Cum să vă planificați marketingul de conținut ținând cont de conversii

Marketingul de conținut este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă crește conversiile pe site. Conținutul poate oferi de 3 ori mai multe clienți potențiali decât o campanie PPC, dar, mai important, este mai eficient pe termen lung: conținutul este activul permanent al mărcii. Odată ce îl puneți pe site-ul dvs., acesta poate continua să aducă conversii, indiferent dacă continuați să investiți în marketingul său sau nu.

Cu toate acestea, în mod destul de surprinzător, strategiei de marketing de conținut lipsește adesea orice planificare reală sau stabilire a obiectivelor. Majoritatea mărcilor sunt înclinate să publice conținut de dragul publicării conținutului (sau pur și simplu pentru că concurenții lor fac asta), ceea ce este o tactică de marketing sortită eșecului. Drept urmare, majoritatea afacerilor online nu văd niciun profit real al investiției lor în marketingul de conținut.

Deci, cum să vă planificați marketingul de conținut și să îl aliniați la eforturile de optimizare a conversiilor? Iată trei pași care au funcționat incredibil de bine pentru mine:

Optimizați conținutul pentru intenția de căutare

Intenția de căutare este unul dintre cei mai importanți factori de clasare și de conversie, dar este cel mai adesea neglijat. În spatele fiecărei interogări de căutare se află o ființă umană care încearcă să rezolve o problemă, să cerceteze mai mult sau să cumpere. Google folosește intenția de căutare pentru a-și servi mai bine utilizatorii, ceea ce este evident prioritatea lor numărul 1.

Dacă vedeți vreodată conținutul dvs. bine scris, bine optimizat, care se luptă pentru a se clasa, reoptimizarea acestuia pentru a se potrivi mai bine cu intenția de căutare este de obicei un remediu foarte eficient care duce la clasamente mai ridicate și la conversii mai mari.

Deci, cum să optimizați mai bine intenția de căutare?

Google este primul instrument pe care trebuie să îl verificați aici. Simpla căutare pe Google după cuvântul cheie țintă vă va oferi o mulțime de indicii cu privire la ce tipuri de formate de conținut și răspunsuri tind să satisfacă cel mai bine utilizatorul de căutare. Cu casetele de răspuns și rezultatele combinate, Google vă poate ajuta să înțelegeți mai bine ce intenționează să facă un utilizator atunci când caută. Iată un grafic util pentru a vă oferi o idee mai bună:

Iată, de asemenea, câteva capturi de ecran care arată cum elementele de căutare Google vă ajută să evaluați posibila intenție de căutare:

Pentru optimizarea eficientă a intenției de căutare, pur și simplu căutarea pe Google nu este suficientă. Chestia este că Google și-a perfecționat algoritmul de secole. Nu este întotdeauna evident de ce consideră că o anumită pagină satisface cel mai bine o anumită interogare.

În plus, nu toate interogările sunt atât de simple. În multe (majoritatea) cazurilor, în spatele unei interogări pot exista mai multe tipuri de intenții. În plus, în multe cazuri oamenii nici măcar nu sunt siguri ce vor face după ce văd rezultatele căutării. Google a învățat să răspundă tuturor acestor cazuri. Și există instrumente care știu cum să modifice ingineria inversă a deciziilor editoriale ale Google pentru a vă ajuta să vă optimizați conținutul în consecință.

Text Optimizer este un instrument frumos care vă ajută să vă potriviți conținutul cu intenția de căutare, folosind analiza semantică pentru a transforma fragmentele de căutare Google în tactici de optimizare acționabile.

Pur și simplu rulați interogarea de bază prin TextOptimizer și va returna lista de termeni și concepte învecinați și înrudiți care vă vor ajuta să vă potriviți conținutul cu așteptările Google (și ale utilizatorilor săi).

Puteți utiliza TextOptimizer pentru a (re)optimiza paginile vechi și pentru a crea conținut nou. De fapt, dacă le faci pe amândouă, probabil vei vedea că traficul tău organic crește constant în două sau trei săptămâni. Păstrați scorul TextOptimizer la 70 sau mai mare pentru a vă optimiza conținutul pentru intenția de căutare și, prin urmare, pentru conversii mai bune.

Includeți-vă echipele CRO și de vânzări în planificarea conținutului și marketing

Din ceea ce am văzut, la orice marcă digitală mare sau mică, există întotdeauna un fel de deconectare între departamentele de marketing de conținut și de vânzări.

Și este foarte regretabil pentru că echipele dvs. de optimizare a conversiilor și de vânzări vă cunosc cel mai bine clienții, deoarece ei sunt cei care vă monitorizează vânzările și vorbesc cu clienții dvs. reali în mod regulat.

Includerea echipei dvs. de vânzări în procesul dvs. de marketing de conținut poate face o diferență uriașă: este posibil să vă ajute echipa de conținut să vă vizeze mai bine clienții, împărtășind informații despre luptele lor zilnice, întrebările reale pe care tind să le pună și ce tip de ajutor sunt de obicei. căutarea. Am scris deja un articol detaliat despre modul în care echipa de vânzări vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing, incluzându-le în eforturile dvs. de creare de conținut:

• Obțineți contribuția echipei de vânzări pentru a crea secțiuni de întrebări și răspunsuri și întrebări frecvente
• Obțineți ajutorul lor pentru a crea un glosar la fața locului
• Rugați-i să contribuie cu gândurile lor despre ce tip de magneți potențiali pot funcționa pentru a implica mai bine publicul
• Cereți-le să vă ajute echipa de conținut să creeze personaje pentru cumpărători pentru a crea conținut mai captivant și mai ușor de identificat

În afară de crearea de conținut, echipa ta de vânzări poate avea o mulțime de contribuții asupra modului în care îți promovezi conținutul, deoarece îți cunosc publicul mai bine decât tine. Poate doriți să le includeți în crearea programului general de marketing pe rețelele sociale pentru promovarea conținutului pe site.

ContentCal este o soluție solidă de colaborare pentru marketing pe rețelele sociale, care vă permite să implicați mai multe echipe în crearea calendarului dvs. de partajare pe rețelele sociale.

• Încurajați-vă echipele de vânzări, de asistență pentru clienți și de asistență pentru clienți să adauge conținut la „Pinboard” al ContentCal (folosind mesaje variate, despre care ei cred că vă vor ajuta să implicați mai mulți dintre adepții dvs. din rețelele sociale) pentru ca dvs. sau managerul dvs. de rețele sociale - să trageți și să plasați actualizări pe tot parcursul calendar pentru a le programa. „Pinboard” este punctul central pentru toate echipele dvs. pentru a vedea ce se difuzează pe mai multe canale și cum vă creați programul de marketing
• Folosiți codificarea culorilor pentru a permite membrilor echipei să vadă cum sunt distribuite materialele dvs. de conținut pe parcursul unei săptămâni

ContentCal vă ajută să vă includeți întreaga echipă în marketingul pe rețelele sociale, încurajându-i să contribuie la canalele mărcii dvs.

Simplifică-ți planificarea conținutului folosind liste de verificare

Planificarea conținutului include o mulțime de sarcini și o mulțime de echipe implicate. Pentru a menține toate piesele împreună, trebuie să vă organizați. Este o idee bună să începeți prin a crea o listă de conținut de nivel superior folosind foi de calcul Google (prin implementarea acestor șabloane de calendar reutilizabile), dar nu este suficient.

Pentru a vă asigura că fiecare dintre elementele dvs. de conținut este gata de difuzare și se aliniază cu stilul și vocea mărcii dvs., trebuie să păstrați toate sarcinile mai mici efectuate, de fiecare dată, indiferent cine apasă butonul „Publica”.

Folosesc Serpstat pentru a gestiona listele de verificare pentru propriile mele active de conținut. Listele de verificare Serpstat sunt reutilizabile (pur și simplu salvați lista de verificare ca șablon și creați una nouă pentru fiecare dintre articolele dvs. cu un singur clic pe buton).

Sarcinile mici de asigurare a calității pe care le am acolo includ:

• Articolul conține cel puțin o cerere de acțiune
• Titlul, eticheta H1 și descrierea, metaetichetele cuvintelor cheie sunt completate pentru toate paginile (Iată o listă de verificare rapidă pentru acestea)
• Articolul conține cel puțin trei imagini (și acele imagini sunt bine optimizate pentru căutare). Imaginile pot face o mare diferență în eforturile dvs. de optimizare a conversiilor.
• Articolul conține cel puțin 3 link-uri interne către alte articole și pagini de bani
• Articolul este împărțit în subtitluri semnificative (marcate cu etichete H2 și H3) folosind întrebări înrudite din casetele „People Also Ask” și „Topic Ideas” ale TextOptimizer.

Fiecare element din lista de verificare are o scurtă descriere care explică de ce este important să fie completat. Consider că fiecare membru al echipei trebuie să înțeleagă întotdeauna de ce fiecare sarcină pe care o gestionează se încadrează în procesul mai larg de optimizare a conținutului.

Acum, înainte de a publica un articol, managerul meu de conținut poate parcurge aceste articole și poate verifica fiecare dintre ele după ce se asigură că toate elementele importante de optimizare a căutării și a conversiilor sunt la locul lor.

Există mulți alți manageri de liste de activități pe care îi puteți încerca, dar am considerat că Serpstat este cel mai prietenos pentru marketing și colaborare.

Și cum vă planificați strategia de conținut? Vă rugăm să vă împărtășiți sfaturile pe Twitter pe @seosmarty