Reclame Pinterest: de ce ar trebui să le folosiți, cele mai bune practici și altele

Pinterest a căutat de mult să se poziționeze printre promotori ca opțiune practică la alte platforme de social media bine stabilite, cum ar fi Facebook, Instagram și Twitter. În ultimul an, Pinterest este pe cale de a realiza acest lucru.

Din 2015 până în 2016, Pinterest a crescut de la 100 de milioane de utilizatori lunari la 150 de milioane de utilizatori lunari. Toți acești utilizatori efectuează acum căutări, salvează și reînnoiesc pinii și sunt introduși în noi mărci.

Deși alți giganți ai rețelelor de socializare au în continuare bate Pinterest în totalul utilizatorilor lunari, utilizatorii Pinterest au șanse cu 47% mai mari să fie introduși la noi mărci decât utilizatorii de pe alte platforme sociale.

Numai acea statistică ar trebui să fie suficientă pentru a vă convinge să faceți publicitate pe Pinterest. Dacă nu, sperăm că restul acestui articol va face treaba.

Ce este publicitatea Pinterest?

Publicitatea Pinterest este un sistem de plată pentru plasare care permite acum mărcilor să ajungă la cei peste 200 de milioane de utilizatori lunari de pe Pinterest astăzi. Anunțurile Pinterest conțin o imagine, o legendă și un link și sunt afișate în fluxurile de acasă ale utilizatorilor, astfel:

De ce să faci publicitate pe Pinterest?

Pinterest funcționează diferit față de alte platforme de social media populare. Mulți oameni nu folosesc rețeaua pentru a difuza conținut către adepții lor – o folosesc pentru a salva idei, produse și conținut valoroase pentru o perioadă ulterioară. Deoarece mulți consumatori salvează produse pentru a reveni și a le cumpăra mai târziu, Pinterest este instrumentul perfect pentru companiile care vând produse sau conținut. De fapt, 93% dintre utilizatori plănuiesc achiziții cu Pinterest, iar 87% fac de fapt o achiziție din cauza a ceva ce au văzut pe platformă.

O altă diferență majoră între Pinterest și alte rețele sociale este modul în care este afișat conținutul. Pe Pinterest, utilizatorii pot vizualiza pinii într-o varietate de moduri:

• Vizitând profilul dvs
• Prin căutarea unui cuvânt cheie relevant
• În categoriile relevante
• În feedul lor de acasă, dacă vă urmăresc sau dacă pinurile dvs. sunt relevante pentru interesele lor

Ceea ce este, de asemenea, unic la Pinterest este că, atunci când cineva salvează un Pin promovat, alții îl văd și în feedurile lor, ceea ce încurajează, în mod natural, un angajament sporit și generează vânzări suplimentare. Și, deși campaniile de anunțuri plătite se termină, Pinurile în sine durează pentru totdeauna, astfel încât anunțurile dvs. nu vor înceta să apară în fața utilizatorilor. Agenții de publicitate primesc de fapt în medie cu 20% mai multe clicuri în luna după lansarea unei campanii de Pin promovat.

Cele mai bune practici de publicitate Pinterest

Luați în considerare publicul țintă

O modalitate de a vă viza publicul atunci când vine vorba de publicitatea Pinterest este demografia - caracteristici precum locația, sexul, limba și dispozitivul.

O alta este să alegeți cuvinte cheie relevante, deoarece aceasta va determina în ce căutări apare indicatorul dvs.. Deși Pinterest permite până la 150 de cuvinte cheie per Pin promovat, ei recomandă să utilizați doar 20-30 de cuvinte cheie. De asemenea, este important să selectați o mare varietate de cuvinte cheie — unele specifice, altele mai generale — pentru a oferi o diversitate și o vizibilitate sporite.

O a treia metodă este să selectați diferite interese, ceea ce va ajuta anunțul dvs. Pinterest să ajungă la anumite audiențe în timp ce acestea navighează și în feedurile lor de acasă. Deoarece utilizatorii văd Pinurile promovate pe baza a ceea ce au salvat, apreciat sau urmărit, ei primesc o experiență publicitară extrem de personalizată.

Audiente asemănătoare actului

Pinterest oferă, de asemenea, direcționarea către public Actalike, care este similară cu funcția Lookalike de la Facebook și cu funcția Similar de la Google. O diferență majoră, totuși, este că Actalike necesită doar o dimensiune a audienței de 100 de utilizatori pentru a crea audiența, în timp ce Facebook și Google necesită audiențe mult mai mari. De asemenea, cu stratificarea și variația de 1% până la 10%, publicul dvs. Actalike seamănă foarte mult cu lista dvs. de public preexistentă, cu activitate de implicare similară. Acest lucru permite direcționarea personalizată a unor noi publicuri de nișă.

Optimizați-vă imaginea

Pentru a optimiza imaginea publicitară, există câteva bune practici de urmat.

Numai imagini de înaltă rezoluție, fără pixeli (cum ar fi cea din stânga) ar trebui folosite pentru a transmite publicului dvs. ideea, produsul, serviciul sau conținutul. Deoarece Pinterest este o platformă axată pe imagini, bazarea pe imagini neclare de calitate scăzută (cum ar fi cea din dreapta) este probabil să vă deraieze campania:

Crearea anunțului dvs. Pinterest pentru a fi mai înalt decât lat îl poate ajuta să iasă în evidență și să atragă mai multă atenție și implicare în fluxurile de știri ale utilizatorilor. Aruncă o privire la imaginea de mai jos. Pinul înalt și roz Wonderbly vă atrage atenția mai întâi, nu-i așa?

Este important să recunoaștem că Pinterest scalează toate imaginile la o lățime de 235 pixeli atunci când sunt mici, la o lățime de 736 pixeli când se da clic și se extinde - astfel încât raportul de aspect ideal pentru anunțul dvs. Pinterest este 1:3:5.

Folosiți ace bogate

Adăugând un context mai dinamic la anunțul dvs. Pinterest, indicațiile bogate cresc automat traficul către site-ul dvs. web sau pe pagina de destinație post-clic. Nu numai atât, se sincronizează și cu site-ul dvs. pentru a oferi utilizatorilor Pinterest cele mai precise informații. De exemplu, dacă promovați un produs și acel produs iese la vânzare pe site-ul dvs. web, noul preț se reflectă și în pin.

Există șase tipuri de pini bogate din care companiile pot alege:

• Pinuri de produs, care includ prețul, disponibilitatea și detaliile de cumpărare.
• Ace de rețetă, care afișează ingredientele necesare, informații despre servire și timpii de gătire.
• Pinuri pentru articole, care includ titlul articolului, descrierea, data publicării și autorul.
• Plasați marcaje, care includ o hartă, o adresă și un număr de telefon (ideal pentru companiile locale).
  
• Pinuri de film, care afișează evaluări, nume de actori importanți și recenzii.
  
• Pinuri pentru aplicații, care includ butoane de instalare (disponibile în prezent numai pentru aplicațiile iOS).

Made.com, o companie care se străduiește să facă decorul casei unic, bine proiectat, la prețuri accesibile și accesibil tuturor, este un exemplu excelent de brand care a beneficiat de utilizarea unor ace bogate. În doar câteva luni, au experimentat:

• Creștere cu 36% a traficului pe site
• Creștere cu 51% a conversiilor
• Creștere de 106% a tranzacțiilor
• Creștere cu 173% a veniturilor

Postează la momentul potrivit

La fel ca și alte platforme de rețele sociale, postarea pe Pinterest la orele de vârf va permite mai multor utilizatori să vadă, să facă clic și să reînnoiască pinurile.

Potrivit CoSchedule, cele mai bune momente pentru a posta pe Pinterest sunt:

• Sâmbătă 8-23
• Vineri la ora 15.00
• Zilnic, între orele 20:00 și 23:00, cu ora de vârf la 21:00
• Zilnic 2-4 dimineața și seara
• Zilnic 1-3pm

De asemenea, este important să vă distanțați conținutul. Ca regulă generală, postați doar un anunț Pinterest pe oră. Acest lucru se datorează faptului că doar un pin pe oră per utilizator va apărea într-o anumită categorie.

Alege-ți CTA cu înțelepciune

Indiferent pentru ce faceți publicitate – și indiferent de platforma pe care faceți publicitate – este esențial să includeți un îndemn pentru a vă încuraja publicul să facă pasul următor. Adăugând pur și simplu „Înscrieți-vă”, „Aflați mai multe” sau „Vizitați site-ul” la anunțul dvs. Pinterest, puteți inspira utilizatorii să ia măsuri. Procedând astfel, puteți crește numărul de conversii cu până la 80%!

Pentru a demonstra, iată un Pin promovat care folosește o suprapunere de text pe imagine pentru a transmite un CTA:

Link către o pagină de destinație post-clic

Pentru a profita la maximum de reclamele dvs. Pinterest, creați întotdeauna o pagină de destinație Pinterest după clic pentru a vă direcționa întregul trafic. Acest tip de pagină dedicată este cel mai bun loc pentru ca utilizatorii să „aterizeze” după ce au făcut clic pe pin și va ajuta semnificativ la convertirea potențialilor potențiali în clienți potențiali, deoarece nu există distrageri (de exemplu, navigare în antet, pictograme sociale etc.).

Deoarece Pinterest este o platformă bazată pe vizual, este esențial să faceți pagina dvs. de destinație Pinterest după clic atrăgătoare din punct de vedere vizual. Desigur, ar trebui să includă și elemente persuasive, cum ar fi imagini captivante, mărturii convingătoare și o copie convingătoare.

Noul Pinterest Taste Graph

Anterior, lista de publicitate vizată a Pinterest avea doar 400 de interese diferite, dintre care companiile puteau alege. În septembrie 2017, a anunțat o nouă tehnologie remarcabilă de personalizare a marketingului digital: The Pinterest Taste Graph.

Urmărind și înțelegând evoluția intereselor, gusturilor și preferințelor Pinners, Pinterest Taste Graph oferă o colecție extinsă de 5.000 de interese și categorii în Pinterest Ads Manager. Acest lucru le permite agenților de publicitate să ajungă la un public mai specific, de nișă, mai obscur. Cu cât Pinneri caută, salvează și dau clic mai mult, cu atât direcționarea este mai rafinată (deoarece Pinterest poate sugera mai ușor noi categorii și interese) și cu atât datele sunt mai precise.

Managerul de produs Pinterest, John Milinovich, explică noua tehnologie:

Taste Graph este principalul activ de date al Pinterest. Acesta este modul în care conectăm de fapt acești 200 de milioane de oameni cu peste 100 de miliarde de idei pe Pinterest, modelând de fapt modul în care gusturile și interesele lumii evoluează în timp.

Milinovich spune că acest tip de direcționare pe nișă va oferi agenților de publicitate mai multe opțiuni și, prin urmare, va permite companiilor să creeze reclame mai performante și mai ieftine.

De la lansarea noii tehnologii, mulți agenți de publicitate au văzut deja creșteri cu până la 50% ale ratelor de clic și scăderi cu până la 20% ale ratelor de plată pe clic.

Nordstrom a raportat rezultate pozitive cu campaniile de direcționare a intereselor pe care le-au derulat pe Pinterest. Un reprezentant al companiei a confirmat: „În trei dintre cele mai importante categorii ale noastre – modă, frumusețe și nuntă – observăm o implicare puternică a clienților. Anticipăm să folosim noile interese în campaniile noastre Pinterest din 2018.”

STAINMASTER este o altă companie care a avut succes cu tehnologia de țintire a Pinterest. Joniece D. Hinds, Media Marketing Manager pentru Georgia-Pacific, explică:

Într-o campanie recentă de căutare Pinterest care vizează categoria de îngrijire a covoarelor, 90% din traficul către site-ul nostru web a venit de la clienți noi. Am ajuns la persoane care nu au vizitat pagina STAINMASTER în trecut, ceea ce a sporit gradul de conștientizare. Pentru aceeași campanie, am observat, de asemenea, un cost pe clic cu 90% mai mic decât căutarea tradițională.

Generați mai mult trafic cu reclamele Pinterest

Publicitatea Pinterest poate fi o modalitate foarte eficientă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de angajament, de a genera trafic și de a crește vânzările. Acum, cu direcționarea în funcție de interesele oferite de Pinterest Taste Graph, veți asista la mai multe lucruri decât oricând, în special de la clienții noi.

Totuși, anunțul dvs. Pinterest nu este capătul drumului, deoarece crearea unei pagini de destinație post-clic pe care clienții potențiali să o viziteze după ce fac clic pe anunț este la fel de importantă pentru succesul campaniei dvs.

Optimizați pagina de destinație post-clic a utilizatorilor dvs. și începeți să creați pagini de destinație Pinterest post-clic complet optimizate cu Instapage. Cu platforma noastră prietenoasă cu designerii, vă veți bucura de personalizare 100% și de capacitatea de a scala rapid producția de pagini de destinație post-clic cu pagini personalizate.