Cum să construiți o strategie de marketing Pinterest de succes: un ghid pentru marketer

Pentru început, Pinterest nu este o rețea socială. Este un motor de căutare vizual, conceput pentru descoperire. Oamenii nu sunt acolo pentru a se conecta cu ceilalți. Ei caută activ idei sau soluții pentru o gamă foarte largă de subiecte.

În calitate de agent de marketing, puteți profita de acest lucru anticipând ideile și soluțiile pe care le caută potențialii dvs. clienți. Atrageți-i prin crearea și publicarea conținutului pe Pinterest care să le servească ideile și soluțiile pe care le tânjesc, fie organic, fie prin publicitate plătită.

Acest lucru ne aduce la o altă diferență și avantaj major pe care marketingul Pinterest îl are în comparație cu alte platforme. Știați că, după derularea unei campanii de publicitate plătită pe Pinterest, pinurile pe care le-ați promovat în timpul campaniei respective vor rămâne pe Pinterest și vor continua să genereze trafic organic?

În plus, știfturile organice au o durată de viață extrem de lungă. Câteva pinuri pe care le-am produs acum peste un an continuă să apară în fluxurile Pinterest și să genereze trafic.

Din ce în ce mai multe companii comercializează pe Pinterest. Potrivit eMarketer , 31,9% dintre marketerii din SUA au folosit Pinterest în 2018, în creștere de la 29,1% în 2017.

Ești interesat să afli mai multe? Să ne scufundăm!

Cum funcționează Pinterest?

Gândiți-vă la Pinterest ca la un instrument de marcare pe care oamenii îl folosesc pentru a-și planifica viața. Oamenii salvează de obicei – sau „fixează” în jargonul Pinterest – imaginile pe care le găsesc pe web sau pe Pinterest însuși pe diferite panouri (colecții de imagini în jurul unui anumit subiect). Pozele se pot face clic și se leagă înapoi la o pagină web unde pot fi găsite informații suplimentare despre subiectul imaginii.

Conținutul salvat de utilizatori este distribuit unui public mai larg prin algoritmul Pinterest în feedul de acasă al oamenilor și în rezultatele căutării. În calitate de companie, scopul tău este să faci conținutul tău inspirațional și ușor de descoperit, astfel încât să fie văzut, salvat (adică partajat) și accesat cât mai des posibil. Conținutul util, cuvintele cheie și imaginile de înaltă calitate sunt ingrediente esențiale pentru succesul pe Pinterest.

Comportamentul Pinnerului

Un sondaj de peste 4.000 de pinneri publicat de Pinterest oferă o indicație despre obiceiurile lor de cumpărături:

De asemenea, Pinterest publică în mod regulat rapoarte despre tendințe care oferă informații pertinente despre ceea ce inspiră oamenii, cum ar fi cele 100 de tendințe Pinterest pentru 2019 . Acestea sunt resurse valoroase care vă arată ce le place oamenilor în acest moment. Folosiți-l ca inspirație pentru propriile campanii!

Date demografice Pinterest

Cele mai recente cifre demografice publicate de Pinterest indică faptul că 250 de milioane de oameni îl folosesc lunar. Împărțirea este 50/50 între utilizatorii din SUA și cei cu sediul în afara.

Cu 80% din noile înscrieri din afara SUA, publicul lor internațional crește rapid. Există o proporție mai mare de utilizatori de sex feminin, dar Pinterest se diversifică din punct de vedere demografic și câștigă un atractiv mai larg în rândul bărbaților mileniali.

Dacă publicul țintă este activ pe Pinterest, merită cu siguranță să îl adăugați la mixul dvs. de marketing. Pentru categorii precum mâncare, călătorii, decorațiuni pentru casă, modă și frumusețe, Pinterest este o alegere evidentă. Cu toate acestea, poate fi făcut să funcționeze pentru practic orice tip de afacere, indiferent dacă vindeți produse sau servicii. Multe companii bazate pe servicii se descurcă foarte bine pe Pinterest.

Deci, de unde începi?

Cum să construiți o strategie de marketing Pinterest de succes

Înainte de a intra în mai multe detalii, trebuie să știți că Pinterest este un joc pe termen lung care necesită pregătire, răbdare și o abordare strategică. Este nevoie de ceva timp pentru a obține tracțiune și conversii pe Pinterest, mai ales dacă comercializați doar organic.

Este posibil să accelerezi puțin lucrurile prin publicitate plătită, dar dacă cauți rezultate rapide, probabil că Pinterest nu este pentru tine! Cu toate acestea, făcut corect, va trimite clienți potențiali pe site-ul dvs. pentru lunile și anii următori.

Monitorizați cu ușurință toate valorile dvs. Pinterest într-un singur loc

Începe acum

Nu există o strategie unică pentru toate când vine vorba de marketingul Pinterest. Totul depinde de nișa dvs. de afaceri, de maturitatea contului dvs. Pinterest și de activitatea dvs. generală pe Pinterest.

Cu toate acestea, următoarea abordare la nivel înalt oferă un punct de plecare practic pentru majoritatea tipurilor de afaceri.

Este Pinterest potrivit pentru afacerea dvs.?

Pentru a decide dacă Pinterest este potrivit pentru afacerea ta, trebuie să faci puțină cercetare.

1. Chiar dacă nu sunteți activ pe Pinterest, este posibil ca oamenii să partajeze deja conținut de pe site-ul dvs. pe Pinterest. Pentru a afla dacă acesta este cazul, accesați următorul URL pinterest.com/source/adresa site-ului dvs. web. Aceasta vă arată pini care au fost fixați direct de pe site-ul dvs., fie de dvs. (dacă fixați), fie de alți pini. Dacă adresa URL nu returnează multe rezultate, acest lucru ar putea fi pentru că site-ul dvs. a fost lansat foarte recent sau pentru că este dificil să fixați direct de pe site-ul dvs.
2. Accesați Pinterest și căutați cuvinte cheie și expresii relevante pentru linia dvs. de afaceri. Dacă acele cuvinte cheie apar în profiluri, nume de panouri, descrieri de panouri și descrieri de pin, acesta este un indiciu foarte bun că marketingul pe Pinterest este o opțiune viabilă.
3. Întrebați clienții actuali dacă și cum folosesc aceștia Pinterest. Dacă nu obțineți niciun rezultat, este posibil să nu fie potrivit pentru dvs. Dacă aveți răspunsuri pozitive pentru toate cele de mai sus, este timpul să începeți!

Stabiliți-vă obiectivele de marketing

Pentru a-ți măsura succesul pe Pinterest, trebuie să fii clar cu privire la obiectivele tale. De obicei, companiile folosesc Pinterest pentru a:

• Creșteți traficul
• Creați notorietatea mărcii
• Creșteți vânzările
• Realizați o acțiune

Configurați-vă pentru afaceri pe Pinterest

Odată ce sunteți clar obiectivele dvs. de afaceri pe Pinterest, este timpul să vă optimizați contul și site-ul Pinterest. Pentru a avea succes pe Pinterest, aveți nevoie de următoarele cerințe minime:

1. Un site web profesionist, responsibil la dispozitivele mobile, deoarece 80% dintre pinneri folosesc Pinterest pe mobil
2. Publicații regulate de conținut. De exemplu, publicați în mod regulat propriile articole de blog, podcasturi, videoclipuri, fotografii. Pe Pinterest, oamenii caută informații utile pentru a rezolva o problemă, pentru a învăța ceva sau pentru a găsi idei noi
3. Unul sau mai multe gratuite. Le puteți oferi clienților potențiali ceva care să-i oblige să vă lase adresa lor de e-mail (listă de verificare, carte electronică, video, curs)?
4. Un cont de afaceri Pinterest

Configurarea și optimizarea contului dvs. de afaceri Pinterest și a site-ului dvs. web depășesc domeniul de aplicare al acestui articol. Cu toate acestea, dacă nu aveți încă un cont de afaceri Pinterest, acesta este unul dintre primele lucruri de care trebuie să aveți grijă. Este ușor de făcut. Veți găsi o explicație detaliată în Cum să vă pregătiți pentru afaceri pe Pinterest .

Instalați butonul Pinterest Save pe site-ul dvs. web, astfel încât să fie ușor pentru utilizatori să fixeze conținut direct de pe site-ul dvs. De asemenea, ar trebui să aplicați pentru Pinuri bogate . Dacă intenționați să plătiți pentru publicitate pe Pinterest, ar trebui să instalați eticheta Pinterest pe site-ul dvs. web. Acest lucru vă va permite să începeți să construiți audiențe pentru publicitatea viitoare.

Cum să proiectați o strategie de marketing Pinterest axată pe conversie

Dacă decideți să petreceți timp în marketing pe Pinterest, scopul dvs. general este să captați atenția potențialilor clienți de acolo pentru a vă dezvolta afacerea. Deci, cum proiectați o strategie care convertește clicurile în înscrieri sau vânzări?

• Gândește-te ca clientul tău
• Începe cu sfârșitul în minte
• Tratează Pinterest ca pe un motor de căutare
• Urmăriți progresul și îmbunătățiți-vă

Lasă-mă să explic.

Gândește-te ca clientul tău

Clientul tău preferat ar trebui să fie în centrul a tot ceea ce faci. În lumea de astăzi, clienții sunt agenți de marketing.

Începeți prin a cunoaște cele mai bune momente pentru a posta pe Pinterest și oferiți multă valoare site-ului dvs. cu conținut gratuit. De exemplu, un antrenor de afaceri ar putea publica în mod regulat conținut pe baza întrebărilor pe care clienții le pun în timpul sesiunilor de coaching sau într-un grup de Facebook. Articolele de blog și/sau videoclipurile rezultate trebuie să fie extrem de utile și practice. Ar trebui să ofere idei și informații pe care oamenii le caută pe Pinterest și Google.

Acest lucru funcționează foarte bine și dacă vindeți produse. În loc să postezi doar imagini ale produselor, ai putea scrie un scurt articol legat de un produs. Dacă vindeți eșarfe, puteți scrie despre „10 moduri de a purta o eșarfă”, apoi trimiteți sau trimiteți la propriul magazin online în articol.

Începe cu sfârșitul în minte

Când lansați o campanie de marketing pe Pinterest, fie organică sau plătită, începeți cu obiectivul final și apoi proiectați-vă strategia invers.

Să ne imaginăm că antrenorul de afaceri, menționat mai devreme, a lansat recent un nou curs despre „Cum să-ți găsești primii clienți”. Cu câteva luni înainte de a lansa acest nou curs, ea a început să se pregătească pentru el creând o „listă de verificare pentru primii clienți” pentru antreprenorii începători.

Această listă de verificare servește drept magnet principal pentru a atrage persoanele potrivite să se înscrie pe lista ei de corespondență. Ea a inclus o casetă de înscriere pentru această listă de verificare în postările relevante de blog și a publicat în mod regulat aceste articole pe Pinterest. Pe lângă fixarea organică, ea a promovat și unele dintre pinuri către un public mai bine vizat printr-o campanie publicitară plătită Pinterest.

Pentru fiecare articol, ea a creat una sau mai multe imagini verticale de înaltă calitate (raport 2:3) pentru Pinterest. Fiecare conține un mesaj clar care îi face pe cei interesați să dorească să facă clic pentru a afla mai multe. Când oamenii dau clic și citesc articolul, ar putea fi interesați să se înscrie pentru lista de verificare.

Odată înscrisă, ea hrănește oamenii de pe listă oferind o mulțime de valoare suplimentară. Abonații trebuie să o cunoască, să aprecieze și să aibă încredere în ea înainte de a cumpăra ceva.

Pentru a crește conversiile, este esențial să elaborăm mai întâi toate detaliile acestui lanț de evenimente înapoi.

Tratează Pinterest ca pe un motor de căutare

Există diferite moduri în care oamenii pot da peste conținutul tău pe Pinterest.

Marea majoritate a căutărilor pe Pinterest se fac încă prin căutarea prin cuvinte cheie. Chiar și pe un motor de căutare vizual precum Pinterest! Pentru a optimiza șansele ca conținutul dvs. să fie găsit, titlurile și descrierile panourilor și pinii dvs. ar trebui să includă termeni de căutare actuali pe care oamenii îi folosesc pentru a căuta pe Pinterest.

Faceți câteva cercetări pe Pinterest (și pe Google!) pentru a vedea ce cuvinte cheie și expresii cheie folosesc pentru a găsi produsul/serviciile pe care le vindeți. Documentați-le într-o listă și consultați această listă de fiecare dată când publicați conținut nou. Actualizați acest document în mod regulat.

Bara de căutare Pinterest este un instrument excelent pentru a găsi cuvinte cheie. Pentru a înțelege mai bine cum funcționează, introduceți câteva cuvinte cheie în bara de căutare Pinterest. Luați notă de cuvintele cheie sugerate (vezi exemplul de mai jos). Faceți o căutare similară pentru categorii și continuați să explorați lista de categorii care vi se prezintă. Acest lucru vă va oferi o idee bună despre cuvintele cheie utilizate cel mai frecvent.

Urmăriți progresul și îmbunătățiți-vă

Dacă ai deja un cont de afaceri Pinterest, notează traficul pe care Pinterest ți-l trimite în prezent. Ar trebui să urmăriți progresul în mod regulat - vă spune dacă eforturile dvs. de marketing dau roade sau nu. Acest lucru se aplică și începătorilor de pe Pinterest – chiar dacă nu aveți date istorice cu care să comparați, urmărirea lunară va fi utilă pentru a monitoriza progresul viitor.

La sfârșitul fiecărei luni, accesați Pinterest Analytics și Google Analytics pentru a exporta datele de care aveți nevoie pentru a vă urmări și măsura succesul. Iată câteva valori de bază pe care ar trebui să vă concentrați. Dacă rulați o campanie Pinterest plătită, verificați din când în când statisticile campaniei pentru a vedea dacă sunt necesare ajustări.

Strategie de pin organic vs. plătit

Vă recomand să începeți prin a stăpâni fixarea organică pentru a vă ajuta să înțelegeți platforma și ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

După ce vă simțiți confortabil cu asta, încercați Pinurile promovate. Ele vă ajută să ajungeți în partea de sus a rezultatelor căutării mult mai rapid decât indicatoarele organice. O campanie plătită vă oferă acces la informații suplimentare despre cuvinte cheie care nu sunt disponibile pentru indicatoarele organice. De asemenea, vă oferă informații detaliate despre conversiile dvs.

Oferă-ți timp pinului plătit pentru a fi clasat de algoritmul Pinterest – ține cont de rata de clic, așa că cel mai bine este să-l lași să ruleze puțin, cel puțin 7 zile, pentru a-l lăsa să câștige avânt. Cu cât campania este mai lungă, cu atât este mai ușor pentru Pinterest să optimizeze performanța. Rezultatele campaniei pentru același indicator sau grup de anunțuri (grup de indicatoare promovate) pot varia enorm, în funcție de durată.

The Takeaway

Succesul pe Pinterest nu vine dacă nu ai o strategie solidă. Înainte de a începe cu publicitatea plătită pe Pinterest, stăpânește mai întâi creșterea organică. Este important să înțelegeți cum funcționează platforma.

Pentru a proiecta o strategie de marketing Pinterest axată pe conversie, începeți cu finalul în minte și stabiliți ce trebuie să puneți în aplicare pentru a obține rezultatul dorit. Gândește-te ca clientul tău când îți creezi conținutul și panourile. Pinterest este un motor de căutare, nu o rețea socială, așa că folosește tehnici SEO pentru a-ți optimiza rezultatele.

O diferență majoră în comparație cu alte platforme este că reclamele plătite continuă să trăiască. După ce încetați să plătiți pentru ele, ei continuă să trăiască ca niște pinuri organice care continuă să vă conducă traficul.

Pinterest este un joc pe termen lung care necesită pregătire, răbdare și o abordare strategică. Dacă cauți rezultate rapide, probabil că Pinterest nu este pentru tine! Cu toate acestea, dacă o faci corect, îl poți transforma în cel mai bun prieten al tău de afaceri. Acesta va trimite clienți potențiali pe site-ul dvs. pentru lunile și anii următori.

Despre autor

Mary Lumley este un expert în marketing Pinterest care îi ajută pe antreprenorii online să-și dezvolte afacerea cu Pinterest. Ea folosește profitabil Pinterest pentru a-și dezvolta propria afacere și sfătuiește alte companii bazate pe servicii despre cum să crească conversiile și să obțină mai mulți clienți plătitori cu Pinterest.

Urmărește-te pe Mary pe Pinterest , LinkedIn și Twitter .