Recapitulând webinarul de personalizare Instapage: Maximizarea conversiilor cu experiențe relevante

Utilizatorii online de astăzi se așteaptă la o experiență extrem de personalizată, iar agenții de marketing digital trebuie să le poată oferi. Specialiştii în marketing trebuie să utilizeze toate datele disponibile privind publicul pentru a crea reclame personalizate care să microvizeze publicul pentru a maximiza clicurile.

Totuși, în loc să trimită acele clicuri către paginile de destinație generice post-clic, agenții de marketing ar trebui să-și potrivească anunțurile și paginile de destinație post-clic. Acest lucru duce la rate de conversie mai mari și la reducerea costului pe achiziție; și fără personalizarea 1:1 de la anunț la pagină, consumatorii ar putea să nu aibă încredere într-o marcă, cu atât mai puțin să cumpere de la ei.

În recentul nostru webinar de personalizare, discutăm cum să maximizăm conversiile cu personalizarea anunțului unu la unul și de ce optimizarea post-clic este esențială pentru creșterea rentabilității investiției în publicitate digitală.

Iată un scurt rezumat:

3 concluzii cheie din webinarul de personalizare

1) 96% din bugetele publicitare sunt irosite pe clicuri care nu fac conversie. Doar 1% din bugete sunt cheltuite pentru optimizarea conversiilor.

Una dintre problemele pe care Instapage le rezolvă este ratele de conversie post-clic extrem de scăzute - doar 3,65%, ceea ce este comparabil cu aruncarea a peste 96% din cheltuielile publicitare:

Iată statistici de publicitate și mai surprinzătoare:

• Pentru fiecare 92 USD cheltuiți pentru a genera clicuri pe anunțuri, agenții de publicitate și agenții de marketing PPC cheltuiesc doar 1 USD pentru conversia acestora.
• 62% cheltuiesc mai puțin de 10% din bugetul publicitar pentru a genera conversii, iar 44% cheltuiesc mai puțin de 5%.
• Doar 15% dintre agenții de publicitate și agenții de marketing PPC au mai mult de 5 pagini de destinație post-clic optimizate pentru conversie pentru a se potrivi cu anunțurile lor.

Instapage pune accentul pe pagina de destinație post-clic pentru a obține cel mai mare profit din cheltuielile publicitare. Obținerea clicului este importantă, pagina de destinație post-clic este locul unde are loc conversia:

2) 80% dintre consumatori au șanse mai mari să facă afaceri cu o companie dacă aceasta oferă o experiență personalizată.

Majoritatea utilizatorilor online acordă mai multă atenție unui anunț dacă este specific lor (locația, titlul postului, interesele etc.).

De fapt:

Nu numai atât, dar personalizarea generează:

• Reducerea cu 50% a costurilor de achiziție
• Creștere cu 5 până la 15% a veniturilor
• Creștere cu 10 până la 30% a eficienței cheltuielilor de marketing

Toate acestea indică faptul că, crearea de pagini de destinație post-clic extrem de relevante, potrivite pentru mesaje, este esențială pentru derularea de campanii eficiente, cu un angajament mai puternic și rate de conversie mai mari.

3) Puteți să repetați și să optimizați experiențele de pagină în timp real și să creați pagini extrem de personalizate pe baza datelor despre audiență.

Numai Facebook are peste 2 miliarde de puncte de date privind publicul (demografie, firmografie, comportament online, utilizarea tehnologiei și implicarea anterioară cu marca dvs.). Toate datele privind audiența disponibile agenților de publicitate digitali în prezent însumează puțin peste un trilion de puncte de date.

Această abundență de date privind publicul vă permite să vă concentrați pe personalizare în campaniile dvs. Vă permite să:

• Creați experiențe de public relevante din punct de vedere contextual
• Îndeplinește așteptările pe care vizitatorul le are de la anunț
• Trimiteți un mesaj coerent de la clic la conversie

Exemplu Airbnb

Luați în considerare acest exemplu Airbnb:

Compania a creat două campanii publicitare separate, una pentru New York și una pentru San Francisco. După ce fac clic pe anunț, clienții potențiali probabil se așteaptă să fie direcționați către o pagină adaptată locației lor specifice. În schimb, fiecare persoană ajunge pe aceeași pagină generică, provocând frustrare din cauza lipsei de personalizare:

Airbnb ar trebui să creeze fiecare dintre campaniile lor pentru a se baza pe geo-locație. Fiecare pagină de destinație după clic ar trebui să se potrivească cu anunțul, iar așteptările vizitatorilor ar trebui să rămână relevante pentru anumite cazuri de utilizare:

Majoritatea instrumentelor de pe piață nu permit agenților de publicitate să creeze, să personalizeze și să optimizeze paginile de destinație post-clic la fel de repede ca anunțurile. Procesul durează de obicei prea mult sau are ca rezultat pagini de destinație post-clic prost concepute, care nu sunt optimizate pentru conversii.

Instapage oferă o modalitate de a configura rapid experiențele pe pagina de destinație după clic, de a le testa, de a crea experiențe mai detaliate și de a aplica aceeași abordare de experimentare iterativă pe care o utilizați pentru optimizarea anunțurilor.

2 întrebări și răspunsuri grozave

Î: Cum este personalizarea Instapage diferită de funcțiile de înlocuire a textului dinamic și a conținutului?

R: Două avantaje majore ale utilizării personalizării sunt că paginile se încarcă mai repede, fără codul suplimentar utilizat pentru înlocuirea dinamică a conținutului, iar Scorul de calitate este recompensat pentru o relevanță mai mare de la anunț la pagină.

Există două dezavantaje principale în utilizarea conținutului dinamic și a funcțiilor de text:

• Mărește timpul de încărcare a paginii, deoarece nu încărcați doar conținutul paginii; de asemenea, încărcați toată logica necesară pentru a alege conținutul potrivit pentru pagina respectivă.
• De fapt, nu vă îmbunătățește Scorul de calitate Google, deoarece crawlerele web nu se uită la conținutul generat dinamic de pe pagină; se uită doar la codurile de rutare ale paginii.

Personalizarea, pe de altă parte, permite paginilor să se încarce mult mai rapid, fără codarea dinamică a conținutului. Scorul de calitate este, de asemenea, îmbunătățit datorită relevanței mai mari de la anunț la pagină.

Î: Câte experiențe de pagină puteți crea pentru o campanie?

R: Câte experiențe doriți pentru o campanie.

Pentru o direcționare mai granulară, puteți crea câte experiențe doriți pentru o campanie, pur și simplu adăugând mai mulți parametri UTM. Deci, puteți personaliza la niveluri mai profunde pentru cuvinte cheie, date demografice etc., sau puteți personaliza la un nivel foarte înalt.

1 citat convingător

Yon Xiao, director de produs, Instapage:

Prin folosirea personalizării, veți putea să potriviți mesajele din reclamele și cuvintele cheie, ceea ce în cele din urmă vă îmbunătățește Scorurile de calitate, clasarea anunțurilor și reduce costurile licitate.

Obțineți o demonstrație de personalizare aici

Nu există două audiențe la fel, așa că nu le tratați la fel. Vedeți cum soluția de personalizare Instapage vă permite să creați pagini de destinație post-clic extrem de relevante pentru fiecare vizitator. Campaniile dvs. de publicitate și rata de conversie vă vor mulțumi ambele.