Un ghid pentru un marketing prin e-mail eficient bazat pe permisiuni

Email marketingul a fost folosit de ani de zile ca o metodă eficientă de vânzare, în special în comerțul electronic. Specialiștii în marketing doresc să rămână în contact cu clienții lor actuali sau potențiali și să-i țină la curent cu actualizările recente.

Cu toate acestea, marketingul prin e-mail nu oferă neapărat rezultate satisfăcătoare în ceea ce privește ratele de conversie. Rezultatele sunt în mare parte legate de modalitățile de culegere a informațiilor de e-mail ale clienților și de cât de profesional susțineți relația cu clienții.

Dacă alegeți calea corectă, fiți pregătit pentru noile clienți potențiali și rezultate uimitoare.

În acest articol, vom vorbi despre una dintre cele mai puternice tehnici de marketing prin e-mail, marketingul prin e-mail bazat pe permisiuni. Apoi vom aborda cum să creați o listă de marketing prin e-mail bazată pe permisiuni pentru a vă crește vânzările.

Ce este marketingul prin e-mail bazat pe permisiuni?

Să începem cu definiția marketingului prin e-mail bazat pe permisiuni. După cum sugerează și numele, marketingul prin e-mail bazat pe permisiuni (cunoscut și sub numele de marketing prin e-mail opt-in ) se bazează pe principiul obținerii permisiunii vizitatorului site-ului înainte de a-l adăuga la lista de e-mail.

Consimțământul este cuvântul magic aici. O casetă de selectare servește drept punte în stabilirea consimțământului reciproc între dvs. și clienții dvs. Vom explica cum funcționează mai târziu în articol.

Dar mai întâi, trebuie să menționăm e-mailurile cu înscriere unică și dublă, deoarece sunt cruciale pentru a capta punctul principal.

• Single opt-in (SOI) este un proces într-un singur pas de colectare a e-mailului unui utilizator în timpul activității de înscriere.
• Double opt-in (DOI), pe de altă parte, este un proces de abonare în doi pași, inclusiv confirmarea prin e-mail după înregistrare.

Când comparăm SOI și DOI, putem susține că este mai eficient să folosim double opt-in în ceea ce privește obținerea unei calități ridicate a abonaților și a unei rate scăzute de reclamații.

Cum funcționează marketingul prin e-mail bazat pe permisiuni?

Dacă se spune adevărul, oamenii tind adesea să ignore e-mailurile. Pentru că sunt expuși la conținut irelevant pe rețelele sociale și primesc zeci de e-mailuri în fiecare zi. De aceea, e-mailurile trimise de companii au rate de deschidere relativ scăzute.

Marketingul prin e-mail bazat pe permisiuni este o tactică inteligentă, deoarece depinde de schimbul de valoare dintre client și agent de marketing. Li se cere să dea consimțământul pentru primirea de e-mailuri. În schimb, oferiți valoare clientului. Această valoare poate fi sub forma:

• O încercare gratuită
• O reducere exclusivă
• Acces video
• Înscrierea la webinar
• Oferte în derulare
• Orice alt conținut relevant

De ce ar trebui să utilizați marketingul prin e-mail bazat pe permisiuni?

Să vorbim despre beneficiile marketingului prin e-mail bazat pe permisiuni. Oferă agenților de marketing:

• consolidarea încrederii clienților
• atragerea mai multor oameni
• cresterea vanzarilor
• maximizarea valorii e-mailului
• respectarea legilor anti-spam
• obținerea unor rezultate mai bune de implicare a clienților

În primul rând, are un impact considerabil asupra încrederii abonaților, deoarece le-ați permis și să se dezaboneze oricând doresc. În plus, știind că nu vor fi expuși la conținut irelevant este un alt factor care întărește și mai mult această încredere.

Din acest motiv, formularele de înscriere trebuie să conțină o casetă de selectare pentru a obține aprobarea detaliată a abonaților.

Al doilea beneficiu al marketingului prin e-mail bazat pe permisiuni este legat de reglementările legale actuale. Conform Regulamentului general privind protecția datelor (GDPR), există unele cerințe legale pentru marketingul prin e-mail.

Consumatorii trebuie să dea consimțământ valid pentru a primi mesaje de marketing. Această regulă este în vigoare și pentru marketingul prin e-mail.

Marketingul prin e-mail bazat pe permisiuni este o necesitate nu numai pentru restricțiile legale, ci și pentru utilizarea eficientă a resurselor de marketing.

Unele companii cumpără informații de contact și trimit e-mailuri către mii de oameni. La sfârșitul zilei, au doar rate de conversie scăzute și resurse irosite.

În plus, cumpărarea de e-mailuri duce la o reputație proastă pentru numele companiei. În plus, majoritatea acestor e-mailuri sunt marcate ca spam.

Astăzi, unele companii continuă să-și asume riscuri și să tragă adrese de e-mail din diverse surse pentru a ajunge la mai mulți oameni. Cu toate acestea, această tehnică de modă veche și lipsită de etică de colectare a e-mail-urilor are un potențial mare de a se transforma în sancțiuni legale și financiare, precum și în defecte critice în ceea ce privește livrabilitatea e-mail-urilor.

Cifrele uneori nu înseamnă nimic. Când alegeți cantitatea în detrimentul calității, acest lucru nu garantează un rezultat de succes. În marketingul prin e-mail, de obicei, mai puțin înseamnă mai mult.

Campanie puternică de marketing prin e-mail se concentrează pe trimiterea de conținut personalizat persoanelor relevanți. Ar fi mai profitabil să trimiteți e-mailuri către clienții care sunt deja familiarizați cu marca dvs., mai degrabă decât către un utilizator care nu are deloc cunoștințe anterioare despre bunurile și serviciile dvs.

De exemplu, utilizarea e-mailurilor bazate pe permisiuni ca memento-uri pentru coșurile de cumpărături abandonate este un exemplu eficient de marketing prin e-mail pentru a crește vânzările. Pentru că peste 76% dintre cumpărătorii care adaugă articole în coșul lor online pleacă fără să cumpere.

Acesta este un potențial uriaș care așteaptă să fie convertit. Trebuie să existe o soluție inteligentă pentru achizițiile incomplete. Răspunsul este evident: marketing prin e-mail bazat pe permisiuni.

În plus față de toate acestea, având în vedere randamentul investiției și regulile de optimizare a ratei de conversie, ar trebui să urmăriți în primul rând rate ridicate de deschidere.

Vizitatorii site-ului cu un consimțământ clar: vor ceea ce vindeți, sunt interesați! Din acest motiv, ei sunt clienții tăi potențiali. Chiar și în cel mai rău caz, aceștia au o tendință mai mare de a face clic pe linkurile pe care le trimiteți și de a crește traficul site-ului dvs.

În cele din urmă, pentru a păstra acești clienți valoroși, nu uitați să îi informați despre frecvența și conținutul e-mailurilor dvs. Nu neglijați să cereți detalii în timp ce obțineți permisiunea și să vă creați lista de e-mail în consecință.

Cum se creează o listă de e-mail bazată pe permisiuni?

Ei bine, doriți să faceți oferte relevante persoanelor potrivite la momentul potrivit și să vă construiți lista de e-mail în consecință?

Am creat ferestre pop-up inteligente de nouă generație pentru a răspunde cerințelor în schimbare ale marketingului digital.

Cu popup-urile Popupsmart pregătite pentru conversie, puteți viza vizitatorii site-ului dvs. în funcție de locația acestora. Procedând astfel, puteți crea o campanie de marketing prin e-mail care respectă regulile GDPR.

De asemenea, vă puteți crește lista de e-mail cu ajutorul funcțiilor avansate pe care le oferim. Puteți crea o casetă de selectare pentru a colecta e-mailuri de la vizitatorii dvs.

Proiectați-vă prima campanie pop-up cu Popupsmart în mai puțin de 5 minute și bucurați-vă de o conexiune eficientă cu clienții potențiali.