Strategia de branding personal: o foaie de parcurs pentru profesioniști, experți și directori

Te-ai întrebat vreodată de ce anumiți indivizi din domeniul tău se ridică de nicăieri la proeminență națională? Acești experți captează toată atenția mass-media, oferă note principale la conferințe de top și atrag cei mai buni clienți. Sunt acești bărbați și femei mai deștepți decât noi ceilalți? Sau au o strategie magică de branding personal despre care noi ceilalți nu știm?

În urmă cu câțiva ani, Hinge s-a angajat într-un proiect de cercetare pentru a afla tot ce am putut despre aceste vedete din industrie (le numim Experți vizibili) și strategiile lor personale de branding. Cercetătorii noștri au intervievat peste 1.000 de experți vizibili și cumpărători ai serviciilor lor pentru a afla ce se întâmplă și exact ce au făcut pentru a-și dezvolta și comercializa mărcile personale. Am publicat descoperirile noastre într-o carte revoluționară, Expertul vizibil.

Astăzi, o să vă spun un mic secret: majoritatea acestor experți vizibili nu sunt foarte diferiți de noi ceilalți. De fapt, mulți dintre ei recunosc că nu sunt cei mai deștepți sau cei mai cunoscători oameni din domeniile lor. Nu s-au născut scriitori. Nu s-au născut oratori. Și majoritatea nu s-au născut cu o carismă excepțională.

În schimb, și-au dezvoltat strategiile personale de branding pe calea grea, prin încercare și eroare. Asta înseamnă că fiecare dintre ei a urmat o cale diferită, încercând și renunțând la o serie de instrumente și tehnici pe parcurs.

Până la sfârșitul acestui articol, veți avea un avantaj puternic pe care acești experți nu l-au avut: un rezumat concis al strategiilor de branding personal bazate pe cercetări, care s-au dovedit că vă sporesc reputația și vizibilitatea ca expert. Deci nu va trebui să experimentați. Și mai bine, am să vă ofer o foaie de parcurs detaliată pe care o puteți urma, pas cu pas, pentru o mai mare vizibilitate și reputație.

Cu toate acestea, înainte de a interveni, vreau să știți că există o caracteristică vitală de care veți avea nevoie pentru a vă duce marca personală și cariera la următorul nivel - determinarea de a o duce. Luați-o de la mine, vor apărea denivelări și obstacole pe parcurs și poate fi necesar să faceți ocazional corecții de curs pentru a reveni pe drumul cel bun. Dar este în regulă. Un pic de adversitate vine cu teritoriul și trebuie să fii pregătit să împingi vânturile inevitabile din cap.

Acum, ultimul lucru pe care vreau să-l fac este să te descurajez. Construirea unui brand personal de succes – unul care să te propulseze la proeminență în domeniul tău este de fapt mai ușor decât pare.

Amintiți-vă, din partea de jos a muntelui, vârful pare întotdeauna de neatins. Dar dacă te concentrezi asupra procesului de a ajunge acolo – făcând un pas mic la un moment dat – te vei trezi că te uiți în jos cu uimire la lumea pe care ai lăsat-o în urmă. Este o călătorie care merită făcută!

Pentru cine este acest articol

Am dezvoltat această foaie de parcurs pentru orice profesionist în servicii, expert sau director care dorește să-și construiască un brand personal, dar nu știe de unde să înceapă. Este, de asemenea, pentru directorii de marketing de la firmele de servicii profesionale care au sarcina de a-și face organizația și oamenii mai vizibili.

Indiferent dacă sunteți un antreprenor solo sau lucrați la o firmă Fortune 100, procesul pe care îl propun este același. Am o avertizare, totuși. Indiferent de rolul tău, există un element fundamental pe care nu te pot învăța - trebuie să ai experiență de bună credință în domeniul tău. Nu există falsuri de cunoștințe de specialitate.

Ce este personal branding?

Un brand personal este combinația dintre vizibilitatea și reputația unui individ în rândul clienților și colegilor săi. Brandingul personal este un program de activități menit să ridice vizibilitatea unei persoane și să-i îmbunătățească reputația. Pe măsură ce devin mai cunoscuți și respectați, acești indivizi cresc în eminență și putere de câștig.

Exemple de branding personal

Pentru a aduce la viață acest concept de branding personal, să luăm în considerare câteva exemple. Pentru un expert care lucrează în industria serviciilor profesionale, exemplele de branding personal sunt axate pe construirea vizibilității și credibilității lor ca expert. Luați în considerare un arhitect cu experiență, specializat în proiectarea podurilor moderne. Aceștia ar putea aborda atât vizibilitatea, cât și reputația lor, vorbind la conferințe din industrie, unde își pot prezenta expertiza și pot descrie unele dintre inovațiile pe care le-au implementat în munca lor.

Dacă acest arhitect ar lucra cu un specialist în relații publice, s-ar putea să-și construiască în continuare vizibilitatea și reputația prin conectarea cu jurnaliști și alți influenți din industria arhitecturii. Un profesionist de PR ar putea rezerva apariții pe câteva podcasturi și poate aranja un interviu într-o revistă prestigioasă.

Un alt mod în care acest expert și-ar putea construi marca personală este prin scrierea periodică a articolelor de lider de gândire pe blogul firmei lor. Apoi ar putea partaja acest conținut cu conexiunile lor pe LinkedIn. Și dacă își optimizează postările de blog pentru motoarele de căutare, acestea pot fi găsite de un public complet nou - unul care va crește doar în timp.

Deci, având în vedere această definiție și exemple, cum arată o strategie de branding personal?

Ce este o strategie de branding personal?

O strategie de branding personal este un plan pentru a vă duce reputația și cariera de la o relativă obscuritate la o vizibilitate ridicată. Acesta descrie unde vă aflați astăzi și ce nivel de vizibilitate doriți să obțineți în viitor. Apoi prezintă în detaliu tacticile, instrumentele și abilitățile de care veți avea nevoie pentru a vă atinge obiectivul, inclusiv calendarul zilnic de conținut care vă va ghida călătoria zilnică. O strategie atent planificată elimină incertitudinea din căutarea dvs. de expertiză vizibilă, astfel încât să vă puteți concentra pe realizarea acesteia.

O strategie modernă de branding personal este puternic înrădăcinată în marketingul de conținut. De fapt, majoritatea abilităților și instrumentelor descrise în această foaie de parcurs sunt componente ale marketingului de conținut - dar așa cum se aplică pentru construirea mărcii dvs. personale. Dacă sunteți nou în marketingul de conținut sau dacă doriți doar o reîmprospătare, vă sugerez să citiți Ghidul nostru gratuit de marketing de conținut pentru servicii profesionale.

Cele cinci niveluri de vizibilitate

În cartea noastră, Expertul vizibil, identificăm cinci niveluri de expertiză din ce în ce mai vizibile:

Nivelul 1: Experți rezidenți. Acești experți sunt bine respectați în cadrul firmelor și de către clienții lor, dar au puțină vizibilitate în afara acelor audiențe. Majoritatea experților vizibili își încep călătoria aici.

Nivelul 2: Eroi locali. Acești indivizi încep să devină cunoscuți în afara firmelor lor. Ei sunt mai activi în comunitățile lor locale de afaceri, vorbind adesea la funcții de afaceri și blogging. S-ar putea chiar să aducă o mică afacere nouă firmei lor.

Nivelul 3: Rising Stars. Acești experți și-au dezvoltat o reputație regională. Sunt destul de bine cunoscuți în rândul colegilor din zona lor și vorbesc și scriu frecvent în domeniul lor de expertiză. Rising Stars tind să aducă afaceri de calitate superioară și să perceapă taxe mai mari.

Nivelul 4: Vedete rock din industrie. Aceste nume sunt bine cunoscute în întreaga țară pentru domeniile lor de nișă de expertiză. Ei atrag clienți premium și taxe. Ca urmare, devin active semnificative pentru firmele lor.

Nivelul 5: Superstaruri globale. Experții de elită ai lumii, Global Superstars au ieșit din nișele lor și au devenit recunoscuți mai larg în industriile lor. Aceștia obțin cele mai mari comisioane, iar firmele din întreaga lume doresc să fie asociate cu ei.

Prima ta treabă este să îți dai seama care dintre aceste niveluri te descrie astăzi. Apoi trebuie să decideți ce nivel de expertiză doriți să obțineți.

Înainte de a trece imediat la Global Superstar, rețineți că fiecare pas succesiv necesită mai mult efort și timp decât pasul de sub el. De exemplu, este, în general, mai ușor să treci de la Resident Expert la Local Hero decât de la Industry Rock Star la Global Superstar. Pentru a deveni un nume popular la nivel mondial, probabil că va trebui să investești o mare parte din timpul tău liber. Ești suficient de obsesiv și dedicat pentru a reuși? Numai tu poți răspunde la asta.

Beneficiile unui brand personal puternic

În afară de a vă stimula ego-ul, ce beneficii tangibile poate oferi un brand personal puternic? Pentru început, Experții Vizibili câștigă mai mulți bani. Adesea, mult mai mult. Graficul de mai jos arată ratele relative de facturare pentru fiecare nivel de Expert Vizibil.

După cum puteți vedea, cumpărătorii sunt dispuși să plătească mult mai mult pentru experți foarte vizibili decât un profesionist obișnuit. Dar chiar și experții de nivel 1 dețin un avantaj semnificativ față de frații lor nedistinși.

Motivul pentru care experții vizibili pot percepe mai mult este faptul că mulți cumpărători sunt dispuși să plătească o primă pentru experții în care cred. Sunt dispuși să plătească mai mult pentru încrederea că un expert vizibil va aduce mai multe cunoștințe și experiență problemei lor, rezolvând-o mai mult. rapid și cu o mai mare precizie. Ratele de facturare mai mari nu sunt singurul beneficiu. Iată alții câteva:

• Experții foarte vizibili atrag mai multă atenția mass-media. Când un reporter are nevoie de o citare autorizată, se adresează experților cei mai strâns asociați cu problema în cauză.
• Experții de marcă bine sunt, de asemenea, capabili să asigure parteneriate valoroase mai ușor și cu organizații mai dezirabile.
• Și, așa cum am menționat mai devreme, atrag și clienți de mai bună calitate. În multe cazuri, clienții vor căuta un expert - eliminând complet procesul de propunere competitivă. Atunci știi că funcționează!
• Experții cu mărci personale puternice beneficiază și de firmele lor. Ca urmare a efectului de halo, reputația unui expert se extinde adesea asupra organizației pentru care lucrează. Această relație poate avea efecte foarte reale asupra mărcii unei firme și asupra perspectivelor de dezvoltare a afacerii. Conform cercetării noastre, aproximativ două treimi dintre experții vizibili au, în medie, acest efect remarcabil asupra firmelor lor.

Dar cumpărătorii? Ce beneficii obțin lucrând cu Experți vizibili? În următorul grafic din cercetările noastre despre Experții Vizibili și cumpărătorii lor, aflăm că există multe moduri prin care companiile beneficiază de lucrul cu Experții Vizibili.

După cum puteți vedea din date, experții vizibili nu numai că rezolvă problemele mai rapid, ci își fac și clienții mai buni. Îi învață pe clienți lucruri noi, aduc idei noi la problema în cauză și cresc credibilitatea echipelor cu care lucrează.

Cele 7 instrumente esențiale pentru personal branding

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le-am învățat din cercetarea noastră a fost care instrumente de marketing au cel mai mare impact asupra mărcii personale a unui individ. Fără aceste date, ar trebui să ne alegem instrumentele bazate pe dovezi anecdotice nesigure, încercări și erori și intuiție. Dar aveți o opțiune mai bună: date concrete de la zeci de experți din lumea reală.

Iată cele mai de impact tehnici de marketing pe care Visible Expert le folosește pentru a-și crește vizibilitatea și a-și construi reputația pe piață:

Ce putem învăța din aceste date? Iată concluziile mele:

• Vorba în public este cea mai de impact tehnică de marketing pe care Visible Experts o pot folosi pentru a-și construi marca personală. Experții nu numai că beneficiază de diversele conferințe și oportunități de vorbire la care participă, ci își pot folosi istoria vorbirii pentru a-și construi credibilitatea pe termen lung. Ei pot plasa o listă – și chiar clipuri video – cu discursurile lor anterioare pe pagina lor bio. Această înregistrare face mai ușor să obțineți mai multe activități de vorbire în viitor.
• Scrierea unei cărți este o modalitate eficientă de a-ți demonstra expertiza și de a construi vizibilitate - acest lucru este adevărat încă de când am început să studiem Experții vizibili în urmă cu peste un deceniu. Și dacă te uiți în jur la experții de cel mai înalt profil din domeniul tău, sunt șanse ca majoritatea dintre ei să fi scris una sau mai multe cărți.
• Fiecare expert are nevoie de o platformă pentru a publica articole scrise, videoclipuri și alte materiale de specialitate. Acesta este un site web personal sau site-ul firmei lor. Ceea ce este important este că există un loc centralizat în care tot acest conținut grozav este organizat și accesibil.

Deci haideți să reducem ceea ce am învățat. Iată cele șapte instrumente critice pe care va trebui să le includeți în strategia de branding personală:

1. O carte . Fie că o faci singur, fie că angajezi un ghostwriter, va trebui să produci o carte care să abordeze domeniul tău de expertiză. O carte este un constructor critic de credibilitate. Cartea dvs. poate fi publicată în mod tradițional sau autopublicată. Cartea publicată în mod tradițional poate oferi credibilitate instantanee, dar cărțile auto-publicate (pentru care puteți stabili prețul sau puteți oferi gratuit) oferă mai multă flexibilitate. În orice caz, va trebui să-l promovați, deoarece chiar și editorii de marcă se bazează pe autorii lor pentru a face cea mai mare parte a marketingului. O carte poate fi o problemă grea, așa că nu simți că trebuie să o rezolvi imediat. Dar stabilește-ți un obiectiv ferm de a produce unul în următorii doi ani, dacă nu mai devreme.

2. Angajamente de vorbire . Vorbirea în public este o platformă importantă pentru construirea reputației și a brandului personal. Publicul este predispus să aibă încredere în oricine se află pe podium, așa că doar ajungerea acolo este jumătate din luptă.

3. Un site web. Dacă faci parte dintr-o firmă mai mare, vei dori să te concentrezi mai întâi pe pagina ta bio. Ar trebui să prezinte suficiente acreditări pentru a convinge oamenii că vă cunoașteți cu adevărat lucrurile. Iată câteva lucruri pe care le-ar putea include:

• Biografie personală detaliată
• Grade academice
• Certificari
• Premii
• Publicații
• Prezentări
• Proiecte importante
• Asociațiile
• Afilieri
• Videoclipuri care vorbesc

Pentru a vedea un exemplu de pagină bio eficientă, consultați biografia Katrinei Christakis pe site-ul firmei ei de avocatură. Sau aruncați o privire pe pagina mea bio de pe site-ul Hinge.

Odată ce începeți să cultivați o reputație regională sau națională, poate doriți să luați în considerare și dezvoltarea unui site web personal. Puteți folosi acest site ca platformă pentru a vă promova cărțile și vorbirea în public.

4. O platformă de blog. Fiecare expert ar trebui să facă blogging. Este cel mai accesibil mod de a-ți demonstra expertiza. Este, de asemenea, una dintre cele mai ușoare modalități de a începe să construiți o urmărire loială. Iar atunci când aplici principiile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) postărilor tale, deschizi o lume cu totul nouă de clienți potențiali care, pentru prima dată, te vor găsi prin căutare online (vezi numărul 6 de mai jos). Un blog este un instrument esențial dacă doriți să vă răspândiți înțelepciunea rapid și pe scară largă. Blogul tău poate fi fie pe site-ul web al firmei tale (acest lucru este de preferat, deoarece vă poate crește performanța SEO), fie puteți crea un blog separat.

5. Serviciu de email marketing. Dacă blogul dvs. este pentru a vă prezenta o mulțime de oameni noi, marketingul prin e-mail este modul în care transformați mulți dintre acești cititori în adepți fideli - chiar și fani încântați. Folosind oferte pentru a descărca conținut educațional valoros, cum ar fi ghiduri executive și documente albe, puteți atrage un anumit procent din cititorii blogului dvs. să se înscrie în lista dvs. de corespondență. Puteți apoi să hrăniți acești adepți o dietă constantă de bunătăți educaționale gratuite, precum și oferte suplimentare care le adâncesc implicarea. Voi explica mecanica tuturor acestor lucruri în secțiunea Roadmap de mai jos.

6. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Dacă credeți că SEO nu joacă niciun rol în domeniul dvs. de lucru, aproape sigur vă înșelați. În fiecare an, tot mai multe organizații folosesc căutarea online pentru a-și găsi și verifica furnizorii de servicii. Dar și mai relevanți pentru călătoria dvs. la Mount Expert, oamenii de afaceri de astăzi pornesc instinctiv Google de fiecare dată când întâmpină o problemă spinoasă de afaceri. În multe cazuri, ei înșiși cercetează problema și posibilele soluții - înainte de a căuta ajutor profesional. În alte situații, profesioniștii folosesc căutarea pentru a găsi lideri de gândire în domeniul lor. SEO este instrumentul care te conectează cu oamenii care sunt intens interesați de problemele pe care le rezolvi. Și nu ai întâlni niciodată 99% dintre ei fără el.

Există un instrument suplimentar de care veți avea nevoie, unul care vă va economisi mult timp și dureri de cap:

7. Un kit media. Experții primesc în permanență solicitări de biografii, mostre de vorbire și fotografii. Așa că este logic să ai acele lucruri gata de a merge imediat. Și mai bine, pune-le pe pagina de biografie a site-ului tău web, unde părțile interesate le pot găsi fără a le cere. De fiecare dată când vine o solicitare de ultimă oră, vei fi bucuros că o ai la îndemână. Te întrebi cum arată unul? Iată kitul media al partenerului director al Hinge, Lee Frederiksen.

Această listă, desigur, doar zgârie suprafața. Există zeci de instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă implica publicul. Gândiți-vă la seminarii web (care sunt doar o abordare diferită a vorbirii în public), publicitate, relații publice, SlideShare, analize video și web, pentru a numi doar câteva. Pe măsură ce strategia dvs. de branding personală începe să culeagă dividende, este posibil să doriți să introduceți și să testați o mână de instrumente și tehnici noi.

Există multe de spus despre fiecare dintre aceste instrumente. Din păcate, nu am spațiu aici pentru a le aborda în detaliu. Așa că vă recomand să descărcați cartea noastră gratuită, Online Marketing for Professional Services, care descrie multe dintre aceste instrumente și modul în care acestea se încadrează într-un cadru general de marketing. Nu vă faceți griji că cartea este scrisă pentru companii - există o mulțime acolo care se aplică persoanelor fizice. Prezintă o strategie bazată pe conținut pentru a vă dezvolta marca, foarte asemănătoare cu cea pe care o descriu în această foaie de parcurs. De asemenea, asigurați-vă că consultați Resurse suplimentare de la sfârșitul acestei piese.

Abilități de care veți avea nevoie pentru călătoria dvs

Acum că am introdus cele șapte instrumente esențiale, haideți să explorăm abilitățile fundamentale pe care va trebui să le învățați pe parcurs. Este posibil să aveți deja o înțelegere rudimentară a unora dintre ele. Dacă da, este grozav - ai un avans!

Cu toate acestea, înainte de a intra în abilitățile specifice, trebuie să fac o pauză și să discut o problemă mai amplă, o „abilitate de master” care va cuprinde întreaga călătorie a ta Visible Expert. S-ar putea să vă pricepeți deja la asta sau poate fi necesar să-l achiziționați ca și noi, pe calea grea, aducând îmbunătățiri progresive în timp. Vorbesc despre rolul tău de profesor.

Vedeți, reputația dvs. de lider în industrie va fi construită în mare măsură pe capacitatea dvs. de a traduce materiale complicate într-un limbaj ușor de înțeles. Deși nu toți experții sunt profesori, toți experții vizibili și liderii de gândire sunt profesori excelenți .

Ceea ce vreau să spun prin asta este că vei fi dedicat educării audienței. Impulsul tău de conducere este de a fi de ajutor . Vei fi mai întâi un profesor și un agent de vânzări un al doilea îndepărtat.

Dar dacă urmați foaia de parcurs de mai jos, nu va trebui să vă vindeți deloc serviciile. Un flux constant de afaceri va apărea în mod natural din căutarea ta neobosită de a-ți ajuta publicul.

Bine, hai să vorbim despre abilități. Puteți aborda lista de mai jos pe cont propriu sau puteți căuta ajutor de la profesioniști externi sau membri ai echipei dvs. Oricum ar fi, iată ce veți avea nevoie pentru a începe:

Scris. S-ar putea să fii un scriitor bun sau unul indiferent. Dar dacă vrei să fii un profesor eficient și să construiești un brand personal convingător în jurul expertizei tale, trebuie să fii capabil să produci o proză clară, netehnică, care să fie o plăcere de citit. Dacă nu ești deja un scriitor excelent, ai două opțiuni:

1. Învață să scrii în engleză clară, simplă. Există multe cărți care pot fi citite și cursuri online care vă vor aduce la curent relativ rapid. (Una dintre cărțile mele preferate este The Plain English Approach to Business Writing de Edward P. Bailey, Jr. — este o lectură rapidă și foarte practică.) A învăța să scrieți în limba engleză simplă poate fi unul dintre cele mai pline de satisfacții pe care le veți avea vreodată. do.
2. Lucrați cu un scriitor sau editor cu experiență. Dacă nu ai timp sau înclinație să lucrezi la scris, e în regulă! Puteți angaja oricând un scriitor sau un editor pentru a vă transforma experiența în materie în proză strălucitoare. Experții lucrează în acest fel mult mai des decât ați crede - de fapt, la Hinge, oferim acest serviciu multora dintre clienții noștri. Gândește-te doar la toate cărțile de succes scrise cu fantome de acolo. Funcționează și pentru postările de blog și orice altceva trebuie să scrieți.

Vorbitul în public. Majoritatea experților se simt confortabil să vorbească cu publicul țintă și cu colegii profesioniști. Dacă îți este frică de a vorbi în public, ar trebui să încerci măcar să o cucerești. Ca toate abilitățile, măiestria vine din a face și, în majoritatea cazurilor, frica se va estompa rapid. (Aceasta fiind spuse, este perfect normal ca chiar și un vorbitor cu experiență să se simtă nervos înainte de a susține un discurs.) Dacă sunteți nou în vorbirea în public, începeți prin a vă adresa unor grupuri mici - la capitolul local al asociației dvs. profesionale sau camerei de comerț. Sau încercați un grup de sprijin, cum ar fi Toastmasters. Va trebui să construiți un CV de vorbire înainte ca majoritatea conferințelor și expozițiilor naționale să vă ia în considerare.

Blogging. Fie dumneavoastră, fie un coleg va trebui să vă ocupați de mecanismele de a vă pune postările online. Nu este greu de învățat, dar aceasta este o altă abilitate pe care va trebui să o stăpânești, totuși.

SEO. Optimizarea pentru motoarele de căutare este o întreagă disciplină în sine, dar puteți învăța elementele fundamentale într-o zi sau două - suficient pentru a începe să vă gândiți mai strategic la ceea ce scrieți. Deși există aspecte tehnice ale SEO care pot depăși capacitățile tale (de exemplu, construirea site-ului și blogului tău într-un mod în care Google poate descoperi cu ușurință conținutul tău), mecanica de bază este foarte simplă. Cea mai dificilă parte va fi să înveți cum să cercetezi cuvinte cheie care sunt relevante, să atragi un volum suficient de căutare pentru a fi util și nu prea dificil de clasat pe prima pagină a paginii cu rezultatele căutării Google. Este la fel de mult artă ca și știință. Hinge University și poate fi un loc bun pentru a învăța elementele de bază, deși există multe resurse online valoroase.

Sensibilizare la bloguri și publicații. SEO înseamnă mai mult decât cuvinte cheie. Pentru a profita la maximum de investițiile dvs. în blogging și SEO, va trebui să generați linkuri externe către postările dvs. O modalitate obișnuită de a face acest lucru este să scrieți postări pentru invitați pe blogurile altor persoane - sau articole pentru publicații online - care includ unul sau mai multe link-uri către blogul și/sau site-ul dvs. Pentru a găsi aceste oportunități, va trebui să cercetați aceste publicații online și să contactați proprietarii sau editorii acestora. Există tehnici pe care le puteți învăța care vor face acest proces mai eficient și mai de succes.

Marketing prin e-mail. Marketingul prin e-mail este foarte diferit de trimiterea de e-mailuri personale. În primul rând, va trebui să vă abonați la un furnizor de servicii de e-mail. Poate că ați auzit de MailChimp sau Constant Contact, dar există o listă lungă de alți furnizori care oferă diferite caracteristici și puncte de preț. Platformele de marketing mai sofisticate, cum ar fi Salesforce, HubSpot și Infusionsoft, includ și servicii de livrare prin e-mail. Indiferent de serviciul pe care îl alegeți (și, vă rugăm, să nu utilizați Outlook sau orice alt client de e-mail desktop), va trebui să învățați cum să utilizați acest instrument pentru a trimite o difuzare de e-mail de bază și pentru a înțelege analiza acesteia. Mai târziu, poate doriți să încercați funcții mai avansate, cum ar fi personalizarea, segmentarea și campaniile automate de picurare.

Dacă aveți resursele pentru a înrola ajutoare, este posibil să nu aveți neapărat nevoie să stăpâniți toate aceste abilități. Acestea fiind spuse, cu cât știi mai multe, cu atât ai mai multe șanse să crești. Așa că ar fi înțelept să vă familiarizați măcar cu elementele fundamentale ale fiecăruia.

Foaia ta de parcurs personală de branding

Acum este timpul să aducem totul împreună într-un plan de acțiune coerent. Dacă ați ajuns până aici, presupun că v-ați angajat într-un program pe termen lung pentru a vă construi brandul personal. Dacă sunteți serios să vă construiți brandul personal în timp, transformați această foaie de parcurs într-un plan oficial. Asta înseamnă să-l scrieți, să vă gândiți la răspunsuri și să actualizați planul pe măsură ce vă gândiți la idei noi sau decideți să faceți corecții de curs.

Foaia de parcurs de mai jos este o schiță generală. Depinde de tine să colorezi printre rânduri, să completezi detaliile și să-l faci cu totul, minunat al tău.

Etapa I: Strategia ta

Pasul 1: Stabiliți unde vă aflați astăzi. Înainte de a vă putea începe ascensiunea, trebuie să știți de unde începeți. Ești un expert rezident de nivel 1 sau o stea în devenire de nivel 3? Utilizați descrierile din secțiunea de mai sus intitulată Cinci niveluri de vizibilitate pentru a vă determina poziția de bază sau citiți Capitolul 3 din Expertul vizibil pentru o explicație mai completă a fiecărui nivel.

Pasul 2: Identificați domeniul dumneavoastră de specialitate. Sunteți deja expert în ceva, dar este acel „ceva” destul de larg („dreptul familiei”, de exemplu) sau este foarte specializat (cum ar fi „legea custodiei copiilor”)? Cu cât experiența ta este mai de nișă, cu atât ascensiunea ta va fi mai ușoară. Dacă nu sunteți deja, luați în considerare să vă restrângeți concentrarea. Dar dacă nu poți reduce serviciile pe care le oferi, poți cel puțin să planifici să restrângi ceea ce scrii și despre care vorbești. Nu uitați că, în cele din urmă, va trebui să urmați concentrarea dorită cu acțiune.

Pasul 3: Definiți-vă publicul. Cine vă va cumpăra serviciile? Cine vă va influența cumpărătorii? Ce industrii deserviți? Ce roluri în companii vă cumpără serviciile? Răspunsurile la aceste întrebări vor fi persoanele pentru care creați fiecare postare pe blog, fiecare discurs, fiecare carte, fiecare webinar... înțelegeți ideea. Când scrieți, țineți întotdeauna cont de publicul țintă. Vă va ajuta să rămâneți la punct și să atrageți clienții potențiali în afacerea dvs.

Pasul 4: Găsește-ți unghiul. Acest pas nu este absolut necesar, dar poate ajuta cu adevărat marca dvs. personală să iasă în evidență. Dacă puteți deveni asociat cu o problemă sau dacă aveți un punct de vedere controversat sau contraintuitiv, este adesea mai ușor să obțineți atenție. A avea un unghi vă oferă, de asemenea, o ancoră - o perspectivă unică - care va marca fiecare conținut pe care îl dezvoltați ca fiind al vostru.

Pasul 5: Decideți ce instrumente veți folosi. Întoarceți-vă și examinați secțiunea 7 Instrumente critice de mai sus și aflați pe care le veți aborda mai întâi. Și nu vă fie teamă să luați în considerare și alte opțiuni. Dacă aveți experiență cu webinarii sau videoclipuri, mergeți mai departe și faceți-le parte din planul dvs.

Pasul 6: Evaluează-ți abilitățile. Aceasta este poate cea mai dificilă parte a programului dacă o faceți singur. Nu pentru că este nevoie de mult efort. Dar pentru că este atât de greu să fii obiectiv cu privire la propriile puncte forte și slăbiciuni. Parcurgeți lista din secțiunea Abilități de care veți avea nevoie de mai sus și încercați să vă evaluați cu onestitate competența în fiecare. Ești un scriitor la fel de bun pe cât crezi că ești? Ești un vorbitor public puternic? Ce abilități trebuie să lucrați cel mai mult și care ar beneficia de o reîmprospătare? Elaborați o listă prioritizată a acestor abilități și încercați să vă dați seama pe care puteți lucra singur și care va necesita un profesor calificat. Și asta mă duce la...

Pasul 7: Stabiliți cine vă va ajuta. Cei mai mulți dintre noi vor avea nevoie de cel puțin puțin ajutor de-a lungul călătoriei noastre și mulți vor avea nevoie de mult din el. Așa că primul lucru pe care trebuie să-l faci este să te decizi dacă vrei cu adevărat să încerci să faci o ascensiune solo sau dacă un pic de oxigen suplimentar, o trupă de șerpași și un ghid experimentat ar putea face urcarea ta mai reușită. Pe măsură ce vă gândiți la instrumentele și abilitățile de care veți avea nevoie, există unele pe care ați dori să le externalizați? Aliniați aceste resurse devreme, astfel încât să nu vă amestecați atunci când aveți cea mai mare nevoie de ele.

Etapa II: Configurarea infrastructurii

Pasul 8: Creați-vă kitul media. Angajați un profesionist care să vă facă câteva fotografii și să scrie o versiune scurtă și lungă a biografiei. Mai târziu, puteți adăuga o bobină video cu clipuri de vorbire în public. Dacă puteți, includeți un link pe pagina bio pentru a descărca un fișier arhivat al kit-ului.

Pasul 9: Îmbunătățiți-vă biografia/creați-vă site-ul web. Adăugați caracteristici de creștere a credibilității în biografia dvs., cum ar fi articolele pe care le-ați scris, discursurile pe care le-ați susținut și premiile pe care le-ați câștigat - orice ar putea convinge un cititor că sunteți adevărata afacere.

Pasul 10. Setează-te pe blog. Dacă firma ta are un blog, află ce trebuie să faci pentru a deveni un colaborator regulat. Dacă trebuie să obțineți acceptarea de la alții din organizație, explicați ce încercați să realizați. Lucrați cu persoanele potrivite pentru a obține expunerea de care aveți nevoie. Dacă vă veți crea propriul blog, acum este momentul să începeți să îl construiți și să îl configurați. Dacă aveți nevoie de ajutor, găsiți și investiți în resursele necesare pentru a realiza acest lucru.

Pasul 11. Configurați-vă instrumentele de conversie. Pentru a transforma vizitatorii web și cititorii blogului în clienți potențiali, va trebui să le oferiți ceva suficient de convingător încât să le furnizeze numele și adresa de e-mail în schimbul acesteia. De obicei, aceasta este o bucată mai lungă de conținut educațional, cum ar fi un ghid, o carte albă sau o carte electronică. Va trebui să scrieți mai întâi această bucată de conținut, apoi să o plasați în spatele unui formular de înregistrare pe site-ul sau blogul dvs. De asemenea, va trebui să concepeți o ofertă atrăgătoare pentru a atrage cititorii să descarce piesa de conținut. Pentru a respecta legile canadiene anti-spam (legile SUA sunt puțin mai laxe), ar trebui să vă gândiți să furnizați formularului dvs. un limbaj care să explice că cititorul va primi e-mailuri suplimentare în viitor. Dacă explicați că aceste e-mailuri vor conține materiale educaționale și sfaturi valoroase - și că le puteți anula oricând - nu ar trebui să descurajați multe descărcări. Acum, dacă intenționați să trimiteți e-mailuri către persoane din Uniunea Europeană, va trebui să respectați reglementările mai stricte GDPR, cum ar fi solicitarea persoanelor să se înscrie în mod explicit pentru lista dvs. de corespondență (nu sunt permise casete pre-bifate) și complet ștergerea datelor individuale din sistemul dumneavoastră la cerere.

Pasul 12. Configurați-vă profilurile de rețele sociale. Dacă tot ce faci este să-ți construiești profilul LinkedIn, vei fi bine. LinkedIn este de departe cea mai importantă platformă socială pentru experții în servicii profesionale. Asigurați-vă că vă completați profilul în întregime. Apoi căutați în jur grupurile active la care vă puteți alătura și care sunt frecventate de persoane din publicul țintă. Următoarea platformă la care se va alătura este Twitter, pe care o poți folosi pentru a-ți promova conținutul. Facebook, YouTube și altele pot avea sens în unele cazuri, dar sugerez că majoritatea experților își petrec timpul limitat în altă parte.

Pasul 13. Selectați și pregătiți-vă platforma de e-mail. Este posibil să utilizați serviciul de e-mail sau CRM existent al companiei dvs. sau poate fi necesar să configurați unul de la zero. Oricum ar fi, asigurați-vă că aveți un șablon de e-mail frumos, lizibil și gata de utilizare. Dacă alegeți o nouă platformă, selectați una care este ușor de utilizat și are instrumente solide de gestionare a listelor și de raportare. De asemenea, decideți dacă veți avea nevoie de înscriere unică sau înscriere dublă pentru noii abonați.

Etapa III: Dezvoltați-vă abilitățile

Pasul 14. Alocați timp în fiecare zi pentru a lucra la noi abilități. Cea mai eficientă modalitate de a aborda un proiect pe termen lung este să-ți faci un obicei din el. Asta înseamnă să-ți aloci puțin timp în fiecare zi pentru a lucra la una sau două piese odată. Nu uita niciodată că acesta este un angajament de afaceri, nu un hobby. Deci, este în regulă – de fapt, este important – să vă dedicați o parte din ziua de muncă îmbunătățirii mărcii dumneavoastră personale. S-ar putea să-ți aloci și o parte din timpul tău personal, dar este un proiect în derulare, unul care nu se va termina niciodată. Începeți să vă construiți locul de muncă în jurul lui.

Etapa IV: Ora lansării!

Mai citește-ți planul încă o dată. Apoi începe să-l implementezi. It will be slow going at first, but it's important to get the ropes and ladders in place before you set out. You've got a strategy, now put it into play!

Concluzie

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

Good luck. And happy climbing!