasare. Celălalt lucru pe care trebuie să îl priviți este spectrul, așa că ați întrebat despre ce se uită ei în loc de densitatea cuvintelor cheie, gândiți-vă la spectrul de conținut și limbaj informațional până la tranzacțional. Deci, dacă scrieți o postare de blog informațională de top-of-funnel, limbajul din acea postare ar trebui să fie informativ, ar trebui să fie despre ce, de ce, cum să etc. Nu ar trebui să conțină atât de multe cuvinte. în ceea ce privește vânzarea și cumpărarea și cumpărarea, nu ar trebui să aibă widget-uri pentru produse. Și Google se uită la ce punct din spectru conținutul dvs., de la informațional la tranzacțional, și conținutul dvs. trebuie să se potrivească cu intenția interogării de căutare, nu? Deci unul dintre clienții mei vinde metale prețioase. Și au aceste ghiduri ale cumpărătorului, unde se clasează pentru lucruri precum cumpărarea de argint, cu o bucată de conținut, nu o pagină de categorie. Dar acea bucată de conținut este foarte jos din pâlnie și tranzacțională. Și nu se poate spune doar cumpără argint în titlu, nu? La fel ca etichetele tale de titlu, nu vei remedia un conținut care nu se potrivește cu intenția celui care caută. Celălalt lucru la care să te gândești, doi, este claritatea scrisului. Deci, un instrument precum Hemingway app.com, îl folosesc tot timpul, este gratuit și îți pui conținutul acolo. Și vă va spune, va evidenția toate propozițiile foarte greu de citit și vă va oferi o notă de citire aproximativă. Și i-am pus pe unii clienți să curețe calitatea de scriere a conținutului lor și să-l claseze puțin mai bine. Deoarece Google încearcă să citească conținutul ca un om, încearcă să folosească procesarea limbajului natural pentru a înțelege despre ce este vorba despre un conținut. Și dacă scrierea este neclară, le va fi mai greu să înțeleagă conținutul la fel ca noi. Deci este ceva cu adevărat important. Și apoi un ultim lucru pe care l-am menționat este să te gândești la nivelul cititorului tău. Deci, dacă utilizați SEO pe Google, veți vedea ghiduri pentru începători care se clasifică acolo, pentru că Google Search SEO este probabil cineva care este un începător, corect, nu este o căutare avansată. Dar dacă ai încerca să faci un ghid avansat pentru SEO și ai avea limbaj și conținut în conținutul în sine, care era mai avansat, ți-ar fi foarte greu să te clasezi doar pentru cuvântul SEO, pentru că nu vizează publicul potrivit. Deci, acestea sunt câteva lucruri la care trebuie să vă gândiți, dincolo de doar densitatea cuvintelor cheie.

Saksham Sharda: Și acum, trecând la LinkedIn, ești de acord că profunzimea insight-ului este esențială, pe lângă faptul că scrie în mod constant pentru a genera un nivel ridicat de implicare a cititorilor?

Dan Shure: Cred că consecvența abia contează pe LinkedIn. Cred că, dacă vrei să-ți accelerezi creșterea, vei posta acolo foarte des. Deci asta ar putea însemna consecventă, ca o dată pe zi, sau de trei ori pe zi, sau ceva de genul ăsta. Dar de luni de zile abia am postat pe LinkedIn. Și apoi am făcut două postări și fiecare dintre acestea a primit, cred, peste trei sau 4000 de afișări fiecare, nu? Și am o cantitate decentă de conexiuni și pe care le-am construit de-a lungul anilor pe LinkedIn. Dar, cu alte cuvinte, algoritmul LinkedIn încă funcționează pentru tine. Pe când chiar dacă nu ai un număr mare de urmăritori sau nu postezi des dacă postezi ceva bun. Deci prima parte a acelei întrebări este de genul, cred că este de înaltă calitate și scrisă de un expert și așa ceva. Asta e mai important pe LinkedIn. Pentru că văd oameni care postează în fiecare zi care pur și simplu nu sunt interesanți. Și nu se descurcă bine, s-ar putea să primească câteva degete în sus, sau ar putea doar să partajeze un link sau ceva de genul ăsta. Dar calitatea postărilor de pe LinkedIn pe care am văzut-o face ca să fie primul lucru pentru succes acolo.

Să încheiem!

Saksham Sharda: Bine, asta a fost ultima întrebare. Vă mulțumim tuturor pentru că v-ați alăturat noua pentru episodul din această lună din Outgrow's Marketer of the Month. Acesta a fost Dan Shure, care este proprietarul Evolving SEO și gazda Experts on the Wire. Mulțumim că ni ești alături, Dan.

Dan Shure: Mulțumesc că m-ai primit. A fost distractiv.

Saksham Sharda: Consultați site-ul lor pentru mai multe detalii și ne vedem din nou luna viitoare cu un alt agent de marketing al lunii.