Platforme, agenții, taxe de influență și multe altele: cât costă de fapt marketingul de influență?

Nu există nicio îndoială că marketingul de influență este popular. Relativ nou printre tehnicile de marketing digital, acum face parte din repertoriile multor marketeri. Pentru cei care sunt începători în marketingul cu influențe, o preocupare majoră poate fi costul. Costul total al derulării unei campanii de influență poate părea neclar – cât plătiți influențelor? Dar dacă treci printr-o agenție? Sau obțineți un abonament lunar la o platformă?

În primul rând, să dezminți o concepție greșită comună. Multe articole care analizează costul marketingului de influență se concentrează doar pe un singur aspect, taxele de influență. În timp ce taxele de influență directă sunt un cost comun, acestea nu sunt singurele. Dacă intenționați să utilizați instrumente de marketing pentru influențe, să zicem, un instrument de căutare precum Klear, veți plăti pentru costul instrumentului, precum și pentru taxa unui influencer. Daca angajezi o agentie de marketing influencer, costul include plata catre influencer, dar si comision pentru agentie.

Când vine vorba de marketing cu influențe, există atât de multe opțiuni din care să alegeți și fiecare opțiune vine cu un preț diferit. Alegerea ta principală va fi între o platformă de marketing pentru influențători, o agenție cu servicii complete sau angajarea directă a influencerului.

Costurile platformei

În cei mai simpli termeni, platformele de marketing de influență sunt instrumente low cost care ușurează viața brandurilor. Există trei tipuri principale de platforme atunci când vine vorba de marketing cu influențe: platforme care vă ajută să găsiți influenți, platforme care vă ajută să gestionați campanii și platforme care fac ambele. În timp ce o mică parte din platforme vă permit să folosiți serviciile lor gratuit, majoritatea vor percepe o taxă de abonament.

Instrumente de căutare a influențelor

Acestea sunt instrumentele pe care le utilizați pentru a identifica influențatorii. Instrumentele de descoperire sunt fie opt-in, ceea ce înseamnă că influențatorii aleg să facă parte din baza lor de date, fie folosesc un algoritm de accesare cu crawlere web, ceea ce înseamnă că explorează internetul la scară largă pentru a găsi influenceri pentru tine. De aici, este de obicei responsabilitatea mărcii să efectueze activități de sensibilizare.

Majoritatea instrumentelor de căutare pentru influenți percep o taxă lunară de abonament pentru utilizare. Opțiunile de bază, cum ar fi Heepsy, vor începe de la 29 USD/lună, în timp ce un instrument mai avansat precum Keyhole începe de la 179 USD/lună, iar cea mai avansată Analytica începe de la 500 USD/lună.

• Heepsy (începe de la 29 USD/lună) – Un instrument de căutare Instagram accesibil, cu accent pe influenței internaționali
• BuzzSumo (începe de la 70 USD/lună) – Căutați în peste 1 milion de piese de conținut pentru a găsi influenceri relevanți și găsiți influenți Twitter pe nișă
• Ninja Outreach (începe de la 75 USD/lună) – 8 milioane de profiluri sociale și bloggeri care pot fi căutate, funcții de informare rapidă și ușoară
• Keyhole (începe de la 179 USD/lună) – Descoperiți influenți pe baza hashtag-urilor și cuvintelor cheie, are o analiză puternică
• Klear (începe de la 250 USD/lună) – 500 de milioane de profiluri sociale căutate, începând de la 250 USD/lună
• HYPR (începe de la ~ 500 USD/lună) – 10 milioane de profiluri sociale care pot fi căutate, vizând întreprinderile mici și mijlocii
• Onalytica (începe de la 550 USD/lună) – 150.000 de influenți dintre care să aleagă, analize bogate ale influențelor și capacitatea de a urmări relațiile și conversațiile
• NeoReach (începe de la ~4.166 USD/lună) – 3 milioane de profiluri sociale care pot fi căutate, analiză mult mai profundă a datelor, care vizează clienții companiilor mari

Instrumente de management al campaniei

Aceste instrumente simplifică procesul de desfășurare și gestionare a unei campanii de marketing influencer și tratează aspecte precum sensibilizarea, comunicarea, negocierea taxelor și analizele. Ele pot fi folosite în tandem cu instrumentele de căutare pentru influenți.

Costurile acoperă gama de la 12,75 USD/lună pentru Zoomph, la 8000 USD/lună pentru GroupHigh. Deși este tentant să selectați pur și simplu cea mai ieftină opțiune, este important să rețineți că mai multe opțiuni premium oferă adesea funcții mult mai bogate. Adesea, prețul de pornire al unui instrument nu are gama de capabilități pe care le au cele actualizate, de exemplu cel mai mic plan al instrumentului de descoperire Klear pentru 250 USD/lună include doar 50 de căutări.

• Zoomph (începe de la 12,75 USD/lună) – Pentru cei care desfășoară deja campanii, această platformă cu servicii complete va identifica factorii influenți din audiența dvs.
• BuzzStream (începe de la 24 USD/lună) – Căutați profiluri de influență după cuvânt cheie și obțineți statistici pentru fiecare profil, potrivite pentru afaceri de orice dimensiune ca instrument de descoperire
• PitchBox (planuri de abonament personalizabile) – Automatizează sensibilizarea și CRM cu bloggeri extrași de pe web, aplicație completă care excelează în gestionarea e-mailurilor
• Upfluence (începe de la ~ 950 USD/lună) – Motor de căutare cu acces la peste 1 milion de influenți internaționali, excelent pentru crearea listelor
• Traackr (începe de la ~ 4.166 USD/lună) – O bază de date uriașă cu profiluri sociale, cu analiză profundă a datelor, plus funcții CRM bogate. Vizează clienții întreprinderi mai mari.
• GroupHigh (începe de la ~ 8.000 USD/lună) – Platformă centrată pe date cu peste 16 milioane de influenți și bloggeri, vizează companiile cu bugete mari

Piețe

Ultima categorie de platforme sunt piețele, care permit mărcilor să găsească și să contacteze singure influenți, precum și să deruleze campanii monitorizate cu aceștia. Piețele au relații cu influențatorii pe care îi prezintă, în timp ce instrumentele de căutare s-ar putea să nu nu. Gândiți-vă la ele ca la un instrument unic, puteți alege factori de influență pentru campania dvs., puteți specifica linii directoare, puteți comunica cu ușurință și puteți urmări rezultatele.

Cuantificarea costului exact al piețelor poate fi uneori dificilă, având în vedere diferitele metode de plată. Unii percep o taxă lunară de abonament, în timp ce alții percep un comision pe lângă taxele influențelor. De exemplu, Famebit va percepe o taxă de 10% mărcilor în plus față de ceea ce plătiți influencerului. Prin urmare, suma pe care o plătiți poate depinde în mare măsură de numărul de campanii și de tipul de influență pe care doriți să îl utilizați.

• Famebit (comision de 10% în plus față de taxa de influență) – piața principală YouTube (deținută acum de Google!)
• Dealpotr (comision de 10% inclus în taxa de influență) – 2.500 de creatori opt-in. Platformă cu costuri mai mici care se concentrează pe urmărirea conversiilor și pe rentabilitatea investiției.
• Social Bond (începe de la 9,99 USD/lună) – Piață cu filtre puternice de influență și capabilități avansate de analiză a publicului
• eu (începe de la 69 USD/lună) – 16.000 de creatori de conținut prezentați, include funcții precum șabloanele de campanie
• Scrunch (începe de la 99 USD/lună) – Are una dintre cele mai mari baze de date de influență, cu peste 20 de milioane de profiluri active de toate dimensiunile în aproape 25 de domenii tematice
• Hivency (începe de la 249 EUR/lună) – 50.000 de influenți listați într-o gamă largă de nișe, se concentrează pe recenzii despre produse

Cheltuieli de agentie

Dacă alegeți să lucrați cu o agenție de marketing influencer, aceasta înseamnă că puteți sta pe loc. Agențiile se vor ocupa de campania dvs. de la un capăt la altul, oferind de obicei serviciile unui manager de cont dedicat pentru a vă ajuta. În timp ce instrumentele de marketing influencer sunt DIY, iar agențiile au mâinile libere. Agențiile au adesea acces la influenți pe care platformele nu au, în special macro-influenceri populari.

Prețul pentru agenții este de obicei pe campanie pe care doriți să o rulați și necesită un buget minim. Cu toate acestea, câteva permit campanii cu plata pe performanță sau abonamente lunare. În general, având în vedere serviciile lor foarte personalizate, costurile agenției sunt mai mari decât costurile platformei.

• Buzzoole (minim 500 €/campanie) – 265.238 de influenți din 176 de țări, concentrați pe conținut
• Hypetap (minimum 1.000 USD/campanie) – 1.240 numai la invitație, influenți foarte îngrijiți, platformă cu servicii complete
• TapInfluence (începe de la 1.999 USD/lună) – 50.000 de creatori opt-in, una dintre cele mai consolidate și cu funcții complete platforme de marketing influencer
• The Cirqle (minimum 10.000 USD/campanie) – 10.000 de persoane care influențează stilul de viață, servicii complete cu platformă Saas puternică

Costurile agenției sunt adesea dificil de determinat, deoarece informațiile despre prețuri nu sunt disponibile pentru browserul obișnuit. De exemplu, TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency și Pulse Creative nu își afișează public tarifele.

Taxe de influență

Dacă alegeți să contactați direct influenții, veți descoperi că tarifele acestora fluctuează în funcție de platforma și tipul de postare pe care doriți să o facă. Rețineți că, dacă alegeți să utilizați un software de identificare sau de informare a influencerului, va trebui să plătiți și taxa pentru influență.

Postare pe blog

Iată tarifele pe care, în general, vă puteți aștepta să le vedeți, prin amabilitatea Dummies.com:

• 10.000 - 50.000 de afișări lunare pe blog: 175 USD - 250 USD per postare
• 50.000 până la 100.000 de afișări lunare pe blog: 250 $ până la 500 $ per postare
• 100.000 până la 500.000 de afișări lunare pe blog: 500 $ până la 1.000 $ per postare
• Peste 500.000 de afișări lunare pe blog: de la 1.000 USD până la 5.000 USD+ per postare

Video Youtube

Potrivit Dummies.com, următoarele tarife sunt cele pe care te poți aștepta să plătești, iar Digiday estimează că YouTuberii câștigă aproximativ 2.000 USD pentru 100.000 de urmăritori suplimentari.

• 1.000 – 5.000 de abonați: 100 $ – 500 $
• 5.000 – 10.000 de abonați: 500 $ – 800 $
• 10.000 – 50.000 de abonați: 800 USD – 1.200 USD
• 50.000 – 100.000 de abonați: 1.200 USD – 2.000 USD
• Peste 100.000 de abonați: 2.000 USD +

Facebook

Este important să rețineți că schimbarea metodei Facebook de afișare a conținutului sponsorizat înseamnă că va trebui să plătiți influențatorului în avans și apoi să plătiți și Facebook pentru a vă „impulsa” postarea. Bloglovin' a făcut un sondaj pe o serie de influenți și iată cât percep aceștia per postare pe Facebook:

• 1.000 – 5.000 de aprecieri de pagină: 5 USD – 50 USD
• 5.000 – 10.000 de aprecieri ale paginii: 50 USD – 80 USD
• 10.000 – 50.000 de aprecieri ale paginii: 80 USD – 150 USD
• 50.000 – 100.000 de aprecieri ale paginii: 150 USD – 300 USD
• Peste 100.000 de aprecieri ale paginii: 300 USD+

Instagram

Conform analizei Influencer.co a 2.885 de profiluri, iată la ce vă puteți aștepta să plătiți influențelor Instagram pe postare:

• 1.000 – 10.000 de urmăritori: 90 USD – 140 USD
• 10.000 – 50.000 de urmăritori: 130 USD – 200 USD
• 50.000 – 100.000 de urmăritori: 200 USD – 400 USD
• Peste 100.000 de urmăritori: peste 400 USD

Stare de nervozitate

Folosind un instrument Webfluential, mărcile pot calcula o estimare aproximativă a cât ar putea câștiga un utilizator Twitter pe tweet. Unele dintre următoarele intervale de rate ar putea fi:

• 1.000 – 5.000 de urmăritori: 5 USD – 30 USD
• 5.000 – 10.000 de urmăritori: 30 USD – 50 USD
• 10.000 – 50.000 de urmăritori: 50 USD-200 USD
• 50.000 – 100.000 de urmăritori: 100 USD – 330 USD

Snapchat

Când vine vorba de Snapchat, tarifele se bazează de obicei pe numărul de vizionări pe care le primesc poveștile în timpul perioadei de 24 de ore înainte ca acestea să dispară. Potrivit unui mic eșantion de 35 de influenți Snapchat, iată estimări aproximative ale unei campanii Snapchat de 24 de ore:

• 1.000 până la 5.000 de vizualizări: 500 USD per campanie
• 5.000 - 10.000 de vizualizări: 1.000 USD - 3.000 USD per campanie
• 10.000 - 20.000 de vizionări: 3.000 - 5.000 USD per campanie
• 30.000 - 50.000 de vizualizări: 5.000 USD - 10.000 USD per campanie
• 50.000 până la 100.000 de vizualizări: peste 10.000 USD până la 30.000 USD pe campanie

Costuri adiționale

Până acum ne-am uitat la taxele de influență, taxele de platformă și comisioanele de agenție. În timp ce aceste costuri reprezintă cea mai mare parte din ceea ce plătesc mărcile pentru a participa la marketingul de influență, există alte câteva costuri suplimentare care ar putea să nu vină imediat în minte.

1. Costul produsului gratuit: în loc să plătească o taxă de influență, mărcile oferă uneori produse gratuite. Produsele gratuite nu sunt întotdeauna cea mai puțin costisitoare opțiune. De exemplu, dacă marca dvs. vinde saltele sau bijuterii de lux, un eșantion de produs gratuit poate depăși o taxă de influență sau de abonament. Dacă alegeți această opțiune, veți plăti costul mărfurilor, precum și orice taxe de ambalare sau de expediere.
2. Costuri de călătorie: este posibil să trebuiască să acoperiți și cheltuielile de călătorie pentru influenți. De exemplu, mărcile care angajează influenți pentru a promova un nou hotel vor plăti cheltuielile de călătorie/cazare în plus sau în locul taxelor de influență.
3. Costuri ale evenimentelor: mărcile participă adesea la evenimente și conferințe de influență în scopuri de rețea, care pot acumula o sumă importantă. Biletele pentru Influencer Marketing Show și Influencer Marketing Days costă 386 USD, respectiv 1147 USD.

Această postare este a cincea dintr-o serie de bloguri care explorează marketingul cu influențe în detaliu și din perspectiva unui număr de autori și influenți. Ca o completare a piesei, aflați mai multe despre modul în care micro-influențătorii pot beneficia campaniile dvs. , citiți cele mai bune 5 moduri de a obține trafic cu influenceri Instagram , în continuare vă dezvăluim cum puteți utiliza declanșatorii ascunși pentru a vă îmbunătăți șansele de a lucra cu influenți. și, în cele din urmă, explorați cum să aduceți autenticitate impulsurilor dvs. de influență, urmând strategii ieșite din cutie.