Cum să vă planificați reducerile pentru Black Friday

Planificareareducerilor pentru Black Friday este esențială pentru a profita la maximum de cel mai mare eveniment de retail al anului.

Momentul ideal pentru a-ți crește vânzările, în acest articol vom explora 8 modalități de a oferi reduceri pe care le poți aplica afacerii tale.

De ce ar trebui proprietarii de afaceri să acorde atenție Black Friday?

Eveniment care are loc întotdeauna în ultima vineri a lunii noiembrie (24 noiembrie 2023), Black Friday poate fi o mină de aur de venituri suplimentare pentru orice companie.

Data este unul dintre cele mai importante evenimente de retail din Statele Unite , deschizând sezonul de cumpărături de sărbători cu oameni care caută cele mai bune oferte.

Potrivit Federației Naționale de Retail (NRF), 87,2 milioane de oameni au făcut cumpărături online de Black Friday 2022, în timp ce 72,9 milioane au făcut cumpărături în magazine – ambele numere record.

Cheltuielile zilnice continuă să crească. Adobe a raportat vânzări online record în valoare de 9,12 miliarde USD în 2022, o creștere cu 2,3% față de anul precedent.

Toate acestea înseamnă că orice proprietar de afaceri care ignoră și nu pregătește reduceri pentru Black Friday riscă serios să piardă vânzări semnificative.

Cu toate acestea, nu reduceți doar niște prețuri și sperați că cumpărătorii vor observa. Pentru a ieși în evidență în unul dintre cele mai aglomerate sezoane de cumpărături ale anului, trebuie să vă planificați bine ofertele și strategiile de marketing.

– Cum să folosiți marketingul digital pentru a vinde mai mult

8 moduri de a determina reduceri pentru Black Friday

Există mai multe moduri de a defini reducerile pentru Black Friday, trebuie doar să stabiliți care dintre ele se potrivesc cel mai bine produsului/serviciului și nevoilor dvs. de afaceri.

Vedeți mai jos 8 moduri simple de a vă organiza ofertele, de a atrage atenția consumatorilor și de a vă crește vânzările .

1. Reduceri procentuale

Reducerile procentuale sunt primul la care se așteaptă de obicei consumatorii.

Multe afaceri încep deja să anunțe reduceri pentru Black Friday la începutul lunii noiembrie, începând cu promoții de 20 până la 30% la produsele lor, ducând la oferte mult mai mari la data oficială.

Simplu de configurat, anunță unele dintre cele mai profitabile produse sau servicii ale tale la un preț mai mic (într-un anumit procent) față de ceea ce sunt în mod normal.De exemplu, să presupunem că vindeți un curs online cu 89,99 USD. Cu o reducere de 50%, clientul poate cumpăra același produs cu 44,99 USD.

Aceste reduceri de Black Friday sunt populare deoarece clienții pot vedea imediat cât vor economisi.

Cu toate acestea, trebuie să vă analizați cu atenție cifrele și să vă asigurați că puteți rezista la scăderea profiturilor. Acest tip de ofertă merită doar dacă poțivinde un volum semnificativ mai mare de produse.

Dacă, ca în exemplul de mai sus, îți vinzi cursul la jumătate de preț, va trebui să vinzi două pentru a obține același profit.

Prin urmare, dacă nu vă așteptați ca acest tip de reducere să aibă ca rezultat vânzări duble, este indicat să vă recalculați oferta cu un procent mai mic.

2. Reducere cu valoare fixă

În loc să oferi reduceri procentuale, poți oferi o reducere de preț fix la anumite produse sau la achiziții peste o anumită valoare.

De exemplu, puteți oferi o reducere de 30% la toate articolele din magazinul dvs. online sau o reducere de 30 USD pentru toate comenzile de peste 150 USD.

Acest tip de ofertă simplifică experiența de cumpărături și, deoarece se aplică multor produse, are un atractiv larg.

Știind că pot alege orice produs și pot economisi bani, clienții tăi vor fi mai înclinați să-și umple cărucioarele, crescându-ți veniturile și valoarea medie a ofertei.

De asemenea, puteți limita reducerea la „o comandă per client” pentru a preveni cumpărătorii să profite și să reducă profitul dvs.

– Cum să stabiliți prețul cursurilor online

3. Reducere progresivă

Stabiliți reduceri progresive pe baza valorii totale de achiziție.De exemplu, o reducere de 10% la achizițiile de peste 100 USD, 15% la achizițiile de peste 200 USD și așa mai departe.

Această strategie tinde să încurajeze oamenii să cumpere mai mult și este o modalitate bună de a oferi reduceri fără a cântări prea mult marja de profit.

Dacă aveți mai multe cursuri lansate, acesta este unul dintre tipurile de reduceri de Black Friday ideale pentru a vă crește vânzările și pentru a obține mai mulți clienți.

4. Pachetele

Vânzarea pachetelor de produse la un preț mai accesibil aduce avantaje atât clienților, cât și companiilor.

Acest lucru se datorează faptului că, deși permite cumpărătorilor să economisească bani, îi ajută pe vânzători să mărească biletul mediu de vânzare.

Creați pachete sau combo-uri speciale, oferind produse sau servicii conexe la un preț total mai mic decât dacă ar fi achiziționate separat.

Printre reducerile de Black Friday, aceasta este utilizată pe scară largă, întrucât clienții remarcă plus valoare prin obținerea mai multor produse la preț redus.

Dacă vindeți cursuri online, puteți combina două cursuri sau două module împreună pentru a oferi studenți noi la un preț promoțional.

Verificați software-ul dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM) sau instrumentul de analiză a site-urilor web pentru a vedea ce produse anume cumpără cei mai des împreună. Gruparea acestora va crea oferte mai atractive.

– Strategii pentru a obține mai mult profit din vânzarea cursurilor online

5. Giveaways

A distribui cadouri promoționale este o altă modalitate economică de a crește valoarea percepută a produselor tale și de a încuraja acțiunile imediate din partea cumpărătorilor.

Chiar dacă afacerea ta este exclusiv online, există modalități de a folosi această strategie. Cei care vând cursuri online pot oferi materiale suport cadou, de exemplu, sau chiar consultanță individuală pentru a răspunde la întrebări.

Luați în considerare ce materiale aveți de oferit și care le plac cel mai mult sau sunt cele mai solicitate studenților dvs. Acestea sunt cele care vor avea cel mai mult atracție pentru a atrage clienți și pentru a vă crește vânzările.

6. Reduceri la nivel de preț

Oferirea de reduceri de Black Friday la mai multe puncte de preț vă ajută să serviți diferite segmente de clienți.

O reducere de sărbători ca aceasta are un atractiv mare, deoarece permite tuturor clienților să găsească oferte în limitele bugetelor lor.

Cea mai simplă metodă este să oferi un procent general de reducere la toate pachetele tale obișnuite. De exemplu, o companie SaaS și-ar putea reduce planurile de bază, medii și avansate cu 15%.

Sau puteți utiliza o strategie de reduceri dinamice pentru a încuraja achizițiile mai mari , cum ar fi oferirea de 15% reducere la planul dvs. lunar sau 50% reducere la planul dvs. anual, încurajând utilizatorii să se angajeze mai mult (și, în cele din urmă, să cheltuiască mai mult).

Aceasta este o modalitate excelentă de a transforma cumpărătorii impulsivi de Black Friday în clienți fideli.

7. Cupon de reducere

Strategie excelentă pentru a lucra pe o perioadă mai lungă de timp și poate face parte din campania de marketing de Black Friday.

Distribuiți coduri de reducere exclusive clienților dvs., fie prin e-mailuri, rețele sociale sau alte canale de comunicare.

Astfel, pe lângă faptul că oferi reduceri pentru Black Friday, creezi un sentiment de exclusivitate.

Distribuind cupoane de reducere, îl faci pe client să țină cont de marca ta, ceea ce este foarte util în mijlocul atât de multă competiție.

Calculați posibilele reduceri și creați strategii pentru a distribui cupoane consumatorilor care interacționează cu marca dvs. în zilele premergătoare Black Friday.

– Cum să utilizați cupoanele de reducere în afacerea dvs. online

8. Gamificare

Gamificarea reducerilor pentru Black Friday, cum ar fi folosirea unei roți care se învârte pentru a dezvălui oferte pe timp limitat și gratuități, adaugă un element distractiv experienței de vânzare cu amănuntul.

A distra cumpărătorii în timp ce navighează poate:

• Păstrați-le pe site-ul dvs. mai mult timp

• Încurajați achizițiile

• Inspirați-i să vă distribuie conținutul

Nu trebuie neapărat să creați un joc interactiv, un concurs de social media , încurajând adepții să trimită înregistrări folosind hashtag-uri de marcă și partajarea postării va da rezultate bune.

– 5 sfaturi pentru vânzarea de cursuri online folosind rețelele sociale

Faceți tot posibilul să vă faceți publice reducerile pentru Black Friday

Pe măsură ce se apropie Black Friday, creați anticipare pentru a vă asigura că oamenii își amintesc marca dvs.

Temporizatoarele cu numărătoare inversă sunt excelente pentru a genera entuziasmul și sentimentul de urgență , arătând consumatorilor cât timp mai rămâne pentru a obține o ofertă bună.

Plasați-le pe site-ul dvs. web și pe alte canale de comunicare pentru a vă menține baza de clienți atentă.

Este foarte important să creezi o campanie de marketing axată pe Vinerea Neagră. Puteți folosi mai multe canale, inclusiv:

• Site-ul web și pagina de vânzări: adăugați bannere pe pagina de pornire a site-ului dvs. web pentru a vă semnala participarea la eveniment.

• Marketing prin e-mail: Distribuiți în avans reducerile de Vinerea Neagră persoanelor din lista dvs. de e-mail.

• Anunțuri plătite: postați reclame sponsorizate pe motoarele de căutare și canalele de rețele sociale (Google Ads este un loc minunat de început).

• Social media: Partajați oferte exclusive pe platformele pe care clienții dvs. le folosesc cel mai mult (cum ar fi Instagram, LinkedIn sau TikTok).

Dacă creați și vindeți cursuri online, Coursify.me este platforma potrivită pentru a găzdui și promova cursurile și ofertele dvs.

Când găzduiți un curs online pe Coursify.me personalizați pagina cursului și creați link-uri către rețelele dvs. de socializare, facilitând difuzarea acestuia.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil.

– Sistemul de management al învățării: ce este?

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , testați platforma și înțelegeți de ce suntem cea mai bună opțiune pentru ca afacerea dvs. să vândă mai mult în această Black Friday.