Ce pot învăța agenții de publicitate de la Google și Facebook

În timp ce regulile și tendințele de publicitate se pot schimba, un fapt rămâne constant.

Personalizarea campaniilor de publicitate este locul în care se află succesul. Oferirea de experiențe complet personalizate fiecărui segment de public din canalul publicitar vă aduce conversii și, în cele din urmă, un randament ridicat al cheltuielilor publicitare (ROAS).

Personalizarea nu este un fenomen nou, ea a fost folosită în etapa de pre-clic de ani de zile, de la inserarea dinamică a numelor în e-mailuri până la publicitate programatică. Cu toate acestea, agenții de publicitate încă nu folosesc personalizarea în campanii la potențialul maxim al strategiei, în special în etapa post-clic.

Să schimbăm asta.

Intră pe Google și Facebook.

Cum vă pot ajuta Google și Facebook la personalizare

Facebook și Google sunt platforme de publicitate puternice concepute în jurul personalizării.

Ambii giganți din publicitate adună date despre utilizatorii lor și le arată conținut pe baza acțiunilor și preferințelor lor. Informațiile învățate de platforme sunt folosite pentru modele de date care fac progresiv campaniile agenților de publicitate „mai inteligente”.

Agenții de publicitate pot învăța multe despre personalizare din Google și Facebook. În această postare pe blog, vom examina câteva dintre practicile de personalizare utilizate de aceste două platforme de publicitate și cum să le implementăm în propriile campanii publicitare.

Căutare personalizată Google

Google a introdus căutarea personalizată în 2004. Scopul principal al căutării personalizate este de a crește relevanța rezultatelor pentru un anumit utilizator. Se poate spune că aici a început cu adevărat tendința către personalizarea online, cookie-urile de browser și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

Rezultatele căutării Google pe care le vede un utilizator nu se bazează doar pe factorii tradiționali de clasare - cum ar fi relevanța paginilor web pentru termenul de căutare sau autoritatea acestora - sunt, de asemenea, sortate pe baza informațiilor pe care Google le-a colectat despre utilizator cu cookie-uri de browser. Informațiile includ locația utilizatorului, istoricul căutărilor și browserului, dispozitivul, alte produse Google pe care le utilizează, datele demografice și interesele.

Google le arată utilizatorilor ce se așteaptă platforma că caută, pe baza a ceea ce au căutat în trecut. Deoarece Google deține 92% din piața motoarelor de căutare din întreaga lume, publicul s-a obișnuit cu acest tip de experiență online de-a lungul timpului, ceea ce înseamnă că personalizarea nu este un mod de marketing, dar este aici pentru a rămâne.

Agenții de publicitate trebuie acum să segmenteze și să personalizeze experiențele pe baza datelor demografice, a intereselor și a dispozitivelor utilizatorilor pentru a crea o experiență plăcută pentru utilizator și o tranziție lină de la clicul inițial pe anunț la experiența post-clic.

Personalizarea reclamelor Google

La sfârșitul anului 2021, Google a oferit utilizatorilor mai mult control asupra anunțurilor personalizate și a renunțării. Această schimbare a fost probabil inspirată de actualizarea iOS 14.5 de la Apple, care impune dezvoltatorilor de aplicații să ceară în mod explicit permisiunea de a urmări informațiile utilizatorului pentru anunțuri personalizate.

După multe critici la adresa procedurilor de confidențialitate ale Google pe Android, compania a investit, de asemenea, mult în îmbunătățirea capacităților de confidențialitate ale Android. După lansarea Android 12, atunci când un utilizator renunță la publicitatea bazată pe interese sau la personalizarea anunțurilor, identificatorul de publicitate nu va fi disponibil. Dezvoltatorii vor vedea un șir de zerouri în locul identificatorului.

Noua poziție a Google cu privire la confidențialitatea utilizatorilor indică faptul că etapa de pre-clic a canalului publicitar nu este imună la schimbare. Următorul deceniu va fi esențial pentru viitorul confidențialității online.

Acesta este motivul pentru care agenții de publicitate nu ar trebui să mizeze toate jetoanele pe etapa pre-clic. Agenții de publicitate trebuie să creeze narațiuni direcționate care să genereze conversii publicitare prin experiențele pe paginile de destinație, astfel încât să puteți converti un procent mai semnificativ din trafic.

Segmentarea audienței Facebook

Facebook a mers mai departe decât aproape orice altă platformă, oferind agenților de publicitate acoperirea, datele și algoritmii necesari pentru a viza publicul perfect.

Platforma permite agenților de publicitate să creeze mai multe liste de audiențe pentru anumite campanii cu ajutorul diferitelor grupuri de audiențe. De exemplu, puteți utiliza segmente de public personalizate pentru a intra din nou în contact cu persoane care s-au implicat cu afacerea dvs., online sau offline. Și dacă doriți să ajungeți la persoane noi ale căror interese sunt similare cu cele ale celor mai buni clienți, puteți crea audiențe asemănătoare pentru a vă asigura că anunțurile sunt văzute de utilizatori noi, relevanți.

Facebook Ads oferă utilizatorilor acces la un nivel extrem de ridicat de granularitate în direcționarea către public axată pe intenție. Platforma își propune să fie una dintre singurele opțiuni disponibile pentru publicitatea digitală la scară. Ei au dezvoltat instrumente de direcționare extrem de eficiente pentru a îmbunătăți conversiile și acuratețea, pentru a-i determina pe agenții de publicitate să se bazeze pe direcționarea către un public specializat și pe tehnologia datelor.
Lecția pe care agenții de publicitate o pot învăța din segmentarea publicului Facebook este că concentrarea pe segmente de audiență bine definite la nivel comportamental duce la rate de conversie mai mari.

Când desfășurați campanii publicitare Facebook, este esențial să nu creați doar reclame personalizate bazate pe informații și date privind publicul, ci să conectați acele reclame la experiențe personalizate post-clic care valorifică datele respective și continuă aceeași narațiune.
În timp ce personalizarea unui anunț vă aduce clicuri, personalizarea experiențelor după clic crește semnificativ conversiile publicitare și îmbunătățește rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Personalizarea reclamelor Facebook

Feed-ul tău de știri Facebook este unic. Platforma afișează pagini și creatori pe care ați dori să îi urmăriți, grupuri la care să vă alăturați și produse și servicii pe care este posibil să le cumpărați. Facebook alimentează acest conținut prin personalizare, care îi ajută pe oameni să descopere produse, pagini și grupuri care se aliniază cu comportamentul lor din trecut. Acesta este, de asemenea, modul în care platforma le permite agenților de publicitate să ajungă la publicul cel mai probabil la un preț rezonabil.

În 2021, Facebook și-a anunțat inițiativa Good Ideas Deserve to Be Found pentru a sărbători oamenii care găsesc afaceri pe care le iubesc pe Facebook și Instagram. Inițiativa evidențiază de ce reclamele personalizate sunt esențiale pentru ca publicul să descopere întreprinderile mici și modul în care aceste reclame ajută companiile să devină de la o idee la un mijloc de existență.

Odată cu inițiativa, Facebook a introdus și actualizări ale produselor, cum ar fi simplificarea Ads Manager și actualizarea Business Resource Hub.

În timp ce ideile bune merită să fie găsite se concentrează în jurul IMM-urilor, actualizările Facebook din anul precedent, cum ar fi Facebook Shops și Facebook Business Suite, arată că platforma de publicitate se dublează în ceea ce privește reclamele personalizate. Aceasta înseamnă că trebuie să faceți același lucru cu experiențele dvs. post-clic. Când conectați toate anunțurile dvs. cu experiențe personalizate care îi ajută pe vizitatori să găsească soluția la problema lor, creșteți considerabil conversiile publicitare.

Întrucât fiecare campanie are un public unic, fiecare are nevoie și de o destinație unică care să continue narațiunea prezentată în anunț.
Ești vinovat că ai personalizat doar etapa de pre-clic? Nu este prea târziu. Începeți să vă personalizați paginile de destinație astăzi. Și dacă nu știi de unde să începi, Instapage te poate ajuta.

Platforma vă dă putere să începeți să creați pagini de destinație personalizate și optimizate pentru a genera conversii publicitare mai mari. Aflați cum să creșteți vertiginos numărul de conversii, scăzând în același timp costul pe clic, cu personalizarea publicitară scalabilă. Programați o demonstrație Instapage astăzi.