Opt pași către planul de afaceri perfect pentru antrenor personal

Acum este un moment grozav pentru a deveni antrenor personal, deoarece pandemia de Covid-19 a îngreunat vizitarea sălilor de sport. Aceasta înseamnă că mulți vizitatori de sală se bazează acum pe servicii de antrenament personal pentru a-i menține în formă și sănătoși.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că este ușor să-ți pornești afacerea. În calitate de antrenor personal, cunoașteți importanța creării unui plan pentru a ajuta clienții să adere la programele lor de fitness.

Ei bine, același lucru este valabil și pentru afacerea dvs. de antrenament personal.

Utilizarea unui plan de afaceri de antrenor personal pentru a stabili obiective și a crea o foaie de parcurs pentru modul în care le vei atinge este o modalitate eficientă de a te asigura că vei avea succes în industria fitness-ului.

În acest articol, vom analiza de ce aveți nevoie de un plan de afaceri de antrenament personal, precum și cei opt pași pe care ar trebui să-i faceți pentru a realiza unul eficient.

De ce să scrieți un plan de afaceri de antrenament personal?

Un plan de afaceri de antrenament personal este un ghid pe care îl puteți urma pentru a vă identifica punctele de vânzare unice și pentru a vă ajuta afacerea să reușească.

De asemenea, vă va ajuta să definiți fluxurile de venituri ale afacerii, să faceți proiecții financiare, să identificați tendințele pieței și să aflați care este piața dvs. țintă și care ar trebui să fie strategia dvs. de marketing.

De asemenea, vă va oferi o idee despre riscurile sau provocările cu care se poate confrunta afacerea dvs. De exemplu, secțiunea de cercetare a concurenței vă oferă o înțelegere a modului în care lucrează alții din industria de fitness, ceea ce vă ajută să rămâneți cu un pas înainte.

A avea o vedere clară asupra finanțelor tale te va ajuta, de asemenea, să iei decizii mai bune. Este benefic să faceți acest lucru înainte de a începe, deoarece devine mai greu să faceți aceste modificări odată ce instruiți clienții.

De asemenea, este de obicei necesar să scrieți un plan de afaceri dacă doriți să aplicați pentru finanțare. Băncile sau alți potențiali investitori vor dori să vadă că v-ați gândit la modul în care veți conduce o afacere profitabilă.

În cele din urmă, planurile de afaceri nu sunt doar pentru antrenorii personali care încep. Dacă conduceți deja o afacere de formare personală, crearea unui plan poate fi totuși un instrument util pentru a vă asigura că mergeți în direcția corectă.

Șablonul dvs. de plan de afaceri de antrenament personal

Planul dvs. va include secțiuni despre analiza pieței, vânzările de marketing, operațiunile, personalul și finanțele.

Deși acest lucru poate părea mult, am făcut procesul ușor de gestionat, împărțindu-l în opt pași ușor de urmat.

Pasul unu: scrieți rezumatul dvs. executiv

Rezumatul dvs. executiv este o scurtă privire de ansamblu asupra afacerii dvs. de fitness și de ce credeți că va avea succes.

Începe cu declarația ta de misiune. Acesta este un rezumat dintr-o propoziție a ceea ce încercați să realizați cu afacerea dvs. de formare personală.

Includeți ceea ce doriți să vă ajutați clienții potențiali să obțină și cum veți face acest lucru. De exemplu, veți oferi sesiuni individuale, îndrumări nutriționale sau antrenament în grupuri mici?

Puteți folosi declarația de misiune pe site-ul dvs. web sau în marketing. Chiar dacă nu îl distribui în mod public, este totuși un instrument util care te ajută să-ți definești obiectivele și să te mențină pe drumul cel bun atunci când iei decizii de afaceri.

Iată câteva exemple de declarații de misiune a antrenorului personal:

Antrenament personal North West în Vancouver:

„Ne angajăm cu pasiune să schimbăm viețile oamenilor din întreaga lume, ajutându-i să adopte un stil de viață mai sănătos și mai potrivit, astfel încât să arate și să se simtă cel mai bine.”

Bodyline Studios din Marea Britanie

„Scopul nostru este să încurajăm oamenii de toate vârstele și abilitățile să se antreneze și să-și îmbunătățească bunăstarea, oferind un spațiu bine echipat, de susținere, în care profesioniștii în sănătate și fitness cu înaltă calificare și experiență să își poată furniza serviciile.”

După declarația dvs. de misiune, rezumatul dvs. executiv ar trebui să includă și:

• Propunerea dvs. de valoare pentru fitness: aceasta ar putea fi culturism, pierderea în greutate, antrenament de rezistență pentru seniori, benzi TRX etc.
• Cine vor fi clienții tăi: bărbați de vârstă mijlocie care doresc să revină în formă, sportivi de nivel înalt, mileniali care caută o nouă modalitate de a se antrena.
• De unde va funcționa afacerea dvs. de antrenor personal: propriul dvs. studio de antrenament personal, spațiu închiriat într-o altă sală de sport, parcul local sau centrul de fitness.
• Strategia de bază de preț: Cât veți percepe pe sesiune, costurile pentru închirierea spațiului/echipamentului, bugetul dvs. de marketing.

Această secțiune este pasul numărul unu în ghidul nostru, deoarece este prima parte a unui plan de afaceri de formare personală.

Cu toate acestea, mulți oameni consideră că este benefic să parcurgă acest pas după ce au scris restul documentului. În acest moment, ei sunt de obicei mai bine pregătiți să răspundă la întrebările de mai sus.

Pasul doi: Analizați piața de antrenament personal

În continuare, trebuie să analizați piața de antrenament personal. Aceasta va include zona locală în care veți opera, precum și tendințele naționale – sau chiar globale.

Completarea acestei secțiuni arată că înțelegeți industria antrenamentului personal și vă poate oferi idei despre cum să vă conduceți mai eficient afacerea de fitness.

Includeți informații precum:

• Care sunt cele mai populare tipuri de antrenament personal?
• Industria crește sau se micșorează?
• Cum i-a afectat Covid-19 pe alți antrenori?
• Aproximativ câți antrenori personali veți concura în zona dvs.?
• Cum își găsește un antrenor personal pe cont propriu clienți la nivel național și local? Va fi benefic să devii activ pe rețelele sociale, să te înscrii pe anumite forumuri, să faci reclamă în media locală?
• Ai multă concurență pe nișa ta? Serviciul pe care intenționați să îl oferiți este la cerere? Dacă nu, cum vă vor ajuta strategiile de marketing să vă evidențiați?
• Ce calificări au antrenorii personali cu care vei concura? Există vreo calificare pe care le-ai putea obține pentru a te evidenția?
• Cât costă antrenorii personali din nișa ta pe sesiune? Și cum se compară prețurile planificate cu cele ale antrenorilor existenți?

Când completați această secțiune, este mai bine dacă puteți include cifre specifice. Căutarea pe Google vă va oferi o mulțime de informații pe care le puteți utiliza. Sau poți vorbi cu alte persoane pe care le cunoști în industrie.

Pasul trei: Efectuați o analiză a clienților

În continuare, poți vorbi în mod specific despre potențialii clienți pe care îi vei viza.

Ar trebui să găsiți informații demografice despre zona dvs. locală, cum ar fi dimensiunea populației și procentul de oameni din diferite grupe de vârstă.

De asemenea, vă puteți concentra pe motivațiile intrinseci ale clienților dvs. Gândirea la ceea ce îi motivează, cum le place să se antreneze și de ce ar putea avea nevoie de un antrenor personal vă poate ajuta atunci când vine vorba de părțile de marketing și operaționale ale planului dvs. de afaceri.

Pasul patru: scrieți-vă planul de vânzări

În planul de vânzări, puteți stabili cum veți realiza vânzări și câte vă așteptați să faceți. Lucrurile pe care le puteți include în această secțiune sunt:

• Câte sesiuni pe zi sau pe săptămână vei desfășura?
• Cât vă așteptați să percepeți pe sesiune?
• Veți face reduceri pentru clienții care cumpără în bloc sesiuni? Ce zici de oamenii care referă alți clienți către afacerea ta?
• Folosind informațiile de mai sus, cât de mult vă așteptați să câștigați pe sesiune, zi sau lună?
• Cum vei procesa vânzările? De exemplu, clienții vor plăti numerar în ziua respectivă sau vor plăti atunci când rezervă o sesiune prin site-ul sau aplicația dvs.?

Când scrieți această secțiune, vă va ajuta dacă aveți o idee despre costurile dvs. și standardele din industrie. Acest lucru vă va ajuta să alegeți un preț competitiv, suficient pentru a vă menține afacerea profitabilă.

Pasul cinci: scrieți-vă planul de marketing pentru antrenorul personal

Este bine să ai un plan de vânzări, dar vei avea nevoie de o modalitate de a-ți determina baza de clienți să plătească pentru serviciul tău. În planul de marketing, puteți descrie toate modalitățile prin care veți încerca să atrageți clienți, precum și orice costuri asociate cu aceasta.

Unele idei includ:

• Fiind activ pe rețelele de socializare.
• Utilizarea recomandărilor pentru a încuraja cuvântul în gură.
• Utilizarea reclamelor PPC pe Google.
• Publicitate în sala locală sau în centrul de fitness.
• Adăugarea înregistrării dvs. Compania mea pe Google.
• Publicitate în clădirile de birouri locale sau în alte locuri unde se adună clienții țintă.

Când vă scrieți planul de marketing, ar trebui să intrați în detaliu despre modul în care veți utiliza tehnicile pe care le alegeți.

De exemplu, dacă doriți să obțineți clienți noi prin interogările de căutare Google, enumerați interogările pe care le veți viza și furnizați estimări pentru cât vă așteptați să cheltuiți în acest domeniu de marketing.

Puteți citi mai multe despre ideile de marketing pentru antrenamentul personal aici.

Pasul șase: scrieți cum va funcționa afacerea dvs

În secțiunea operațiuni a planului dvs. de afaceri, descrieți cum vă veți conduce afacerea. Aceasta va include toate lucrurile pe care trebuie să le faceți zilnic pentru a vă oferi serviciul.

Acolo unde este posibil, includeți detalii specifice, cum ar fi locațiile exacte, prețurile și orele.

Sursa imaginii

Completarea acestei secțiuni cât mai detaliat posibil este o modalitate bună de a identifica dacă vă lipsește ceva înainte de a începe.

În această secțiune includ:

• Câte sesiuni vei rula în fiecare zi și când le vei rula.
• Unde vei desfășura sesiunile.
• Cum veți obține acces la locațiile de care aveți nevoie pentru a rula sesiunile și cât va costa acest lucru.
• Pașii pe care îi veți face pentru a măsura progresul clienților.
• Când te vei ocupa de alte aspecte ale afacerii tale, cum ar fi marketing, contabilitate etc.
• Trebuie să oferiți ceva clienților (apă etc.). Dacă da, cum veți sursa asta?
• Cum veți procesa plățile clienților?
• Cum procesați și organizați rezervările?
• Orice altceva credeți că este important pentru conducerea afacerii dvs. de formare personală.
• Trebuie să angajați personal suplimentar? Dacă da, cum le veți gestiona?
• Aveți nevoie de calificări sau certificate înainte de a vă putea începe afacerea?

Sursa imaginii

Un instrument care vă poate ajuta să vă eficientizați afacerea de formare personală este propria dvs. aplicație.

Cerând clienților să descarce o aplicație, le este mai ușor să rezerve și să plătească pentru sesiuni din mers. De asemenea, puteți adăuga conținut util, cum ar fi videoclipuri, postări pe blog sau linkuri de rețele sociale, care vă pot ajuta clienții să-și atingă obiectivele de fitness.

Faceți clic aici pentru a afla cum puteți crea cu ușurință o aplicație pentru afacerea dvs. de antrenament personal.

Pasul șapte: Calificările tale

Notează ce te face potrivit pentru a fi antrenor personal. Includeți calificările și experiența dvs. în industrie. Dacă intrați în afaceri cu oricine altcineva, puteți include informații despre adecvarea acestora pentru acest rol.

Pasul opt: Planul financiar

Pasul final este să verificați viabilitatea financiară a planului dvs. În această secțiune ar trebui să includeți:

• Costuri de pornire: pentru ce trebuie să plătiți înainte de a intra în afaceri?
• Costuri de exploatare: Cât veți cheltui pentru a vă conduce afacerea? Acestea pot include costurile de închiriere, înlocuirea echipamentelor, costurile asociate cu software-ul care vă ajută să vă conduceți afacerea, costurile de angajare a personalului, costurile de marcare etc.
• Venitul așteptat: aici puteți nota cât de mult vă așteptați să câștige afacerea dvs. în fiecare zi, săptămână, lună, an etc.
• Analiza pragului de rentabilitate: Dacă aveți costuri mari de pornire sau de operare (de exemplu, dacă închiriați un spațiu din care să vă conduceți afacerea), această secțiune vă va arăta cât timp ar trebui să dureze înainte de a începe să obțineți profit.

Această secțiune vă va arăta ce trebuie să faceți pentru a rămâne viabil financiar ca afacere. Vă va arăta dacă modelul dvs. de afaceri este realist sau dacă trebuie să faceți ajustări la prețuri sau costuri pentru a vă atinge obiectivele de câștig.

Încheierea

Acum că ați terminat planul de afaceri, puteți începe să luați măsuri pentru a-l pune în practică. Dacă ai observat că există zone slabe în afacerea ta, acum este momentul să faci schimbări pentru a-ți consolida poziția.

Dacă doriți mai multe informații despre începerea afacerii dvs., consultați aceste articole despre redactarea unei propuneri de afaceri în 2020 și scrierea unui plan eficient de marketing pentru întreprinderile mici.